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深扒分销裂变底层逻辑：让好产品持续刷屏的5大套路
更新时间：2025-5-4 12:45:27 作者：爱短链
编者按:本文来自微信微信官方账号野生运营社区（ID:dugu9bubai），作者：野生菌 独孤。
众所周知，裂变是一种流行的游戏玩法。
它包含多种类型，其中让每个人都有深刻的理解，或者很容易在每个人的朋友圈中形成刷新的趋势。
分销的流行主要得益于2018年初的几项热门活动，如网易戏剧精品课程和新世界营销课程，让我们看到这种增长手段的独特魅力。
事实上，分销有很多种。
例如，我们看到的一些排水分销是最基本的模式。
当然，也有一些类似于微信业务模式的分销。
在获得佣金之前，它将需要推荐一些下一个家庭。
其整个利润计算系统比简单的分销复杂得多。
为了让大家了解分销的底层逻辑，我们用最简单的分销模式来解释如何操作分销？本文将从以下几个方面进行阐述。
01 产品定位 对于分销，合适的产品主要是一些利润率高的产品，如化妆品、书籍、日用品、会员、课程等虚拟产品。
前者的低成本主要体现在原材料和标准化工艺上，对某些特定商品具有天然优势。
对于后者来说，它的成本很难量化，甚至零成本。
例如，如果一些产品被盗版从外部内容平台窃取，那么这对分销商来说是零成本的，可能只能通过技术或简单的手动操作来实现。
对于一些内容制作人来说，它可能有一个标准化的制作过程，然后制作内容的人可能是他们自己培训的人，或者他自己，这样它的成本就会很高，因为他需要支付工资和一定的精力。
然而，如果他制作了大量相对标准化的内容，他可以安排和组合，形成一个相对高利润的产品来探索分销模式。
从领域的角度来看，知识产品可能更适合简单的分销模式。
这类产品分为两类，一类是音频、视频等呈现产品，如2018年初我们看到的三门热门课程：网络戏剧精细课程、新世界营销课程和三联生活周刊成员。
另一种是手册、地图等实体产品，如运营研究所的技能地图。
知识分销产品有几个特点，一是价格低，主要在9元到49元之间，二是有价值点，可能是著名教师的噱头，也可能是知识的密集性，目的是满足人们对权威的追求，以及对密集信息的贪婪。
在这两种心理作用下，通过利益刺激，帮助分销已成为教育和知识支付领域非常强大的推广手段。
02 分销工具 接下来，了解分销的基本路径。
首先，用户会看到生成分销海报的界面，然后分享海报。
如果你的朋友扫描你的独家海报付费，系统会提示你得到一些佣金，这是最简单的分销过程。
此外，如果朋友的朋友完成了付款，你也可能会得到一些佣金，这被称为二级分销，如果超过三级将被认定为金字塔销售，这是设计中不能违反的红线。
如果你邀请其他人成为像你这样的特殊分销人员，那么你也可能会得到一些佣金。
简而言之，分销的佣金规则是其不同于其他裂变游戏的主要表现。
在某种程度上，分销是一种创造力，如果你想展示创造力，你必须设计工具。
目前，有三种工具可以展示分销创意： 1、b端分销工具 b终端分销工具是一种常见的工具。
它由第三方统一提供完整的技术解决方案，然后根据b端用户的需求进行改造，如海报设计、绑定公共账户、产品形式、进入模式等，并对整个过程进行个性化设计。
简单地说，它提供了一个标准化的工具，用户只需要尝试根据自己的操作计划进行改造。
目前，提供此类工具的供应商包括零一裂变、分销群裂变、小裂变、媒体思维等主流裂变工具供应商。
以分销组裂变为例，运营商可以将产品海报潜入分销组裂变背景，并在相应入口配置个人号码二维码，以便付费用户添加引导组，并绑定公共号码和工具，当用户完成付款时，可以收到现金提醒和提取，刺激继续转发。
需要注意的是，您的产品使用平台和B端分销工具是两个系统，不会打开用户信息，这是B端分销工具与其他分销工具的主要区别。
例如，c端分销工具，邀请用户在平台上下订单，分销商可以直接取款，用户信息完全沉淀在平台和业务手中。
所谓c端分销工具，是指商家在平台上完成商品的货架和使用。
任何用户都可以通过完成共享直接成为共享者，获得收入。
然后，根据商品类型，c端分销工具可以分为知识支付分销工具和电子商务分销工具。
2.知识支付分销工具 顾名思义，知识支付分销工具是将课程作为商品在平台上销售，然后为每门课程设置分销功能，由商家或平台用户共享获取收入，如知乎支付分销功能。
用户如何成为知识付费产品的分销商？有两种方式。
一是直接在课程的相应入口处生成海报，完成分销。
二是申请成为推广人，完成平台上个别课程的分销。
具体路径与第一类相同，但需要一个申请流程，主要由门店提供。
目前，千聊、荔枝微课、小鹅通三个常见的知识支付分销平台。
他们会呼吁商家在自己的平台上开店，上传一些课程，然后每门课程打开分销功能，让商家用户或平台用户看到他们的课程完成分享，官方将推出推广招聘功能，引导推广者进入内容分销平台分销其他商家课程，帮助知识支付平台和商家实现增长。
3.电子商务分销工具 电子商务分销工具和知识支付分销工具在底层逻辑上是一致的。
不同之处在于，电子商务产品大多是实体产品，用户可以通过分享这些产品获得收入。
目前，主流的电子商务分销工具很好。
它还需要开一家商店。
货架上的商品可以是实体或虚拟课程，但后者需要在购买后使用到其他平台，因此电子商务属性更强。
它还具有推广功能，与知识支付分销工具没有区别。
在我的印象中，是运营研究所发布的运营技能地图，在几天内售出数万份，或者在分销入口中隐藏得很深。
后来，许多地图产品遵循了这一趋势，并使用了赞扬，这表明赞扬成为主流分销工具之一。
03 流量机制 作者曾在许多平台上分享过一个经验，即对于裂变，它实际上只需要注意三个方面，即产品、游戏玩法和渠道。
分销作为一种裂变形式，也符合这三点。
在本文的前两节中，我们讨论了产品和游戏玩法，最后讨论了渠道层面，我称之为流量机制，主要包括五个方面。
1、佣金比例 分销以兴趣刺激为共享动力。
因此，佣金比例的设计非常重要。
如果佣金比例设置合理，可以带来很大的沟通力量。
笔者观察了许多分销案例，发现主流佣金比例多为30%-50%，单价越高，佣金比例越低。
有些人可能认为这是一个精确计算的结果。
事实上，我认为这是实践的结果。
很多人验证效果很好，因此成为行业共识。
此外，邀请2~3人可以返回资本，甚至不需要付费，直接邀请1~2人可以获得良好的收入，虽然不是特别大的财富，但它会满足一个人占小便宜的心理，这样的动机足以让分销产生很大的沟通。
2、引流体系 分销可以建立一个排水系统，主要是指产品系统。
例如，设置1元产品，90%回到用户，相当于免费注册，用户分享后，其他人会发现一美元不是很高的门槛，付费和二次分享，这将在前端形成大流量，然后将这部分流量引入真正的分销产品，通过多层分销系统，带来更大的流量。
裂变增长实验室长期在社区推广90%的排水产品，其目的是覆盖更多的人，为会员分销产品带来更多潜在和准确的用户。
3、阶梯涨价 对于任何产品，价格调整都能显著影响销售，分销也不例外。
合理调整价格可以大大提高分销的沟通效果。
有一个更经典的游戏玩法叫做阶梯价格上涨，它背后的原则非常简单，被称为损失规避效应。
典型的案例是新世界的营销课程，它要求每1万人支付5元，这很容易引起焦虑。
因为对于买家来说，他们会错过低价购买课程的机会，所以他们下订单，对于分享者来说，他们可以得到更高的佣金，所以他们更难分享。
所以，营销程序很深。
4、组队竞争 对于分销，除了价格上的一些变化外，它还将为运营提供帮助。
典型的是，在正式开始分销之前，招募一群愿意提前体验产品并愿意分销的用户。
这些人是早期分销的主要力量，也是贡献大量付费用户的主要渠道。
招募他们后，他们将进行简单的培训，告诉他们如何参与分销。
此外，他们还将要求自由组队或招募团队举办团队分销比赛，并根据团队分销排名提供额外奖励。
最高奖励通常非常大和诱人。
通过团队分销竞赛机制，可以充分调动这些人的积极性，很多分销案例可以快速刷屏。
5、社群造势 裂变可以传播，实际上在渠道上享受了很大的便利。
一种是提前招聘的高势能用户，另一种是原始流量渠道，如官方账号和社区。
其中，活跃的社区在传播中起着非常重要的作用。
当我们在一些提前准备的交通社区发布分销活动时，它会迅速在群中形成刷新的势头，每个人都会互相刷，以吸引很多人跟随潮流，然后会有更多的人进入群，这些人会传播，简而言之，随着群体的扩大，沟通基础将继续扩大。
因此，无论什么样的分销，只要有大量的社区，扩散的速度都会超出想象。
04 总结 分销作为一种裂变形式，基本满足产品、渠道、玩法三要素。
在产品定位方面，适用于利润率高的产品，也适用于标准化生产的知识产品。
分销工具主要分为两类，b终端分销工具和c端分销工具分为知识付费分销工具和电子商务分销工具两种。
在流量机制方面，分销效果主要受佣金比例、排水系统、阶梯价格上涨、团队竞争和社区动力五个方面的影响。
以上。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
众所周知，裂变是一种流行的游戏玩法。
它包含多种类型，其中让每个人都有深刻的理解，或者很容易在每个人的朋友圈中形成刷新的趋势。
分销的流行主要得益于2018年初的几项热门活动，如网易戏剧精品课程和新世界营销课程，让我们看到这种增长手段的独特魅力。
事实上，分销有很多种。
例如，我们看到的一些排水分销是最基本的模式。
当然，也有一些类似于微信业务模式的分销。
在获得佣金之前，它将需要推荐一些下一个家庭。
其整个利润计算系统比简单的分销复杂得多。
为了让大家了解分销的底层逻辑，我们用最简单的分销模式来解释如何操作分销？本文将从以下几个方面进行阐述。
01 产品定位 对于分销，合适的产品主要是一些利润率高的产品，如化妆品、书籍、日用品、会员、课程等虚拟产品。
前者的低成本主要体现在原材料和标准化工艺上，对某些特定商品具有天然优势。
对于后者来说，它的成本很难量化，甚至零成本。
例如，如果一些产品被盗版从外部内容平台窃取，那么这对分销商来说是零成本的，可能只能通过技术或简单的手动操作来实现。
对于一些内容制作人来说，它可能有一个标准化的制作过程，然后制作内容的人可能是他们自己培训的人，或者他自己，这样它的成本就会很高，因为他需要支付工资和一定的精力。
然而，如果他制作了大量相对标准化的内容，他可以安排和组合，形成一个相对高利润的产品来探索分销模式。
从领域的角度来看，知识产品可能更适合简单的分销模式。
这类产品分为两类，一类是音频、视频等呈现产品，如2018年初我们看到的三门热门课程：网络戏剧精细课程、新世界营销课程和三联生活周刊成员。
另一种是手册、地图等实体产品，如运营研究所的技能地图。
知识分销产品有几个特点，一是价格低，主要在9元到49元之间，二是有价值点，可能是著名教师的噱头，也可能是知识的密集性，目的是满足人们对权威的追求，以及对密集信息的贪婪。
在这两种心理作用下，通过利益刺激，帮助分销已成为教育和知识支付领域非常强大的推广手段。
02 分销工具 接下来，了解分销的基本路径。
首先，用户会看到生成分销海报的界面，然后分享海报。
如果你的朋友扫描你的独家海报付费，系统会提示你得到一些佣金，这是最简单的分销过程。
此外，如果朋友的朋友完成了付款，你也可能会得到一些佣金，这被称为二级分销，如果超过三级将被认定为金字塔销售，这是设计中不能违反的红线。
如果你邀请其他人成为像你这样的特殊分销人员，那么你也可能会得到一些佣金。
简而言之，分销的佣金规则是其不同于其他裂变游戏的主要表现。
在某种程度上，分销是一种创造力，如果你想展示创造力，你必须设计工具。
目前，有三种工具可以展示分销创意： 1、b端分销工具 b终端分销工具是一种常见的工具。
它由第三方统一提供完整的技术解决方案，然后根据b端用户的需求进行改造，如海报设计、绑定公共账户、产品形式、进入模式等，并对整个过程进行个性化设计。
简单地说，它提供了一个标准化的工具，用户只需要尝试根据自己的操作计划进行改造。
目前，提供此类工具的供应商包括零一裂变、分销群裂变、小裂变、媒体思维等主流裂变工具供应商。
以分销组裂变为例，运营商可以将产品海报潜入分销组裂变背景，并在相应入口配置个人号码二维码，以便付费用户添加引导组，并绑定公共号码和工具，当用户完成付款时，可以收到现金提醒和提取，刺激继续转发。
需要注意的是，您的产品使用平台和B端分销工具是两个系统，不会打开用户信息，这是B端分销工具与其他分销工具的主要区别。
例如，c端分销工具，邀请用户在平台上下订单，分销商可以直接取款，用户信息完全沉淀在平台和业务手中。
所谓c端分销工具，是指商家在平台上完成商品的货架和使用。
任何用户都可以通过完成共享直接成为共享者，获得收入。
然后，根据商品类型，c端分销工具可以分为知识支付分销工具和电子商务分销工具。
2.知识支付分销工具 顾名思义，知识支付分销工具是将课程作为商品在平台上销售，然后为每门课程设置分销功能，由商家或平台用户共享获取收入，如知乎支付分销功能。
用户如何成为知识付费产品的分销商？有两种方式。
一是直接在课程的相应入口处生成海报，完成分销。
二是申请成为推广人，完成平台上个别课程的分销。
具体路径与第一类相同，但需要一个申请流程，主要由门店提供。
目前，千聊、荔枝微课、小鹅通三个常见的知识支付分销平台。
他们会呼吁商家在自己的平台上开店，上传一些课程，然后每门课程打开分销功能，让商家用户或平台用户看到他们的课程完成分享，官方将推出推广招聘功能，引导推广者进入内容分销平台分销其他商家课程，帮助知识支付平台和商家实现增长。
3.电子商务分销工具 电子商务分销工具和知识支付分销工具在底层逻辑上是一致的。
不同之处在于，电子商务产品大多是实体产品，用户可以通过分享这些产品获得收入。
目前，主流的电子商务分销工具很好。
它还需要开一家商店。
货架上的商品可以是实体或虚拟课程，但后者需要在购买后使用到其他平台，因此电子商务属性更强。
它还具有推广功能，与知识支付分销工具没有区别。
在我的印象中，是运营研究所发布的运营技能地图，在几天内售出数万份，或者在分销入口中隐藏得很深。
后来，许多地图产品遵循了这一趋势，并使用了赞扬，这表明赞扬成为主流分销工具之一。
03 流量机制 作者曾在许多平台上分享过一个经验，即对于裂变，它实际上只需要注意三个方面，即产品、游戏玩法和渠道。
分销作为一种裂变形式，也符合这三点。
在本文的前两节中，我们讨论了产品和游戏玩法，最后讨论了渠道层面，我称之为流量机制，主要包括五个方面。
1、佣金比例 分销以兴趣刺激为共享动力。
因此，佣金比例的设计非常重要。
如果佣金比例设置合理，可以带来很大的沟通力量。
笔者观察了许多分销案例，发现主流佣金比例多为30%-50%，单价越高，佣金比例越低。
有些人可能认为这是一个精确计算的结果。
事实上，我认为这是实践的结果。
很多人验证效果很好，因此成为行业共识。
此外，邀请2~3人可以返回资本，甚至不需要付费，直接邀请1~2人可以获得良好的收入，虽然不是特别大的财富，但它会满足一个人占小便宜的心理，这样的动机足以让分销产生很大的沟通。
2、引流体系 分销可以建立一个排水系统，主要是指产品系统。
例如，设置1元产品，90%回到用户，相当于免费注册，用户分享后，其他人会发现一美元不是很高的门槛，付费和二次分享，这将在前端形成大流量，然后将这部分流量引入真正的分销产品，通过多层分销系统，带来更大的流量。
裂变增长实验室长期在社区推广90%的排水产品，其目的是覆盖更多的人，为会员分销产品带来更多潜在和准确的用户。
3、阶梯涨价 对于任何产品，价格调整都能显著影响销售，分销也不例外。
合理调整价格可以大大提高分销的沟通效果。
有一个更经典的游戏玩法叫做阶梯价格上涨，它背后的原则非常简单，被称为损失规避效应。
典型的案例是新世界的营销课程，它要求每1万人支付5元，这很容易引起焦虑。
因为对于买家来说，他们会错过低价购买课程的机会，所以他们下订单，对于分享者来说，他们可以得到更高的佣金，所以他们更难分享。
所以，营销程序很深。
4、组队竞争 对于分销，除了价格上的一些变化外，它还将为运营提供帮助。
典型的是，在正式开始分销之前，招募一群愿意提前体验产品并愿意分销的用户。
这些人是早期分销的主要力量，也是贡献大量付费用户的主要渠道。
招募他们后，他们将进行简单的培训，告诉他们如何参与分销。
此外，他们还将要求自由组队或招募团队举办团队分销比赛，并根据团队分销排名提供额外奖励。
最高奖励通常非常大和诱人。
通过团队分销竞赛机制，可以充分调动这些人的积极性，很多分销案例可以快速刷屏。
5、社群造势 裂变可以传播，实际上在渠道上享受了很大的便利。
一种是提前招聘的高势能用户，另一种是原始流量渠道，如官方账号和社区。
其中，活跃的社区在传播中起着非常重要的作用。
当我们在一些提前准备的交通社区发布分销活动时，它会迅速在群中形成刷新的势头，每个人都会互相刷，以吸引很多人跟随潮流，然后会有更多的人进入群，这些人会传播，简而言之，随着群体的扩大，沟通基础将继续扩大。
因此，无论什么样的分销，只要有大量的社区，扩散的速度都会超出想象。
04 总结 分销作为一种裂变形式，基本满足产品、渠道、玩法三要素。
在产品定位方面，适用于利润率高的产品，也适用于标准化生产的知识产品。
分销工具主要分为两类，b终端分销工具和c端分销工具分为知识付费分销工具和电子商务分销工具两种。
在流量机制方面，分销效果主要受佣金比例、排水系统、阶梯价格上涨、团队竞争和社区动力五个方面的影响。
以上。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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