对于企业来说，品牌日益成为其生存和发展的关键因素之一，知名和信任的品牌意味着市场、地位和利润。


因此，越来越多的企业加强了品牌建设。


然而，随着品牌竞争的逐步加强，品牌建设需要精心策划。


接下来，作者总结了品牌建设的三个阶段。


先回答一个问题，什么是品牌？ 我们都知道的是品牌。


所以另一个问题，我们都知道，但不买，这样的品牌有价值吗？ 答案是否定的。


市场上有太多这样不受欢迎的产品。


宣传推广非常热闹。


看销量只有个位数，你知道老板有多苦吗？ 为什么会这样？ 近年来，通过互联网和传统行业的产品运营和推广，以及与各种老板和负责人打交道，我发现他们都有一个误解：他们认为产品的销售转型是实时的，即广告当天，当天将有购买转型，销售将上升，品牌建设也是如此。


这种思维不能说是完全错误的，因为效果广告确实是这样的，即投资是有效的，尤其是手机游戏APP、黑五类产品非常适合效果广告。


但是效果广告最大的问题之一就是不可能打造品牌，所以最近看到一款代餐产品疯狂投放朋友圈广告的时候，我很震惊。


我根本不拿金主父亲的钱当钱。


为什么会得出上述结论？ 因为品牌建设需要经历三个阶段：知名度、知名度和忠诚度。


这三个阶段可以通过全覆盖广告缩短周期，但不能跳过。


接下来，让我们详细谈谈这三个学位。


如果你理解了这三个学位，你就会知道为什么你不能一直成为一个品牌。


一、第一阶段:知名度: 人气是指有多少人看过我们的品牌。


这是我们日常工作中的产品推广。


我们所做的一切都是为了让更多的人了解我们的品牌。


那些有黄金父亲投资的企业，在公司没有利润的情况下，疯狂地砸广告，目的是为了引起用户的注意，创造一个品牌。


如果公司预算充足，可以通过集火阶段广告带来一些效果。


如果公司预算不足，只能做一两个广告，期望做一个品牌就有点难了。


以人才种草为例。


当我推出快速消费品产品时，一开始有几十个人才，没有带来明显的转变。


有一段时间，我怀疑这条路是否不可能，然后我继续投资几十个，大约100多个人才，淘宝的外部流量逐渐上升，知道几十个，也没有产生爆炸性的文章，为什么效果突然好？ 这实际上是量变到质变的过程。


我最近在推自己的新书《全栈运营高手》时意识到了这一点。


新书出版，一定要努力推一波，做一波销售。


立即在朋友圈、微头条等入口发布软广告，确实带来了销量，约50本。


要知道微信上有近5000人，只卖50本，低于预期。


如果按百分之一的成交率，也可以卖500本。


当时得出的结论是，纸质书的市场真的不好，大家都去看电子书，对纸质书的需求减弱了。


后来发朋友圈的时候，没有刻意做广告，只是偶尔喊:卖书！卖书！令我惊讶的是，每次我喊，总会有几个人来咨询，最后下单。


我也特别注意到，这些人一开始就知道这本书。


他们以前没有下订单，但在刷了我的推荐（广告）后犹豫了很多次。


这种重复刷屏带来的销量远远超过了第一波订单。


因为我亲身经历了一小波固定用户，从知识到认知，再到交易的整个过程，我感触颇深，然后我明白了一个道理。


第一次看到广告就下单的用户吗？ 有的，每个人的性格都不一样，有的人性格豪爽，看到就买，但是多吗？ 真的不多。


大多数人的购买习惯在决定是否购买之前需要进行多次研究和反复思考。


有些人在买之前特别要求我去书目录，以判断是否有必要买。


看？每个人的决策路径都不一样。


然而，许多老板错误地认为所有的用户都是前者如果他们看到了，他们就会买。


如果他们不买，他们就不是目标用户。


用这种想法做广告和品牌，难度突然增加。


我真的捡起芝麻丢了西瓜。


二、二阶段:认知度: 为什么持续刷屏后的销量远远大于第一波？ 因为通过刷屏，产品对用户的知名度逐渐转化为认知度。


认知度是指用户对产品的理解，不同于知名度。


人气只是用户听说过你，用户不仅听说过，还清楚你的产品有什么特点，是否需要。


继续以我卖书为例。


书出来的时候，我在三个运营群里推了一波。


就像朋友圈发的广告一样，大家第一次刷这本书的时候，有几个人下单买，而其他人更在观望。


你在等什么？ 我想买吗？这本书值60元吗？后来发现了这个心理过程，后知后觉真的错过了很多。


带着经营者喜欢折腾的习惯，我还做了两个有趣的表情符号。


在这本书的背景下，我添加了努力学习，每天阅读和我是一个学者这个词。


刚开始做这个东西纯粹是为了好玩。


现在谁没有几个表情包？ 当这个表情包经常出现在群里时，出乎意料的是，一个朋友给我发了一封私人信件，我想买一本书。


他说：我看到很多人买了它，我也想买一本。


潜台词是什么意思？我已经很了解这个产品了，可以下单了。


因此，我们必须了解上述案例，品牌的诞生，绝对不是一次性曝光可以带来的，而是不断刷新，进入用户的思维，有机会成为一个品牌。


当时我在小红书推快消品，后来推了更多人才带来效果。


本质上类似于我在朋友圈多次刷屏，在同一个用户面前多次露脸，带来了更多的交易。


在之前的效果广告中，也有这样的问题，第一次显示，用户不点击；第二次显示，或不点击，知道效果广告用户不点击不扣除。


从ROI从这个角度来看，这是不划算的，用户不点，没有客户，没有收入。


但从品牌建设的角度来看，这是赚大钱的节奏。


只要是目标用户，即使前几次刷广告，用户也不下单，刷多次，用户开始思考：这个产品的功能是什么？有多少人使用它？我用得合适吗？ 如果用户对这些问题有答案，恭喜大家。


用户对我们的产品有认知度。


有了认知度，离打造品牌更近了一步。


三、忠诚度第三阶段: 我牛奶只喝伊利的，吃方便面只吃康师傅，买鞋只穿阿迪的等等。


这是什么？ 这就是用户对产品的忠诚度，一旦有了忠诚度，品牌就会出来。


我认为每个老板一生都希望获得用户对自己产品的忠诚。


首先问一个问题，让用户整天忠于自己的产品。


你有没有想过如何提供更好的产品和服务来满足用户的需求？ 如果你没有想忠诚度，因为忠诚是相互的。


市场上任何有用户忠诚度的品牌都不是研发产品的大师，比如苹果手机。


以我为例。


我总是选择喝伊利牛奶的原因是因为当时的牛奶事件，它没有上榜，安全可靠，让我永远不会放弃。


为了培养用户忠诚度，与用户建立联系，当前的私有域流量是一个很好的游戏玩法，企业和用户之间可以顺利沟通，不像过去，产品销售，用户想要反馈建议，甚至找不到门。


现在有的商家甚至在产品上市前给用户评价。


要说这样的生意还是挺鸡贼的，别人只有知名度和认知度才有忠诚度。


他们很好。


他们一上来就先搞忠诚度。


这样的产品一推向市场，就无敌了。


网络名人咖啡就是这样做的。


产品上市后，不需要太多推广。


这些忠诚的人会自发地种植产品。


结果，这个品牌很快就上升了。


直到现在，人们还和用户玩得很开心，忠诚度越来越深，品牌自然越来越稳定。


四、最后 只要你知道一个品牌的建设需要经历这三个阶段，不要认为有品牌的曝光。


记住，在同一群体面前，持续曝光，加上产品本身的质量，最终有可能形成一个品牌。


由于很多人对品牌建设有误解，存在曝光不持续、产品质量跟不上、与用户玩不到等问题， 因此，98%的企业无法打造品牌也就不足为奇了。


只有因为困难，才有门槛，因为有门槛，当我们真正成为一个品牌时，离躺着数钱不远。


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