无论什么样的营销计划或看似崇高的概念，事实上，只要挖掘消费者的需求，从他们的角度，找到方法，不断满足需求，都是最好的营销策略。


在激烈的市场竞争下，各种各样的品牌入消费者的视线。


我们能给客户留下什么印象呢？为什么客户会选择我们？我们的差异化在哪里？让客户成为我们的忠实消费者的渠道和策略是什么？如何保持品牌的活力和持续的关注？ 所有这些都是品牌现在需要考虑的。


无论是经营100家连锁店还是管理1家门店，整合营销都是必不可少的，不仅是为了增加营业额，也是为了缩短品牌与消费者的距离，从而得到消费者的认可，实现持续回购。


如果从战略层面来看，品牌营销是一个系统而庞大的概念，涉及到企业顶层设计的各个方面，这不是今天的重点。


经过一些品牌的营销工作，我想谈谈今天如何做。


一、不做市场分析的品牌策略是耍流氓 在建设初期，阶段，许多品牌咨询规划公司或老板来确定方向，很容易陷入我认为，我们认为思维是一个奇怪的圈子，所以大多数最终确定的消费者需求也是虚假的需求。


那么如何进行市场分析呢？抛开那些SWOT等等，我觉得要确认三个具体问题: 以连锁餐饮品牌为例： 1、品牌定位 为什么你必须在做品牌之前定位它，就像在舞台上发表演讲一样。


在别人听你之前，你必须有一个清晰的自我介绍，品牌也是如此。


如果你想让别人知道，你必须用最简单和直观的表达方式让别人知道你在做什么。


定位要么直接触及消费者的痛点，要么与竞争对手有明显的差异化，这也是打开消费者心灵之门的第一步。


2、目标客群 没有品牌能满足所有消费者的需求，就像没有产品能让所有客户付费一样。


因此，营销的关键行动是找到目标客户群体。


这听起来很简单，但很容易产生偏差。


回到脑白金的目标客户群，大多数真正购买的客户不是老年人，而是他们的孩子。


除了满足孩子的需求外，亲子餐厅还针对年轻母亲进行营销。


目标客户群体不是理所当然的走进一线仔细观察市场，那里有正确的答案。


3、门店分析 餐饮是一个重资产行业，商店是第一个战场。


不同的商店有不同的人群，购物中心和社区商店在制定营销策略方面有很大的不同。


我更喜欢看商店分析的数据。


现在是大数据时代，很容易从日常运营中拉出用户肖像。


通过对商店的分析，进一步细化消费者的需求和偏好，营销可以有针对性。


2、当我们做营销时，我们应该做什么？ 以餐饮品牌连锁为例，我认为营销细分可以分为具体行动 品牌 促销 推广(简单的营销框架) 1.品牌战略主要是品牌认可和品牌曝光 第一，品牌认可。


无论是相关部门的认证，还是各行业的奖项，都能让品牌看起来更值得信赖。


大品牌经历时间沉淀，品牌价值高的原因之一是强大的品牌认可。


小品牌在做营销策略时，一定要记得加强这项工作。


第二，品牌曝光率。


为什么可口可乐如此有名，并继续做广告？为什么许多品牌在行业中排名第一，并投入大量资金进行宣传？它们都是为了不断增加品牌曝光率。


除了花钱做广告，品牌曝光还有很多其他方式，如公益活动，如跨境营销等。


2.关于促销计划，最好制定年度营销日历 以过去的餐饮品牌为例，这是一个快速火锅餐饮连锁品牌，主要从事商场商店。


客户群体主要是年轻女性和学生。


在创建年度营销日历时，我们应该找到与目标客户群体最相关的时间节点。


除了定期的节日活动外，我们还应该根据品牌基调进行一些特殊的活动营销。


活动营销有很多形式。


高质量的活动营销将极大地帮助品牌的曝光和声誉，并可能为品牌粉丝的增长带来指数级的提高。


最后是粉丝活动。


随着流量越来越贵，近两年流行的概念包括黑客增长、私域流量等。


事实上，从本质上讲，每个品牌都有自己的粉丝。


关键在于品牌是否锁定清楚，把握好。


能否管理好自己的粉丝群，很大程度上离不开粉丝活动的策划和实施。


组织粉丝活动的关键是通过品牌与他们有良好的联系和情感共鸣。


三. 关于推广，是以最小的成本最大化曝光 1.网上推广做什么？ 现在基本上所有的品牌都在做自媒体，很多品牌都在双微一抖上投入了大量的时间和精力，但收效甚微。


在网上做自媒体的时候，一定要有一个主阵地。


做好所有自媒体平台是不现实的。


为什么不根据自己粉丝的定位锁定一个焦点呢？比如年轻粉丝多，可以突破抖音短视频平台。


找出目标客户群的最大群体，建立最能接触到他们的平台，输出可以适合他们的内容，不要跟随潮流做一些事情，下一步是坚持深度培养。


除了我们媒体，信息流广告在推广方面也是必不可少的。


百度、今日头条、朋友圈广告可以有针对性、准确，可以符合在线推广营销活动的目的。


本地品牌应善于利用新媒体进行推广。


在早期阶段，负责的餐饮连锁店通过新媒体推广成功开始了知名度。


当然，这也需要正确的时间、地点和人。


只有以最佳形式将品牌定位、渠道和内容结合起来，才能取得良好的效果。


2、关于线下 根据网上数据统计，目前线上流量的价格不需要线下便宜多少。


对于一些有一定厚度的品牌来说，线上发酵可能会有更广泛的影响，但对于一些小品牌来说，区域跑马圈地的线下广告往往更有效。


但无论如何，我们必须专注于高质量的资源，特别是对于一些推广资金有限的品牌，分散的资源往往是致命的。


最后，离线回归社区营销。


在过去的两年里，我在负责品牌营销时非常重视这项工作，早期的结果非常明显。


后来，去年，我发现许多品牌和行业都开始采取这样的行动。


以我在郑州为例，几乎所有著名的连锁品牌都在经营自己的社区，消费者几乎所有的品牌社区信息都打开了微信。


关于这一点，我认为一个好的社区营销需要花费大量的时间和精力来仔细管理，有很多社区营销计划，如果你仔细观察会发现真的可以坚持实施群体，不多，所以在不能保证运营质量的前提下，不建议遵循趋势。


以上是对营销策略具体工作的总结和思考。


当然，不同的行业会有差异，但总体思路可能是相互关联的。


作者：暗白，连锁餐饮营销总监，品牌营销顾问，微信：anteruna 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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