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抖音的商业化及其趋势
更新时间：2025-5-2 10:32:02 作者：爱短链
对于商业产品来说，实现是一个不可避免的话题。
本文将在总结抖音现有商业行为的基础上，大胆猜测抖音未来可能的商业道路。
变现手段 首先，总结抖音目前肉眼可见的实现手段。
feed流广告 广告是头条的强项，抖音feed除了在算法上与用户匹配外，还有一些有趣的小尝试，想简单谈谈。
（1）通过 A/B test 确定广告按钮的长度。
我不知道你是否发现抖音广告中转换按钮的长度经历了几次变化——从最初的大小到列的长度，最后到当前的风格，背后应该包含相同的内容筛选机制 A/B test 想法是通过测试找到点击率最高的按钮长度。
（2）通过随机的颜色变化按钮来引起用户的好奇心。
同样的广告按钮，刚进入广告，每个按钮都是透明的颜色，几秒钟后会变成不同的颜色，如第一个广告按钮会变成蓝色，第二个广告按钮会变成橙色，利用用户对按钮颜色的好奇心，同时为产品提供乐趣，延长广告观看时间。
电商导流 商家可以通过短视频直接将用户导流到自己的商品销售页面。
虽然头条新闻不久前推出了自己的电子商务平台值点，但目前肉眼可见的电子商务分流大多指向天猫和淘宝。
一方面，抖音的用户肖像点之间可能存在很大差异，另一方面，值点仍处于试水阶段，因此不适合大规模分流。
定制品牌广告 利用挑战活动和材料，帮助大品牌定制广告，如利润 #挑战 的定制广告——oppo原来你是酱紫，贴纸定制广告-必胜客贴纸等。
直播分成 猜测只是一般的功能跟进，用户直接实现与直播用户相似的现有、属性和目的。
与其他直播平台没有太大区别，不重复。
DOU 速推 DUO 快速推送是抖音最近推出的一种广告形式，可以个视频投放，移动终端可以操作。
投放方式包括： 基性别、年龄、地放到性别、年龄、地域有限的人群； 指定粉丝类似账号，投放给指定账号的粉丝； 附近商圈投放，地域投放在指定直径范围内。
以上是抖音目前肉眼可见的商业手段，然后猜测抖音未来实现的力量点。
变现发力点 就我个人而言，抖音未来的实现仍然是广告和分流。
广告 据报道，抖音未来一年的广告收入可能超过100亿[1]，很难想象这么大的蛋糕不会成为抖音未来的焦点。
此外，今日头条锤炼出来的广告技巧也是抖音广告路上很好的支撑。
例如，在头条投放的基础上，抖音延续了测试实验思路，提供了智能投放。
在这种交付方式下，抖音将首先使用部分交付资金进行小规模测试，在大规模交付前找到最好的交付效果，以达到最佳的推广效果 (注:可见DOU 速推第一选择项，DOU 唤出方法：点击任何视频的转发按钮）。
最后，抖音广告似乎并不那么令人厌恶，为抖音提供了在不伤害用户的情况下赚钱的可能性。
其中，不那么厌恶可能归功于以下几点： (1)广告风格符合产品属性 抖音是一种娱乐产品，所以抖音中的广告几乎都是娱乐风格。
一方面，从App Growing根据提供的报告[2]，抖音游戏广告的比例很高，游戏本身的娱乐属性非常适合抖音的产品基调。
因此，在抖音上玩游戏甚至可能比今天的头条新闻更有效。
另一方面，抖音的非游戏广告内容制作也试图适合娱乐属性，有趣、有创意，甚至鬼畜，如苏菲的创意广告也获得了好评[3]。
(2)标注广告字样，跳过低成本 抖音上的广告都标有广告字样，跳过的成本很低，就像看不感兴趣的视频一样，可以直接上滑跳过。
(3)可人为降低推送频率 多次点击不感兴趣广告后，推送频率明显下降。
我和朋友一起做过实验。
作为一个对照组，我没有不感兴趣广告。
作为一个实验组，我的朋友经常不感兴趣广告。
七天后，如果我刷不到十个内容，就会有广告，而我的朋友连续刷几十甚至几百个也不会有广告。
综上所述，高收入、强能力、不伤用户的广告应该是抖音未来的重点。
但与此同时，抖音的广告似乎有优化的空间，对广告和用户匹配提出了以下两个建议： 1)提高分析视频广告内容的能力 虽然广告商在发布时可以选择广告和用户类型，但这可能不是最好的匹配方式。
毕竟，人在匹配算法机器那样了解匹配算法中的用户。
如果机器能够阅读视频内容，优化类似的图形广告，并为广告视频制作人提供可靠的建议，广告效果将达到更高的水平。
2)创建并进一步丰富用户的商业标签 用户的商业标签可能不同于用户的兴趣标签。
例如，喜欢可爱宠物的人不一定需要购买宠物或宠物用品。
也许抖音已经有了类似的标签，但就目前的使用体验而言，似乎有很大的改进空间。
如果提高以上两点，结合抖音现有的筛选和分销能力，我相信抖音广告在体验和收入方面也会取得突破。
导流 从App Growing根据提供的报告[2]，天猫和淘宝目前占据了大部分流量。
但是抖音的野心似乎并没有止步于此，同城板块下的分类模块是否似曾相识？美食、景点、玩乐……等等，嗯？这不是公众评论在做什么吗？因此，推测抖音未来分流的重点不仅将局限于电子商务，还将继续扩展到生活服务。
那么这件事的可行性有多高呢？ (1)视频表现力更强 与公众评论的图形形式相比，抖音的视频形式更有利于引起用户的情感共鸣，刺激消费。
想想每天晚上在抖音食物上流口水的自己，你是否也默默地写下了评论中的商店名称并尝试过。
(2)优秀的社区打卡文化 你对视频标题和评论中随处可见的打卡网络名人店还有印象吗？在视频呈现出有趣、美味、美丽的氛围中，很多用户去全国各地消费发布打卡视频，而一些无条件出门的用户只能默默称赞。
然而，在抖音推出其附近的网络名人商店功能后，它是否进一步鼓励了这种氛围，使生活服务分发成为可能？ (3)外部环境较好 我不知道你是否觉得，在我离开一段距离后，我已经开始在公众评论之外搜索其他生活服务评分软件。
随着营销氛围的传播，公众评论的可信度似乎逐渐下降。
这样的外部环境为抖音创造了机会吗？ 综上所述，抖音凭借其庞大的活跃用户群，通过直接引导商家形成的生活服务分销能力，很可能构成另一个实现点。
但要做好生活服务分发，直接与各商家对接，抖音似乎还有很长的路要走，还提出以下建议： 如果你想打好可信度牌，你必须在早期阶段做一些人工挖掘的繁重工作，包括高质量企业的挖掘、人工现场勘探和审计。
也许收集特征企业是一个很好的方式。
一方面，为了避免与公众评论在公众商家维度上的竞争，另一方面，特征也更符合抖音用户的品味。
稳步跟进相应的功能可能不一定是评分。
具有相同说服力的功能，如打卡和热度，甚至视频集，都可以帮助用户筛选高质量的商家。
控制实现节奏，在信誉与商业化的平衡中稳步前进。
以上仅为个人观点。
见文章中提到的相关参考文章。
谢谢你宝贵的时间。
[1] 未来一年，抖音的广告收入将超过100亿美元。
MCN平台还是赚不到钱 [2] 中国第一份抖音广告分析报告游戏行业广告占比最大 [3] 苏菲品尝了抖音视频信息流广告，网民们对满分感到惊讶 – End – 作者：lilyblood，微信号和微信官方账号:lilyblood，欢迎交流~ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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本文将在总结抖音现有商业行为的基础上，大胆猜测抖音未来可能的商业道路。
变现手段 首先，总结抖音目前肉眼可见的实现手段。
feed流广告 广告是头条的强项，抖音feed除了在算法上与用户匹配外，还有一些有趣的小尝试，想简单谈谈。
（1）通过 A/B test 确定广告按钮的长度。
我不知道你是否发现抖音广告中转换按钮的长度经历了几次变化——从最初的大小到列的长度，最后到当前的风格，背后应该包含相同的内容筛选机制 A/B test 想法是通过测试找到点击率最高的按钮长度。
（2）通过随机的颜色变化按钮来引起用户的好奇心。
同样的广告按钮，刚进入广告，每个按钮都是透明的颜色，几秒钟后会变成不同的颜色，如第一个广告按钮会变成蓝色，第二个广告按钮会变成橙色，利用用户对按钮颜色的好奇心，同时为产品提供乐趣，延长广告观看时间。
电商导流 商家可以通过短视频直接将用户导流到自己的商品销售页面。
虽然头条新闻不久前推出了自己的电子商务平台值点，但目前肉眼可见的电子商务分流大多指向天猫和淘宝。
一方面，抖音的用户肖像点之间可能存在很大差异，另一方面，值点仍处于试水阶段，因此不适合大规模分流。
定制品牌广告 利用挑战活动和材料，帮助大品牌定制广告，如利润 #挑战 的定制广告——oppo原来你是酱紫，贴纸定制广告-必胜客贴纸等。
直播分成 猜测只是一般的功能跟进，用户直接实现与直播用户相似的现有、属性和目的。
与其他直播平台没有太大区别，不重复。
DOU 速推 DUO 快速推送是抖音最近推出的一种广告形式，可以个视频投放，移动终端可以操作。
投放方式包括： 基性别、年龄、地放到性别、年龄、地域有限的人群； 指定粉丝类似账号，投放给指定账号的粉丝； 附近商圈投放，地域投放在指定直径范围内。
以上是抖音目前肉眼可见的商业手段，然后猜测抖音未来实现的力量点。
变现发力点 就我个人而言，抖音未来的实现仍然是广告和分流。
广告 据报道，抖音未来一年的广告收入可能超过100亿[1]，很难想象这么大的蛋糕不会成为抖音未来的焦点。
此外，今日头条锤炼出来的广告技巧也是抖音广告路上很好的支撑。
例如，在头条投放的基础上，抖音延续了测试实验思路，提供了智能投放。
在这种交付方式下，抖音将首先使用部分交付资金进行小规模测试，在大规模交付前找到最好的交付效果，以达到最佳的推广效果 (注:可见DOU 速推第一选择项，DOU 唤出方法：点击任何视频的转发按钮）。
最后，抖音广告似乎并不那么令人厌恶，为抖音提供了在不伤害用户的情况下赚钱的可能性。
其中，不那么厌恶可能归功于以下几点： (1)广告风格符合产品属性 抖音是一种娱乐产品，所以抖音中的广告几乎都是娱乐风格。
一方面，从App Growing根据提供的报告[2]，抖音游戏广告的比例很高，游戏本身的娱乐属性非常适合抖音的产品基调。
因此，在抖音上玩游戏甚至可能比今天的头条新闻更有效。
另一方面，抖音的非游戏广告内容制作也试图适合娱乐属性，有趣、有创意，甚至鬼畜，如苏菲的创意广告也获得了好评[3]。
(2)标注广告字样，跳过低成本 抖音上的广告都标有广告字样，跳过的成本很低，就像看不感兴趣的视频一样，可以直接上滑跳过。
(3)可人为降低推送频率 多次点击不感兴趣广告后，推送频率明显下降。
我和朋友一起做过实验。
作为一个对照组，我没有不感兴趣广告。
作为一个实验组，我的朋友经常不感兴趣广告。
七天后，如果我刷不到十个内容，就会有广告，而我的朋友连续刷几十甚至几百个也不会有广告。
综上所述，高收入、强能力、不伤用户的广告应该是抖音未来的重点。
但与此同时，抖音的广告似乎有优化的空间，对广告和用户匹配提出了以下两个建议： 1)提高分析视频广告内容的能力 虽然广告商在发布时可以选择广告和用户类型，但这可能不是最好的匹配方式。
毕竟，人在匹配算法机器那样了解匹配算法中的用户。
如果机器能够阅读视频内容，优化类似的图形广告，并为广告视频制作人提供可靠的建议，广告效果将达到更高的水平。
2)创建并进一步丰富用户的商业标签 用户的商业标签可能不同于用户的兴趣标签。
例如，喜欢可爱宠物的人不一定需要购买宠物或宠物用品。
也许抖音已经有了类似的标签，但就目前的使用体验而言，似乎有很大的改进空间。
如果提高以上两点，结合抖音现有的筛选和分销能力，我相信抖音广告在体验和收入方面也会取得突破。
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但是抖音的野心似乎并没有止步于此，同城板块下的分类模块是否似曾相识？美食、景点、玩乐……等等，嗯？这不是公众评论在做什么吗？因此，推测抖音未来分流的重点不仅将局限于电子商务，还将继续扩展到生活服务。
那么这件事的可行性有多高呢？ (1)视频表现力更强 与公众评论的图形形式相比，抖音的视频形式更有利于引起用户的情感共鸣，刺激消费。
想想每天晚上在抖音食物上流口水的自己，你是否也默默地写下了评论中的商店名称并尝试过。
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这样的外部环境为抖音创造了机会吗？ 综上所述，抖音凭借其庞大的活跃用户群，通过直接引导商家形成的生活服务分销能力，很可能构成另一个实现点。
但要做好生活服务分发，直接与各商家对接，抖音似乎还有很长的路要走，还提出以下建议： 如果你想打好可信度牌，你必须在早期阶段做一些人工挖掘的繁重工作，包括高质量企业的挖掘、人工现场勘探和审计。
也许收集特征企业是一个很好的方式。
一方面，为了避免与公众评论在公众商家维度上的竞争，另一方面，特征也更符合抖音用户的品味。
稳步跟进相应的功能可能不一定是评分。
具有相同说服力的功能，如打卡和热度，甚至视频集，都可以帮助用户筛选高质量的商家。
控制实现节奏，在信誉与商业化的平衡中稳步前进。
以上仅为个人观点。
见文章中提到的相关参考文章。
谢谢你宝贵的时间。
[1] 未来一年，抖音的广告收入将超过100亿美元。
MCN平台还是赚不到钱 [2] 中国第一份抖音广告分析报告游戏行业广告占比最大 [3] 苏菲品尝了抖音视频信息流广告，网民们对满分感到惊讶 – End – 作者：lilyblood，微信号和微信官方账号:lilyblood，欢迎交流~ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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