青岛啤酒电子商务多年来翻了一番。


他们的直播逻辑值得学习：头部网络名人高端种草，腰部矩阵，商店广播岗位。


头部网络名人不做爆炸性产品，用于高端新品种草，提高价格带；腰部网络名人与矩阵商品，网络名人粉丝再次；商店广播培训锚团队，锚岗位。


网红即媒体 以第三方网络名人为代表的直播是一种公共付费媒体。


在帮助品牌带货的同时，也可以帮助品牌传播和树立品牌。


比如淘宝上会看到大量商家推荐薇娅推荐和李佳琪推荐。


以店主或品牌人员为代表的直播是自媒体，如李、醉鹅娘，不属于任何平台组织，成为自有品牌的IP”。


媒体是一种自然的交通聚合和分配工具，告诉有需要的人具体的信息，然后完成从认知到交易的转换。


然而，传统媒体与交易分离，而新媒体（包括直播网络名人）实现了认知就是交易。


当电子商务直播聚集在直播网络名人中时，直播话题进入了媒体轨道，而不是电子商务轨道。


直播网络名人为社交媒体创造话题，社交媒体再次为网络名人创造新的流量。


两种媒体叠加的结果是直播更大的头，更长的尾巴。


这是媒体的自然特征。


媒体轨道和电子商务轨道有什么区别？网络名人对直播的关注度越高，电子商务商家就越被边缘化。


人们不关心销售什么产品，而是关注谁在销售产品。


网络名人可能每天销售15种不同品牌的产品。


在直播网络名人的大树下，电商商家的草并没有长大。


直播即战场 互联网已经形成了的再分布，如微博、微信、直播等媒体平台。


只要有人流，就有商流。


人流在哪里，战场在哪里。


然而，不同类型的平台有不同的价值。


比如小红书只适合种草，有认知，没有交易；比如微信主要是社交平台，微信业务的微辞就是把社交场景当成交易场景；比如电商是交易场景，但认知功能不足。


虽然施伟先生提出，互联网时代商业的基本特征是三位一体，即认知是交易，交易是关系，关系是认知。


然而，大多数只是跨平台的无缝转换，但在同一平台上完成直播等认知和交易并不少见。


这是平台上的认知，即交易。


人流就是商流，商流就是战场。


所以直播不仅适合电商，也适合所有人聚集的场景。


换句话说，直播是人员聚集场景的跨场景影射。


直播带货是新的商业循环 电子商务直播是产品呈现形式、流量导入路径还是质量与效率的统一模式？这是对直播的不同期望。


前面说过，直播完成了流量分配和认知过程。


同一个网络名人，不同产品的销量不同，这就是认知的差异。


但毕竟网络名人直播主要是网络名人实现，不是品牌实现，不是电商实现。


所以要合理评价直播带货的销售价值。


不要因为带货多而狂喜。


如何将网络名人带货的交易转化为产品认知和品牌用户关系。


这不是网络名人直播能解决的问题。


对于品牌所有者来说，网络名人带来商品，订单发送，似乎交易已经结束。


但从交易即关系的角度来看，这是品牌商业周期的开始。


如何让粉丝在交付和消费的过程中真正了解产品和品牌。


这需要直播以外的商业设计；如何在交付和消费过程中深化与用户的关系，将网络名人粉丝转移到品牌方面。


这就是真正努力工作的地方。


据品牌方了解，网络名人直播的回购率普遍不高。


这不是网络名人的问题，而是品牌过度依赖网络名人的问题。


直播是新常态电商 直播是网络名人的核武器。


没有网络名人直播，直播工具就不会像现在这样受到重视。


网络名人话题为直播生态的形成做出了巨大贡献。


然而，网络名人毕竟是稀缺的。


知名品牌全网最低价对品牌的杀伤力太大，核武器不能作为常规武器使用。


直播对电子商务商家的核心价值在于对直播场景的认知优于传统图片和文本。


现场直播的聚集在订单信心中起着重要作用。


因此，直播将是电子商务的新常态。


微信生态形成后，每个企业都应该有一个主编，这是商业生态的必要条件。


同样，形成新的直播常态，每个购物中心都需要一个锚也是一种新的商业生态。


由于单个主播的在线时间有限，每个购物中心实际上都需要一个主播团队来满足全天候直播的需求。


现在阿里巴巴平台对直播时间有了优惠政策，主播团队已经成为一种刚性需求。


直播规范化、组织化、岗位化 作为行业权威的自媒体，头部网红具有很强的传播背书效果。


因此，品牌需要与外部网红合作，尤其是头部网红。


当然，品牌所有者需要在内部建立我们媒体，即老板或员工组成一个小组或部门，进行正常的直播，并通过直播聚集流量。


在这方面，格力的董明珠迅速跟进：充分发挥自己作为一个企业IP基础是利用线下渠道作为放大器和连接器，巧妙完成线上交易，同时保证线下利益不受损害，弥补格力线上的不足。


直播作为一种新的交通聚合器，已经成为商店的标准，特别是在线商店，直播商店将优于无用的直播商店；直播质量好的商店将优于直播质量差的商店。


基于这种效果，现场直播的规范化已成为品牌所有者的一项重要工作。


甚至，一些企业也会将现场直播作为一个正常的组织，组建一个特殊的团队来运营，或成为一个详细的职位。


传统电子商务部门的平面艺术、文案和运营岗位将再次受到挑战和淘汰，一些没有多媒体和视频技能的人将被淘汰。


品牌所有者的直播团队有两个主要来源：一是品牌所有者自己的培训。


有些人没有培训能力，找到员工，有些人是老板或老板的妻子；第二个是从MCN机构雇佣主播。


MCN现在机构分化严重。


随着直播红利的退潮，2万多家公司MCN机构处境艰难。


一些拥有直播技能但缺乏粉丝的主播可以转型为品牌所有者的皇家主播。


直播主场景正在变化 网络名人直播和品牌直播完全不同。


网络名人直播是网络名人的实现，网络名人是主场景。


品牌直播是产品实现、产品研发制造、供应链和消费体验的主场景。


网络名人直播是零售场景。


一个场景，换个产品还是直播。


当然，大场景是通用场景，小场景随产品而变化。


品牌所有者的场景，不能是一般的直播场景，最好与体验场景相结合。


结合的目的是在最短的时间内形成产品认知。


网络名人直播是网络名人的实现，产品可以是弱认知。


全网最低价，即可实现。


品牌直播，必须有强烈的认知。


因为用户的在线时间通常不超过5分钟。


因此，场景设计必须有足够强烈的体验感，体验是最强烈的认知。


品牌所有者，做所有好的网络名人 在流量不变的情况下，品牌所有者的正常直播扩大了交易率。


目前，直播交易率普遍高于图片和文本的2~3倍。


直播正常化后可能会下降。


那么，如果用直播拉新呢？以前买流量，现在可以用网络名人直播带粉拉新。


粉丝跟着网络名人走，但总有一部分粉丝会留下来。


2020年“6·18年后，青岛啤酒的天猫旗舰店在一个多月内翻了一番，从60万增加到近130万。


青岛啤酒电子商务总监史永刚得出结论：青岛啤酒年后与各网络名人进行了现场合作，在推广新产品的同时完成了旗舰店的排水和新工作。


所有网络名人再做一次的前提是评估。


网上有很多声音说网络名人造假、退单、狮子大开口等问题。


归根结底是因为品牌要么太急功近利，要么不专业，急于求成。


网络名人，把所有的好产品都做一遍 作为我们媒体，网络名人的价值来自于帮助品牌实现交易，但不能正常地为某个品牌进行现场直播。


让所有的品牌再次成为现场网络名人，MSN最高目标。


由于大多数网络名人都是第三方组织，许多网络名人既不属于品牌所有者，也不属于平台所有者。


他们不能从一个品牌开始直播，而是通过频繁的产品选择和多品牌直播来盈利。


虽然网络名人直播主要是网络名人引流，但每个品牌都会配合直播进行传播，所以品牌也在为网络名人拉新。


品牌视觉观看直播 直播是技术推广下的视频升级，将促进许多行业的变化。


特别是在媒体的视频转型中，图形阅读形式将逐渐被视听形式所取代。


在早期阶段，它将由外观水平、人才等稀缺资源启动。


在后期，它将与企业或基层营销组织一起推广，形成战场和直播的正常模式。


网络名人直播带动了直播的繁荣，但也带来了直播视觉的单一化。


网络名人直播的视觉是直播 ”，往往是MCN或平台商、网红视角。


品牌视觉直播是 直播。


品牌视觉直播是以品牌为直播主体，各营销环节 直播。


同时，要积极主动。


MCN机构合作。


然而，在不久的将来，有大量的虚假或欺诈信息反映在直播中，这需要品牌打磨他们的眼睛，纠正他们的心态，准确和详细的网络名人评估系统，然后分类和筛选合作伙伴。


作者： 方刚 来源:微信微信官方账号:刘老师新营销 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。


如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。