先回答一个问题。


什么是品牌？我们都知道品牌。


所以我们都知道另一个问题，但我们不买。


这样的品牌有价值吗？答案是否定的。


市场上有太多这样不受欢迎的产品。


宣传推广很热闹。


你知道销量只有个位数吗？ 为什么会这样？通过近年来在互联网和传统行业的产品运营和推广，以及与各种老板和负责人打交道。


我发现他们都有一个误解，认为产品的销售转型是实时的，即广告当天，当天会有购买转型，销售会上升，品牌建设也是如此。


这种思维不能说是完全错误的，因为效果广告确实是这样的，即投资是有效的，尤其是手机游戏APP、黑五类产品非常适合效果广告。


但是效果广告最大的问题之一就是不可能打造品牌，所以最近看到一款代餐产品疯狂投放朋友圈广告的时候，我很震惊。


我根本不拿金主父亲的钱当钱。


以上结论的原因是品牌建设需要经历三个阶段：知名度、知名度和忠诚度。


三个阶段可以通过全覆盖广告缩短周期，但不能跳过。


接下来，让我们详细谈谈这三个学位。


如果你知道这三个学位，你就不出品牌了。


第一阶段：人气 知名度是指有多少人看过我们的品牌。


这是我们日常工作中的产品推广。


我们所做的一切都是为了让更多的人了解我们的品牌。


那些有黄金父亲投资的企业，在公司没有利润的情况下，疯狂地砸广告，目的是为了引起用户的注意，创造一个品牌。


如果公司预算充足，可以通过集火阶段广告带来一些效果。


如果公司预算不足，只能做一两个广告，期待做品牌有点难。


就拿达人种草而言，我做快消品产品投放的时候，刚开始投放了几十个人才，并没有带来明显的转化。


我曾经怀疑这条路是否不可能，然后我继续投资几十个，大约100多个人才，淘宝的外部流量逐渐上升，知道几十个后面，也没有产生爆炸性的文章，为什么效果突然好呢？这实际上是从量变到质变的过程。


我最近在推我的新书《全栈运营大师》时意识到了这一点。


当新书出版时，我们必须努力推动一波销售浪潮。


立即在朋友圈、微头条等入口发布软广告，确实带来了销售额，约50本。


要知道微信上有近5000人，只卖50本，低于预期。


如果按百分之一的成交率，也可以卖500本。


当时得出的结论是，纸质书的市场真的不好，大家都去看电子书，对纸质书的需求减弱了。


后来发朋友圈的时候，没有刻意做广告，只是偶尔喊:卖书！卖书！令我惊讶的是，每次我喊，总会有几个人来咨询，最后下单。


我也特别注意到，这些人一开始就知道这本书。


他们以前没有下订单，但在刷了我的推荐（广告）后犹豫了很多次。


这种重复刷屏带来的销量远远超过了第一波订单。


因为我亲身经历了一小波固定用户，从知识到认知，再到交易的整个过程，我感触颇深，然后我明白了一个道理。


第一次看到广告就下单的用户有吗？有的，每个人的性格都不一样，有的人直率，看到就买。


但是有多少？真的不多。


大多数人在决定是否购买之前，需要多次调查自己的购买习惯。


在购买之前，有些人还要求我去书目录来判断是否有必要购买。


看，每个人的决策路径都不一样。


然而，许多老板错误地认为所有的用户都是前者如果他们看到了，他们就会买。


如果他们不买，他们就不是目标用户。


用这个想法做广告和品牌，难度突然增加。


我真的捡起芝麻丢了西瓜。


第二阶段：认知度 持续刷屏后的销量之所以远远大于第一波，是因为通过刷屏，产品对用户的知名度逐渐转化为知名度。


认知度是指用户对产品的理解，不同于知名度。


人气只是用户听说过你，用户不仅听说过，还清楚地知道你的产品有什么特点，是否需要。


继续以我卖书为例。


书出来的时候，我在三个运营群里推了一波。


就像朋友圈发的广告一样，大家第一次刷这本书的时候，有几个人下单买，而其他人则在观望。


我想买吗？这本书值60元吗？ 后来发现了这个心理过程，后知后觉真的错过了很多。


带着经营者喜欢辗转反侧的习惯，我还制作了两个有趣的表情符号。


在这本书的背景下，我添加了努力学习，每天阅读和我是一名学者这两个词。


一开始，只是为了好玩。


现在谁没有几个自己的表情符号？ 当这个表情符号经常出现在小组中时，令人惊讶的是，一个朋友给我发了一封私人信件，我想买一本书。


他说：我看到很多人买了它，我也想买一本。


潜台词是什么意思？我已经知道这个产品了，可以下订单了。


因此，我们必须了解上述案例，品牌的诞生，绝对不是一次性曝光可以带来的，而是不断刷新，进入用户的思维，有机会成为一个品牌。


当时我在小红书推快消品，后来推了更多人才带来效果。


本质上类似于我在朋友圈多次刷屏，在同一个用户面前多次露脸，带来了更多的交易。


在之前的效果广告中，也有这样的问题，第一次显示，用户不点击，第二次显示，或不点击，知道效果广告用户不点击不扣除，从ROI从这个角度来看，这是不划算的，用户不点，没有客户，没有收入。


但从品牌建设的角度来看，这是赚大钱的节奏。


只要是目标用户，即使几次刷广告，用户不下订单，多次刷，用户开始思考产品的功能，有多少人使用，我使用合适吗？如果用户有这些问题的答案，祝贺你，用户对我们的产品有意识，有意识，离建立一个品牌更近了一步。


第三阶段：忠诚度 我只喝伊利的牛奶，我只吃方便面和康师傅，我只买阿迪的鞋子等等。


这是什么？这就是用户对产品的忠诚度。


一旦有了忠诚，品牌就会出来。


我认为每个老板一生都希望获得用户对自己产品的忠诚。


先问一个问题，让用户整天忠于自己的产品。


你有没有想过如何提供更好的产品和服务来满足用户的需求？如果你没有想到这一点，不要妄想品牌忠诚度，因为忠诚是相互的。


市场上任何有用户忠诚度的品牌都不是研发产品的大师，比如苹果手机。


以我为例。


我总是选择喝伊利牛奶的原因是因为当时的牛奶事件，它没有上榜，安全可靠，让我永远不会放弃。


为了培养用户忠诚度，与用户建立联系，当前的私有域流量是一个很好的游戏玩法，企业和用户之间可以顺利沟通，不像过去，产品销售，用户想要反馈建议，甚至找不到门。


现在一些企业甚至在产品上市前给用户进行评估。


要说这样的生意还是挺鸡贼的，别人只有知名度和认知度才有忠诚度。


他们很好。


他们一上来就先搞忠诚度。


这样的产品一推向市场，就无敌了。


有一种网络名人咖啡就是这样做的。


产品上市后，他们不需要太多的推广。


这些忠诚的人会自发地种植产品。


结果，这个品牌很快就上升了。


直到现在，人们仍然和用户玩得很开心，忠诚度越来越深，品牌自然越来越稳定。


最后 只要你知道一个品牌的建设需要经历这三个阶段，不要认为有品牌的曝光。


记住，在同一群体面前，持续曝光，加上产品本身的质量，最终有可能形成一个品牌。


由于很多人对品牌建设有误解，存在曝光不持续、产品质量跟不上、与用户玩不到等问题， 因此，98%的企业无法打造品牌也就不足为奇了。


只有因为困难，才有门槛，因为有门槛，当我们真正成为一个品牌时，离躺着数钱不远。


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