随着热门综艺节目《脱口秀大会》的播出，丰富了因疫情沉默已久的大众娱乐生活，也让北大才女李雪琴在大众视野中曝光，成功出圈。


李雪琴，一个从未谈过脱口秀的网络名人，因为太有趣了获得了大量的社交流量。


在节目播出期间，她成为了微博热门搜索的常客。


在最新一期中，李雪琴以满分成为观众的绝对优势，成功进入全国前六名。


纵观品牌营销领域，近两年来，出圈也成为衡量品牌营销效果的标准，但真正出圈的品牌却寥寥无几。


那么，为什么平平无奇的李雪琴突然变得流行起来呢？IP？品牌如何营销才能像李雪琴一样成功出圈？ 一、从北大才女到超级网红 最新一季《脱口秀大会》上映，成为人们关注的焦点，随着节目的播出，一李雪琴的女孩也刷屏。


她被大张伟视为第三季脱口秀的冠军连李丹都说她是脱口秀天才，杨天真更直言不讳地想签下她。


凭借才华横溢的实力，李雪琴获得了爆梗王 不仅让脱口秀的观众认识了她，也让很多社交平台上的网友开始关注她，开始有了新的讨论话题。


节目播出期间，#李雪琴王建国好甜#、#李雪琴才华、#李雪琴老板#等相关话题依次登上微博热搜，被网友誉为人间真实、有趣有才华。


截至目前，话题#李雪琴才华#浏览量高达4.2亿，互动量近10万。


那她是怎么从不瘟不火到全民皆知的呢？ 李雪琴的人气源于抖音短视频： 自2018年9月以来，李雪琴先后在清华大学门口、圆明园、三里屯等地拍摄了一系列视频作品，隔空大喊吴亦凡。


她惊艳的开场白你好，吴亦凡，我是李雪琴和一句脚踏实地的你吃饭了吗？ 出乎意料的是，隔空喊叫竟然得到了吴亦凡的回应。


李雪琴猝不及防地火。


随后，她还与李彦宏、郭艾伦互动，并得到了大佬们的回应，引发了全网转发的热潮。


她开始走进公众的视线，从一个默默无闻的业余爱好者变成了一个小名人，被网友称为追星锦鲤。


值得一提的是，她不是一个流行的小网络名人，而是一个严肃的学霸。


李雪琴毕业于北京大学新闻系，曾在纽约大学攻读研究生学位。


知识的积累和优秀学生的经验给了她脱口秀的基础。


结合东北人幽默的性格，在脱口秀会议上，内容逻辑清晰，水平呼应巧妙，表达节奏自然有趣，被网民称为单喜剧短节目表演教科书。


二、李雪琴是最聪明的营销人员 事实上，这次脱口秀并不缺黑马，比如，紧踩女性话题的杨笠，唱歌说王勉，可是，为什么偏偏李雪琴火了？ 因为李雪琴会营销自己。


1.建立鲜明的人类设计，建立个人IP 李雪琴从一开始就建立了一个独特的人性化设计。


正是她独特的特点让观众记住了她，受到了更多人的喜爱。


在脱口秀大会上，她以东北风味接地气聊天的方式表演，一副无爱的状态成了她的特色。


李雪琴的葬礼由内而外。


无论是在舞台下还是在舞台上，它总是表现出一种想早点结束回家的感觉。


当谈到脱口秀节目时，它也看起来很沮丧，语气，甚至有点抱怨。


李雪琴的沮丧吸引了很多人，李雪琴在这种哀悼的气氛中淋漓尽致地展技巧表现得淋漓尽致。


此外，无论是在短视频中，还是在脱口秀中，她都为自己设置了一个标准、标志性的开场白：大家好，我是李雪琴，令人印象深刻，不断加强个人IP形象，无限次为自己做个人品牌营销。


2、 脚踏实地的内容引起了公众的情感共鸣 在社交网络时代，没有人喜欢严肃和僵化的内容，但具有娱乐精神和幽默的内容更受欢迎。


为什么这么多人喜欢李雪琴？正是因为她的内容是真实和脚踏实地的。


在《脱口秀大会》中，她的文本内容不仅结构完美，而且梗也非常先进，但表达非常脚踏实地，她的文本内容与她的个人设计紧密结合，使观众非常有用。


例如，那些铁岭和北京的梗，你可以感觉到她是一个活生生的人，有生活，有爱，有母亲，当然，她的梗很杂，但很符合吃瓜的人的喜好，总是能让观众产生共鸣。


这些真实而令人心碎的例子，这种脚踏实地的方式，压缩了不同阶层的距离，点燃了草根的兴奋。


3.善于玩梗，最大化个人品牌传播效果 李雪琴的走红似乎毫无道理，其实反映了中国互联网的一种现象：玩梗。


类似于相声、素描等语言节目中的表达形式，梗需要不断重复，负担才能响起。


重复的内容、表达或语音语调可以逐渐成为符号，符号可以指和指，有自己的意义。


和之前在抖音上走红的陆超一样，李雪琴用重复的表情、风格和语调把自己的抖音内容变成了在网上传播的符号。


起初，这个符号只被一些网民认可，但在吴亦凡的回复后，李雪琴的冷幽默对更多的网民有不同的意义，成为明星锦鲤、不可思议的幽默、有趣的无聊。


与此同时，雪琴体被引爆。


吴亦凡利用李雪琴的说话方式和语调，进一步促进了雪琴体的形成，就像一个网络模因，竞相传播。


4.联动营销善于利用蹭热度的机会 李雪琴非常擅长利用资源。


当她成为网络名人时，她依靠平凡的女孩cue像吴亦凡这样的明星引起了人们的关注，这也让吴亦凡注意到了她，并给了她答复。


之后，李雪琴也开始专注于追星锦鲤，标签贴得更准确，让郭艾伦、杨鸣、李彦宏成为与她互动的名人。


这一次，参加脱口秀的李雪琴又开始炒CP从一开始就简单地提到及时的害羞状态，到后来慷慨地把王建国写进手稿，这是一个进步的过程。


每个人都忍不住跟随李雪琴的节奏来弥补和猜测，但也给了他们CP名字：一建钟琴、雪国列车等。


通过这种与其他红人联系的方式，李雪琴也收获了一波CP粉，提升了自己的影响力，让王建国的粉丝也对她产生了好感，甚至给了她CP口号:建国配雪琴，危险迷人。


才华横溢的脱口秀新人李雪琴以其鲜明的人性化设计、强大的内容创作能力和红人联动成功再次走红。


三、品牌如何营销，才能像李雪琴一样成功出圈 回顾李雪琴的人气过程，我们可以发现它与品牌创造热风格营销的理念是相似的。


那么，品牌如何才能像李雪琴一样成功地走出圈子呢？ 1.塑造品牌网感，构建品牌网感social的品牌内容 新一代消费者不再满足于传统的灌输沟通，社交、有趣、新颖的营销游戏可以在社交媒体上产生热门话题，更好地与年轻消费者沟通。


因此，对于品牌来说，我们不应该高高在上地与用户交谈，而应该减少姿势，与观众融为一体，以引起用户的情感共鸣。


例如，学会玩梗，学会玩网络营销卡。


俗话说：没有梗，没有营销。


网络意识是与消费者有效沟通的桥梁。


品牌不仅要基于创意和营销计划的定位，还要有梗，在互联网背景下进行社会沟通。


从腾讯的鹅厂、阿里的猫厂、JD.COM的狗厂，到苹果的卖肾梗、三星的爆炸梗，这些话题总能激发网友的讨论。


这就是网易、钉钉、杜蕾斯、卫龙等品牌走出圈子的原因。


一个人令人印象深刻的梗将决定消费者对品牌的第一印象，创造独特的品牌形象和知名度。


2、打造品牌独特的人设 有了人的设计，个性就会更加鲜明，更容易被观众记住，同时也可以依靠人的设计来圈粉。


李雪琴以其独特的个性赢得了大家的关注和喜爱。


事实上，随着社交媒体的发展，越来越多的人被用于品牌营销。


曾经，在信息单一的时代，传统的营销方式实现了一个又一个品牌。


然而，随着互联网渗透到人们的生活中，品牌传播的成本越来越高。


原来的游戏方法不起作用。


品牌需要温度、故事和内容、社交货币，甚至个性化的个性化设计。


应用于品牌营销，打造符合定位理论的抢占用户心智。


最典型的例子是江小白苦心打造的热爱生活、闷骚的文艺青年。


在内容的塑造上，它通过一心的文案写出了许多年轻人的心声，从而不断俘获年轻人的心。


比如我们总想迎合别人，却忘了最讨好的就是自己成长就是把哭变成沉默，约酒就是把情绪变成震动等等。


这些文案击中了当代社会动物的许多痛点。


江小白有洞察力的痛点文案，让消费者有同感，让你觉得他不仅是一个白酒品牌，也是你的知己，了解你的情绪，自然与江小白建立了情感联系。


3.善于联动品牌，做跨境营销 随着信息时代的快速发展，市场竞争反映了产品同质化、市场行为模仿和竞争混乱的特点，消费者不再满足单一品牌的需求，迫使从传统单一品牌到多品牌联盟，通过对目标群体特征的解释，形成整体品牌印象，产生更紧张的品牌联想。


互补品牌之间的双赢局面使跨境成为品牌之间的日常运作。


一个好的跨界不仅可以分享两个品牌的流量，还可以为消费者带来新的体验，同时提升品牌形象。


比如喜茶X百雀羚，一个是茶叶品牌新兴的网络名人，另一个是国内美容行业的老手。


潮流与传统的碰撞产生了新的火花，使销量飙升；另一个例子是阿迪达斯X龙珠。


虽然跨境风格并不突出，但它无法与龙珠强大的粉丝效应相媲美，并多次购买阿迪达斯的产品。


四、结  语 如今，营销环境、消费者需求和心理都发生了重大变化。


对于品牌来说，必须跟上时代和消费者的步伐。


简单来说，就是从消费者的角度去感知他们对品牌、产品、情感的看法，探索他们最想要的，让消费者为品牌或产品买单。


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