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知乎的内容营销底层逻辑大全
更新时间:2025-6-3 00:59:36 作者:爱短链
01 为什么要在知乎做内容营销? 我们可以用一个公式大致比较每个平台的广告规模。
广告规模=K×日活×平均停留时间×单位时间消费内容数。
知乎的日常生活大约是小红书的一半。
知乎主要内容长,小红书内容短。
假设两个平台的用户停留时间相同,小红书用户的平均内容消费量将是知乎的5倍。
因此,两者的广告规模将有10倍的量级差异。
同样,抖音的日常生活是小红皮书的5倍,停留时间的2-3倍,单位时间消费内容的2-3倍。
抖音的广告规模至少是小红皮书的20-50倍。
虽然知乎的广告规模不大,但由于知乎用户数量大,用户在知乎的搜索习惯强,需要权衡和参考非即时决策产品的布局仍然非常重要。
比如客户单价在100元以上的电子商品,药品往往是非即时决策产品,往往是需要参考意见的产品。
对于这些产品的购买,更高比例的用户通过搜索和其他方式寻求意见,并决定购买哪些产品。
我对某电子产品进行了数千次反馈问卷调查。
客户单价为200-500元。
超过70%的买家在购买前征求各种意见,而不是直接冲动购买。
在征求意见的渠道中,知乎排名第三,约占15%。
对于习惯通过搜索意见购买某些产品的用户来说,他的搜索工具通常是百度、知乎、小红书B站,垂直平台。
用户对不同产品的搜索习惯有不同的偏好。
02 知乎的流量在哪里? 用户打开APP我看到的第一个信息页面是流量的主要聚集地。
知乎流量最重要的是推荐页面,其次是搜索结果和热门列表。
同样,给读者一个一般的估计值供参考,但理解量级很方便,估计值可能不准确。
推荐页面内容类型:问题答案、视频、专栏文章、广告卡。
答案和视频获得主要流量,专栏文章获得的流量仅为答案的五分之一至十分之一。
浏览答案的用户在这个问题下有明显的回答习惯。
知乎推荐内容的核心逻辑 首先列出可能影响推荐的因素:开放率(阅读量/曝光率) 阅赞比(赞同数/阅读数) 互动率(赞、评、藏、喜)/阅读数 完整阅读率(阅读次数/阅读次数) 发布时间 赞同率(赞同数/投票数) 账号权重(粉丝数量、盐值、优秀回答者等标签、付费会员、实名认证等。
我研究了100个账户w阅读量,300 条内容分析各种影响因素后。
文章的完整阅读率对阅读量影响不大,即使是完整阅读率低于20%的文章也能获得较高的阅读量。
互动率和率对阅读量影响不大。
许多阅读量高的答案或文章的互动率甚至低于0.5%。
评论的数量与阅读的数量密切相关。
阅读评论数较高的内容通常较高。
从强到弱排序各指标与阅读量相关:评论数