如果你想问我，谁是当今中国品牌资产的第一价值？我想那是茅台。


即使你说他不是第一个，你也不能否认他是第一梯队。


即使你说年轻人将来不喝茅台，你也可能不会去县城。


如果仔细分析茅台的品牌价值，那么就有理性派和玄学派。


但总的来说，我觉得有几个没问题。


茅台不需要广义上的销售，都是经销商跪着拿货。


2.茅台已经成为他客户群中的信仰，具有排他性。


圈内形成共识，包括对口味、自我宣传、品味的多重认可。


(你永远不能让酱香爱好者说出浓香也不错。


3.茅台价格锚定点支撑力强，从不打折。


原价卖会疯狂抢。


4.每年涨价是共同的预期。


5.想编就可以变成20条。


以上都符合我们对品牌资产的理解。


展开海底捞的财务报告。


慢慢看。


有一个数字足以让餐饮同行嫉妒吐血。


那就是租金成本。


做过工业的人都知道，商场租金正成为不可承受的重量。


以下截图来自海底捞3月份发布的2019年年度财务报告。


从2018年的4%下降到2019年的0.9%(如此大幅下降或与会计准则的变化有关），但即使按4%计算，也足有影响力。


而且大多数餐饮企业的这一块可能高达15%-30%。


生意不好，更高。


让我们来看看星巴克和他的家人。


几年前，星巴克是中国购物中心面前的父亲。


许多非顶级购物中心跪在星巴克定居，包括免租金、补贴装修费等一系列条件。


购物中心如何赚钱？就在星巴克定居之前，购物中心会欺骗小企业。


星巴克在中国的总租金成本约为8%-10%。


上周，北京的全职便利店告诉我们，看似火爆的便利店赚钱太难了。


但为什么全家人都能过上好日子呢？因为当他进入市场时，他会先赢得标志性的高点，然后推动知名度和品牌资产的快速提升。


从而获得与物业讨价还价的权利。


全家的租金成本基本控制在15%以内。


归根结底，品牌资产的胜利是从火锅到咖啡再到便利店。


长期主义是一个热门词汇，但许多投机者也喜欢说他们是一个长期主义者。


花越来越迷人，浅草没有马蹄铁啊。


这主要取决于他是怎么做到的。


当他做出决定时，他会考虑长期的好处，以便做出一些放弃，或者选择短期的好处，然后谈论它。


首先，作为一个接受多元价值观并承认多元价值观的人。


我永远不会从所谓道德的角度来解释我的观点。


business is business  ，not personal 我相信存在是合理的。


我相信每个人都有自己的困难，企业也有。


但我也相信，深夜不断地喊你的声音是你真正的初衷。


例如，如果你只是想赚钱，那么销售商品，引导流量，加入，切一波，你为品牌做一些投资，向前看，切肉像疼痛，不要太尴尬。


但不要嫉妒别人为什么会有大资本的青睐和头部效应。


但是你心里有一个品牌梦。


你想做的是一家百年老店，一个真正有价值的品牌，所以你必须坚持下去。


不要看到别人卖了几十万的9.9包邮件，你也很感动。


因为今天9.9包邮一辈子9.9包邮件。


凡事有得有失。


这就是王阳明所说的知行合一。


知易，行易，合一太难。


在这个世界上，没有人和企业并不难。


看波音，万豪，东航。


最近比一个难。


人间常态是困难。


你不能改变世界，你只能改变自己来适应世界。


几百年前，达尔文澄清了核心真理：弱肉强食，适者生存。


而这个适者，不是更大，而是更合适。


所以霸王龙死了。


微生物细菌已经穿越了古代。


所以，你必须明白你生活的核心是什么？是直播吗？是裂变吗？是品牌价值吗？是产品主义吗？ 可以，但不要乱拼。


你必须保持正确，优化基因。


而不是改变基因。


例如，你有一个非常完善的经销商系统，这可能会花费你一生的努力。


所以当你从事现场直播时，你不能忽视经销商，只是自己销售。


你必须有一个基于所有经销商利益的直播模式和系统。


我听说一个品牌自己玩得很好high是的，最后一场直播卖了几千万，几十家代理商彻底退出。


如果你的核心实际上是产品实力，那么你必须仍然保持对产品的投资，无论世界看起来多么不确定，你都必须坚持下去。


假设戴森的东西不再那么香了，你真的认为每个人都会喜欢价格更低的外国飞行员吗？错了，你喜欢的是产品力量。


否则，我最好直接买飞行员，为什么要买昂贵的外国飞行员。


例如，在过去的认知中，饺子是一个低端的类别，只有速冻饺子。


在过去，在东北地区，虽然每个人都喜欢吃饺子，但他们总是觉得外面的饺子馅很差，直到一个叫做喜家德的品牌，只用最好的猪肉做，在哈尔滨，给他们肉的肉经销商说，你永远活不下去。


最后，肉商经常来吃，到处宣传，吃饺子去喜家德吃，因为肉是我提供的。


喜家德在哈尔滨已经五年没有盈利了，直到第六年才盈利。


现在全国有600多家商店。


同时推出的高端品牌喜鼎海胆饺子感觉比鼎泰丰更先进。


但如果逻辑变成了，因为好猪肉不赚钱，用得更差。


那就不会有今天了。


品牌资产看不见摸不着，但他确实存在。


也就是关在家里的时候，你说解禁了，我要喝喜茶。


所以喜茶是消费品牌，其他都是奶茶。


(当然，你也可以喜欢喝别的。


当一个类别开始下降时，品牌资产的价值就会出现。


当类别增长时，你会觉得品牌是否一样。


它们都长得很快。


XX串串。


XX奶茶。


XX电视。


一旦品类停止增长，所有自主流量都会导向拥有品牌资产的人。


品牌资产仍然出现在渠道红利消失后。


当商店无法开业，在线流量无法获得时，没有品牌资产，所有的精力和利润都在寻找流量。


在过去的十年里，淘宝天猫开网店的运营一直有一个门派，那就是占领品类关键词，获取流量。


然后价格战越来越激烈，关键词越来越贵。


因为你只是一双塑料鞋，你只能卖19.9包邮件，但你是菲拉格慕的塑料鞋，超过2000。


幸运的是，拼多多在过去几年里承担了很大一部分溢出，这是另一套逻辑。


再也不表了。


但拼多多已经开始反击品牌侧。


如果你有最后一个堡垒，它仍然是一个品牌。


百年来，这件事变化不大。


还记得去年奔驰车顶盖维权的事吗？影响奔驰的生意了吗？ 品牌资产的划分有很多流派。


我们在这里不争论哪个是最好的。


品牌大师戴维·在阿克的品牌资产管理中，品牌资产有五个维度：忠诚度、知名度、知名度、联想度等品牌专属资产——商标、口号、渠道等。


随着时代的变迁，我认为核心是数字资产和心理资产。


剩下的是结果和装饰。


例如，随着心理的崩溃，渠道将崩溃。


因为Gucci，Prada，Cartier太多的人喜欢它，所以一点折扣，国际贸易，新世界爆炸了。


我们只能哀叹你不理解富人的世界。


虽然机场免税商店在今年上半年结束了，但从长远来看，它并不影响这些大品牌。


但是你的店崩溃了，真的崩溃了。


你只能跪求网络名人主播给你带货，给别人20-30%，你什么都没赚到。


你最多只能清理库存。


以服装为例，100元的服装，主播带货享受最低价，比如30%的折扣。


是30元，20-30%，6-9元。


大约40-60%的退货率对你来说没有错。


我已经和很多一线从业者和管理者反复确认，这就是行业共识。


一旦卖了，品牌可能要贴三五分。


然后咬紧牙关发好消息。


主要原因是什么？库存太大，崩溃。


最近看到海澜之家5.5元邮寄，美特斯邦威19.9元邮寄。


这条路不再普通，也必须普通。


男人的衣柜必须成为男人的同一个衣柜。


每个人都知道库存的痛苦，但回顾过去，在消化了库存之后，事实上，你仍然只能重塑这个品牌。


否则，它会变得越来越痛苦。


一个接一个，我发现它真的没有得到任何好处。


（请注意，我认为现场直播是有价值的，但只做现场直播并不好。


归根结底，只有两种品牌资产，头脑和数字。


用心去获得认可，甚至是信念，从而创造利润。


用数字阅读用户，占领网络，从而创造出更好的产品和用户池。


品牌创造，有方法，也有加速的方法，但品牌管理没有一劳永逸的方法。


就好像情感管理基本上是日复一日的投资，没有别的。


适当的折扣清仓，就像偶尔吵架一样，没有问题。


回头看，你必须迅速和解，但你不是整天透支吗？ 的确，中国有一阵风是走白牌路线的，但白牌仍然打算炫耀自己是爱马仕的同一制造商。


事实上，它也在创造一个品牌。


此外，这一类别只能满足处于某种心理状态和收入状态的人。


但这并不总是令人满意的。


最终，它仍然是一个品牌。


当然，我也写过《十亿人没坐过飞机》这样的文章，讲的逻辑越来越低。


但必须澄清的是，每个人都想过上更好的生活，但他们的收入状态和知识阶段是不同的。


奢侈品有奢侈品之路，FMCG有FMCG下沉市场有下沉市场的路。


但人们对美好生活的渴望从未改变。


品牌是承载美好向往的最重要因素之一。


你必须保护你的品牌资产。


一旦你认为你服务的人不再渴望，甚至认为你不合适，你就完了。


失去品牌资产，只打折的品牌(其实只是品牌)就像一个卑微的人。


你说我爱你很多次，你的女/男神最多说你是个好人，甚至让你滚(点击后不感兴趣，以后不推荐) 当然，正如03所说，你可以选择自己的路，你也可以坚持只打折。


也有自己的生存方式。


赚一时的钱，还是赚一辈子的钱。


做毛利生意，或者做估值生意。


也许，这就是生活。


生活总是需要妥协，也总是需要一些固执的坚持。


山雨欲来风满楼， 什么时候东奔西走休息？ 姑苏外挂红袖， 只叹人间为何解忧。


你，我，出生在这个强烈的时代，有一颗不朽的品牌之心。


那就为他燃烧吧。


2020年，千万不要因为一些意外而忘记这20年的坚持。


一起加油鸭。


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