在品牌方面做抖音几个月，没有取得任何成就。


分享失败的经验。


本文将从以下几点进行回忆和总结。


一、抖音带货直播准备工作 其实做过直播带货的人大概都知道，各种设备、主播、助播、短视频团队、选品团队等。


抖音新起号有几点很重要: 短视频创作团队稳定。


稳定的主播，最好是同一个人的短视频和直播。


一个健康的货盘。


至少需要十几个sku。


新直播间必须是文字、主播、组品、商品。


二、账号相关 1. 人设 这种个人设计不一定是个人，它是一种价值观。


例如，京东：多快，多省。


这实际上是这个企业的个人设计。


抖音直播可能真的涉及到真实的人类设计。


人类设计的建立需要解决五个问题。


事实上，这也是一种对账户差异化的思考。


2. 企业vs个人 很多人都关注抖音的红利，为了丰富他们的电子商务属性，抖音本身也鼓励品牌直播抖音。


但从抖音的整个数据来看，几乎所有的大数字都是个人的IP，偶尔出现品牌，平台类型比较少见。


除了早晚的问题，抖音本质上是一个内容消费平台。


用户先消费内容，然后有机会在直播室进行转换。


然而，大多数由品牌和平台创建的内容并不受用户的欢迎，但内容并不受欢迎。


因此，在积累自己的粉丝时，平台必须给个人IP倾向更多。


3. 账号权重 粉丝数量和直播间实时在线人数没有必然关系。


粉丝数量与带货直播。


gmv没有必然的关系。


抖音内部人士告诉我这是两条轨道。


还有一个30w粉丝的号码问我为什么直播间只有几个人。


所以这个结论应该大不相同。


账户需要内容标签。


工作室是一个电子商务标签。


两者重叠，但重叠度不大。


工作室的重量与停留时间、互动和交易有关。


这些数据可以更好地利用抖音给你自然流量。


4. 先做内容vs直接带货 现在做抖音，我建议先做内容。


以前有一批直接带货的账，最具标志性的是朱瓜瓜，在粉丝少、作品少的情况下，通过低价产品 燃烧型主播 炒作表演 只要roi、2.5.你可以疯狂地把钱扔进千川。


后来，许多人学习了这种模式，导致内容生态数据不是很好，这种游戏玩法不会持续太久。


先做内容，粉丝对你有一定的认知和信任感。


此外，老罗直播间的黄贺曾在博客中表示，短视频是直播间自然流最稳定的渠道。


三、直播间的人 1.  直播间用户来源 直播室的用户来源可能是自然推荐、短视频和投流。


对于一个新的广播号码，系统将提供部分自然流量，并通过广播室的数据来衡量是否继续推送相同类型的自然流量。


广播室需要稳定地输出相同内容的东西，不能做品牌和商品。


不能再做了。


2. 如何更改用户标签？ 我们是另一个应该建立的账户。


因此，导致账户的人群是三四线城市的银发集团。


改变用户标签的方法是通过准确定向人群进行投资和包装 人们喜欢的工作室内容被排水。


我们在近两周内播出了12场比赛，用户标签被洗成了25-40名城市女性。


每次投资大约1次w，roi0.7左右。


roi=1.日播节奏用了2个月左右。


3. 新直播间的重点事项 上面的2.3说粉丝数量和直播间的数据没有必然关系，所以新直播间最重要的是引导用户关注，成为粉丝群。


加入粉丝群的用户会在播出时向信息流推荐直播间。


但要成为粉丝群，需要花1抖币。


为了达到这个目的，直播间需要时不时的抖币福袋，让用户在收到后及时操作粉丝群。


4. 外部私域流量 一些宝贝公司过去可能玩微信生态，拥有私人域资源。


外部资源排水到抖音可以作为早期排水手段。


但要注意抖音想要开发的用户是否是同一类型的用户，否则会影响账户的用户标签，这是一个非常痛苦的过程。


5. 自然流量vs付费流量 抖音是一个商业主体，所以如果你想玩得好，就不可能不投流。


这个行业的许多人都说过，老罗已经投资了数百个现场直播。


此外，您还可以看到主播工作室的流量比例，付费流量：无付费流量=6:4。


粉丝和短视频引流在不付费流量中约四六次。


四、直播间的货 1. 货物的基本要求 满足粉丝喜好、价格优势三个基本要求，sku丰富。


2. 货品组合 工作室里的人和高质量、低价的商品是鸡蛋还是鸡蛋。


即使困难，整体货物组合也应合理，排水资金、利润资金、战略资金。


如果你应该贴钱，就贴钱。


贴纸的钱应该转换到其他地方，如排水或添加粉丝组。


有流量保留和转换策略。


不能全部给羊毛。


3. 直播间货物迭代 工作室需要时间来创造一个爆炸性的产品。


它在成本性能和实用性方面都有卖点。


然后通过这个爆炸性的产品迭代商品或推动工作室其他商品的销售。


如果你卖一个口红，你可以依靠这个口红来制作一个化妆盒。


提高客户的单价和利润。


五、直播间场 1. 视觉效果 直播间的场地其实是直播中呈现给用户的感官 需要提前设计心理效果、视觉、听觉和用户心理状态。


这部分有很多细节需要注意，比如主播的妆容、穿搭、背景色、堆头摆放/递品、样品展示等。


我觉得两个部分一个是镜头的距离，一个是直播间的主题风格。


事实上，大多数镜头的距离对用户产生了影响。


你可以观察到，一般燃烧主播的直播室相对较近。


慢条斯理推荐的直播间，如罗永浩、东方选择的直播间，尽头都很远。


另外镜头比较近，商品的数量会覆盖整个屏幕，让人感觉很多。


直播室的主题风格有点像传统电子商务中的优秀买家秀。


做深夜食堂，尽量做食堂风格，衣服必须站在电影场景中，运动必须是明显的运动风格布局等~为用户创造一个人除了头是我的心理状态。


2. 数据相关 看看这个，你可能知道你在哪里做得不好。


例如，进入-曝光转化率有提高的空间，可以在主播的演讲中增加对黄色小车的指导。


您还可以添加一个动作，如点击黄色小车小动画切片。


以此类推。


3. 直播间内容 主播状态 工作室的内容是工作室的展示状态，包括脚本设计、商品推广设计、商品展示设计、团队合作、音乐氛围、制造商表演。


脚本设计：对于一个不成熟的锚。


必须是脚本，锚，脚本也会经历迭代。


老罗工作室里的黄贺与你分享。


这种迭代需要基于锚的稳定性。


也有一些工作室主播没有脚本，比如华西生物。


但华西生物的无脚本是基于三个基础，一个是稳定的锚；另一个是大量的小型培训；第三个是基本不变的产品。


在这三种情况下，如果你仍然需要脚本，那就是背诵文本的力量。


事实上，任何脱离这三个条件的人都需要脚本，但根据主播的经验，脚本的内容很简单，需要更加关注。


多BB总之，抖音的非法词非常严格，老主播将被违反。


如果你想要一个稳定的主播，你需要给主播一个犯错误的机会。


最多，犯同样的错误会受到惩罚，你不能用棍子杀死它。


商品推广设计：如图所示 商品展示设计：如图所示 4. 团队配合 背景音乐:看杰瑞、刘媛媛、沈涛。


他们直播间的热闹场景和助播的合作状态 制造商表演：强烈推荐看黄圣依的丈夫杨子。


人戏合一的典范。


别说了。


六、其他 1. 反对拉时长 拉长时间是指在单位小时产出稳定的情况下，延长品牌自播的开播时间，使单日直播的表现更大。


但这不是用战术勤奋来掩盖战略懒惰吗？ 1 小时卖 1 万，一天播 20 个小时能卖 20 一万，一个月就能卖 600 万的逻辑。


只有做过的人知道，当你的号码权重很低的时候，你不会有人流多久，更多的时候只是为了完成一张脸kpi。


经过测试，产量很低，成本增加，团队很累，没有时间恢复。


唯一的好处是磨练锚。


现在我们正在改变策略，增加内容输出，减少现场直播的频率，更多地考虑更新内容和调整交付，优化锚脚本，找到更好的磁盘，制定更强大的交付策略。


至少每场比赛（约4小时）稳定超过1万次，然后考虑拉动时间。


2. 一技之长 不要单独问一个问题:主播重要吗？重要吗？货盘重要吗？都很重要！！！但是从新直播间的角度来说，时间、地点、人和确实很难，但我们至少需要一技之长。


不然你没有好主播，没有好货，不想贴钱，不投流。


为什么要让你成功？ 例如，当你的工作室里有一个罕见的燃烧锚时，每个人都是神级投手；例如，你的工作室卖苹果手机五折，黄金1克补贴100元。


狗可以卖掉；重点是在现场直播稳定后，这是当前抖音环境中的锦上添花，而不是雪中的碳。


说了这么多，直播是一项非常消费人的工作，有很多细节。


如果你想交流，期待留言。


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