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上线3个月、天猫软糖类目销量TOP1，Q肌它做了什么？
更新时间：2024-4-26 12:03:14 作者：爱短链
产品上线 3 个月 ，天猫软糖销售 Top1.在保健品和普通食品类别开始第一枪。
在今年经济低迷和全球经济不确定的情况下，如此显著的成就确实是优秀的。
这个崛起的品牌是养生堂新推出的内服美容线新品牌—— Q肌。
据了解，这是养生堂为年轻化做出的公司战略决策，Q肌肉是专门针对的 Z 无论是从品牌定位、品牌视觉、产品规划、产品运营等方面，世代群体推出的内服美容品牌都有年轻互联网的影子。
今天，运营商将拆解这个新品牌 Q肌： 这个结果是怎么做到的？在这个过程中做对了什么？什么样的用户关注保健食品，为之买单？品牌如何找到他们做爆发和成长？ 01、用「互联网思维」依托「大数据」制定新产品策略 品牌的核心是产品。
对于新品牌来说，开发什么样的产品，如何有效地开发产品，是新品牌最迫切需要考虑的问题。
养生堂推出 Q肌软糖系列产品颠覆了传统保健食品先研发后定价销售的路径，反其道而行之，每个环节都采用「互联网思维」并依靠大数据推动产品创新。
运营商认为这也是Q肌的这一次「焕新破局」战斗成功的重要因素之一。
1)产品剂型和内容物用大数据决定 在产品研发之前，Q肌肉通过大数据分析(包括行业大数据)TMIC 天猫新产品创新中心数据等。
)，结合行业报告，最终走访源头供应商的销售数据，了解和确定零食保健品领域的两大趋势: 首先，年轻一代的用户会有两种效果「保健零食」更感兴趣。
第一类是「减压助眠类」产品。
根据 Mob 研究所的数据报告显示，与睡眠糖相关的笔记在小红书平台上超过了 5 万篇，相关产品超过 70 件；《2022 根据中国睡眠指数报告，62% 的 90后消费者购买褪黑素软糖等助眠产品。
第二类是「补血提气类」产品。
除了基本营养，当代佛教养生的年轻人主要考虑气血改善和滋补产品，尤其是女性消费者。
这并不难 Iposo 研究数据显示，63% 女性消费者希望食品饮料能帮助她们在工作中充满活力，调节身体状况。
其次，保健品行业呈现「零食，即食」趋势。
传统的保健药物形式有点无聊，零食形式的保健品会更受年轻一代的欢迎。
亿欧智库发布《 2022 根据年轻人的饮食保健报告，软糖和果冻已成为饮食保健品消费增长最快的两种食品形式。
同时，Q肌肉还访问了来源供应商来证明新剂型的销售数据，证实软糖产品在过去一年的销售增长和良好的市场表现。
图源：《2022年年轻人饮食养生报告》 基于以上观察，以及多次验证报告和数据的可信度，养生堂顺应当前保健食品的趋势，推出了两款 Q肌系列新产品：γ-氨基丁酸胶原蛋白肽软糖 ，主打「解压助眠」功效；红枣富铁软糖，主要「养颜补血」功效。
2)利用渠道经验倒推产品定价 在确定了产品的研发方向后，传统品牌的做法是根据指标数据确定内容，计算成本和利润，最终得到产品定价。
但运营商从养生堂了解到，这个系列在产品中「定价策略」与以往不同的是，采用了供应链端「严控成本」策略：通过市场竞争产品数据和供应方提供的定价，最终确定内容。
这种从一开始就将商业运营策略(优化成本-合理定价)纳入整体营销方案的方式，在一定程度上保证了产品盈利，渠道和经销商愿意销售。
具体怎么办？ 答案是反向定价结合各种渠道的竞争数据。
一般的产品定价，是先计算生产成本，然后增加利润率等，综合定价。
但健康中心并没有这样做。
他们首先根据各渠道数据确定产品单价，然后确定利润率，计算每个环节的成本，然后匹配上游和中游制造商，最终完成产品的开发和生产，以及后期的包装和视觉推广。
比如养生堂在市场上找到了几个热门的主推「助眠」软糖相关数据的功效，首先得出 80 元价，然后根据这个价格匹配供应商的生产。
目前，市场上流行的软糖 3)用共创思维决定产品的味道和剂型 在新的消费社会中，消费者对产品的要求越来越高，从有效、易于使用到有效、易于使用、美味、美味。
因此，在解决了产品的内容和成本后，出现了口味和适口度的问题。
Q肌肉在这方面，充分尊重消费者，紧密结合软糖的功能和口感特点，采用盲测、内测的方式，提高生产率。
那 Q在盲测口味的阶段，肌肉是怎么做到的？如何避免成为自嗨现场？ 首先，在产品研发的早期阶段，工作人员将设置多层次的口味，前调、中调和后调之间会有细微的差异，并非常规地选择单一的口味。
其次，据内部人员介绍，在产品的早期口味测试中，他们将测试人员召集到一个房间，在桌子上放置多种不同的产品，让测试人员品尝并选择味道更好的产品。
在这个测试过程中，品牌经理和R&D不会参与测试人员的选择。
他们只会站在旁边看测试人员的反应和选择。
一些微妙的表情可以得到消费者对产品口味的真实评价，比传统的口味测试更真实。
4）用 Q式情绪IP带动营销 产品解决后，包装问题需要解决。
快速消费品在线下货架上展示，每种产品留给消费者的时间不会超过 5 同样，包装在现有电子商务市场供过于求的情况下也尤为重要。
特别是对于新品牌来说，包装的重要性也可以突出，没有任何品牌认知，营销成本很小。
Q作为互联网上诞生的一个新品牌，肌肉知道这一点。
因此，在年轻一代用户能够快速了解和打破圈子并建立对品牌形象的新认知之前，养生堂的答案是：Q式情绪IP，以 IP 带营销。
这其实是一个很简单的道理，但也是一种特别冒险的方式。
但从整体营销方式来看，运营商认为这不是一种可以尝试的方式。
Q肌试图通过 Q妹妹实现了以年轻女性为主的目标消费者的准确情绪触发。
在两种新软糖的包装上，有一个充满活力的卡通女孩用手指戳脸。
Q肌的 IP 形象「Q妹-Q肌」。
用 Q 人物版本，戳脸符号，大胆配色，尽量靠近 Z 世代人的话语体系和审美标准。
据了解，这是养生堂首次推出 IP 形象，Q肌肉也用明星来占领市场，但却发现明星一时兴奋，最终没有给品牌留下任何痕迹。
希望养生堂能通过 IP 辅助明星效应的方式可以迅速在消费者心中留下品牌头脑。
虽然还有很长的路要走，但在保健品行业单一保守的品牌形象下，Q肌肉率先突破维度墙，至少在一些缺乏乐趣的保健小吃包装中脱颖而出。
冷启动3个月成为黑马产品，养生堂在运营上做对了什么？ 无论产品有多硬，渠道运营都不容忽视。
Q肌肉作为电子商务冷启动的新品牌线，3 天猫软糖类的销冠在一个月内就赢了，不禁让人好奇，他们在操作上做对了什么。
运营商观察到，传统的保健食品运营模式主要依靠线下活动来吸引新客户或维护老客户，目标用户群体也很老。
然而，在大数据的驱动下，Q肌肉探索了保健食品领域在线营销的新思路。
1)准备:模拟用户消费路径，测试卖点 主观定义产品的卖点，不同于上新前，Q肌肉上新前会先通过天猫 TMIC 做早期卖点和价格测试。
运营商将测试几组不同的产品细节页面、产品、价格等，系统将通过天猫、淘宝用户消费数据，模拟用户点击、查看、购买产品细节页面等行为，给出预测的产品卖点，方便品牌做出下一个营销决策。
养生堂Q肌新前测试 这一系列行动更多的是在新产品推出前进行预测，因为提前模拟数据会在一定程度上减少品牌多余的营销支出，这对新产品的冷启动非常重要。
相关运营商告诉运营商，但这并不意味着预测效果与实际效果完全一致。
具体来说，需要根据新产品后的数据反馈进行测试和调整。
2） 新产品上线时:用朋友圈广告 ROI 因此，电子商务平台的点击率提高了60% 当新产品上市时，电子商务和品牌也会采用各种运营模式来测试卖点，但基本上每个渠道的测试都是分裂和分散的。
Q肌肉测试路径首次引入微信朋友圈，辅助电商运营测试新产品卖点和价格。
常规品牌在朋友圈做广告测试:首先圈定一类目标兴趣用户，花营销费用测试哪类用户对品牌感兴趣，然后引导兴趣用户进入私域池，为后续私域转型铺平道路。
这种做法对于一个富有的老品牌来说是可行的，可以实现质量和效率的结合。
但对于预算不多的新品牌线，这种做法不能说是错误的，但用户转换链路更长，运营成本更高，从 0 到 1 冷启动并不容易。
为实现更经济的理想效果，Q肌肉的做法不同于常规品牌，思路简单粗暴:让用户从「朋友圈广告外层」直接跳转到微信「有赞商城」购买产品，尽量简化广告链接。
据养生堂市场人员介绍： 腾讯的几个中间平台可以实现赞美商城买家对广告端的回归，从而使广告系统不断学习和建模，最终使我们的人群肖像更加准确。
在整个过程中，健康中心还将预设一些潜在兴趣或行为人的标签，如爱美、熬夜、美食，然后进行更有针对性的测试，并逐层详细挖掘。
最后，根据测试反馈的数据结果，不断调整材料文案。
简单地说，它背后的核心逻辑是： ROI 以结果为导向，更准确地确定广告实际上可以产生人群、材料、利益点，从而提高整体运营的投入产出。
材料优化过程 如果一个生态系统只能在朋友圈进行优化测试，运营商认为作为一个新品牌的冷启动，它已经达到了平均水平以上。
但真正值得注意的是，健康大厅通过微信时刻的广告 ROI 测试结果最终反馈到淘系综合电商平台的运营，从而达到提高运营效率的目的。
具体来说，就是将军 ROI 高广告材料上架到天猫店，从而促进店铺的发展 GMV 转化。
例如，水蜜桃胶原蛋白肽粉是通过朋友圈广告测试的产品「产品原生图 利益点熬夜」这种形式的高 ROI 在天猫旗舰店的主图上使用广告材料。
经过测试，朋友圈转化率高于品牌直接输出的素材点击率，天猫商城点击率提高 60%。
由此可见其效果。
03、结语 回顾养生堂 Q肌软糖系列产品策略 我们可以借鉴和总结一套新产品冷启动的方法: 在数据驱动下，做好新产品上线前的调研，制定产品定位和市场定价； 以用户为导向，不仅要创造识别度高、受用户欢迎的产品 IP 从产品细节上优化用户体验，形象快速破圈； 以 ROI 为标准，通过测试结果不断优化自己的营销策略，降低试错成本，无论是在产品更新前还是更新时。
诚然，养生堂Q肌这一系列产品已经取得了阶段性的成绩，但这只是第一场销售战役。
隶属于「保健食品-内服美容」目前的行业趋势是零食需要不断更新口味和剂型，项目或产品的生命周期会随着用户喜好的转移而快速迭代。
在保健品或消费食品行业，趋势不断变化，意味着企业要不断拥抱新的变化，养生堂也不例外。
养生堂 Q对于一些想要产品创新、数字化转型、吸引更多的肌肉来说，这套新产品的上市和推广方法 Z对于世代品牌来说，还是有参考意义的。
作者：运营研究社 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
在今年经济低迷和全球经济不确定的情况下，如此显著的成就确实是优秀的。
这个崛起的品牌是养生堂新推出的内服美容线新品牌—— Q肌。
据了解，这是养生堂为年轻化做出的公司战略决策，Q肌肉是专门针对的 Z 无论是从品牌定位、品牌视觉、产品规划、产品运营等方面，世代群体推出的内服美容品牌都有年轻互联网的影子。
今天，运营商将拆解这个新品牌 Q肌： 这个结果是怎么做到的？在这个过程中做对了什么？什么样的用户关注保健食品，为之买单？品牌如何找到他们做爆发和成长？ 01、用「互联网思维」依托「大数据」制定新产品策略 品牌的核心是产品。
对于新品牌来说，开发什么样的产品，如何有效地开发产品，是新品牌最迫切需要考虑的问题。
养生堂推出 Q肌软糖系列产品颠覆了传统保健食品先研发后定价销售的路径，反其道而行之，每个环节都采用「互联网思维」并依靠大数据推动产品创新。
运营商认为这也是Q肌的这一次「焕新破局」战斗成功的重要因素之一。
1)产品剂型和内容物用大数据决定 在产品研发之前，Q肌肉通过大数据分析(包括行业大数据)TMIC 天猫新产品创新中心数据等。
)，结合行业报告，最终走访源头供应商的销售数据，了解和确定零食保健品领域的两大趋势: 首先，年轻一代的用户会有两种效果「保健零食」更感兴趣。
第一类是「减压助眠类」产品。
根据 Mob 研究所的数据报告显示，与睡眠糖相关的笔记在小红书平台上超过了 5 万篇，相关产品超过 70 件；《2022 根据中国睡眠指数报告，62% 的 90后消费者购买褪黑素软糖等助眠产品。
第二类是「补血提气类」产品。
除了基本营养，当代佛教养生的年轻人主要考虑气血改善和滋补产品，尤其是女性消费者。
这并不难 Iposo 研究数据显示，63% 女性消费者希望食品饮料能帮助她们在工作中充满活力，调节身体状况。
其次，保健品行业呈现「零食，即食」趋势。
传统的保健药物形式有点无聊，零食形式的保健品会更受年轻一代的欢迎。
亿欧智库发布《 2022 根据年轻人的饮食保健报告，软糖和果冻已成为饮食保健品消费增长最快的两种食品形式。
同时，Q肌肉还访问了来源供应商来证明新剂型的销售数据，证实软糖产品在过去一年的销售增长和良好的市场表现。
图源：《2022年年轻人饮食养生报告》 基于以上观察，以及多次验证报告和数据的可信度，养生堂顺应当前保健食品的趋势，推出了两款 Q肌系列新产品：γ-氨基丁酸胶原蛋白肽软糖 ，主打「解压助眠」功效；红枣富铁软糖，主要「养颜补血」功效。
2)利用渠道经验倒推产品定价 在确定了产品的研发方向后，传统品牌的做法是根据指标数据确定内容，计算成本和利润，最终得到产品定价。
但运营商从养生堂了解到，这个系列在产品中「定价策略」与以往不同的是，采用了供应链端「严控成本」策略：通过市场竞争产品数据和供应方提供的定价，最终确定内容。
这种从一开始就将商业运营策略(优化成本-合理定价)纳入整体营销方案的方式，在一定程度上保证了产品盈利，渠道和经销商愿意销售。
具体怎么办？ 答案是反向定价结合各种渠道的竞争数据。
一般的产品定价，是先计算生产成本，然后增加利润率等，综合定价。
但健康中心并没有这样做。
他们首先根据各渠道数据确定产品单价，然后确定利润率，计算每个环节的成本，然后匹配上游和中游制造商，最终完成产品的开发和生产，以及后期的包装和视觉推广。
比如养生堂在市场上找到了几个热门的主推「助眠」软糖相关数据的功效，首先得出 80 元价，然后根据这个价格匹配供应商的生产。
目前，市场上流行的软糖 3)用共创思维决定产品的味道和剂型 在新的消费社会中，消费者对产品的要求越来越高，从有效、易于使用到有效、易于使用、美味、美味。
因此，在解决了产品的内容和成本后，出现了口味和适口度的问题。
Q肌肉在这方面，充分尊重消费者，紧密结合软糖的功能和口感特点，采用盲测、内测的方式，提高生产率。
那 Q在盲测口味的阶段，肌肉是怎么做到的？如何避免成为自嗨现场？ 首先，在产品研发的早期阶段，工作人员将设置多层次的口味，前调、中调和后调之间会有细微的差异，并非常规地选择单一的口味。
其次，据内部人员介绍，在产品的早期口味测试中，他们将测试人员召集到一个房间，在桌子上放置多种不同的产品，让测试人员品尝并选择味道更好的产品。
在这个测试过程中，品牌经理和R&D不会参与测试人员的选择。
他们只会站在旁边看测试人员的反应和选择。
一些微妙的表情可以得到消费者对产品口味的真实评价，比传统的口味测试更真实。
4）用 Q式情绪IP带动营销 产品解决后，包装问题需要解决。
快速消费品在线下货架上展示，每种产品留给消费者的时间不会超过 5 同样，包装在现有电子商务市场供过于求的情况下也尤为重要。
特别是对于新品牌来说，包装的重要性也可以突出，没有任何品牌认知，营销成本很小。
Q作为互联网上诞生的一个新品牌，肌肉知道这一点。
因此，在年轻一代用户能够快速了解和打破圈子并建立对品牌形象的新认知之前，养生堂的答案是：Q式情绪IP，以 IP 带营销。
这其实是一个很简单的道理，但也是一种特别冒险的方式。
但从整体营销方式来看，运营商认为这不是一种可以尝试的方式。
Q肌试图通过 Q妹妹实现了以年轻女性为主的目标消费者的准确情绪触发。
在两种新软糖的包装上，有一个充满活力的卡通女孩用手指戳脸。
Q肌的 IP 形象「Q妹-Q肌」。
用 Q 人物版本，戳脸符号，大胆配色，尽量靠近 Z 世代人的话语体系和审美标准。
据了解，这是养生堂首次推出 IP 形象，Q肌肉也用明星来占领市场，但却发现明星一时兴奋，最终没有给品牌留下任何痕迹。
希望养生堂能通过 IP 辅助明星效应的方式可以迅速在消费者心中留下品牌头脑。
虽然还有很长的路要走，但在保健品行业单一保守的品牌形象下，Q肌肉率先突破维度墙，至少在一些缺乏乐趣的保健小吃包装中脱颖而出。
冷启动3个月成为黑马产品，养生堂在运营上做对了什么？ 无论产品有多硬，渠道运营都不容忽视。
Q肌肉作为电子商务冷启动的新品牌线，3 天猫软糖类的销冠在一个月内就赢了，不禁让人好奇，他们在操作上做对了什么。
运营商观察到，传统的保健食品运营模式主要依靠线下活动来吸引新客户或维护老客户，目标用户群体也很老。
然而，在大数据的驱动下，Q肌肉探索了保健食品领域在线营销的新思路。
1)准备:模拟用户消费路径，测试卖点 主观定义产品的卖点，不同于上新前，Q肌肉上新前会先通过天猫 TMIC 做早期卖点和价格测试。
运营商将测试几组不同的产品细节页面、产品、价格等，系统将通过天猫、淘宝用户消费数据，模拟用户点击、查看、购买产品细节页面等行为，给出预测的产品卖点，方便品牌做出下一个营销决策。
养生堂Q肌新前测试 这一系列行动更多的是在新产品推出前进行预测，因为提前模拟数据会在一定程度上减少品牌多余的营销支出，这对新产品的冷启动非常重要。
相关运营商告诉运营商，但这并不意味着预测效果与实际效果完全一致。
具体来说，需要根据新产品后的数据反馈进行测试和调整。
2） 新产品上线时:用朋友圈广告 ROI 因此，电子商务平台的点击率提高了60% 当新产品上市时，电子商务和品牌也会采用各种运营模式来测试卖点，但基本上每个渠道的测试都是分裂和分散的。
Q肌肉测试路径首次引入微信朋友圈，辅助电商运营测试新产品卖点和价格。
常规品牌在朋友圈做广告测试:首先圈定一类目标兴趣用户，花营销费用测试哪类用户对品牌感兴趣，然后引导兴趣用户进入私域池，为后续私域转型铺平道路。
这种做法对于一个富有的老品牌来说是可行的，可以实现质量和效率的结合。
但对于预算不多的新品牌线，这种做法不能说是错误的，但用户转换链路更长，运营成本更高，从 0 到 1 冷启动并不容易。
为实现更经济的理想效果，Q肌肉的做法不同于常规品牌，思路简单粗暴:让用户从「朋友圈广告外层」直接跳转到微信「有赞商城」购买产品，尽量简化广告链接。
据养生堂市场人员介绍： 腾讯的几个中间平台可以实现赞美商城买家对广告端的回归，从而使广告系统不断学习和建模，最终使我们的人群肖像更加准确。
在整个过程中，健康中心还将预设一些潜在兴趣或行为人的标签，如爱美、熬夜、美食，然后进行更有针对性的测试，并逐层详细挖掘。
最后，根据测试反馈的数据结果，不断调整材料文案。
简单地说，它背后的核心逻辑是： ROI 以结果为导向，更准确地确定广告实际上可以产生人群、材料、利益点，从而提高整体运营的投入产出。
材料优化过程 如果一个生态系统只能在朋友圈进行优化测试，运营商认为作为一个新品牌的冷启动，它已经达到了平均水平以上。
但真正值得注意的是，健康大厅通过微信时刻的广告 ROI 测试结果最终反馈到淘系综合电商平台的运营，从而达到提高运营效率的目的。
具体来说，就是将军 ROI 高广告材料上架到天猫店，从而促进店铺的发展 GMV 转化。
例如，水蜜桃胶原蛋白肽粉是通过朋友圈广告测试的产品「产品原生图 利益点熬夜」这种形式的高 ROI 在天猫旗舰店的主图上使用广告材料。
经过测试，朋友圈转化率高于品牌直接输出的素材点击率，天猫商城点击率提高 60%。
由此可见其效果。
03、结语 回顾养生堂 Q肌软糖系列产品策略 我们可以借鉴和总结一套新产品冷启动的方法: 在数据驱动下，做好新产品上线前的调研，制定产品定位和市场定价； 以用户为导向，不仅要创造识别度高、受用户欢迎的产品 IP 从产品细节上优化用户体验，形象快速破圈； 以 ROI 为标准，通过测试结果不断优化自己的营销策略，降低试错成本，无论是在产品更新前还是更新时。
诚然，养生堂Q肌这一系列产品已经取得了阶段性的成绩，但这只是第一场销售战役。
隶属于「保健食品-内服美容」目前的行业趋势是零食需要不断更新口味和剂型，项目或产品的生命周期会随着用户喜好的转移而快速迭代。
在保健品或消费食品行业，趋势不断变化，意味着企业要不断拥抱新的变化，养生堂也不例外。
养生堂 Q对于一些想要产品创新、数字化转型、吸引更多的肌肉来说，这套新产品的上市和推广方法 Z对于世代品牌来说，还是有参考意义的。
作者：运营研究社 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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