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教育行业的短视频运营四大坑，你踩了哪一个？
更新时间：2025-6-1 10:51:20 作者：爱短链
疫情之下，网络教育被推向了新的热度，短视频 教育的未来更加可预见。
本文总结了教育行业短视频运营中最容易踩到的四个坑，看看你踩到了哪一个？ 2020年，如果大中小企业手中短视频账号不多，感觉就像被时代抛弃了，尤其是教育公司，错过了微信裂变增长的机会，再也不愿意错过短视频的巨大流量。
在线教育在疫情的冲击下被推向了新的热度。
快手推出停课不停学活动，抖音推出在家上课活动。
平台与各大教育机构合作，批量引进教育学习直播录播课程，大量曝光优质资源。
教育的未来充满了想象。
短视频是趋势是共识。
本文将讨论教育机构在短视频运营过程中最容易陷入的四个坑，看看你踩了哪一个？ 坑1:不确定经营目标 (坑级指数:5星★★★★★） 乍一看，很多操作都会反驳我们的目标很明确、播放量、粉丝量、粉赞比、完播率……它们都是非常明确的指标。
但这些指标只是沿途通往最终目的地的供应站，而不是最终目标。
我曾经在行业交流小组问老板为什么要经营短视频账号，答案大多是别人有，我没有，赚钱不赚钱，先踏入一只脚，短视频是风口。
在教育机构为什么要投资短视频账号的问题上，很多老板可能没有想清楚答案。
他们只是试图根据厌恶损失的心理建立一个短视频团队，或者仅仅因为团队已经建立起来，所以他们只能敦促自己的操作先扩大账户。
然而，由于目的地不同，操作方法必须不同。
抖音和快手都需要内容的垂直度。
标签从一开始就错误，很难在后期扭转并吸引目标粉丝。
因此，在账户运营之前，企业/个人必须深入思考这三个问题： 1.为什么要经营短视频账号？ 2.我想从几个短视频账号上得到什么？ 3.运营短视频是实现我目标的最佳方式吗？ 教育机构开设运营短视频账号的原因总结如下： 1. 降低客户获取成本 短视频平台聚集池聚集在短视频平台上，让教育行业看到了低成本获取客户的可能性。
教育行业以短视频作为客户获取增长渠道的代表性账户，拥有快速的高途和向谁学习的系列账户。
他们铺设的矩阵账户大多是ppt/影视混剪为主，制作成本低于真人拍摄和剧情演绎账号，效率高。
高图系列账户开设了第三方平台商店。
商店里的大多数商品都是优秀的学生笔记和辅助书籍，单价不超过50元，但商店没有支付押金，这也表明账户转换的主要战场不是在视频账户上。
这类账户的客户获取方式通常是直接在账户的个人主页上留下微信和手机号码，将用户转移到微信进行进一步转换。
2. 扩大品牌影响力 代表性账户包括抖音上的英语演讲、学习和思考在线学校（快手：每次考试都必须通过音乐明星）。
这类账户围绕着固定的人类设计制作内容，既不打开商品窗口，也不在视频推广中添加购物车。
整体营销推广行为相对较弱，注重人类设计的包装和塑造。
以学习和思考网络学校为例，视频内容多场景、多情节三维展示歌曲明星这个角色，创造一个聪明、博学、无所不知但有点简单的直男仙女歌曲明星形象。
快手的介绍是我是歌曲明星，在学习和思考网络学校工作。
用户记得这个人，间接记得学习和思考网络学校这个品牌。
目前，文曲星账号在抖音平台上积累了88个.6w粉丝，快手76.7w粉丝、粉丝肖像中学生占抖音和快手的70%以上，微博也围绕着这个IP人们建立了微博账号。
一个人的成功帮助品牌在各个渠道建立营销地位，甚至节省了品牌广告费。
3. 探索产品销售的新渠道 在此目标下，评估操作的关键指标是转换金额和订单数量。
通过账户的内容操作，直接推动产品销售，使短视频成为一个新的渠道销售出口，代表账户有快速学习和思考轻班英语教师和柴哥数学课。
我统计了阿柴哥付费的三门课程，定价9元。
截至发布时，总销量为13.9万份，累计收入为125万份。
2018年6月，当粉丝达到30万时，阿柴哥开始实现付费内容。
凭借这个账阿柴哥年收入最低100多万。
教育机构抛开人工成本，如果能在流量平台上获得数百万粉丝，即使每年不赚钱，也能节省大量的宣传费用。
阿柴哥的视频内容整体制作成本不高，视频形式主要以黑板为背景解释数学问题。
教育机构自然不缺乏教师和高质量的内容资源，投资于短视频团队制作这些内容或创建类似的内容IP教师逐步实现的门槛并不高。
坑二:想在有趣的内容和实用的干货间找到平衡点 (坑级指数:4星★★★★★） 教育行业做短视频，有趣的灵魂和有用的知识，必须占据其中之一。
不要盲目地寻求有趣的表达形式和严肃的知识科学平衡，两者都可能导致账户既不有趣，也不能传达有价值的知识信息。
1. 要么有用 快手有一个特别有趣的现象。
教育标签下的顶级语文账号基本都是自成一体的个体教师/机构。
每天发布的视频内容大多是几秒钟的直播预告，但即使是直播预告的平均播放量也是5。
w左右，并能收获一堆用户互动评论，可见用户粘性高。
为什么他们的视频内容不好，不有趣，但仍然可以吸引这么多用户点击观看？核心秘密是，他们抓住了学生最刚刚需要的需求——教科书。
发布的视频内容和现场内容都围绕着学生目前正在学习的教科书内容进行了解释，学生可以在现场学习，学习回顾书籍可以使用。
对于渴望提高学业成绩的学生来说，这是与他们最直接、最实用、最相关的内容。
没有一个教育账户可以在抖音和快手上流行不是靠认真的教学内容取胜的，比如诸葛学校的杨老师和向波老师。
2. 要么有趣 学渣与学霸的对比，一百种作弊方式，当你迟到被老班抓住时……这类内容本质上属于对场景的解读，坚持学生的脚踏实地的生活现象内容主要是师生关系中的小冲突和矛盾，最有可能引起6-17岁学生的共鸣，关注账户。
有趣和有用的价值在本质上是不同的，一个是情感价值，另一个是知识价值。
引爆视频的往往是内容中传达的同理心、快乐、震惊和愤怒……这些都属于情绪波动。
鸡汤之所以持久，是因为它调动了人们的绪。
教育内容更多的是单向传输。
我给你一个知识点。
用户只是理性地知道、理解和学习，但他们不会因为这个知识点而感动/愤怒/热血。
这就是为什么教育内容很难发布热门视频。
然而，难以制作爆炸并不意味着你不能制作爆炸。
知识干货类型的内容有一个特殊的优势，即一旦它通过内容说服用户，用户往往会回报超出预期的信任和忠诚。
坑三:教育账号只能从0到1积累 (坑级指数:3星★★★） 有几种方式可以列出一些教育机构运营短视频，风险需要根据实际情况进行评估。
1.以粉丝增长为目的 方法一:以小博大收购账号。
许多已经运营到数百万粉丝的账户可能需要出售，价格可以达到10美分和一个粉末。
与昂贵的代理运营成本相比，整体评估和收购等非常垂直和高质量的教育账户，可以立即成为该领域的领先腰部甚至头部，然后进行精细的运营和承担。
方法二:初期找代理操作冷启，后续移花接木自操作 这种方式和这种方式唯一的区别是，它不是完全收购，而是在初始阶段使用专业团队的力量来做账户的冷启动操作。
让专业团队做专业的事情，可靠的外部mcn更多的人可以的人组建团队，孵化大号的概率更高。
2. 以获取收入为目的 方法一:利益绑定 这种方式一般是教育机构在市场上寻找高质量的教育专家账户，签订合同，教育机构帮助专家完善课程内容产品，销售。
双方同意的最终利益分享。
教育机构等于将自己变成一个类别的经纪公司，不需要额外的人力来建立一个短视频内容制作团队，没有太多产品抛光能力的人才也可以获得专业的内容产品销售和双赢的局面。
方法二:达人带货 双赢合作，约定产品佣金，人才提供短视频销售渠道，教育机构提供产品。
双方不涉及课程内容的合作制作。
这也是短视频平台上广泛而成熟的合作方式。
3. 自孵化 这种方式面临的最大风险是：团队规模投资 时间成本 收入三者的不确定性。
然而，这种方式也是绝大多数教育机构的选择。
在最后一篇文章《我经营了数十万个短视频代理运营项目，总结了这些实践经验》中也提到，团队不可避免地需要掌握企业自己手中的短视频内容和沟通运营能力。
坑四：忽略短视频 最佳教育学习平台 (坑级指数:3星★★★） 短视频 教育，最好的承接平台其实是B站，我猜排名应该是B站
本文总结了教育行业短视频运营中最容易踩到的四个坑，看看你踩到了哪一个？ 2020年，如果大中小企业手中短视频账号不多，感觉就像被时代抛弃了，尤其是教育公司，错过了微信裂变增长的机会，再也不愿意错过短视频的巨大流量。
在线教育在疫情的冲击下被推向了新的热度。
快手推出停课不停学活动，抖音推出在家上课活动。
平台与各大教育机构合作，批量引进教育学习直播录播课程，大量曝光优质资源。
教育的未来充满了想象。
短视频是趋势是共识。
本文将讨论教育机构在短视频运营过程中最容易陷入的四个坑，看看你踩了哪一个？ 坑1:不确定经营目标 (坑级指数:5星★★★★★） 乍一看，很多操作都会反驳我们的目标很明确、播放量、粉丝量、粉赞比、完播率……它们都是非常明确的指标。
但这些指标只是沿途通往最终目的地的供应站，而不是最终目标。
我曾经在行业交流小组问老板为什么要经营短视频账号，答案大多是别人有，我没有，赚钱不赚钱，先踏入一只脚，短视频是风口。
在教育机构为什么要投资短视频账号的问题上，很多老板可能没有想清楚答案。
他们只是试图根据厌恶损失的心理建立一个短视频团队，或者仅仅因为团队已经建立起来，所以他们只能敦促自己的操作先扩大账户。
然而，由于目的地不同，操作方法必须不同。
抖音和快手都需要内容的垂直度。
标签从一开始就错误，很难在后期扭转并吸引目标粉丝。
因此，在账户运营之前，企业/个人必须深入思考这三个问题： 1.为什么要经营短视频账号？ 2.我想从几个短视频账号上得到什么？ 3.运营短视频是实现我目标的最佳方式吗？ 教育机构开设运营短视频账号的原因总结如下： 1. 降低客户获取成本 短视频平台聚集池聚集在短视频平台上，让教育行业看到了低成本获取客户的可能性。
教育行业以短视频作为客户获取增长渠道的代表性账户，拥有快速的高途和向谁学习的系列账户。
他们铺设的矩阵账户大多是ppt/影视混剪为主，制作成本低于真人拍摄和剧情演绎账号，效率高。
高图系列账户开设了第三方平台商店。
商店里的大多数商品都是优秀的学生笔记和辅助书籍，单价不超过50元，但商店没有支付押金，这也表明账户转换的主要战场不是在视频账户上。
这类账户的客户获取方式通常是直接在账户的个人主页上留下微信和手机号码，将用户转移到微信进行进一步转换。
2. 扩大品牌影响力 代表性账户包括抖音上的英语演讲、学习和思考在线学校（快手：每次考试都必须通过音乐明星）。
这类账户围绕着固定的人类设计制作内容，既不打开商品窗口，也不在视频推广中添加购物车。
整体营销推广行为相对较弱，注重人类设计的包装和塑造。
以学习和思考网络学校为例，视频内容多场景、多情节三维展示歌曲明星这个角色，创造一个聪明、博学、无所不知但有点简单的直男仙女歌曲明星形象。
快手的介绍是我是歌曲明星，在学习和思考网络学校工作。
用户记得这个人，间接记得学习和思考网络学校这个品牌。
目前，文曲星账号在抖音平台上积累了88个.6w粉丝，快手76.7w粉丝、粉丝肖像中学生占抖音和快手的70%以上，微博也围绕着这个IP人们建立了微博账号。
一个人的成功帮助品牌在各个渠道建立营销地位，甚至节省了品牌广告费。
3. 探索产品销售的新渠道 在此目标下，评估操作的关键指标是转换金额和订单数量。
通过账户的内容操作，直接推动产品销售，使短视频成为一个新的渠道销售出口，代表账户有快速学习和思考轻班英语教师和柴哥数学课。
我统计了阿柴哥付费的三门课程，定价9元。
截至发布时，总销量为13.9万份，累计收入为125万份。
2018年6月，当粉丝达到30万时，阿柴哥开始实现付费内容。
凭借这个账阿柴哥年收入最低100多万。
教育机构抛开人工成本，如果能在流量平台上获得数百万粉丝，即使每年不赚钱，也能节省大量的宣传费用。
阿柴哥的视频内容整体制作成本不高，视频形式主要以黑板为背景解释数学问题。
教育机构自然不缺乏教师和高质量的内容资源，投资于短视频团队制作这些内容或创建类似的内容IP教师逐步实现的门槛并不高。
坑二:想在有趣的内容和实用的干货间找到平衡点 (坑级指数:4星★★★★★） 教育行业做短视频，有趣的灵魂和有用的知识，必须占据其中之一。
不要盲目地寻求有趣的表达形式和严肃的知识科学平衡，两者都可能导致账户既不有趣，也不能传达有价值的知识信息。
1. 要么有用 快手有一个特别有趣的现象。
教育标签下的顶级语文账号基本都是自成一体的个体教师/机构。
每天发布的视频内容大多是几秒钟的直播预告，但即使是直播预告的平均播放量也是5。
w左右，并能收获一堆用户互动评论，可见用户粘性高。
为什么他们的视频内容不好，不有趣，但仍然可以吸引这么多用户点击观看？核心秘密是，他们抓住了学生最刚刚需要的需求——教科书。
发布的视频内容和现场内容都围绕着学生目前正在学习的教科书内容进行了解释，学生可以在现场学习，学习回顾书籍可以使用。
对于渴望提高学业成绩的学生来说，这是与他们最直接、最实用、最相关的内容。
没有一个教育账户可以在抖音和快手上流行不是靠认真的教学内容取胜的，比如诸葛学校的杨老师和向波老师。
2. 要么有趣 学渣与学霸的对比，一百种作弊方式，当你迟到被老班抓住时……这类内容本质上属于对场景的解读，坚持学生的脚踏实地的生活现象内容主要是师生关系中的小冲突和矛盾，最有可能引起6-17岁学生的共鸣，关注账户。
有趣和有用的价值在本质上是不同的，一个是情感价值，另一个是知识价值。
引爆视频的往往是内容中传达的同理心、快乐、震惊和愤怒……这些都属于情绪波动。
鸡汤之所以持久，是因为它调动了人们的绪。
教育内容更多的是单向传输。
我给你一个知识点。
用户只是理性地知道、理解和学习，但他们不会因为这个知识点而感动/愤怒/热血。
这就是为什么教育内容很难发布热门视频。
然而，难以制作爆炸并不意味着你不能制作爆炸。
知识干货类型的内容有一个特殊的优势，即一旦它通过内容说服用户，用户往往会回报超出预期的信任和忠诚。
坑三:教育账号只能从0到1积累 (坑级指数:3星★★★） 有几种方式可以列出一些教育机构运营短视频，风险需要根据实际情况进行评估。
1.以粉丝增长为目的 方法一:以小博大收购账号。
许多已经运营到数百万粉丝的账户可能需要出售，价格可以达到10美分和一个粉末。
与昂贵的代理运营成本相比，整体评估和收购等非常垂直和高质量的教育账户，可以立即成为该领域的领先腰部甚至头部，然后进行精细的运营和承担。
方法二:初期找代理操作冷启，后续移花接木自操作 这种方式和这种方式唯一的区别是，它不是完全收购，而是在初始阶段使用专业团队的力量来做账户的冷启动操作。
让专业团队做专业的事情，可靠的外部mcn更多的人可以的人组建团队，孵化大号的概率更高。
2. 以获取收入为目的 方法一:利益绑定 这种方式一般是教育机构在市场上寻找高质量的教育专家账户，签订合同，教育机构帮助专家完善课程内容产品，销售。
双方同意的最终利益分享。
教育机构等于将自己变成一个类别的经纪公司，不需要额外的人力来建立一个短视频内容制作团队，没有太多产品抛光能力的人才也可以获得专业的内容产品销售和双赢的局面。
方法二:达人带货 双赢合作，约定产品佣金，人才提供短视频销售渠道，教育机构提供产品。
双方不涉及课程内容的合作制作。
这也是短视频平台上广泛而成熟的合作方式。
3. 自孵化 这种方式面临的最大风险是：团队规模投资 时间成本 收入三者的不确定性。
然而，这种方式也是绝大多数教育机构的选择。
在最后一篇文章《我经营了数十万个短视频代理运营项目，总结了这些实践经验》中也提到，团队不可避免地需要掌握企业自己手中的短视频内容和沟通运营能力。
坑四：忽略短视频 最佳教育学习平台 (坑级指数:3星★★★） 短视频 教育，最好的承接平台其实是B站，我猜排名应该是B站
