你是怎么想做产品的？ 如何理解产品战略与公司战略之间的关系？作者认为，根据公司的发展阶段，两者要么是相互影响的关系，要么是辅助支持的关系。


什么时候相互影响，什么时候辅助支持，谁辅助谁，下面详细说明。


1.产品战略和公司战略相互影响 在企业初期和转型期，公司战略尚未形成或正在转型，产品战略与公司战略携手并进，相互影响。


公司战略的改进和发展可以通过明确的产品战略来支持，公司战略的正确性也可以通过产品战略来验证和纠正。


以下是两个例子。


先说一个产品战略和企业创业战略相互影响的例子。


几年前，我的一个朋友加入了一家母婴电子商务创业公司，担任产品副总裁。


当时，他们非常纠结，面临着三个选择。


一是自己做母婴社区，同时做母婴电商，自己的社区用来增加用户粘性，引导自己的电商。


这种方法的优点是，一旦有了用户粘性和知名度，就会吸引大量的自然流量，可以减少搜索引擎等网站上的高广告，购买流量越来越贵。


这样的问题也很多，不仅要做社区排水，还要做商场，初创公司总共有几枪；不仅人力不足，资金也不允许。


二是只做母婴商城，网上推广买流量。


这种方法的优点是电子商务直接面对交易，用户一旦下单就有收入。


问题是每天的推广费，企业初期名气小，不推广几乎没有流量。


此外，电子商务系统比社区系统更复杂，对线下资源的控制能力要求更高。


一旦几个月没有结果，企业就很容易挂断电话。


第三种选择是只做社区，为其他母婴电商做导购。


这种模式最轻，投入资源最少，但完成后收入最小。


收入小的事情，不吸引投资，初创企业本身资金不多，这条路看起来会很难走。


鉴于这三种情况，我的朋友进行了全面的产品战略分析，最终权衡了电子商务系统复杂，线下资源控制能力强，但符合公司的长期发展；但这两点也将是公司的核心竞争力。


最后，公司的战略选择只做母婴电子商务，先咬紧牙关，节俭购买流量。


这是产品战略和公司战略相互影响的典型案例。


在公司转型期，作者再举一个产品战略与公司战略相互影响的例子。


这个例子是一个从社区互联网向电子商务购物指南转型的例子。


许多朋友在出去玩之前会在网上阅读一些游记和检查一些策略；其中一家非常著名的旅游指南公司被称为黄蜂巢。


经过多年的沉淀和积累，每天都有数十万活跃用户。


过去，马蜂窝的收入主要依赖于旅游局和航空公司的广告。


然而，随着消费升级和旅游热的到来，黄蜂窝不愿意为淘金人卖水，也渴望加入旅游电子商务淘金团队。


因此，这两年马蜂窝也向旅游电商转型。


然而，告模式和电商模式的互联网公司差别很大。


如果马蜂窝做自营旅游电商，这一步有点大，那么什么方法适合马蜂窝呢？此时，在制定公司转型战略时，产品战略充分结合。


最后，马蜂窝选择了平台电子商务模式，专注于免费交易平台，实际上是排水 导购模式。


说白了，马蜂窝叫客人帮别人卖东西，自己挣服务费。


对于黄蜂巢来说，这种互联网产品比自营旅游电子商务的互联网产品要好得多，公司的风险也很小，也可以充分利用公司现有的流量优势。


2.产品战略和辅助支持公司战略 当公司经历初期，需要快速增长，也需要稳步推进公司战略，此时，如果新产品开发，不需要通过产品战略影响，改变公司战略，但需要产品战略给公司有效的战略支持和帮助。


作者做过一个CRM（Customer Relationship Management）当时，该公司已获得A轮融资，并进入了快速发展的轨道。


但由于用户数量的激增，用户服务效率跟不上，公司对销售人员缺乏有效的管理工具。


公司迫切需要一种管理工具，可以提高销售顾问的工作效率，帮助公司管理层加强销售顾问的管理。


此时，作者负责CRM自然产生。


这款CRM其使命是帮助公司改进管理，帮助销售顾问提高工作效率，提高用户服务满意度，而不是影响公司战略。


这也是大多数产品战略在企业发展的使命，即协助支持企业战略的实施。


基于我的介绍，你对在公司挑起产品大梁有什么感受吗？欢迎留言。


——————- 作者:王晓明(微信微信官方账号:产品人晓明)。


特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。


如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。