我特别喜欢和投资者谈谈未来的趋势。


为什么？ 因为投资者会用真金白银为自己的判断买单，看错了就赔钱。


在投资者眼里，2020年后的趋势是什么？ 1.新趋势:用慢变量预测趋势，布局未来。


我们经常被问及，作为投资者，我们如何预测未来和趋势？ 我们无法预测短期的未来。


然而，一些由慢变量决定的、长期的、趋势性的东西，由于变化缓慢，方向单向积累，是人类社会认知积累的结果。


这些，还是可以预测的。


那么，这些由慢变量决定的可预测趋势是什么呢？ 让我们从需求端的角度来看。


慢变量决定的第一个趋势是增加收入。


在和平时代，人均收入的变量是单向积累的，将继续缓慢持久地增长，这将给整个消费带来持续的变化。


二是教育提升。


现在很多家长，其实都是一群受益于教育的人，因为读书，可以从小考上大城市。


因此，父母会非常愿意在被验证的成功路径上投入更多的资金。


三是寿命提高。


工业革命后，我们人类的人均寿命迅速提高，这是一个综合结果。


2019年，中国居民人均预期寿命提高到77.3岁，部分发达国家已达80多岁。


四是家庭变小。


这一趋势是城市文明的变化。


在过去的几千年里，中国把四代同堂作为家庭的理想。


但现在，孩子们基本上会出去建立自己的家庭，现在越来越多的单身人士。


以上四种趋势是由慢变量决定的深刻变化，即收入增加、教育增加、生活增加和家庭减少。


接下来，让我们从供给方面来看看未来慢变量的趋势。


一是市场变化。


以渠道变化为例。


过去，我们认为互联网是一个非主流渠道，但现在它已经成为主流渠道。


央视曾经是主流媒体，但现在湖南卫视的迅速崛起，爱奇艺、优酷、腾讯视频等网络媒体也成不可忽视的力量。


二是技术赋能。


充分利用互联网赋能各行各业技术，将成为各行各业必须做的事情。


过去很多人说互联网是对传统产业的降维打击，互联网技术是杀手锏。


但慢慢地，互联网将成为基础设施，每个行业自然会在这个基础设施上发展。


三是：成本变化。


互联网成为基础设施后，随着社会的发展，我们将建立覆盖市场经济运行的安全网络。


这必然会给各行各业带来成本变化。


四是监管变化。


未来，政府将对经济各方面进行越来越多的监管。


— — 以上是我从需求端和供给端向您介绍的八种由慢变量决定的趋势。


这些都是深刻的变化。


如果我们是品牌，看不到这种变化，就会被时代抛弃。


2.未来属于新品类。


那么，这些趋势力如何在我们具体的企业中实施呢？ 我们认为这些趋势的力量会落实到一个叫做类别分化的东西上。


什么意思？ 选品类是我们品牌投资的基础。


那我为什么要说趋势力最终会落实到类别分化上呢？ 一个品类的消费者越来越多，难以调整。


这部分不能有效满足的群体，如果比较小，只能忍受。


但如果这部分群体比较大，就会有企业、品牌、产品来满足他们。


这些针对利基需求的差异化产品在一定程度上是差异化的。


一个新的类别诞生了。


这就是类别分化。


以鞋为例。


过去，我们去买一双运动鞋，直接告诉店员买运动鞋。


现在不能这么说了。


现在，如果你说买一双运动鞋，店员会问你什么运动？ 说运动鞋就行了。


店员会问你，那是什么球？足球，篮球，羽毛球？ 这就是类别分化的力量。


未来属于新品类。


属于能理解这一趋势，顺势而为的创业者。


3.新品牌:为什么是你，而不是巨头？ 此时，许多企业家可能会遇到头痛。


也就是说，你为什么要创造新的品类和品牌？而不是巨头？ 关于这一点，有很多理论研究。


今天，我想谈谈企业家有机会战胜巨人的道路。


什么路径？ 也就是做巨头看不上，看不懂，来不及的事。


首先，我们先说：看不起。


巨头看不起什么？ 我列举了三点抛砖引玉。


也就是说:小众需求，非标准化，潜在秘密。


巨头很大，所以一旦开始，它喜欢做前景清晰、标准化和公众需求的事情。


这时，那些巨头看不起小众需求、非标准化、潜力隐秘的事情，就是创业者创造新品牌的机会。


— — 第二，我们再说一遍:看不懂。


我还是列举三点供你思考。


即：新媒体、新渠道、亚文化。


什么意思？ 也就是说，作为一家初创公司，你不应该在一开始就进入传统的媒体、渠道和价值网络，以积极对待巨人PK，充分利用亚文化、新媒体、新渠道。


为什么？ 由于许多亚文化、新媒体、新渠道的做法，特别酷、新潮。


大品牌不能放下架子和身材去做这些做法。


这也给了企业家创造新品牌的机会。


— — 最后，我们说：太晚了。


什么太晚了？ 也就是说，作为一个企业家，你做了一些巨起的事情，比如用巨头看不懂的新媒体、新渠道、亚文化打造新品牌。


随着时间的发展，亚文化成为主流文化，新渠道、新媒体成为主流媒体和主流渠道。


这个时候，巨头再做也来不及了。


太晚了。


你也可以说是一个相对在位的巨发优势。


这种先发优势有哪些？ 在需求方面，品牌效应、网络效应、迁移成本三大先发优势； 在供给方面，也有规模经济、学习曲线、要素垄断三个先发优势。


除了这六个先发优势，还有范围经济的先发优势，既属于需求端，也属于供给端。


我们一个个说。


1.品牌效应。


当你是一个类别的先驱时，很少有品牌开始与你竞争。


一旦你的品牌定义了一个类别，后来者就没有意义了。


以江小白为例，江小白走心文案火了之后。


其他品牌再像江小白一样做，还会有顾客主动拍照发朋友吗？ 很少有，因为每个人都有审美疲劳，感觉不新鲜。


这时，想要达到江小白的效果，可能要花10倍以上的钱。


这是品牌效应的先发优势。


2.网络效应。


现在很多人都很熟悉网络效应的概念，用的人越多，价值就越大。


许多互联网公司都有网络效应，比如微信。


在消费领域，有网络效应吗？ 有的。


比如茅台。


如果你和一个更重要的人一起吃饭，即使你不知道对方是否喜欢喝茅台，你也不会犯错误，对方也会感受到你的尊重。


由于茅台是一款好酒，在消费者中已达成共识。


然而，如果你拿出一种未达成共识的葡萄酒，你可能需要半个小时向对方解释这种葡萄酒在哪里好，起源是什么。


否则，你担心对方会误解，你不尊重他。


这种共识实际上是网络效应和先发优势。


3.迁移成本。


迁移成本意味着用户在使用产品时也会在产品上投入一些资源。


如果他们不使用这个产品，他们投入的资源将被清除。


比如网盘。


几年后，你用百度网盘存储了两个T数据，此时有一个新的网盘工具，可能比百度网盘更优惠。


你会改变它吗？ 很可能不会。


为什么？ 那些便宜的钱比你便宜。


T将信息迁移到新的网盘上，你一想，就算了。


用原来的。


这是迁移成本的先发优势。


四、规模经济。


规模经济越大，成本越低。


作为一个企业家，你先做。


如果你不犯错误，通常你的规模最大，成本最低。


所以，在同样的价格下，因为你的成本很低，你可以赚钱，但其他人不再赚钱了。


这是规模经济的先发优势。


5.学习曲线。


学习曲线是什么？ 也就是说，当你第一次开始这样做的时候，并不复杂，消费者可以容忍你产品的不完美。


随着时间的推移，你不断的微创新，后来者的进入成本非常高。


因为他想推出的产品不是和你的第一代产品相比，而是和你现在推出的产品相比。


但是你现在的产品已经迭代了很多版本，后来者短时间内做不到这么完美。


这是学习曲线的先发优势。


6.元素垄断。


什么是因素垄断？ 也就是说，作为先发者，你有机会获得一些稀缺因素，如专利配方、许可证甚至名称。


你先占有这些元素，后来者做不到，或者要付出更高的代价才能和你一样。


这是因素垄断的先发优势。


7.范围经济。


范围经济是什么？ 也就是说，一旦消费者喜欢你的产品，他们很有可能购买你的其他产品。


以茅台为例。


茅台在生产发酵过程中不能完全标准化，会使葡萄酒质量参差不齐。


但是你不能不分青红皂白地把这些酒做成茅台。


质量较低的做成茅台的其他子品牌，卖掉。


这这个时候，如果你不这样做，你会倒掉，这实际上会增加茅台的生产成本。


这是范围经济的先发优势。


— — 所以，作为一个企业家，在未来，为什么是你，而不是巨头可以创造一个新品牌？ 我给你的建议是做巨头看不上，看不懂，来不及的事情。


最后的话 怎么样？ 听了这些，你有什么感觉？ 是不是，和我一样，我觉得受益匪浅，很有启发性。


最后，我问冯总，投资者是什么？ 他说，投资者是穿越者。


通过看到慢变量，穿越未来，看到未来的底牌，然后回到现在，用真金白银，甚至所有的财富下注。


祝冯总成功穿越。


也祝愿所有创业者成功挑战巨头，打造属于你的新品牌。


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