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增长黑客之外，别无增长之法？
更新时间：2025-5-18 10:39:44 作者：爱短链
除了增长黑客，我们经常忘记或忽视的增长元素是什么？
近年来，增长黑客的概念在互联网圈广受欢迎。
有一段时间，各种增长黑客的理论文章、相关培训和各种增长策略如雨后春笋般涌现。
增长黑客的理论也受到了前所未有的尊重，甚至一度被一些人神话。
因此，在圈内，只要现在提到增长，大多数人马上就能想到增长黑客 、增长实验，啊哈时刻，AARRR等一系列方法。
我相信当你看到这篇文章的标题时，你会立刻认为这是另一篇关于增长黑客的文章。
毕竟，这样的文章数不胜数，甚至有些泛滥。
今天，我们不讨论任何关于增长黑客的理论或技能。
在我看来，对于一个企业来说，除了增长黑客之外，还有一些更重要的增长理解，没有被大家重视或理解。
那么，我们经常忘记或忽视的增长是什么呢？ 1、市场份额和利润率的增长 去年联系了一家教育培训公司，成立三年左右。
最值得公司谈论的是，他们的销售额逐年增长，几乎每年都能保持10%的增长率。
这样的数据看起来很漂亮，公司经常用这样的数据来赞美自己的成长速度和展望未来的愿景。
但我觉得很危险。
为什么呢？ 事实很简单，只要我们想想近年来公众的普遍收入，几乎每个人的收入都在增加。
有很多人从十年前的几百元到月收入超过1万元，但这并不能证明什么，因为不仅你的收入增加了，而且每个人的收入也增加了。
同样，作为一个企业，我们不能只通过一些漂亮的数据来比较自己，因为这只是一种良好的自我感觉。
比如我们做了一个APP，即使通过增长黑客的方式，数据也有了显著的改进，但我们仍然不能忽视环境因素、竞争因素等。
我之前提到的教育培训公司，抛开公司自豪的销售增长，放眼整个市场，我们会发现其他竞争对手也做得很好。
可怕的是，许多公司的年销售增长不如这家公司强公司强劲，但市场份额和利润率过了这家公司的几条街道。
实际情况往往与人们的直觉相反。
有时，当每个人的销售增长都很快时，市场饱和的时间就越早。
当然，这些评论会让很多企业经理非常不舒服。
例如，我所说的培训公司仍然关注销售的增长，销售也是公司最重要的目标。
健康增长不需要仔细计划。
它是企业市场需求增长、企业能力扩张和深化、产品和技能突出、成功创新、智慧、高效创新的结果。
这种增长不仅仅是一种工业现象。
一般来说，健康增长表现为市场份额的增加，这与利润率同步。
——《好战略坏战略》 二、效率增长 很多公司不是数据差，而是效率低。
听起来有点复杂，有点难理解？ 举个栗子： 如喜欢看NBA童鞋会发现，随着时代的发展，必须承认的事实是，NBA有很多明星，在很多方面的数据都远远超过了乔丹。
仅从一些数据来看，很多明星甚至三流明星都远远超过了乔丹，但很多人仍然觉得奇怪，总是觉得这些明星不如乔丹好？ 很简单，在现有的规则下，对于很多球员来说，在某些方面获得漂亮的数据并不难，而是超越乔丹。
困难的是，在有限的职业生涯中，它比乔丹更有效率。
事实上，只要我们仔细观察，我们就会发现当代的各种数据分析师都使用当前的球员数据与乔丹的数据进行比较，但很少有人使用效率进行比较。
（因为比较效率很无聊，数据分析专家可能会失去工作）。
乔丹没有当代明星那么多丰富多彩的数据，但他在效率方面是联盟中首屈一指的。
恐怕联盟中没有人能像乔丹那样在13年的职业生涯中取得这些成就。
在乔丹职业生涯的1072场比赛中，场均30.1分 5.3助攻 6.2篮板，1072场比赛场均效率27.9.历史上唯一一个职业生涯6进总决赛6夺冠的球员，效率第一。
同样，企业在某些地方提高数据也不难，难的是提高效率。
例如，如果我们想把粉丝的数量提高到10万，我们会想到很多方法，比如做广告、裂变、转发朋友圈、提高文案写作能力等。
这里的问题是，10万粉丝是1年还是3年？ 我去年真的遇到过这样的问题。
事实上，一家公司有很好的资源。
官方账户已经运营多年，但很难完成10万粉丝。
为什么？ 我发现这里的问题不是学习一些操作方法来改善背景数据。
该公司的问题是，新媒体编辑的写作总是受到上述程序员领导的干扰，因此他们越来越没有信心，包括线下人员不愿意转移公共账户。
当公司邀请我经营时，我果断地拒绝了，因为当公司调整内部不合理的组织结构时，至少需要3-5年，这意味着即使公司发现了问题，解决问题的效率也很低。
在某些方面，拥有美丽的数据并没有实现真正有效的增长。
效率是保持有效增长的关键。
比如在电商领域，拼多多的效率与淘宝、京东相比是惊人的。
例如，当我们处理客户问题时，响应速度比以前快了5%，这可能比我们列出一些宏伟的目标更实用。
三、用户数量和购买频率的增加 什么是规模价值？ 规模价值=K(单用户贡献)*N(客户数量)/R2(营销费用) 当我们判断一个企业的价值时，我们可以用这个公式来解释，一旦一个公司N和K(单用户贡献)同时增长，我们可以称之为该公司拥有双增长引擎。
即使这家公司连续几年亏损，我的许多投资公司仍然会毫不犹豫地投资。
这就解释了为什么像京东这样的企业仍然愿意投资。
满足双增长引擎的公司通常很有价值。
想想过去几年，阿里巴巴和腾讯就是这样一家双增长引擎公司。
四、用户推荐量增加 当一家公司成立一段时间后，如果它仍然通过各种运营方法不断更新和保留，那么我认为这家公司一定很危险。
在客户获取渠道中，我们都知道老用户推荐是非常重要的。
不幸的是，大多数公司忽略了这一点。
例如，当许多公司问过去有多少用户被老用户推荐交易时，大多数公司要么不知道，要么含糊其辞。
然而，我们可以用这些数据来判断一家公司的增长。
如果老用户推荐用户在一家公司的客户获取渠道中所占比例太小，那么该公司的未来可能会令人担忧。
为什么许多企业已经学习或完美地应用了增长黑客的所有理论知识，最终仍然没有有效的增长？ 想到这个问题，也许可以参考以下几点: 市场份额和利润率下，市场份额和利润率是否增加？ 与竞争对手相比，效率在增长吗？ 与竞争对手相比，用户数量和购买频率是否增加？ 与竞争对手相比，用户推荐量是否在增加？ 作者：逃虚子，微信公众号：逃虚子（ID：taoxuzi23） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
有一段时间，各种增长黑客的理论文章、相关培训和各种增长策略如雨后春笋般涌现。
增长黑客的理论也受到了前所未有的尊重，甚至一度被一些人神话。
因此，在圈内，只要现在提到增长，大多数人马上就能想到增长黑客 、增长实验，啊哈时刻，AARRR等一系列方法。
我相信当你看到这篇文章的标题时，你会立刻认为这是另一篇关于增长黑客的文章。
毕竟，这样的文章数不胜数，甚至有些泛滥。
今天，我们不讨论任何关于增长黑客的理论或技能。
在我看来，对于一个企业来说，除了增长黑客之外，还有一些更重要的增长理解，没有被大家重视或理解。
那么，我们经常忘记或忽视的增长是什么呢？ 1、市场份额和利润率的增长 去年联系了一家教育培训公司，成立三年左右。
最值得公司谈论的是，他们的销售额逐年增长，几乎每年都能保持10%的增长率。
这样的数据看起来很漂亮，公司经常用这样的数据来赞美自己的成长速度和展望未来的愿景。
但我觉得很危险。
为什么呢？ 事实很简单，只要我们想想近年来公众的普遍收入，几乎每个人的收入都在增加。
有很多人从十年前的几百元到月收入超过1万元，但这并不能证明什么，因为不仅你的收入增加了，而且每个人的收入也增加了。
同样，作为一个企业，我们不能只通过一些漂亮的数据来比较自己，因为这只是一种良好的自我感觉。
比如我们做了一个APP，即使通过增长黑客的方式，数据也有了显著的改进，但我们仍然不能忽视环境因素、竞争因素等。
我之前提到的教育培训公司，抛开公司自豪的销售增长，放眼整个市场，我们会发现其他竞争对手也做得很好。
可怕的是，许多公司的年销售增长不如这家公司强公司强劲，但市场份额和利润率过了这家公司的几条街道。
实际情况往往与人们的直觉相反。
有时，当每个人的销售增长都很快时，市场饱和的时间就越早。
当然，这些评论会让很多企业经理非常不舒服。
例如，我所说的培训公司仍然关注销售的增长，销售也是公司最重要的目标。
健康增长不需要仔细计划。
它是企业市场需求增长、企业能力扩张和深化、产品和技能突出、成功创新、智慧、高效创新的结果。
这种增长不仅仅是一种工业现象。
一般来说，健康增长表现为市场份额的增加，这与利润率同步。
——《好战略坏战略》 二、效率增长 很多公司不是数据差，而是效率低。
听起来有点复杂，有点难理解？ 举个栗子： 如喜欢看NBA童鞋会发现，随着时代的发展，必须承认的事实是，NBA有很多明星，在很多方面的数据都远远超过了乔丹。
仅从一些数据来看，很多明星甚至三流明星都远远超过了乔丹，但很多人仍然觉得奇怪，总是觉得这些明星不如乔丹好？ 很简单，在现有的规则下，对于很多球员来说，在某些方面获得漂亮的数据并不难，而是超越乔丹。
困难的是，在有限的职业生涯中，它比乔丹更有效率。
事实上，只要我们仔细观察，我们就会发现当代的各种数据分析师都使用当前的球员数据与乔丹的数据进行比较，但很少有人使用效率进行比较。
（因为比较效率很无聊，数据分析专家可能会失去工作）。
乔丹没有当代明星那么多丰富多彩的数据，但他在效率方面是联盟中首屈一指的。
恐怕联盟中没有人能像乔丹那样在13年的职业生涯中取得这些成就。
在乔丹职业生涯的1072场比赛中，场均30.1分 5.3助攻 6.2篮板，1072场比赛场均效率27.9.历史上唯一一个职业生涯6进总决赛6夺冠的球员，效率第一。
同样，企业在某些地方提高数据也不难，难的是提高效率。
例如，如果我们想把粉丝的数量提高到10万，我们会想到很多方法，比如做广告、裂变、转发朋友圈、提高文案写作能力等。
这里的问题是，10万粉丝是1年还是3年？ 我去年真的遇到过这样的问题。
事实上，一家公司有很好的资源。
官方账户已经运营多年，但很难完成10万粉丝。
为什么？ 我发现这里的问题不是学习一些操作方法来改善背景数据。
该公司的问题是，新媒体编辑的写作总是受到上述程序员领导的干扰，因此他们越来越没有信心，包括线下人员不愿意转移公共账户。
当公司邀请我经营时，我果断地拒绝了，因为当公司调整内部不合理的组织结构时，至少需要3-5年，这意味着即使公司发现了问题，解决问题的效率也很低。
在某些方面，拥有美丽的数据并没有实现真正有效的增长。
效率是保持有效增长的关键。
比如在电商领域，拼多多的效率与淘宝、京东相比是惊人的。
例如，当我们处理客户问题时，响应速度比以前快了5%，这可能比我们列出一些宏伟的目标更实用。
三、用户数量和购买频率的增加 什么是规模价值？ 规模价值=K(单用户贡献)*N(客户数量)/R2(营销费用) 当我们判断一个企业的价值时，我们可以用这个公式来解释，一旦一个公司N和K(单用户贡献)同时增长，我们可以称之为该公司拥有双增长引擎。
即使这家公司连续几年亏损，我的许多投资公司仍然会毫不犹豫地投资。
这就解释了为什么像京东这样的企业仍然愿意投资。
满足双增长引擎的公司通常很有价值。
想想过去几年，阿里巴巴和腾讯就是这样一家双增长引擎公司。
四、用户推荐量增加 当一家公司成立一段时间后，如果它仍然通过各种运营方法不断更新和保留，那么我认为这家公司一定很危险。
在客户获取渠道中，我们都知道老用户推荐是非常重要的。
不幸的是，大多数公司忽略了这一点。
例如，当许多公司问过去有多少用户被老用户推荐交易时，大多数公司要么不知道，要么含糊其辞。
然而，我们可以用这些数据来判断一家公司的增长。
如果老用户推荐用户在一家公司的客户获取渠道中所占比例太小，那么该公司的未来可能会令人担忧。
为什么许多企业已经学习或完美地应用了增长黑客的所有理论知识，最终仍然没有有效的增长？ 想到这个问题，也许可以参考以下几点: 市场份额和利润率下，市场份额和利润率是否增加？ 与竞争对手相比，效率在增长吗？ 与竞争对手相比，用户数量和购买频率是否增加？ 与竞争对手相比，用户推荐量是否在增加？ 作者：逃虚子，微信公众号：逃虚子（ID：taoxuzi23） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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