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盲盒或许会死，但「盲盒式营销」永远年轻
更新时间：2025-5-24 22:40:12 作者：爱短链
2019年盲盒大火，盲盒营销紧随其后。
《北京新闻》曾报道：一对夫妇可以在四个月内花20万元买盲盒，一些叔叔每年花一套房买盲盒。
天猫95年代后玩家切割手力列表也显示：近20万消费者每天花2万元在天猫上收集盲盒。
在盲盒营销领域，旺旺、芬达、知乎等知名品牌随处可见。
简单介绍一下:盲盒是一个看不到里面东西的盒子，里面通常装着玩具。
它出生在美国，在日本很受欢迎，原名是mini figures，后被称为blind box(盲盒)近两年才在中国爆发。
毫不夸张地说，盲盒已经成为许多年轻人的精神「海洛因」。
受疫情影响，市场上的盲盒风似乎没那么猛烈。
很多人开始在这个时候大肆宣传盲盒已经死了，不要割韭菜。
但品牌认为，狭义上的盲盒可能会死，但「盲盒式营销」永远年轻。
在营销中，盲盒只是一种「介质」。
在过去，浣熊英雄卡可以让年轻人吃世界各地的面条，现在盲盒可以让人们花很多钱，未来会有更丰富的元素，让我们上瘾。
归根结底，人们对收集盲盒的痴迷并不是因为物质上瘾，而是因为他们对收集这种行为上瘾。
盲盒营销本质上是通过充满游戏感的营销机制让消费者上瘾。
这一次，当每个人都相对平静时，让我们谈谈如何使用品牌「盲盒式营销」，吸引消费者主动跟随。
01 如何点燃用户的期望？ 在谈到如何点燃用户的期望之前，让我们先讨论一下：为什么每个人都如此痴迷于盲盒？ 一般来说，盲盒系列的成功(例如Molly），除了因为IP造型独特可爱，也是因为盲盒系列中的隐藏款和限量款。
抽奖设置充满刺激和新鲜感，带给消费者层出不穷「惊喜」。
与盲盒发行过程相比，我们发现该品牌希望通过盲盒营销点燃用户的期望，至少遵循以下三个标准： 制造神秘，唤醒消费者赌徒的心理 塑造稀缺，刺激消费者饥饿 绑定特殊仪式，引爆注意力 1.制造神秘，唤醒消费者赌徒的心理 我不止一次提到，当消费者购买产品时，他们最想要的是「确定感」。
但相反，只有创造神秘，才能引起人们的积极关注和探索。
唯一有吸引力的世界是我们从未进入过的世界。
在年轻人的世界里，未知代表着吸引力，未知代表着惊喜和心跳。
在生活中，我们每个人都可能是一个赌徒，想要品尝一个有价值的惊喜。
盲盒营销切中了人们的赌徒心理。
就像大多数婴儿朋友热衷于抽盲盒一样，他们实际上是在打开盒子时心跳，就像打开礼物一样「下一个可以抽中」在赌徒心理的驱使下，每个人的期望都会上升到顶峰，一盒一盒地打开。
「盲盒式营销」第一步是专注于「盲」我们必须不断创造神秘感，影响观众赌徒的心理，提高期望。
今年年初，芬达与泡泡玛特联手进行盲盒营销，产品一上线就被网友抢走。
为了更好地激发用户的好奇心，他们将包装箱与盲盒概念相结合，打造芬达盲盒。
当我们打开包装箱时，我们看到的不是产品，而是白色的纸板。
只要我们扣上纸板，我们就能得到不同口味的芬达或隐藏的Molly芬达罐。
其实这个设置和小时候一次两毛钱的抽奖差不多，但是因为未知背后的抽奖背后「惊喜感」太诱人了，我们总能一次又一次地掏空钱包。
△芬达
《北京新闻》曾报道：一对夫妇可以在四个月内花20万元买盲盒，一些叔叔每年花一套房买盲盒。
天猫95年代后玩家切割手力列表也显示：近20万消费者每天花2万元在天猫上收集盲盒。
在盲盒营销领域，旺旺、芬达、知乎等知名品牌随处可见。
简单介绍一下:盲盒是一个看不到里面东西的盒子，里面通常装着玩具。
它出生在美国，在日本很受欢迎，原名是mini figures，后被称为blind box(盲盒)近两年才在中国爆发。
毫不夸张地说，盲盒已经成为许多年轻人的精神「海洛因」。
受疫情影响，市场上的盲盒风似乎没那么猛烈。
很多人开始在这个时候大肆宣传盲盒已经死了，不要割韭菜。
但品牌认为，狭义上的盲盒可能会死，但「盲盒式营销」永远年轻。
在营销中，盲盒只是一种「介质」。
在过去，浣熊英雄卡可以让年轻人吃世界各地的面条，现在盲盒可以让人们花很多钱，未来会有更丰富的元素，让我们上瘾。
归根结底，人们对收集盲盒的痴迷并不是因为物质上瘾，而是因为他们对收集这种行为上瘾。
盲盒营销本质上是通过充满游戏感的营销机制让消费者上瘾。
这一次，当每个人都相对平静时，让我们谈谈如何使用品牌「盲盒式营销」，吸引消费者主动跟随。
01 如何点燃用户的期望？ 在谈到如何点燃用户的期望之前，让我们先讨论一下：为什么每个人都如此痴迷于盲盒？ 一般来说，盲盒系列的成功(例如Molly），除了因为IP造型独特可爱，也是因为盲盒系列中的隐藏款和限量款。
抽奖设置充满刺激和新鲜感，带给消费者层出不穷「惊喜」。
与盲盒发行过程相比，我们发现该品牌希望通过盲盒营销点燃用户的期望，至少遵循以下三个标准： 制造神秘，唤醒消费者赌徒的心理 塑造稀缺，刺激消费者饥饿 绑定特殊仪式，引爆注意力 1.制造神秘，唤醒消费者赌徒的心理 我不止一次提到，当消费者购买产品时，他们最想要的是「确定感」。
但相反，只有创造神秘，才能引起人们的积极关注和探索。
唯一有吸引力的世界是我们从未进入过的世界。
在年轻人的世界里，未知代表着吸引力，未知代表着惊喜和心跳。
在生活中，我们每个人都可能是一个赌徒，想要品尝一个有价值的惊喜。
盲盒营销切中了人们的赌徒心理。
就像大多数婴儿朋友热衷于抽盲盒一样，他们实际上是在打开盒子时心跳，就像打开礼物一样「下一个可以抽中」在赌徒心理的驱使下，每个人的期望都会上升到顶峰，一盒一盒地打开。
「盲盒式营销」第一步是专注于「盲」我们必须不断创造神秘感，影响观众赌徒的心理，提高期望。
今年年初，芬达与泡泡玛特联手进行盲盒营销，产品一上线就被网友抢走。
为了更好地激发用户的好奇心，他们将包装箱与盲盒概念相结合，打造芬达盲盒。
当我们打开包装箱时，我们看到的不是产品，而是白色的纸板。
只要我们扣上纸板，我们就能得到不同口味的芬达或隐藏的Molly芬达罐。
其实这个设置和小时候一次两毛钱的抽奖差不多，但是因为未知背后的抽奖背后「惊喜感」太诱人了，我们总能一次又一次地掏空钱包。
△芬达
