产品从0到1最终变成人民币的过程真的很有效。


这就是为什么许多人对商业着迷的原因，而不仅仅是赚钱的问题。


如果你去过广州沙河服装批发市场，你可以听到路上小卡车在地上滚动的声音，特别好。


这是我听到的最好的声音，可以治愈所有敏感、脆弱和抑郁，并推荐给你。


今天，让我们来谈谈如何从0到1生产产品，最终成为人民币。


长期关注小边的人都知道，我用心理学来探索营销的基本逻辑，从而提供原则级的市场解决方案。


因此，像往常一样，只提供基本的逻辑框架，见证产品成为人民币的过程。


当你准备开发产品时，你必须明白你的产品要卖给谁？ 你的产品有什么价值可以让你的客户愿意付费？你的产品可能会让他不饿，假装强迫，或者让他快乐，这是你必须考虑的过程。


结果是， 你必须找到让客户付费的理由。


在这样一个几乎饿死的社会，产品过剩、同质化和无处不在的替代品可以随时满足用户的任何需求。


当你准备吃饭，走进桂林米粉店，就意味着重庆面、红烧鸡饭、快餐店在这条街上失去了你，这就是竞争的本质。


如果街上每天中午只有1000个客流，你的店最多能承受1000人，你需要做的是吸引1000人到你的商店消费，不是面条是你的竞争对手，所有在这段时间与你竞争流量是你的竞争对手。


假如你的小面和隔壁的拉面没有本质区别，那么你需要跳过这个维度，升级思考，消费者到底需要什么？ 消费者需要什么？消费者需要的是吃饱吗？如果消费者需要的是吃饱，我们每个人都可以用一些泡菜来做一碗米饭。


为什么要点鱼香肉丝、剁椒鱼头、红烧鸡饭？ 因此，没有满足基本需求的产品。


你甚至不能谈论大米的基本需求。


你需要如何设计你的产品？ 答案是： 为产品找到一种情为情感找到产品。


我们为什么要喝酒？在新年前夜，在金榜上，当你在其他地方遇到老朋友，或者快乐或不快乐时。


找到产品和消费者的情绪，你就能明白为什么要花钱，为什么要花钱。


当你找到满足消费者需求的价值时，你可能已经找到了你的目标市场在哪里。


完成这些步骤后，营销就完成了STP分析(市场细分、目标市场选择、市场定位)。


任何能成功的产品，绝对不仅仅是因为一点胜利。


那些只看到江小白情感文案做得好的人，以为这就是酒卖得好的原因都是胡说八道。


核心竞争力不是一个点，而是由多个串点组成，从而形成企业的核心竞争链，忽视了江小白的渠道能力和创始团队的行业积累。


那些想通过模仿、剽窃甚至超越某一点获得同样成功的人是妄想。


所以你的产品不可能只有一个优势，但你必须找到一个单一而清晰的点来告诉你的消费者，并用流行的语言和消费者熟悉的经验来描述它，这是一个找到核心卖点的过程。


就像烟雾报警器开始进入市场时说自己是天花板上敏锐的鼻子一样，OPPO以充电为主，华为讲拍照是一样的。


这是有科学依据的。


认知负载理论认为，人们处理信息越少，与现有知识和经验越相似，就越容易理解和记忆。


俗话说如果都是优势，就没有优势。


所谓话一定要通俗传远，语一定要关风，开始动人，都是这个道理，所以我们的祖先很聪明，几千年前世界上的大道理就已经讲得很透彻了。


目标市场知道产品在哪里，定位清晰，卖点也找到，价值传清晰，需要解决销售问题？ 无论你是线上还是线下，只要你卖，你就必须有一个渠道，你总是必须找到一个渠道来喊喊大叫，有一个地方让你的消费者最终花钱。


因此，有两种渠道，一种是销售渠道；另一种是排水渠道。


所谓销售渠道:是客户最终花钱产生交易的地方。


可能是商业街实体店，也可能是shopping mall里面的店，或者淘宝，微店，微信官方账号微商城，简而言之，你应该找到一个适合你销售的渠道。


我们谈论匹配，这就是我们所说的。


LV不能在菜市场摆摊，开2元店就不能在shoppingmall里边。


如果能找到有流量红利的销售渠道，马上进去，比如早期淘宝。


什么是流量红利，人多，店少，进入门槛不高。


淘宝开始流行的时候，网站每天流量都很大，但是相关产品的竞争对手很少，基本上只要开店就能赚钱。


很早就进去了，但是渠道流量还没起来也不行，那就是争做炮灰，电视剧第一集就死了，留下一句为我报仇就结束了。


如果找不到有流量红利的渠道，就去找自带流量的地方。


每个城市都有几个流量大的商业区，比如深圳的海岸城，成都的太古里，北京的三里屯，楼下的菜市场。


办公区有没有白领吃早餐，大学城有敢花钱的学生，shopping mall有许多小弟弟小妹妹。


还有许多国代、省代、连锁店都有自己的渠道网络，微商大咖都有开玛莎拉蒂、喜提和谐号的微商团队。


流量总是稀缺的，稀缺的总是昂贵的。


因此，您需要排水渠道。


所谓排水，就是你想为你的销售渠道找到流量。


如果网站没有流量怎么办？利用百度和360进行搜索引擎优化，提高搜索显示效率，让更多的人找到你，让更多的人愿意点击进入你的网站。


淘宝没有流量怎么办？购买直通车和钻石展位，以拦截更多的平台流量。


我们不谈论这些，因为渠道和流量的成本越来越高，人们可以接触到越来越多的信息，排水也有排水红利，错过普通人不容易玩。


所以你不需要关注销售渠道本身，你只需要把他作为一个承担最终交易的地方，其余的你会从外部为他找到流量。


在过去，我们说你的目标消费者聚集在哪里，你必须在哪里建立你的销售渠道。


但现在媒体越来越分散，渠道和流量成本越来越高，消费者每天都会收到很多信息，所以你必须学会专注于三次重要的事情。


如果你能用力量碾压，你还能玩什么诡计？重点要求你学会选择渠道，验证渠道，找到最有效的渠道。


没有钱，就要把有限的资源集中在最有效的渠道上，发挥最大的价值。


因此，你必须做的是验证最有效的渠道。


验证是一个非常复杂的过程。


首先要考虑: 谁是你的目标客户？ 目标客户群的特点是什么？ 目标群体聚集在哪里？ 渠道本身的特点是什么？ 渠道中能有效传播哪些内容和传播方式？ 你的策略是什么？ 当外力几乎平等时，你应该密切关注每个验证过程中的变量。


变量是真正最大化价值的关键因素。


使用技能的关键是通过别人的方法找到适合你的方法。


你不需要每次投资太多，假设你有五种方法，通过验证，每种方法的结果不一样，通过记录和分析变量，相应的转换结果，你可以找到哪种方法是最有效的，不是感觉，是数据告诉你，这是嗅玫瑰的结果。


假如你做了很多工作，还是找不到，那就干脆放弃，脚踏实地好好工作也是个好出路。


所有仍然生活良好的渠道都是有用的，淘宝不好，大多数新店赚钱；微博孤独，2018年内容制作人收入规模达到268亿；抖音很受欢迎，这与你无关，不是你立即开户，然后卖广告，这是理所当然的。


不要听别人说，也不要看行业数据。


不管这个渠道有多好，你都不能玩，这对你没用。


不管这个渠道有多糟糕，你都可以玩。


这是最好的渠道。


例如，即使是营销行业的人也认为豆瓣人是最冷的，很难实现，谈论阅读和电影，超级理性，但我的一个朋友认为豆瓣人是最愚蠢和最愚蠢的，这个朋友依靠豆瓣一个渠道每月赚3万元。


因此，只有你知道验证结果，不是你的感觉，而是事实数据告诉你，真正的人民币告诉你这是最有效的。


找到最有效的转型渠道，而不是全力以赴。


相反，我们应该充分考虑所有可能与消费者联系并影响渠道排水过程中购买的环节，并逐步优化。


线下商店应考虑消费者心理、消费环境、购买场景、使用场景以及如何提高客户单价？如何提高回购率？在线，我们应该考虑展示页面设计、内容文案、跳转页面、购买渠道、如何让他吸引新人，如何让他帮助你传播声誉？ 优化过程是扩大转化效果的过程，不仅要集中优势资源投入，还要提高每次投入的转化率。


找到一个老客户总是比赢得一个新客户更容易，最好的方法是你的老客户可以帮助你带来新客户。


最好的销售方式是所有的消费者都是你的销售人员。


排水不是商业管理的目的，而是实现。


根据互联网游戏，你最好关闭水龙头，充分吸收池水，继续深入运行。


听起来神秘并不先进，传统的商业经常说：老客户关系管理，说同样的事实。


所有的运营路径，无非是拉新、盘活、留存、实现、裂变，循环无穷。


说复杂也不复杂，说简单也不简单。


在这里，基本上一个产品的人民币之旅已经大致完成，真的很响亮。


当你触摸鼓鼓的口袋时，你的脸上充满了无意识的微笑。


你似乎在向你挥手。


你也成了一个喜欢宝马、捷豹和路虎的小动物的人。


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