无论是服务还是实物产品，只有找到可靠的销售渠道，才能销售商品。


当然，我在这里和大家统称的渠道，既有销售实物的渠道，也有如何获得流量拉新再转化的渠道。


01、广告投放 上一期提到的广告客户获取主要是线下广告空间曝光，这里主要是互联网的交付渠道。


总的来说，行业的主要流量是BATJ(百度、阿里、腾讯、字节)占据。


1、字节系   字节跳动可以称为新流量之王，它有多个app流量矩阵，字节系统的所有流量渠道都可以通过巨型引擎放置。


主流阵营是今日头条、西瓜视频、抖音。


2、腾讯系   腾讯作为顶级流量渠道，只有微信有朋友圈、微信官方账号、小程序，流量数十亿。


预计随着视频号的发展，视频号中肯定会有信息流的广告入口。


腾讯的另一个主要渠道阵营是QQ，这是一个容易被忽视的流量渠道。


QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。


此外，还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等众多流量产品线。


3、百度系   百度仍然是搜索引擎流量最大的地方。


此外，百度近年来拥有丰富的爱奇艺、好看视频、百度新闻等渠道，值得投资。


尤其是一些长尾流量，很多人可以通过百度搜索尝到甜头。


但是百度搜索的广告肯定是有限的，比如做自行车共享、充电宝等。


，几乎没有必要在百度做广告。


但如果你做教育培训、医疗、加盟代理等产品，百度搜索还是有效的。


4、阿里系   除了在淘宝天猫开店外，我们还可以在支付宝开店UC、优酷、闲鱼等渠道投放广告。


更重要的是，在整个阿里系统中，可投放的渠道远不止于此。


比如饿了么，哈罗自行车，钉钉，第一财经等等。


02.私域流量(微信) 除常规投放外，基于微信的微信APP也有很多流量获取的玩法。


包括我们之前提到的社区团购，核心依赖于微信本身。


1、微信群   2016年，我混了近10万个微信群。


通过测试，高质量的村民群、行业群、兴趣群、交友群都有真正的产出。


所以当时发微信官方账号关注，小程序增粉，甚至直接推荐商品做群交易。


目前，行业内还有专门从事群体推广的资源。


他们掌握群、金融群、社区群、健身群的准确定位。


可提供群发、加粉等服务。


当然，如果你自己的社区运营足够好，有粉丝，你可以建立自己的群体。


范登、罗辑思维、吴晓波读书会、李佳琪，我很熟悉KOL，他们拥有数千个微信群。


2、朋友圈   就像微信群一样，市场上有很多个人或组织，可以为朋友圈提供广告资源。


比如可以找1000多个微信好友。


KOC，让他们帮你发朋友圈宣传造势，当然也可以找普通业余爱好者。


另一种是疯狂添加微信好友，建立自己的私域流量。


在微信大规模封号之前，至少有几十个微信号，无论是微信业务还是社区团队。


比如微商自媒体大咖龚文祥，有十几个个人微信号。


假如每个号码有5000人，他们每次发广告，一对一的私信，都会有很强的效果。


当然2016年的 我们还用了100部手机，加了近12万微信好友。


这次疫情，无论是线下门店还是线上渠道，都应该认识到加微信好友的好处。


03、小众渠道 然后在这里推荐一些小众渠道，有时候这些被忽视的小众渠道流量也是惊人的。


1、wifi   做微信官方账号或者小程序的朋友，对Wifi渠道应该不陌生。


特别是前几年微信微信官方账号增粉需求旺盛，很多都是基于商场关注加粉的。


wifi渠道业务一直很好。


当然也可以定向学校、商圈、医院。


2、问卷   我们之前做过一个项目，专门在国内几个大问卷网渠道定投，转化效果其实很好。


3、快递   中国每年有数百亿包裹，销售场景非常匹配。


提供此类渠道服务的公司可以在定向区域投放广告。


a、快递面单 直接在快递单上打印广告信息，一般电商客户比较多，通常的套路也是扫码领红包。


b、纸箱广告 杭州有一家专门做快递纸箱广告的公司——纸箱哥。


他们可以为客户提供定制的纸箱外部广告。


c、内夹广告 还有宣传册、会员卡等形式直接投放在快递中。


这样做的好处是用户肯定会收到，曝光率相对较高。


04、垂直渠道 大而全的渠道优势在于流量大，潜在用户多。


但有时选择一些专业的垂直渠道进行定向投放，效果会更好。


1、网站或app   比如我们之前做公益项目的时候，把所有垂直疾病/爱心社区都放了一遍。


如果你在做宠物用品，你会找一些猫狗的垂直网站吗？ 你在做家居建材，找一些房地产网站更准确吗？ 另一个例子是，如果你做教师资格证书培训以直接在教师专业网站上。


2、展会   中国每年至少有10万场展览，包括北京、上海和成都的大型车展，以及深圳的公益和文化创意展览。


杭州有茶叶展、婚庆展、上海母婴展、动漫展、西安旅游展。


你如果做TO B垂直服务产品，去这些展览，是准确的客户。


和我们平台招商的同学一样，每年都会去北上广、江浙沪粤产业做商家招商。


当然，网上展览还是很流行的，可以接触到更多的销售资源。


3、联盟   如果你缺乏资源，有人会专门整合资源。


市场上有各种各样的企业家协会、电子商务联盟和短视频会议，可以帮助你快速找到你想要的资源或渠道。


当然，中介越好，收费自然就越高。


杭州有几个平台做资源对接，一个会员年费至少1万，但确实有效。


这种垂直渠道也很容易被忽视。


但很多时候流量惊人，转化效率极高。


当然，最好早点开始这个渠道。


当然，做联盟，做垂直网站，垂直网站，你也可以自己做。


比如很多知名的电商圈都是商家自己建的。


代言人渠道 有时候代言的效果很好，因为没有准确的数据可以证明用户消费是因为明星代言。


但如今，明星和博主的代言仍然是一些企业的必备选择。


1、明星代言   您可以将明星视为自然流量池，然后通过明星代言为品牌带来曝光。


明星代言，一般产品宣传第一，销售转型弱。


更适合快速成长的初创企业或稳定的集团企业。


选择明星要注意三点:价格合适，品牌一致，积极。


2、KOL   这一章在之前的自媒体内容中提到过，完全依赖于粉丝。


KOL信任博主。


对于垂直专业领域的博主来说，他的粉丝忠诚度和信任度都很高，所以一般的转化率比较高。


但是，我们应该注意以下几点 a、匹配业务 b、提前检测数据 c、越垂直越好 d、可以大规模测试，比如做职场培训，可以找100个职场博主或者账号投放。


06.经销商渠道模式 现在无论是社区生鲜招团长、社交电商招代理还是传统微信业务，本质上都属于经销商模式。


就是品牌方找一群志同道合，想赚钱的人成为自己产品的推销员。


只是建立渠道的形式不同。


有的经销商开店，有的微信直接卖，有的摆摊。


但经销商模式在产品推广中永远不会落后。


共同推广，共担风险，共同盈利。


当然，要建立一套可靠的经销商模式，不仅要有可靠的产品，还要为经销商(代理商)提供品牌、服务和政策支持。


只有经销商觉得自己能赚钱，才会有人愿意加入推广。


07、电话销售 很多村民每天都应该接到各种各样的销售电话。


这是什么意思？说明电话销售目前还是有效的。


众所周知，房地产、投资理财、贷款、移动电信、教育、汽车等行业的主要业务量仍来自电话销售。


我认识的一家互联网英语教育公司，至少有1000个电话营销团队。


还有我们在头条和百度看到的各种加盟代理项目，最终依靠销售人员的电话销售来实现工厂、商店和企业的转型。


08、会销渠道 这种销售模式有几个好处: 1.客户现场亲身感受 2.老板亲自现场讲解 3.加持现场交易氛围 4.大型现场培训 这就是为什么有人看到有人买线下展览、集市、新闻发布会和各种会议。


会销既适合招商，也适合现场零售。


当然，会议营销渠道投资相对较大，早期也需要电子营销、集团营销等合作，以促进现场订单。


通过以上内容，帮助您快速列出业务销售渠道，核心目的是帮助您探索想法。


所以当我们选择寻找销售渠道时，我们需要注意以下几点。


1.不同的产品需要不同的渠道，不同的渠道产生不同的销售结果。


2.销售渠道绝对不单一。


如果你想扩大销售，你必须建立N个渠道。


例如，茅台不仅可以在专卖店、特定的电子商务网站、茅台酒店和机场购买。


3.掌握销售渠道只是第一步。


如何在这个渠道上发挥作用是非常重要的。


例如，它也是微信渠道。


有的做私域，有的做投放，有的做直播。


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