国庆节每天带货超过10万，月营业额超过300万额超过300万。


你知道怎么做吗？为什么你在操作视频号时没有实现它，而其他人做得很准确？建议您查看今天的案例拆解。


△ 截图来源：友旺数据-博主详情-直播记录 我们查看了友旺数据直播带货榜，发现国庆7天(10月2日、4日、5日、6日)带货估计销售额排名前十。


其中，预计销售额最高的是10月4日的15.79万，排名第八，10月5日以预计销售额15.6万排名第六。


△ 带货主播榜-日榜  截图来源：友望数据-视频号直播-直播带货榜 9月份预计销量近万件，预计总销量也达到230万件。


△ 截图来源：友旺数据-博主详情-直播记录 总的来说，直播销售业绩呈上升趋势，国庆期间，观众和销售业绩都有了很大的增长。


他们直播视频号的秘诀是什么？ 01 源鞋厂直播，国庆七天带货超百万 这位坐在鞋子中间直播的女主播，一边看着镜子，一边看着手机，开始了她一天的视频号直播。


主播会从材质、高跟鞋、硬度等方面详细讲解鞋子的各个方面。


说到细节，主播会把鞋子放在镜头前，用户可以更清晰、更近距离地看到商品的各个角度。


就是这样一家来自温州的鞋厂，真皮断码鞋清仓，长期坚持直播。


国庆七天，直播预计销量将达到77.79万。


△ 截图来源：友旺数据-博主详情-直播记录 而且用户平均观看时间也很长，10月1日1分23秒，10月7日2分10秒，这在带货直播中，用户停留时间相对较好。


△ 截图来源:友望数据-直播监控 截至发布前，我们通过【直播实时大屏幕】看到，真皮断码鞋已经播出2个多小时，观众人数1.58万，直播估计销量超过1.1万。


△ 截图来源：友望数据-直播监控-实时大屏幕 直播商品已上架，但未上架的商品仍为原价，已解释的商品改为直播价。


△ 截图来源：友望数据-直播监控-实时大屏幕 (1)每天全天直播 长时间带动销售 从直播记录中可以看出，真皮断码鞋的直播时间约为16小时，从早上7点到晚上11点。


△ 截图来源：友旺数据-博主详情-直播记录 事实上，早些时候，她从早上9点开始播出，持续了13个小时。


每天坚持全天直播后，观众数量和销售业绩都逐渐提高，直播时间延长。


△ 截图来源：友旺数据-博主详情-直播记录 如此长的时间，可能会吸引更多的用户进入直播间购买。


这是一个非常重要的点，也是很多人很难坚持的点。


对于很多博主来说，很难在短时间内和短时间内实现可观的场景观和销售业绩。


但坚持不懈，总会看到希望的曙光。


(2)矩阵布局 相互导流 通过绑定官方账号，我们发现他们也有矩阵号D7男鞋厂直销。


一个专注于卖女鞋，一个专注于卖男鞋。


而在微信官方账号新闻中，也会互相引流。


与卖女鞋的真皮断码鞋相比，卖男鞋的D7男鞋厂直销数据表现稍差，9月份销售业绩仅60多万。


△ 截图来源：友旺数据-博主详情-直播记录 但是国庆七天的销售额已经达到了22.69万，也有了很大的增长。


国庆假期直播两个账号带货超过百万。


△ 截图来源：友旺数据-博主详情-直播记录 (3)设置福利 引导分享 主播会在直播中设置几个福袋，尽可能引导用户分享。


△ 截图来源:友望数据-直播监控 通过小程序客户服务，咨询进入社区，发现他们会通过免费鞋钩吸引用户添加客户服务微信，引导私人人领域。


进入社区后，小组公告显示，将工作室转发到朋友圈参加工作室外的彩票，也可以发送优惠券，以吸引用户订购。


02 女装鞋帽包配饰，单月带货300多万 除了鞋源直播，另一个账号张小星工作室也引起了我们的关注。


从各种数据的表现来看，也比上面的鞋直播好。


在9月份的主播名单中，张小星工作室以317.94万排名第七。


△ 带货主播榜-日榜，截图来源：友望数据-视频号直播-直播带货榜 而且在周榜、日榜中，也多次排在十位。


国庆七天，场均观众13.54万，直播销量1.21万，直播销量125.6万。


△ 截图来源：友旺数据-博主详情-直播记录 (1)注重整体搭配 促进用户购买 与上面的鞋子直播不同，他们的直播更倾向于整体搭配。


里面，外套，鞋子，包，项链，耳环，口红，围巾……用户不用担心不搭配，买一整套，省时省心，安排清楚。


从张晓星工作室的商品窗口中也可以看出，商品分类涉及男装和女装、鞋帽包、护肤化妆品、珠宝配饰、日用品、医疗保健等，几乎所有与女性相关的东西都可以出售。


△ 截图来源：友旺数据-博主详情-商品橱窗 他们的观众是30-50岁左右的女性。


这些用户有购买需求，但不一定知道如何匹配。


通过现场搭配展示，用户可以直观地看到商品的效果，进一步促进用户的购买欲望。


(2)助播引导用户 购买更顺畅 鞋厂直播，一个人做所有工作。


张小星工作室男女搭配，女主播主要负责展示讲解，男助播辅助讲解，顺便教用户下单。


左句姐姐们，这样下单吧。


右句姐姐们，你们知道吗？ 每次解释一段时间，都会现场演示如何下单。


即使新用户不知道如何下单，也可以在观看指导后知道。


整个过程从展示、搭配、下单等方面都很清晰，用户体验也会很好。


03 目前视频号直播逐渐步入正轨，商家企业布局紧张。


10月8日最新更新的企业微信3.1.在18版中，用户支持在视频号主页上显示[添加企业微信]，点击视频号主页添加企业微信 进一步开通视频号和企业微信，也让品牌营销有了更好的承接和服务，视频号 企业微信也将成为越来越多企业的选择。


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