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不同阶段的品牌在小红书怎么运营，这个实战打法速看！
更新时间：2025-5-2 12:09:36 作者：爱短链
在不同的类别阶段，如何做好小红皮书的内容策略？让我们首先了解类别知识。
在《类别定位升级》一书中，唐十三将类别分为五个阶段：类别启动初期、类别启动期、类别增长期、类别成熟期和类别变化期。
每个类别的竞争环境和消费者需求都有所不同。
在每个阶段，内容战略的重点也有所不同。
今天，我们将重点关注不同阶段的内容游戏玩法。
图1:类别发展阶段类别定位升级 品类开始前:扩大品类，做大蛋糕 类别启动初期分为两种情况:第一类没有用户形成认知，现阶段类别规模小，消费者缺乏类别信息，如保健品NMN、钻石行业培育钻石； 另一一种情况下，类别已经存在了很长时间，市场上有类别，用户不关注品牌。
该类别处于筷子、充电器、热干面等类别阶段。
在类别启动的早期阶段，特别是第一种情况，充满了未经商业验证的假设。
目前，有必要通过精益创业和定位来验证类别是否存在，并判断它是否可以变大。
1.精益创业有两个关键点: (1)验证两个关键假设:一是价值假设，客户是谁，付费意愿有多强；二是增长假设，如何增加客户或销量，成本是多少； (2)降低验证成本的两个原则:原则一:认知成果大于商业成果，取决于客户的认知。
原则二:能否通过什么方式降低运营成本。
2.定位理论角度：三点： (1)克服新品类的初步认知挑战，现阶段需要命名品类； (2)克服新品牌的认知挑战，聚焦原点渠道，测试原点人群； (3)降低潜在客户进入门槛，通过试用服获得更多用户，让用户先尝试这个类别。
具体到小红书内容阶段，用户不知道类别，怀疑是否有用。
例如，近两年流行的电动毛巾架正处于类别启动的早期阶段。
在小红书搜索电动毛巾架时，下拉推荐关注类别担忧和智商税。
图2:电动毛巾架小红书用户搜索 因此，在类别的早期阶段，在撰写小红皮书的内容时，沟通的重点不是关注品牌，而是关注类别，向用户传达类别的价值，以及他们能给用户带来什么好处。
在明确要求类别的价值和利益后，考虑目标群体是谁，应该选择哪种类型的人才来种植草。
举个菲诺厚椰奶推广案例。
厚椰奶是由生椰子水和生椰子肉混合而成，通过冷压工艺生产，低温冷冻，最大限度地发挥椰子的天然味道。
厚椰奶的流行源于瑞幸的生椰拿铁瑞幸YYDS厚椰奶来自菲诺，不单独使用，更像伏特加，需要调配使用。
如何让更多的C端客户了解B端用户的厚椰奶类别。
在推广中，菲诺不关注厚椰奶原料产品的卖点，而是采取大方式绑定幸运椰子拿铁产品，吸引家庭椰子拿铁自由，告诉用户如何使用厚椰奶，如何部署，激发尝试的热情，此外，在笔记中，植入价格自由，平均价格6元，各种购买理由，激励用户尝试这一类别。
图3:生椰拿铁自由绑定瑞幸生椰拿铁 此外，在产品规格设计上，根据小红书用户反馈增加SKU，降低用户对类别的试用门槛。
在之前的官方账用户评论说学生党需要2000元ml,，根据用户需求，菲诺设计了200毫升包装设计试饮互动。
笔记发布后，大量用户参与私人信件，近3000名用户参与体验新产品活动，完成第一波品牌宣传。
图4：菲诺厚椰奶官方互动笔记 具体到达人的笔记创作，不卖菲诺产品的卖点，而是卖品类的场景，也就是和咖啡混合，变成自制的瑞幸生椰子拿铁YYDS，并提供各种生产菜单，降低部署门槛，激发更多用户参与。
因此，在类别启动的早期阶段，通过对类别价值的需求，使更多的竞争产品能够参与其中，振兴市场。
品类启动期:抓红利，强化品牌 在类别开始时，类别名称开始被群体认可、识别和传播。
我们知道类别的效果，大量用户开始接受类别。
类别增长率基本为100%。
资本开始接触类别的顶级品牌，一些品牌开始获得融资。
目前，在品类下，品牌应迅速把握红利，加强品牌。
具体来说，在小红树营销阶段，核心是建立产品，从0到1完成品牌。
小红树的官方总结是一个好的产品和一套好的内容，让用户认识到品牌是品类的前沿力量。
完成此事需要品牌、用户和博客的支持。
图5:小红书商业化理念B-K-C 1.品牌:了解自己，找到与用户沟通的点 在这个阶段，品牌需要产品卖点，让卖点植入用户的心中。
前期可以从场景、卖点、人群等角度写笔记，然后借助官方工具薯条和信息流测试受众对卖点的接受度，不断投放优化，找出小红书品牌的核心卖点，围绕卖点形成Brief，让博主宣传卖点，引导用户试用。
2.用户:帮助企业传播口碑 借助平台产品的好物体验官，我们可以看到用户对品牌产品的接受度和用户对产品的评论。
同时，我们也可以在销售的产品中植入通信卡，让用户根据自己的使用体验传播口碑。
3.博主:不断提炼和优化最佳卖点 小红书博主通过小红书蒲公英平台和KOL合作，找合作专家传播品牌卖点，最终形成一套标准Brief，圈定合格人才，然后快速覆盖。
在类别开始之前，注意类别价值，无论是人才还是专业数字，发布内容，让用户了解类别价值，但在开始期间，让用户了解品牌，了解品牌可以给用户带来好处，可以逐渐形成，用户有这种需求，第一次想到你，如空意大利面，三餐半咖啡，小鲜炖燕窝，这个阶段只完成品牌草，是一个成功。
类别增长期：占据位置，细分差异 在类别增长期，类别增长率超过40%。
当领先品牌几乎以两倍的速度增长时，消费者对类别信息有效而广泛的了解，并开始通过各种媒体搜索价格比较产品信息。
在这个阶段，小红皮书的内容策略抓住了类别红利，制作了高质量的笔记，使用了官方的推广工具，抓住了类别差异化中品牌的位置，老板品牌试图占据类别，其余品牌应该抓住细分差异化的位置。
比如烤肠品牌肉敢当: 背景：香肠类别一直是消费者关注的低类别。
近年来，便利店的香肠很受欢迎，香肠的关注也在增长，类别也处于增长阶段，但真正能量的品牌很少。
肉敢当成立于2020年，针对传统肉制品领域的消费升级，从无淀粉纯肉肠需求点出发，在一个品类成长中占据优质香肠的地位。
在群分享方面，肉敢于作为创始人分享。
除淘宝广告资源外，坚定选择小红定地选择小红树作为核心草原，因为它可以让客户接受高客户单价产品，并在短期内获得渠道红利，试错各大品牌，测试效率，GMV评价上限、操作简单、可持续上等因素。
显然，小红书更适合早期种草。
图6:创始人在群响中分享图片 在交付方式上，由于小红书交易链接是小红书内容、小红书曝光、阅读量、互动量、天猫访客量、天猫交易量，这条水平装配线是一个因果循环，可以形成闭环、垂直影响、竞争对手影响、博主账户因素、博主内容因素、品牌本身因素等。
所以在关键点头图中，内容
在《类别定位升级》一书中，唐十三将类别分为五个阶段：类别启动初期、类别启动期、类别增长期、类别成熟期和类别变化期。
每个类别的竞争环境和消费者需求都有所不同。
在每个阶段，内容战略的重点也有所不同。
今天，我们将重点关注不同阶段的内容游戏玩法。
图1:类别发展阶段类别定位升级 品类开始前:扩大品类，做大蛋糕 类别启动初期分为两种情况:第一类没有用户形成认知，现阶段类别规模小，消费者缺乏类别信息，如保健品NMN、钻石行业培育钻石； 另一一种情况下，类别已经存在了很长时间，市场上有类别，用户不关注品牌。
该类别处于筷子、充电器、热干面等类别阶段。
在类别启动的早期阶段，特别是第一种情况，充满了未经商业验证的假设。
目前，有必要通过精益创业和定位来验证类别是否存在，并判断它是否可以变大。
1.精益创业有两个关键点: (1)验证两个关键假设:一是价值假设，客户是谁，付费意愿有多强；二是增长假设，如何增加客户或销量，成本是多少； (2)降低验证成本的两个原则:原则一:认知成果大于商业成果，取决于客户的认知。
原则二:能否通过什么方式降低运营成本。
2.定位理论角度：三点： (1)克服新品类的初步认知挑战，现阶段需要命名品类； (2)克服新品牌的认知挑战，聚焦原点渠道，测试原点人群； (3)降低潜在客户进入门槛，通过试用服获得更多用户，让用户先尝试这个类别。
具体到小红书内容阶段，用户不知道类别，怀疑是否有用。
例如，近两年流行的电动毛巾架正处于类别启动的早期阶段。
在小红书搜索电动毛巾架时，下拉推荐关注类别担忧和智商税。
图2:电动毛巾架小红书用户搜索 因此，在类别的早期阶段，在撰写小红皮书的内容时，沟通的重点不是关注品牌，而是关注类别，向用户传达类别的价值，以及他们能给用户带来什么好处。
在明确要求类别的价值和利益后，考虑目标群体是谁，应该选择哪种类型的人才来种植草。
举个菲诺厚椰奶推广案例。
厚椰奶是由生椰子水和生椰子肉混合而成，通过冷压工艺生产，低温冷冻，最大限度地发挥椰子的天然味道。
厚椰奶的流行源于瑞幸的生椰拿铁瑞幸YYDS厚椰奶来自菲诺，不单独使用，更像伏特加，需要调配使用。
如何让更多的C端客户了解B端用户的厚椰奶类别。
在推广中，菲诺不关注厚椰奶原料产品的卖点，而是采取大方式绑定幸运椰子拿铁产品，吸引家庭椰子拿铁自由，告诉用户如何使用厚椰奶，如何部署，激发尝试的热情，此外，在笔记中，植入价格自由，平均价格6元，各种购买理由，激励用户尝试这一类别。
图3:生椰拿铁自由绑定瑞幸生椰拿铁 此外，在产品规格设计上，根据小红书用户反馈增加SKU，降低用户对类别的试用门槛。
在之前的官方账用户评论说学生党需要2000元ml,，根据用户需求，菲诺设计了200毫升包装设计试饮互动。
笔记发布后，大量用户参与私人信件，近3000名用户参与体验新产品活动，完成第一波品牌宣传。
图4：菲诺厚椰奶官方互动笔记 具体到达人的笔记创作，不卖菲诺产品的卖点，而是卖品类的场景，也就是和咖啡混合，变成自制的瑞幸生椰子拿铁YYDS，并提供各种生产菜单，降低部署门槛，激发更多用户参与。
因此，在类别启动的早期阶段，通过对类别价值的需求，使更多的竞争产品能够参与其中，振兴市场。
品类启动期:抓红利，强化品牌 在类别开始时，类别名称开始被群体认可、识别和传播。
我们知道类别的效果，大量用户开始接受类别。
类别增长率基本为100%。
资本开始接触类别的顶级品牌，一些品牌开始获得融资。
目前，在品类下，品牌应迅速把握红利，加强品牌。
具体来说，在小红树营销阶段，核心是建立产品，从0到1完成品牌。
小红树的官方总结是一个好的产品和一套好的内容，让用户认识到品牌是品类的前沿力量。
完成此事需要品牌、用户和博客的支持。
图5:小红书商业化理念B-K-C 1.品牌:了解自己，找到与用户沟通的点 在这个阶段，品牌需要产品卖点，让卖点植入用户的心中。
前期可以从场景、卖点、人群等角度写笔记，然后借助官方工具薯条和信息流测试受众对卖点的接受度，不断投放优化，找出小红书品牌的核心卖点，围绕卖点形成Brief，让博主宣传卖点，引导用户试用。
2.用户:帮助企业传播口碑 借助平台产品的好物体验官，我们可以看到用户对品牌产品的接受度和用户对产品的评论。
同时，我们也可以在销售的产品中植入通信卡，让用户根据自己的使用体验传播口碑。
3.博主:不断提炼和优化最佳卖点 小红书博主通过小红书蒲公英平台和KOL合作，找合作专家传播品牌卖点，最终形成一套标准Brief，圈定合格人才，然后快速覆盖。
在类别开始之前，注意类别价值，无论是人才还是专业数字，发布内容，让用户了解类别价值，但在开始期间，让用户了解品牌，了解品牌可以给用户带来好处，可以逐渐形成，用户有这种需求，第一次想到你，如空意大利面，三餐半咖啡，小鲜炖燕窝，这个阶段只完成品牌草，是一个成功。
类别增长期：占据位置，细分差异 在类别增长期，类别增长率超过40%。
当领先品牌几乎以两倍的速度增长时，消费者对类别信息有效而广泛的了解，并开始通过各种媒体搜索价格比较产品信息。
在这个阶段，小红皮书的内容策略抓住了类别红利，制作了高质量的笔记，使用了官方的推广工具，抓住了类别差异化中品牌的位置，老板品牌试图占据类别，其余品牌应该抓住细分差异化的位置。
比如烤肠品牌肉敢当: 背景：香肠类别一直是消费者关注的低类别。
近年来，便利店的香肠很受欢迎，香肠的关注也在增长，类别也处于增长阶段，但真正能量的品牌很少。
肉敢当成立于2020年，针对传统肉制品领域的消费升级，从无淀粉纯肉肠需求点出发，在一个品类成长中占据优质香肠的地位。
在群分享方面，肉敢于作为创始人分享。
除淘宝广告资源外，坚定选择小红定地选择小红树作为核心草原，因为它可以让客户接受高客户单价产品，并在短期内获得渠道红利，试错各大品牌，测试效率，GMV评价上限、操作简单、可持续上等因素。
显然，小红书更适合早期种草。
图6:创始人在群响中分享图片 在交付方式上，由于小红书交易链接是小红书内容、小红书曝光、阅读量、互动量、天猫访客量、天猫交易量，这条水平装配线是一个因果循环，可以形成闭环、垂直影响、竞争对手影响、博主账户因素、博主内容因素、品牌本身因素等。
所以在关键点头图中，内容
