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KOL与KOC，品牌主的艰难抉择
更新时间：2025-6-3 00:51:20 作者：爱短链
随着专业经验的逐渐丰富，人们越来越认为营销行业的上限相对较低，不像从事科学研究的人需要各种硬技能。
但市场营销方式是深不可测的，没有那么多的参考指标… 文 / 桓某(微信微信官方账号:乙方思维) 在甲方定义的品牌市场沟通工作中，除了沟通内容外，还有沟通渠道。
在传统媒体时代之后，消费者在移动互联网和新媒体层面投入了更多的浏览时间，主要品牌所有者在新媒体层面开始了交通竞争。
在大数据的支持下，新媒体的沟通更准确，更能反映交付结果的质量。
毫无疑问，市场竞争越激烈，细分就越多。
以新媒体投放渠道为例，KOL之后迎来了圈层营销KOC。
每一个新词的出现，广告商PPT它会同时出现。
都在强调KOL过时KOC当兴真的代表投放KOL这是上个时代的选择吗？在我看来，情况并非如此：两者仍处于互补状态，前者不如后者接近人，后者没有前者的影响。
接下来，让我们谈谈如何选择两者，供营销人员和品牌所有者参考。
请立即指出缺点： 品牌广告和效果广告 也就是说，人们常说的产品与效果，一部广告片，效果很难兼得，或者很难发挥到极致，两者的起点是不同的。
再说一句，圈子里传来KOL已死KOC与此同时，品牌广告也在衰落，效果广告的兴起… 市场正在病态发展，品牌广告并不过时，但新品牌不敢尝试，过于关注每一个预算带来的回报，导致每个人都在争夺终端流量。
从长远来看，只有一个结果：新品牌先衰老，老品牌越强大。
为什么格力被称为国家品牌，为什么它经常进入中央电视台和春节联欢晚会？因为市场部知道，中央电视台不仅给品牌带来了曝光。
同样，如果今天的品牌只在终端上传播，甚至每天都在朋友圈传播，它怎么能给消费者带来充分的信任感。
之所以在谈KOL与KOC谈到品牌广告和效果广告，是因为前者是后者的缩影，根本没有过时，沟通渠道沟通需求相匹配。
发挥KOL作用 头部KOL主观上不应缩小流量效应。
现在已经商业化了KOL背后有专业的营销团队，内容创作方法系统，标签鲜明，营销链路我们没有。
KOL绝对不应该用粉丝来衡量市场太混乱。
KOL它代表了垂直圈的影响，粉丝的数据反应不能否认其价值。
品牌故事是品牌本身的事，但它是由消费者定义的。
符合品牌调性KOL这无疑是品牌传播的高质量选择。
目前，大大小小的品牌都面临着同质化的问题。
在这种情况下，圈定营销圈越来越困难。
如何保持市场份额，如何进行圈营销，KOL显然是最好的选择。
以上可见，KOL更适合品牌定调，他有KOC更重要的是，那些没有影响力的人KOL垂直流量。
发挥KOC作用 什么是KOC？ 如果KOL是我们追随已久的行业达人，那KOC是喜欢分享和推荐好东西的朋友圈群体，在母婴和美容领域更为明显。
充满生活气息KOC他们所表达的更真实，更值得信赖。
更接近用户KOC更多的是解决口碑和产品评价问题。
假设你需要美容和母婴产品，你不相信大V推荐的，很可能你朋友和你分享的联系会让你直接购买，社交关系正在煽动消费市场。
相比于KOL，KOC更好地了解当前的需求，更好地收集垂直流量。
总结： 新事物的出现并不意味着过去的内容已经失去了价值。
如何更快、更准确地找到目标群体始终是首先需要解决的实际问题。
不要把用户当作流量，也不要像营销人员拒绝伪想法那样简单地跟随流量。
品牌要做的不是让自己努力说服消费者，而是调动一切资源，说服消费者。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
但市场营销方式是深不可测的，没有那么多的参考指标… 文 / 桓某(微信微信官方账号:乙方思维) 在甲方定义的品牌市场沟通工作中，除了沟通内容外，还有沟通渠道。
在传统媒体时代之后，消费者在移动互联网和新媒体层面投入了更多的浏览时间，主要品牌所有者在新媒体层面开始了交通竞争。
在大数据的支持下，新媒体的沟通更准确，更能反映交付结果的质量。
毫无疑问，市场竞争越激烈，细分就越多。
以新媒体投放渠道为例，KOL之后迎来了圈层营销KOC。
每一个新词的出现，广告商PPT它会同时出现。
都在强调KOL过时KOC当兴真的代表投放KOL这是上个时代的选择吗？在我看来，情况并非如此：两者仍处于互补状态，前者不如后者接近人，后者没有前者的影响。
接下来，让我们谈谈如何选择两者，供营销人员和品牌所有者参考。
请立即指出缺点： 品牌广告和效果广告 也就是说，人们常说的产品与效果，一部广告片，效果很难兼得，或者很难发挥到极致，两者的起点是不同的。
再说一句，圈子里传来KOL已死KOC与此同时，品牌广告也在衰落，效果广告的兴起… 市场正在病态发展，品牌广告并不过时，但新品牌不敢尝试，过于关注每一个预算带来的回报，导致每个人都在争夺终端流量。
从长远来看，只有一个结果：新品牌先衰老，老品牌越强大。
为什么格力被称为国家品牌，为什么它经常进入中央电视台和春节联欢晚会？因为市场部知道，中央电视台不仅给品牌带来了曝光。
同样，如果今天的品牌只在终端上传播，甚至每天都在朋友圈传播，它怎么能给消费者带来充分的信任感。
之所以在谈KOL与KOC谈到品牌广告和效果广告，是因为前者是后者的缩影，根本没有过时，沟通渠道沟通需求相匹配。
发挥KOL作用 头部KOL主观上不应缩小流量效应。
现在已经商业化了KOL背后有专业的营销团队，内容创作方法系统，标签鲜明，营销链路我们没有。
KOL绝对不应该用粉丝来衡量市场太混乱。
KOL它代表了垂直圈的影响，粉丝的数据反应不能否认其价值。
品牌故事是品牌本身的事，但它是由消费者定义的。
符合品牌调性KOL这无疑是品牌传播的高质量选择。
目前，大大小小的品牌都面临着同质化的问题。
在这种情况下，圈定营销圈越来越困难。
如何保持市场份额，如何进行圈营销，KOL显然是最好的选择。
以上可见，KOL更适合品牌定调，他有KOC更重要的是，那些没有影响力的人KOL垂直流量。
发挥KOC作用 什么是KOC？ 如果KOL是我们追随已久的行业达人，那KOC是喜欢分享和推荐好东西的朋友圈群体，在母婴和美容领域更为明显。
充满生活气息KOC他们所表达的更真实，更值得信赖。
更接近用户KOC更多的是解决口碑和产品评价问题。
假设你需要美容和母婴产品，你不相信大V推荐的，很可能你朋友和你分享的联系会让你直接购买，社交关系正在煽动消费市场。
相比于KOL，KOC更好地了解当前的需求，更好地收集垂直流量。
总结： 新事物的出现并不意味着过去的内容已经失去了价值。
如何更快、更准确地找到目标群体始终是首先需要解决的实际问题。
不要把用户当作流量，也不要像营销人员拒绝伪想法那样简单地跟随流量。
品牌要做的不是让自己努力说服消费者，而是调动一切资源，说服消费者。
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