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品牌营销浪潮中，没有大师
更新时间：2025-6-3 01:29:53 作者：爱短链
中国市场相对特殊，不同地区和市场的发展阶段不同，也带来了大量的市场红利和多元化的营销方法。
作为一名营销人员，我们需要采用适合目标用户特征的营销方法。
作为一名经理，我们应该抓住巨大的商业趋势机遇。
每隔一段时间，业内流行的营销方法论就会出现风口型的转变，这也让很多营销人员眼花缭乱。
2009年后是微博兴起的阶段。
微博花式热门海报的制作方法备受关注。
许多品牌在微博上写笑话； 2013年以后是微信微信官方账号的刷屏期，脑洞文、鸡汤文、条漫等传播内容已经流行了一段时间； 2016年左右是H在流行时期，品牌又开始竞争H5传播；2018年后，社会裂变、私域流量流行、短视频风口、直播带货风口相继迎来…… 同样，业内流行的营销方法论也从热门海报制作和新媒体文案转变为直播带货方式和私域流量建设。
朋友们经常私下问我什么样的营销方法是最有效的。
事实上，问这个问题陷入了许多营销人员普遍存在的误解——重要的不是问什么营销方法是最有效的，而是问你的品牌用户如何适合营销。
我们每天口头谈论用户思维，但真正将用户思维融入团队行为并不容易。
说与做之间往往有很长的路要走。
知识与行动的统一是大多数人的共同问题。
中国幅员辽阔，市场上用户层次多，几乎每一种营销方式都能找到有针对性的人群受众。
H5已经过时了。
事实上，它在一些下沉的市场中仍然非常有效。
打开图片显然更方便快捷，但许多用户仍然喜欢将图片制作成相册。
他们认为相册的形式很酷。
另一个例子是，在过去的十年里，市场上一些营销人员表示，定位理论已经死亡，叶茂忠无法玩，但事实上，近年来仍有许多著名的定位营销案例。
因此，如果你是一名营销人员，你不必担心营销方法的前沿，而是关注用户的行为偏好，从而使用有针对性的方法。
新的方法论可以打开营销理念，但没有必要生搬硬套。
至少在营销行业，新的方法不一定有效，也没有必要迷信品牌营销大师。
这也是为什么许多营销从业者工作太努力但收效甚微的原因。
许多年前，我发现世界上有时间机器。
三四线城市的现状实际上是几年前一二线城市。
后来，我发现软银的孙正义提出了投资行业的时间机理论，这意味着不同国家和行业的发展是不平衡的。
发达国家的产业模式应用于发展中国家的产业，我们往往可以成功投资，看到未来。
大约一两年前，我和一位营销行业的前辈交流过。
他的观点给我留下了深刻的印象： 领先的服务品牌往往有很多限制。
事实上，业内广告商并不愿意服务。
最有潜力的是二三线城市的一些企业。
他们的产品质量很好，但缺乏品牌运营和营销思维，导致企业发展有限。
可惜乙方营销人员希望帮助这类品牌成长。
前段时间去十一旅游的时候，我简单观察了几个二三四线城市的品牌，有些个人观察可以在这里分享。
可能不严谨准确，但可能值得参考。
1.市场的成熟将经历夫妻店-质量-山寨-品牌的各个阶段 乡镇(四五线城市)的线下实体店往往以夫妻店、杂牌店的形式出现。
店里几乎没有品牌(米、面、粮、油等民生产品除外)，街上几乎找不到品牌店。
当然，这很容易理解，乡镇地区消费能力不足，品牌渠道扩张的成本可能超过收入，导致品牌无法下沉。
此外，乡镇地区几乎是熟人社会，商品供应不多，用户的购买行为主要由熟悉的店主完成。
小城区(大约三四线城市)的线下商业可以看到少量的品牌店，但也有很多品牌logo经销店和山寨店。
很多品牌渠道下沉真的很厉害，除了OPPO、VIVO除了一些专门从事下沉市场的服装品牌，还有零星的高价品牌，如方太、飞鹤等。
事实上，三、四级城市的产品可以说有一定的质量感，产品的质量问题基本上不大，有趣的是，三、四级城市的人，可以看到很多人穿时尚品牌，可能是假A产品。
也就是说，三、四级城市的用户已经从追求产品质量转变为追求品牌溢价。
事实上，中城市中心（二线城市和三线城市）的状态更接近一线城市次中心。
如果你不看线下商店的品牌分布，可以说一、二、三线城市之间的差异并不大。
然而，购物中心的大多数品牌仍然是当地的杂项品牌（虽然装饰很好），但餐饮品牌已经有外国快餐、火锅连锁店、网络名人奶茶店等品牌，中心购物中心相当受欢迎。
也就是说，一些行业（通常是餐饮业）已经实现了一定的品牌化，其他行业的品牌化也在进行中。
在我们看来，这些二三线城市正处于品牌化的前夕，人口消费充足，迎来了品牌市场机遇的爆发。
综上所述，我们直观地认为，二三线城市目前品牌红利巨大，消费力还有待挖掘，值得很多品牌关注。
2.互联网抹平了时差，大量新品牌将在二三线孵化 在我去的几个二三线城市，不仅用户消费能力高（因为人们通常有一定的闲钱），而且价格消费水平也不低，这在很大程度上也是品牌化的结果。
一、二、三线城市的价格差异并不明显，但仍有许多用户排队购买。
此外，在品牌审美和品牌偏好方面，二三线城市与一线城市没有明显差异。
短视频等互联网手段实现了品牌用户教育，在一定程度上消除了时间机器的时差。
然而，二三线城市的人口和市场容量显然远远大于一线城市。
我们还可以发现，近年来，许多网络名人品牌起源于二三线城市，而不是一线城市。
例如，西茶起源于江门，三只松鼠起源于芜湖，周黑鸭和良品店起源于武汉，茶色也驻扎在长沙…… 我们认为，随着中国供应链的发展，二三线城市将爆发各种新的消费品牌，二三线市场是最好的品牌孵化器。
正如我的前任所说，二三线地区的许多品牌都有优秀的产品质量，但它们并不是该地区以外的公众所知道的。
一旦有了品牌的帮助，它很可能会迎来爆炸性的增长。
3.现有品牌普遍下沉，高端品牌空缺 我们将来可能会写一篇文章来分析这个话题。
让我们在这里简单谈谈。
十年或二十年前，阿迪耐克（甚至安踏等品牌）可以被视为公众心中的高端服装品牌，但现在这些品牌显然无法承担高端一词。
国际品牌进入中国，国内整体品牌也处于模仿阶段，创造了阿迪耐克等国际品牌高端光环，但随着公众消费能力的提高，越来越多的人穿阿迪耐克（也有模仿盗版因素），品牌光环褪色，品牌魅力。
其实这个过程类似于二三线城市和高端品牌面临的情况。
随着下沉市场消费能力的激活和下沉市场商业品牌的推广，今天的许多高端品牌将继续消除魅力，不再有高端光环，这也意味着高端品牌将再次出现空缺，这也是一个巨大的商机。
阿迪耐克不再高端后，潮牌服装抢占了高端服装的品牌空间，这是事实。
也就是说，消费升级的过程是全面和多维的。
二、三、四级城市有本地企业品牌的机会，一、二级城市也有高端品牌的红利，甚至有创造新用户需求的空间。
总的来说，我们认为，今天的中国市场，至少对消费品行业来说，仍然有巨大的机会。
总之，中国市场相对特殊（中国市场和穆斯林世界市场可能是世界上最特殊的两个市场），不同地区和市场的发展阶段不同，也带来了大量的市场红利和多元化的营销方法。
作为一名营销人员，我们需要采用适合目标用户特征的营销方法。
作为一名经理，我们应该抓住巨大的商业趋势机遇。
-END- 作者：郑卓然 来源：传播体操（ID：chuanboticao） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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作为一名营销人员，我们需要采用适合目标用户特征的营销方法。
作为一名经理，我们应该抓住巨大的商业趋势机遇。
每隔一段时间，业内流行的营销方法论就会出现风口型的转变，这也让很多营销人员眼花缭乱。
2009年后是微博兴起的阶段。
微博花式热门海报的制作方法备受关注。
许多品牌在微博上写笑话； 2013年以后是微信微信官方账号的刷屏期，脑洞文、鸡汤文、条漫等传播内容已经流行了一段时间； 2016年左右是H在流行时期，品牌又开始竞争H5传播；2018年后，社会裂变、私域流量流行、短视频风口、直播带货风口相继迎来…… 同样，业内流行的营销方法论也从热门海报制作和新媒体文案转变为直播带货方式和私域流量建设。
朋友们经常私下问我什么样的营销方法是最有效的。
事实上，问这个问题陷入了许多营销人员普遍存在的误解——重要的不是问什么营销方法是最有效的，而是问你的品牌用户如何适合营销。
我们每天口头谈论用户思维，但真正将用户思维融入团队行为并不容易。
说与做之间往往有很长的路要走。
知识与行动的统一是大多数人的共同问题。
中国幅员辽阔，市场上用户层次多，几乎每一种营销方式都能找到有针对性的人群受众。
H5已经过时了。
事实上，它在一些下沉的市场中仍然非常有效。
打开图片显然更方便快捷，但许多用户仍然喜欢将图片制作成相册。
他们认为相册的形式很酷。
另一个例子是，在过去的十年里，市场上一些营销人员表示，定位理论已经死亡，叶茂忠无法玩，但事实上，近年来仍有许多著名的定位营销案例。
因此，如果你是一名营销人员，你不必担心营销方法的前沿，而是关注用户的行为偏好，从而使用有针对性的方法。
新的方法论可以打开营销理念，但没有必要生搬硬套。
至少在营销行业，新的方法不一定有效，也没有必要迷信品牌营销大师。
这也是为什么许多营销从业者工作太努力但收效甚微的原因。
许多年前，我发现世界上有时间机器。
三四线城市的现状实际上是几年前一二线城市。
后来，我发现软银的孙正义提出了投资行业的时间机理论，这意味着不同国家和行业的发展是不平衡的。
发达国家的产业模式应用于发展中国家的产业，我们往往可以成功投资，看到未来。
大约一两年前，我和一位营销行业的前辈交流过。
他的观点给我留下了深刻的印象： 领先的服务品牌往往有很多限制。
事实上，业内广告商并不愿意服务。
最有潜力的是二三线城市的一些企业。
他们的产品质量很好，但缺乏品牌运营和营销思维，导致企业发展有限。
可惜乙方营销人员希望帮助这类品牌成长。
前段时间去十一旅游的时候，我简单观察了几个二三四线城市的品牌，有些个人观察可以在这里分享。
可能不严谨准确，但可能值得参考。
1.市场的成熟将经历夫妻店-质量-山寨-品牌的各个阶段 乡镇(四五线城市)的线下实体店往往以夫妻店、杂牌店的形式出现。
店里几乎没有品牌(米、面、粮、油等民生产品除外)，街上几乎找不到品牌店。
当然，这很容易理解，乡镇地区消费能力不足，品牌渠道扩张的成本可能超过收入，导致品牌无法下沉。
此外，乡镇地区几乎是熟人社会，商品供应不多，用户的购买行为主要由熟悉的店主完成。
小城区(大约三四线城市)的线下商业可以看到少量的品牌店，但也有很多品牌logo经销店和山寨店。
很多品牌渠道下沉真的很厉害，除了OPPO、VIVO除了一些专门从事下沉市场的服装品牌，还有零星的高价品牌，如方太、飞鹤等。
事实上，三、四级城市的产品可以说有一定的质量感，产品的质量问题基本上不大，有趣的是，三、四级城市的人，可以看到很多人穿时尚品牌，可能是假A产品。
也就是说，三、四级城市的用户已经从追求产品质量转变为追求品牌溢价。
事实上，中城市中心（二线城市和三线城市）的状态更接近一线城市次中心。
如果你不看线下商店的品牌分布，可以说一、二、三线城市之间的差异并不大。
然而，购物中心的大多数品牌仍然是当地的杂项品牌（虽然装饰很好），但餐饮品牌已经有外国快餐、火锅连锁店、网络名人奶茶店等品牌，中心购物中心相当受欢迎。
也就是说，一些行业（通常是餐饮业）已经实现了一定的品牌化，其他行业的品牌化也在进行中。
在我们看来，这些二三线城市正处于品牌化的前夕，人口消费充足，迎来了品牌市场机遇的爆发。
综上所述，我们直观地认为，二三线城市目前品牌红利巨大，消费力还有待挖掘，值得很多品牌关注。
2.互联网抹平了时差，大量新品牌将在二三线孵化 在我去的几个二三线城市，不仅用户消费能力高（因为人们通常有一定的闲钱），而且价格消费水平也不低，这在很大程度上也是品牌化的结果。
一、二、三线城市的价格差异并不明显，但仍有许多用户排队购买。
此外，在品牌审美和品牌偏好方面，二三线城市与一线城市没有明显差异。
短视频等互联网手段实现了品牌用户教育，在一定程度上消除了时间机器的时差。
然而，二三线城市的人口和市场容量显然远远大于一线城市。
我们还可以发现，近年来，许多网络名人品牌起源于二三线城市，而不是一线城市。
例如，西茶起源于江门，三只松鼠起源于芜湖，周黑鸭和良品店起源于武汉，茶色也驻扎在长沙…… 我们认为，随着中国供应链的发展，二三线城市将爆发各种新的消费品牌，二三线市场是最好的品牌孵化器。
正如我的前任所说，二三线地区的许多品牌都有优秀的产品质量，但它们并不是该地区以外的公众所知道的。
一旦有了品牌的帮助，它很可能会迎来爆炸性的增长。
3.现有品牌普遍下沉，高端品牌空缺 我们将来可能会写一篇文章来分析这个话题。
让我们在这里简单谈谈。
十年或二十年前，阿迪耐克（甚至安踏等品牌）可以被视为公众心中的高端服装品牌，但现在这些品牌显然无法承担高端一词。
国际品牌进入中国，国内整体品牌也处于模仿阶段，创造了阿迪耐克等国际品牌高端光环，但随着公众消费能力的提高，越来越多的人穿阿迪耐克（也有模仿盗版因素），品牌光环褪色，品牌魅力。
其实这个过程类似于二三线城市和高端品牌面临的情况。
随着下沉市场消费能力的激活和下沉市场商业品牌的推广，今天的许多高端品牌将继续消除魅力，不再有高端光环，这也意味着高端品牌将再次出现空缺，这也是一个巨大的商机。
阿迪耐克不再高端后，潮牌服装抢占了高端服装的品牌空间，这是事实。
也就是说，消费升级的过程是全面和多维的。
二、三、四级城市有本地企业品牌的机会，一、二级城市也有高端品牌的红利，甚至有创造新用户需求的空间。
总的来说，我们认为，今天的中国市场，至少对消费品行业来说，仍然有巨大的机会。
总之，中国市场相对特殊（中国市场和穆斯林世界市场可能是世界上最特殊的两个市场），不同地区和市场的发展阶段不同，也带来了大量的市场红利和多元化的营销方法。
作为一名营销人员，我们需要采用适合目标用户特征的营销方法。
作为一名经理，我们应该抓住巨大的商业趋势机遇。
-END- 作者：郑卓然 来源：传播体操（ID：chuanboticao） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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