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市场人员 vs 运营人员：谁才是做增长的最佳人选？
更新时间：2025-6-4 15:24:11 作者：爱短链
现在，当我们招聘增长人员时，大致有两个方向——营销人员或运营商。
那么，哪种人才最适合增长呢？HR应选择市场背景还是运营背景？ 什么是增长？ 增长是目的，无论是市场、品牌还是运营，最终目标都应该指向增长——「用户数据」而非「用户数」的增长。
为什么要强调这一点？ 因为我发现很多公司招聘用户增长岗位，只需要新注册用户数量，这是不科学的。
公司应该关注用户数据的增长和用户数据的增长「北极星指标」。
比如淘宝的北极星指标是什么？ ——用户数？(别开玩笑)商家交易单数？用户交易金额？ 不，应该是「GMV」。
(如有淘宝同学出现，说:不，请帮我删除这段) 这里电商学生太多，我就不赘述了(万一言语之间有漏洞，事后把我拉出来鞭尸，丢不起这个人)。
再举个例子:脉脉「北极星指标」是什么？ ——注册用户数？文章数？职位数？ 不，应该是「每天新产生的内容数」——包括:巴拉巴拉的内容/消息数量，如动态、文章、职言、私信等； Okay，许多学生会说：社区最初是以内容为导向的。
你说得对，但我还是要强行分析: 为什么？让我们回顾一个细节，为什么脉脉要做匿名区？(现更名为职言区) ——匿名有一个好处:我们可以在匿名区说平时不敢说的话。
那么，如果没有匿名，该怎么办呢？ 比如： 这家公司真辣鸡！HR有人在这里做事吗？)谁加薪，我没有，受不了(喂，HR有人在这里做事吗？)拿了哪个？offer，30K，比现在涨了50%(喂，两个HR？这里有人在做事。
)都是实名，什么都不敢说。
如果我每天把它放在这里吹公司，我还不如去朋友圈吹(至少老板可以看到，也许我可以加薪。
hhh）。
匿名区最大的用途是在实名状态下产生大量不可能的内容，从而增加整个脉脉的内容数量。
因为内容太多，所以有人看，然后高质量的内容太多（这里涉及定向推送和排名筛选），社区的活动就会很高。
在这样一个良性循环下，脉搏将成为工作场所领先的社交平台。
因此，增长应该是用户数据的增长。
具体来说，核心用户数据的增长，即「北极星指标」的增长。
让我们来看看谁更接近市场和运营的增长？ 二、市场和运营商有什么区别？ 不是概念，只说我的理解。
与纯市场和纯运营相比，营销人员更擅长利用创造力和执行能力赢得某场战斗（俗称campaign），而运营人员…….(你以为我要说方向和策略？错了，方向和策略是老板设定的，轮得到你？ 相比之下，运营商更擅长通过逻辑设置常规/长期功能，稍微影响整个战争的平衡。
这并不意味着贬低市场人士。
事实上，对于大多数互联网企业的基层人员来说，阶段性胜利并不容易。
很多时候，如果你赢了一场比赛，你的对手就会被打败，所以一场战斗的影响远远大于你的想象。
回到目标:市场和运营的目标是增长。
他们能做出什么贡献？ 举个例子： 以脉脉为例，假设北极星指数是「新产出内容数」的前提下： 纯市场： okay，金三银四跳槽季，我要策划一个【我们公司吐槽大会】，让心痒痒的哥哥举行屠老板大会，让求职者通过这个活动了解意向公司的情况，提问，和说话的哥哥来回形成。
battle。
步骤是： 好主题：可以让在职学生产生很多新内容（骂老板，你可以写论文）。
良好的互动方式：让用户积极阅读内容并参与活动（问答形式 激励式参与 段子 ……）。
好渠道：我想在那里xxx这个信息是通过合作伙伴的渠道分发的。
(天啊，我看到我的升职加薪答辩会拿出这个。
case老板慈祥地笑了) 纯运营： okay，在金三银四跳槽季，我们最关心的一定是求职。
然后我想实现用户的分层操作，让最准确的用户找到最想知道的内容，并使用操作手段来促进他们生成内容。
步骤是： 找到准确的用户：首先找到需要求职的用户（目标是在3个月内更新简历或位为目标），以及需要招聘的人（最近发布的职位，最好产生沟通反馈行为），并给这两个用户贴上标签——A和B。
提高活动期间推荐职位的频率：每次交付后将职位推送给A的用户，并将其调整为每天一次；向B用户推送更多可能匹配的人员。
生成内容:改进成功的投递页面，增加【XX公司，他们怎么看？腰封将用户发送的公司最近的信息集合在一个话题中，吸引他们观看这部分内容。
找到目标公司（明星公司，如腾讯阿里巴巴）用户，推送提示，要求分享一些关于公司的信息，并给予奖励(影响力提升X分)。
每次回复或表扬自己的帖子，都可以获得其他奖励(影响力)(哇，逻辑细致！我已经准备好和部门同事分享这个案例了。
） 以上例子是纯市场和纯操作学生的工作方式，并不意味着所有操作和市场学生都是这种模式。
(这么简单的学生现在很少见了。
抹泪.jpg） 此外，目前市场上的大多数学生实际上会同时经营两种方式——市场 以操作为手段工作，只会有个人重点，比如主操作 辅助市场(7分运营3分市场)，其边界越来越模糊。
三、市场 vs 谁更适合操作？ 就增加黑客固定要求的一些技能和素质而言，我认为更适合运营思维更强的人。
从数据驱动、逻辑思维、快速试错、A/B test、用户漏斗、营销自动化、内容/病毒营销SEO/SEM、产品功能研发……. 强行分类标签，我们会发现，除了内容/病毒营销，SEO/SEM，除了营销自动化，几乎所有其他板块都是固定的操作方式(不是绝对的)。
也可以看出，从运营到增长黑客，时间成本会比市场人低(毕竟已经掌握了很多技能)。
事实上，增长黑客更多的是一种思维，而不是一种技能。
无论是市场参与者还是运营商，只要你有数据驱动的精神，有快速测试、试错的习惯，逻辑清晰，研究用户生命周期，就会是企业招聘增长黑客时最合适的潜在群体。
好吧，现在让我们回顾一下我的个人介绍——不懂增长的市场不容易运作，从汉语言文学「主谓宾」「定状补」从结构上看:我其实是个操作员(咳咳！招市场岗位的大佬，别走！孩子只做选择，所有成年人都需要！ 本文内容来源： 每个人都是产品经理，这并不意味着操作狗网站的观点。
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那么，哪种人才最适合增长呢？HR应选择市场背景还是运营背景？ 什么是增长？ 增长是目的，无论是市场、品牌还是运营，最终目标都应该指向增长——「用户数据」而非「用户数」的增长。
为什么要强调这一点？ 因为我发现很多公司招聘用户增长岗位，只需要新注册用户数量，这是不科学的。
公司应该关注用户数据的增长和用户数据的增长「北极星指标」。
比如淘宝的北极星指标是什么？ ——用户数？(别开玩笑)商家交易单数？用户交易金额？ 不，应该是「GMV」。
(如有淘宝同学出现，说:不，请帮我删除这段) 这里电商学生太多，我就不赘述了(万一言语之间有漏洞，事后把我拉出来鞭尸，丢不起这个人)。
再举个例子:脉脉「北极星指标」是什么？ ——注册用户数？文章数？职位数？ 不，应该是「每天新产生的内容数」——包括:巴拉巴拉的内容/消息数量，如动态、文章、职言、私信等； Okay，许多学生会说：社区最初是以内容为导向的。
你说得对，但我还是要强行分析: 为什么？让我们回顾一个细节，为什么脉脉要做匿名区？(现更名为职言区) ——匿名有一个好处:我们可以在匿名区说平时不敢说的话。
那么，如果没有匿名，该怎么办呢？ 比如： 这家公司真辣鸡！HR有人在这里做事吗？)谁加薪，我没有，受不了(喂，HR有人在这里做事吗？)拿了哪个？offer，30K，比现在涨了50%(喂，两个HR？这里有人在做事。
)都是实名，什么都不敢说。
如果我每天把它放在这里吹公司，我还不如去朋友圈吹(至少老板可以看到，也许我可以加薪。
hhh）。
匿名区最大的用途是在实名状态下产生大量不可能的内容，从而增加整个脉脉的内容数量。
因为内容太多，所以有人看，然后高质量的内容太多（这里涉及定向推送和排名筛选），社区的活动就会很高。
在这样一个良性循环下，脉搏将成为工作场所领先的社交平台。
因此，增长应该是用户数据的增长。
具体来说，核心用户数据的增长，即「北极星指标」的增长。
让我们来看看谁更接近市场和运营的增长？ 二、市场和运营商有什么区别？ 不是概念，只说我的理解。
与纯市场和纯运营相比，营销人员更擅长利用创造力和执行能力赢得某场战斗（俗称campaign），而运营人员…….(你以为我要说方向和策略？错了，方向和策略是老板设定的，轮得到你？ 相比之下，运营商更擅长通过逻辑设置常规/长期功能，稍微影响整个战争的平衡。
这并不意味着贬低市场人士。
事实上，对于大多数互联网企业的基层人员来说，阶段性胜利并不容易。
很多时候，如果你赢了一场比赛，你的对手就会被打败，所以一场战斗的影响远远大于你的想象。
回到目标:市场和运营的目标是增长。
他们能做出什么贡献？ 举个例子： 以脉脉为例，假设北极星指数是「新产出内容数」的前提下： 纯市场： okay，金三银四跳槽季，我要策划一个【我们公司吐槽大会】，让心痒痒的哥哥举行屠老板大会，让求职者通过这个活动了解意向公司的情况，提问，和说话的哥哥来回形成。
battle。
步骤是： 好主题：可以让在职学生产生很多新内容（骂老板，你可以写论文）。
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好渠道：我想在那里xxx这个信息是通过合作伙伴的渠道分发的。
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然后我想实现用户的分层操作，让最准确的用户找到最想知道的内容，并使用操作手段来促进他们生成内容。
步骤是： 找到准确的用户：首先找到需要求职的用户（目标是在3个月内更新简历或位为目标），以及需要招聘的人（最近发布的职位，最好产生沟通反馈行为），并给这两个用户贴上标签——A和B。
提高活动期间推荐职位的频率：每次交付后将职位推送给A的用户，并将其调整为每天一次；向B用户推送更多可能匹配的人员。
生成内容:改进成功的投递页面，增加【XX公司，他们怎么看？腰封将用户发送的公司最近的信息集合在一个话题中，吸引他们观看这部分内容。
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） 以上例子是纯市场和纯操作学生的工作方式，并不意味着所有操作和市场学生都是这种模式。
(这么简单的学生现在很少见了。
抹泪.jpg） 此外，目前市场上的大多数学生实际上会同时经营两种方式——市场 以操作为手段工作，只会有个人重点，比如主操作 辅助市场(7分运营3分市场)，其边界越来越模糊。
三、市场 vs 谁更适合操作？ 就增加黑客固定要求的一些技能和素质而言，我认为更适合运营思维更强的人。
从数据驱动、逻辑思维、快速试错、A/B test、用户漏斗、营销自动化、内容/病毒营销SEO/SEM、产品功能研发……. 强行分类标签，我们会发现，除了内容/病毒营销，SEO/SEM，除了营销自动化，几乎所有其他板块都是固定的操作方式(不是绝对的)。
也可以看出，从运营到增长黑客，时间成本会比市场人低(毕竟已经掌握了很多技能)。
事实上，增长黑客更多的是一种思维，而不是一种技能。
无论是市场参与者还是运营商，只要你有数据驱动的精神，有快速测试、试错的习惯，逻辑清晰，研究用户生命周期，就会是企业招聘增长黑客时最合适的潜在群体。
好吧，现在让我们回顾一下我的个人介绍——不懂增长的市场不容易运作，从汉语言文学「主谓宾」「定状补」从结构上看:我其实是个操作员(咳咳！招市场岗位的大佬，别走！孩子只做选择，所有成年人都需要！ 本文内容来源： 每个人都是产品经理，这并不意味着操作狗网站的观点。
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