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LV正式入驻抖音开直播，奢侈品营销纷纷转向数字化、年轻化！
更新时间：2025-5-6 21:39:36 作者：爱短链
受黑天鹅疫情影响，曾经风光无限的奢侈品行业遭受了一击。
根据贝恩咨询的数据，2020年奢侈品市场规模预计将萎缩15%-35%，年损失预计为600-700亿欧元。
被仰视的时代一去不复返，渴望改变收入现状的奢侈品牌，正在积极布局社交营销渠道，进行年轻化、数字化转型，改变过去高冷的营销方式。
1.积极布局社交平台，拥抱年轻人 奢侈品牌在年轻人中的圈地战越来越激烈。
谁先赢得第一名，谁就会成为赢家，尤其是在潜力巨大的中国市场。
受疫情影响，公众的注意力迅速向网上靠拢。
当消费主义的实现手段成为手机屏幕前可以完成的事情后，一向传达品牌风格、记录时代精神的奢侈品也开始陆续转型，积极布局抖音、快手、微信视频号等社交平台，各种讨好年轻人。
Dior2018年入驻抖音，官方账号只发布了13条视频，获得了17.4万人的，3个.3万粉丝关注； 近日，LV还宣布入驻抖音，并通过官方抖音账号发布第一段视频，预热2021年春夏男装秀直播活动； 除此之外，Gucci、LV还先后入驻小红书，开通微信视频号；Prada、Dior入驻天猫，Dior成为第一个进入B站的奢侈品牌… 由此可见，奢侈品牌从广告到正式入驻，都在洞察年轻人的消费行为，向年轻营销转型。
根据贝恩咨询的《全球奢侈品行业研究报告》， 2025年，千禧一代和Z世代将占全球个人奢侈品消费的45%。
波士顿咨询公司，中国奢侈品消费者更年轻（BCG）报告显示，中国68%的奢侈品消费者年龄在18-30岁之间。
因此，千禧一代已成为推动奢侈品市场增长的主要驱动力。
毫无疑问，奢侈品牌必须拦截流量。
目前，国内几个主要的社交平台都有大量的年轻用户，也吸引了许多奢侈品。
2.为了吸引年轻人，奢侈品也是煞费苦心 中国奢侈品消费数千亿，超过三分之二的奢侈品消费来自年轻一代。
因此，如何与年轻一代交谈已成为许多奢侈品牌的战略核心，学会与年轻人交流已成为奢侈品的密集通关。
老罗收集了近两年来吸引年轻人的奢侈品高招，可谓煞费苦心 1.频繁签约流量明星，愤怒刷存在感 在过去的两年里，爱豆圈蓬勃发展，明星价值产生的粉丝经济也越来越强劲。
就连奢侈品也开始向国内流动的鲜花和鲜肉扔橄榄枝，Dior赵丽颖、杨洋是中国品牌大使；吴亦凡身兼身Burberry和LV的双代言；Prada 继金城武之后，第二位中国明星代言人蔡旭坤牵手… 总之，奢侈品都希望借助明星的影响力和号召力，在年轻粉丝中刷一波存在感，增加品牌在中国市场的销量和口碑。
2.迎合直播趋势，将秀场搬到网上 直播带货无疑是2020年的热门营销词汇，连奢侈品都受不了，开始了直播带货模式。
LV就在3月底，时尚博主程晓月和品牌朋友钟欣合小红书开始了直播销售。
LV进入中国市场以来，首次利用互联网平台介绍新产品。
正是从今年3月开始，各大品牌将春季品牌秀搬到了直播间。
腾讯视频6天6夜24小时不间断滚动直播30多场顶级秀；抖音还开设了DOU时装周专题，消费者可以观看大品牌新品、大秀视频、明星超模专访等。
3.年轻的营销方式让奢侈品重生 对于今天的年轻人来说，他们不仅会为手工、剪裁和感受付出奢侈品，还需要展示自己的个性。
为了抓住千禧一代年轻人的心，奢侈品开始以年轻人喜爱的形式进行营销，跨境联合名称和当地营销层出不穷。
比如LV曾和时尚品牌Supreme合作推出了一系列联名款，可谓时尚重新定义，成功吸引了众多年轻人的目光，也引起了人们的关注LV时尚界再次拥有话语权，第二季度皮具部门销量也增长了15%。
如果说LV跨界联名是意想不到的小惊喜Dior、Fendi地方风味短片令人惊叹。
虽然网民们指责缺乏创造力、高级感和拍摄技术，但这并不妨碍其营销常规带来的高曝光率和强转型。
这样，奢侈品为了抓住年轻人的心，也想尽一切办法，毕竟，简单地保持奢侈品品牌基调不足以让品牌重演昨天的辉煌，面对激烈的竞争市场，年轻人选择多样化和快速转移的注意力，奢侈品也想不断更新自己的品牌背景，做出适应时代的妥协。
3.取悦年轻人是第一步。
如何有效地数字化转型是核心 2020年是天选之年，也加速了奢侈品牌的数字化转型。
毕竟在疫情的影响下，2月份整个奢侈品行业的损失可能达到300-400亿欧元(约3076亿人民币)，这意味着行业收入将下降约15%，损失高达100亿欧元。
同时，根据QuestMobile根据2020年3月国移动互联网春季报告》，2020年3月移动互联网月活跃用户数量超过11.56亿，其中中国网络视频(含短视频)用户数量达到8.5亿，短视频用户数量达到7.73亿。
因此，奢侈品开始加入民用消费大军，在各大社交平台上占坑，但随后的争议是高冷奢侈品色调与低热短视频网络名人身份的不匹配。
如何平衡社交平台与奢侈品调性的差异，成为奢侈品数字化转型的核心。
老罗对此有几点参考: 1.创刷脸的同时，创造高质量的内容，留住用户，比品宣更重要 纵观这些奢侈品在各大社交平台上的行动，大部分都是官方公告，广告痕迹太明显。
对于年轻人来说，这种曝光更多的是看到的，根本无法形成购买的刺激。
因此，在正式入驻和吸一波粉末的同时，品牌也应开始创建适合不同平台用户的内容，以形成良好的用户声誉和销售转型。
比如Gucci充分尊重不同平台DNA，快速融入各大社交平台的用户群，根据不同的项目交平台的用户群。
Gucci抖音上线后的第一个短视频是两位穿着毛皮的优雅老太太在电音上BGM下线尴尬抖，引起众多粉丝参与模仿。
2.充分利用平台工具，构建有效的转化路径 随着社会化的发展，当今的社交平台也开辟了电子商务模式，用户可以立即购买。
因此，充分发挥平台优势，开辟转型路径，对于进入奢侈品尤为重要。
例如，在抖音开放屏幕和信息流广告中，可以植入品牌官方网站，引导购买；正式结算后，大多数品牌主页也有直接跳转官方网站购买的链接；在微信视频号上，品牌也可以直接植入官方账号链接，设置相关主题，也可以与微信群和朋友圈分享内容… 3.结合品牌调性，深化年轻人品牌形象 对于大多数年轻人来说，喜欢观看奢侈品的最新趋势和新产品也会被他们的高奢华气质所吸引；然而，在消费方面，价值数万甚至数十万的衣服和包对他们来说是遥不可及的，数百或数千种美容化妆品和香水可以偶尔消费。
这意味着社交媒体平台上的年轻人更喜欢和欣赏奢侈品的出现，因为并不是所有的年轻人都能负担得起产品。
因此，品牌需要充分结合品牌基调和销售价格，推出相关产品，而不是消费者眼中的一切。
比如Dior正式入驻天猫后，没有效仿Burberry、Prada电子商务销售模式，但只有一些美容化妆品、香水产品，服装袋没有出现，所以不会与高冷品牌基调冲突，通过这些便宜产品可以快速提升品牌高奢华品牌形象，实现销售增长。
数字营销诞生于互联网时代，是奢侈品牌面临的难得机遇。
数字催生了新的模式和服务，极大地扩大了奢侈品与消费者接触的空间和时间，使品牌能够与消费者沟通甚至购买，即使没有实体店。
然而，这并不意味着所有的奢侈品都能顺利地与数字接轨，更不用说带来积极的影响了。
因此，奢侈品的数字化转型仍然面临着巨大的考验。
4、总结 当年轻概念趋于三维时，奢侈品牌要想迅速吸引年轻人的注意力，进行心理培训，实现销售转型，必须从在线到离线，从沟通方式到产品概念，从营销策略到品牌设计，每曝光，都必须反映年轻人。
随着数字时代的到来，无论是直播布局还是入驻抖音，奢侈品的年轻化转型都在不断加深。
B站立的目的是通过年轻的社交媒体接触消费者，挖掘潜在的品牌用户，实现长期的品牌建设和推广。
未来已经到来。
面对年轻消费者和高度社交媒体时代，过去的经验已经过时，成功的自满只会是企业的负担。
只有那些有勇气迭代试错，不断推出创新游戏的先驱，才能突破中国奢侈品市场的巨大潜力。
数字化的趋势是不可逆转的。
预计奢侈品行业将迅速焕发新生机，传达全球独特的品牌价值和魅力。
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根据贝恩咨询的数据，2020年奢侈品市场规模预计将萎缩15%-35%，年损失预计为600-700亿欧元。
被仰视的时代一去不复返，渴望改变收入现状的奢侈品牌，正在积极布局社交营销渠道，进行年轻化、数字化转型，改变过去高冷的营销方式。
1.积极布局社交平台，拥抱年轻人 奢侈品牌在年轻人中的圈地战越来越激烈。
谁先赢得第一名，谁就会成为赢家，尤其是在潜力巨大的中国市场。
受疫情影响，公众的注意力迅速向网上靠拢。
当消费主义的实现手段成为手机屏幕前可以完成的事情后，一向传达品牌风格、记录时代精神的奢侈品也开始陆续转型，积极布局抖音、快手、微信视频号等社交平台，各种讨好年轻人。
Dior2018年入驻抖音，官方账号只发布了13条视频，获得了17.4万人的，3个.3万粉丝关注； 近日，LV还宣布入驻抖音，并通过官方抖音账号发布第一段视频，预热2021年春夏男装秀直播活动； 除此之外，Gucci、LV还先后入驻小红书，开通微信视频号；Prada、Dior入驻天猫，Dior成为第一个进入B站的奢侈品牌… 由此可见，奢侈品牌从广告到正式入驻，都在洞察年轻人的消费行为，向年轻营销转型。
根据贝恩咨询的《全球奢侈品行业研究报告》， 2025年，千禧一代和Z世代将占全球个人奢侈品消费的45%。
波士顿咨询公司，中国奢侈品消费者更年轻（BCG）报告显示，中国68%的奢侈品消费者年龄在18-30岁之间。
因此，千禧一代已成为推动奢侈品市场增长的主要驱动力。
毫无疑问，奢侈品牌必须拦截流量。
目前，国内几个主要的社交平台都有大量的年轻用户，也吸引了许多奢侈品。
2.为了吸引年轻人，奢侈品也是煞费苦心 中国奢侈品消费数千亿，超过三分之二的奢侈品消费来自年轻一代。
因此，如何与年轻一代交谈已成为许多奢侈品牌的战略核心，学会与年轻人交流已成为奢侈品的密集通关。
老罗收集了近两年来吸引年轻人的奢侈品高招，可谓煞费苦心 1.频繁签约流量明星，愤怒刷存在感 在过去的两年里，爱豆圈蓬勃发展，明星价值产生的粉丝经济也越来越强劲。
就连奢侈品也开始向国内流动的鲜花和鲜肉扔橄榄枝，Dior赵丽颖、杨洋是中国品牌大使；吴亦凡身兼身Burberry和LV的双代言；Prada 继金城武之后，第二位中国明星代言人蔡旭坤牵手… 总之，奢侈品都希望借助明星的影响力和号召力，在年轻粉丝中刷一波存在感，增加品牌在中国市场的销量和口碑。
2.迎合直播趋势，将秀场搬到网上 直播带货无疑是2020年的热门营销词汇，连奢侈品都受不了，开始了直播带货模式。
LV就在3月底，时尚博主程晓月和品牌朋友钟欣合小红书开始了直播销售。
LV进入中国市场以来，首次利用互联网平台介绍新产品。
正是从今年3月开始，各大品牌将春季品牌秀搬到了直播间。
腾讯视频6天6夜24小时不间断滚动直播30多场顶级秀；抖音还开设了DOU时装周专题，消费者可以观看大品牌新品、大秀视频、明星超模专访等。
3.年轻的营销方式让奢侈品重生 对于今天的年轻人来说，他们不仅会为手工、剪裁和感受付出奢侈品，还需要展示自己的个性。
为了抓住千禧一代年轻人的心，奢侈品开始以年轻人喜爱的形式进行营销，跨境联合名称和当地营销层出不穷。
比如LV曾和时尚品牌Supreme合作推出了一系列联名款，可谓时尚重新定义，成功吸引了众多年轻人的目光，也引起了人们的关注LV时尚界再次拥有话语权，第二季度皮具部门销量也增长了15%。
如果说LV跨界联名是意想不到的小惊喜Dior、Fendi地方风味短片令人惊叹。
虽然网民们指责缺乏创造力、高级感和拍摄技术，但这并不妨碍其营销常规带来的高曝光率和强转型。
这样，奢侈品为了抓住年轻人的心，也想尽一切办法，毕竟，简单地保持奢侈品品牌基调不足以让品牌重演昨天的辉煌，面对激烈的竞争市场，年轻人选择多样化和快速转移的注意力，奢侈品也想不断更新自己的品牌背景，做出适应时代的妥协。
3.取悦年轻人是第一步。
如何有效地数字化转型是核心 2020年是天选之年，也加速了奢侈品牌的数字化转型。
毕竟在疫情的影响下，2月份整个奢侈品行业的损失可能达到300-400亿欧元(约3076亿人民币)，这意味着行业收入将下降约15%，损失高达100亿欧元。
同时，根据QuestMobile根据2020年3月国移动互联网春季报告》，2020年3月移动互联网月活跃用户数量超过11.56亿，其中中国网络视频(含短视频)用户数量达到8.5亿，短视频用户数量达到7.73亿。
因此，奢侈品开始加入民用消费大军，在各大社交平台上占坑，但随后的争议是高冷奢侈品色调与低热短视频网络名人身份的不匹配。
如何平衡社交平台与奢侈品调性的差异，成为奢侈品数字化转型的核心。
老罗对此有几点参考: 1.创刷脸的同时，创造高质量的内容，留住用户，比品宣更重要 纵观这些奢侈品在各大社交平台上的行动，大部分都是官方公告，广告痕迹太明显。
对于年轻人来说，这种曝光更多的是看到的，根本无法形成购买的刺激。
因此，在正式入驻和吸一波粉末的同时，品牌也应开始创建适合不同平台用户的内容，以形成良好的用户声誉和销售转型。
比如Gucci充分尊重不同平台DNA，快速融入各大社交平台的用户群，根据不同的项目交平台的用户群。
Gucci抖音上线后的第一个短视频是两位穿着毛皮的优雅老太太在电音上BGM下线尴尬抖，引起众多粉丝参与模仿。
2.充分利用平台工具，构建有效的转化路径 随着社会化的发展，当今的社交平台也开辟了电子商务模式，用户可以立即购买。
因此，充分发挥平台优势，开辟转型路径，对于进入奢侈品尤为重要。
例如，在抖音开放屏幕和信息流广告中，可以植入品牌官方网站，引导购买；正式结算后，大多数品牌主页也有直接跳转官方网站购买的链接；在微信视频号上，品牌也可以直接植入官方账号链接，设置相关主题，也可以与微信群和朋友圈分享内容… 3.结合品牌调性，深化年轻人品牌形象 对于大多数年轻人来说，喜欢观看奢侈品的最新趋势和新产品也会被他们的高奢华气质所吸引；然而，在消费方面，价值数万甚至数十万的衣服和包对他们来说是遥不可及的，数百或数千种美容化妆品和香水可以偶尔消费。
这意味着社交媒体平台上的年轻人更喜欢和欣赏奢侈品的出现，因为并不是所有的年轻人都能负担得起产品。
因此，品牌需要充分结合品牌基调和销售价格，推出相关产品，而不是消费者眼中的一切。
比如Dior正式入驻天猫后，没有效仿Burberry、Prada电子商务销售模式，但只有一些美容化妆品、香水产品，服装袋没有出现，所以不会与高冷品牌基调冲突，通过这些便宜产品可以快速提升品牌高奢华品牌形象，实现销售增长。
数字营销诞生于互联网时代，是奢侈品牌面临的难得机遇。
数字催生了新的模式和服务，极大地扩大了奢侈品与消费者接触的空间和时间，使品牌能够与消费者沟通甚至购买，即使没有实体店。
然而，这并不意味着所有的奢侈品都能顺利地与数字接轨，更不用说带来积极的影响了。
因此，奢侈品的数字化转型仍然面临着巨大的考验。
4、总结 当年轻概念趋于三维时，奢侈品牌要想迅速吸引年轻人的注意力，进行心理培训，实现销售转型，必须从在线到离线，从沟通方式到产品概念，从营销策略到品牌设计，每曝光，都必须反映年轻人。
随着数字时代的到来，无论是直播布局还是入驻抖音，奢侈品的年轻化转型都在不断加深。
B站立的目的是通过年轻的社交媒体接触消费者，挖掘潜在的品牌用户，实现长期的品牌建设和推广。
未来已经到来。
面对年轻消费者和高度社交媒体时代，过去的经验已经过时，成功的自满只会是企业的负担。
只有那些有勇气迭代试错，不断推出创新游戏的先驱，才能突破中国奢侈品市场的巨大潜力。
数字化的趋势是不可逆转的。
预计奢侈品行业将迅速焕发新生机，传达全球独特的品牌价值和魅力。
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