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跟大品牌学营销，钱可能打水漂
更新时间：2025-6-1 11:25:45 作者：爱短链
遇见新朋友时打招呼的方法与遇见熟人时打招呼的方法大不相同。
对于大多数企业来说，模仿大品牌营销是成功的最佳途径。
但如果你在模仿之前没有看透事物的本质，找到模仿的关键，你很可能会付出很大的代价。
几年前，杜蕾斯依靠神级文案利用营销火爆。
很多企业认为微博很重要，投入大量资金做官方微博； 再往前走，江小白的瓶身火了，各行各业都去模仿，感情文案满天飞； 这两年喜茶火了，简约冷风的创意店设计，很多同行争相模仿； 市场营销从业者太喜欢学习大品牌如何做市场营销，谁最近做了一波市场营销热，立即思考自己的品牌是否也可以做一个。
每年，我都会为许多企业进行品牌咨询和设计。
企业家经常问的一个问题是：大品牌也这样做。
为什么我们不能跟着做？ 向成功人士学习经验是可以理解的，但真的适合品牌营销吗？ 到目前为止，我们还没有看到第二家企业微博运营的优秀案例，也没有看到第二个江小白出现在某个行业，也没有看到哪家茶馆依靠性冷风赢得竞争… … 为什么会这样？ 在品牌成功的背后，很多真相(包括正确和错误)很容易被掩盖。
没有深入研究，学习大品牌的营销方法很可能会让你的品牌陷入危险之中。
特别是对于初创品牌来说，研究品牌成功前的成功比模仿知名品牌更有意义。
所以今天我想谈谈： 在模仿大品牌营销的过程中会有哪些坑？以及如何正确思考有效的模仿。
在品牌成功的背后，很多真相(包括正确和错误)很容易被掩盖。
一 不能盲目学习大品牌营销有三个主要原因： 1.大品牌做错事不影响大局。
广告业有句老话:我知道有一半的广告费是浪费的，但我不知道哪一半是浪费的 。
企业容易犯战略战术不协调的错误，大品牌也不例外。
他们的许多营销行为可能无效甚至错误，但不会影响企业的运营。
但小品牌不好，本身弱，弹药有限。
如果盲目模仿，资源不能用于促进品牌增长的关键行动，很容易损害活力。
世界上许多大品牌的广告片都是小品牌的负面教材，但却成为无数小品牌争相模仿的重灾区。
台湾省有一个广为流传的广告片:讲几个80岁的台湾省爷爷为了年轻的梦想重新训练，最后骑摩托车环岛祭奠青春的故事。
很多人看完都很感动，想模仿给自己的企业。
毫无疑问，这是一个很棒的视频，但不是一个优秀的广告。
到目前为止，你还不知道它背后是哪个品牌。
2.你没有大品牌背后的关键资源 我们看到的是一些品牌上市甚至上市。
我们习惯性地根据第一反应来判断他为什么能成功，往往忽略了背后的关键资源(包括人才、资金、渠道、流量等)。
江小白成功了。
你看到的是瓶身文案。
到目前为止，有很多崇拜者。
其线下餐厅和超市的配送能力和品牌差异化定位能力尚未被看到。
完全模仿情感文案的做法注定无法实现第二个江小白。
瑞幸咖啡已经上市了。
我们都说他的用户体验做得很好，尤其是数字端，线下交付也很快。
在最后一次体验战略课上，一位马来西亚学生问：我能模仿一个带给我的国家吗？ 当然，这是可能的。
但我们不能只看到它呈现在客户面前的冰山一角。
瑞幸背后的豪华团队中国汽车租赁的最初支持，每年数十亿的广告费， 市场崩溃了，直到今天，客户还没有养成喝卢金咖啡的习惯，卢金的未来仍然是一个问题。
小公司从来没有试图培养客户的需求。
说到咖啡必须提到的星巴克，每次进入一个新的购物中心，它都可以得到最好的位置，最低的租金，有些地方甚至可以免费进入。
这就是为什么这么多年来，无数的干咖啡店品牌都被干掉了。
任何线下咖啡店一开始都失去了商店流量和租金成本，更不用说星巴克的供应商了。
3.大品牌建立了基本认知，你没有 大多数大品牌都经历了多年的积累（即使是上市最快的瑞星也对市场进行了两年的饱和攻击），他们在公众心目中积累了基本的品牌认知。
这很重要，但最容易被忽视。
例如，当你想到红牛时，你可以想到功能饮料，当你想到海底捞时，你可以想到火锅。
如果你是一个叫做蓝牛或碗里捞的新品牌，你可能无法在现阶段采用与他们相同的营销策略。
大品牌建立了基本的认知，提到品牌名称可以自动想到你在做什么，以后的营销行动将更多地是精神传达，主要是为了提高消费者对品牌价值观的认同。
小品牌处于不同的阶段。
迫切需要解决的是品牌认知和信任。
你想告诉客户我在做什么？你为什么要买我？为什么值得你信任。
1点在顾客心目中达成的认知是：一家在街上开的低价奶茶店。
现在我们看看它的商店设计。
基本上，没有所谓的设计。
门上有一个大绿色标志，没有其他广告指导图片，甚至没有直接告诉顾客这是一家奶茶店，但无论你走到哪里，生意都会很火爆。
如果你没有意识到消费者已经知道1点的关键点，很容易模仿它的商店设计。
没有人进来开回头店。
你不知道为什么。
你只能抱怨顾客不知道商品。
我们很多企业还没有培养出大品牌的位置，而是学会了大品牌的品味。
在人们不知道你是谁的背景下，说别人没用。
遇到新朋友打招呼的方式和遇到熟人打招呼的方式大不相同。
很多企业还没有培养出大品牌的段位，而是学会了大品牌的品味。
总之，盲目学习大品牌营销可能会让你踩很多坑，从钱飘到危及企业生存。
二 既然这么危险，我们就不能模仿学习吗？ 当然不是！相反，正确的模仿可以降低探索试错的成本。
关键是你识别事物的能力。
我认为至少可以从两个角度摆脱隐藏在大品牌迷雾中的真相，避免模仿陷阱。
方法1:追根创造一代史 大多数大品牌都经历过九死一生。
NIKE创始人菲尔·在自传《鞋狗》中，奈特亲自讲述了耐克从0到1的过程。
NIKE成功的背后，其实是从泥潭里一次又一次爬出来的结果，几乎死了很多次。
研究大品牌的创一代创业成功，可能比学习富二代和富三代现在做什么更有意义。
只模仿成功后的表象会犯很多错误。
像可口可乐这样的教父品牌有50年前的成功经验，今天的一切都没有多大意义。
让我们来看看可口可乐的一些早期广告策略：没有酒精饮料，与美女搭配是必要的，可以治疗头痛等，进入中国神秘的配方营销。
现在呢？可口可乐的品牌口号是Open Happiness”、“Taste the Feeling如果小品牌在现阶段学习可口可乐的营销策略，很可能会白费力气。
12年前，黄茶在江门开发了奶茶产品的新配方。
产品得到了小规模客户的认可，为后期开始奠定了基础。
店铺设计有创意，营销做得很好。
大品牌创一代创业成功，可能比学习富二代和富三代现在做什么更有意义。
方法2：适应关键动作 当然，现在有很多大品牌的营销值得学习，只是因为有太多的新闻信息，很难区分好坏。
我推荐一种思维方式：适应关键行动，总共三个步骤，去伪存真。
首先，去掉品牌光环 大品牌的品牌名往往有自己的认知光环，只有摘下来才能看透事物的本质。
就像耐克想做品牌营销活动一样，很容易吸引成千上万的人参与；对于同样的小品牌活动，加倍的奖励，不一定有多少人参与，这是领先品牌的先天优势。
在考虑下一步学习之前，我们可以先把大品牌的品牌名改成自己的。
举个真实案例，以下钉钉广告曾经是刷屏地铁广告。
如果一个品牌的业务和钉子一样，那就叫锤子。
其他营销内容保持不变用锤子代替钉子会是成功的广告吗？文案还是很分心的，但是锤子公司到底做什么呢？我不知道。
然后：寻找关键动作 在消除了品牌名称的干扰后，让我们来看看大品牌在哪些关键时刻做了正确的关键行动。
偷的本质，而不是创造力。
就像健身一样，其他人的训练效果很好，你应该学习的是他坚持每天训练，至于他去哪个健身房，喝哪种蛋白粉，穿什么鞋不是关键。
当许多人看到小罐茶火时，他们只是模仿它新颖的包装。
事实上，最关键的能力是创始人杜国英重新定义产品的能力（之前的背部好、好明星、8848验证了这种能力），将茶作为一种非常传统的产品定义为现代高端茶仪式。
有些人在小罐茶出来之前就做了小铝罐的包装方法，但为公众所熟知。
例如，在国内中端酒店行业，几年前，一个品牌突然出现：亚多酒店已成为市场清理杀手。
亚多给外人看最明显的标签是人文特色。
有市场就会有模仿者，所以在接下来的几年里，许多酒店把大堂改造成了图书馆，房间里也有摄影作品。
他们不明白亚多真正崛起的原因是创造了大量超越行业的客户体验，良好的体验引发了客户之间的自发沟通；同时，早期采用众筹模式，将高忠诚的消费者变成投资者，成为亚多扩张中最重要的盟友。
亚多为什么要经营图书馆和摄影？纯粹是因为创始人的个人爱好，他把自己的爱好放进了酒店，成为了亚多的标签。
但这绝不是它迅速流行的真正原因。
如果后来者只模仿它表面的细节，他自然会做无用的工作。
只有去掉品牌名称的光环，才能看透事物的本质。
营销要偷本质，而不是创造力。
最后：适应关键动作 大品牌的关键行动是否真的转化为我们自己的能力，这涉及到最终的适应问题。
适应有两个关键原则： 首先要符合品牌基因，否则容易模仿；同时，要能够在自己能承受的范围内做到。
两年前，无味鸭脖发生翻车事件：他们的天猫商店模仿了一波杜蕾斯诱惑广告，海报最引人注目的位置写着新鲜多汁，想要，不可抗拒的诱惑等，一眼，屏幕上充满了粗俗的性暗示，好鸭脖，莫名其妙地与性器官联系在一起。
这种盲目的学习，被迫玩到最后只是尴尬，对品牌也有很大的伤害。
例如，一个非常严肃的人突然学会了在舞台上讲黄色笑话。
即使他当时成功了，观众对你的印象似乎也会从长远来看失去焦点，破坏原本严肃的标签。
当我们回到喜茶的禅意时，经常会有一些破格大胆的店面设计，这与他品牌宣传的灵感茶理念完全一致；奈雪の茶品牌基因有自己的女性元素，创始人也是女性，所以空间比茶更女性化。
如果你不明白品牌营销行为必须与品牌基因相匹配，你很可能会盲目地模仿和跟进。
当然，最后要评估自己企业的能力，能否跟进。
如果能力不够，模仿只能达到60~70分，效果会大大降低。
三 模仿大品牌营销是许多品牌起步的唯一途径，但盲目模仿可能会使他们陷入危险的境地。
大品牌做错事不会影响整体情况；你可能没有大品牌背后的一些关键资源；同时，大品牌在市场上建立了基本的理解，你是新人，新面孔的营销策略应该不同。
我认为更科学的学习方法是： 在资源匮乏、公众不认识你的背景下，研究大品牌的创一代是如何突破的。
同时，试着摆脱大品牌的光环，找出他们的核心能力，找出他们在关键时刻做了正确的营销行动。
最后，结合自己的能力，看看它是否适合自己的品牌基因。
遇见新朋友时打招呼的方法与遇见熟人时打招呼的方法大不相同。
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对于大多数企业来说，模仿大品牌营销是成功的最佳途径。
但如果你在模仿之前没有看透事物的本质，找到模仿的关键，你很可能会付出很大的代价。
几年前，杜蕾斯依靠神级文案利用营销火爆。
很多企业认为微博很重要，投入大量资金做官方微博； 再往前走，江小白的瓶身火了，各行各业都去模仿，感情文案满天飞； 这两年喜茶火了，简约冷风的创意店设计，很多同行争相模仿； 市场营销从业者太喜欢学习大品牌如何做市场营销，谁最近做了一波市场营销热，立即思考自己的品牌是否也可以做一个。
每年，我都会为许多企业进行品牌咨询和设计。
企业家经常问的一个问题是：大品牌也这样做。
为什么我们不能跟着做？ 向成功人士学习经验是可以理解的，但真的适合品牌营销吗？ 到目前为止，我们还没有看到第二家企业微博运营的优秀案例，也没有看到第二个江小白出现在某个行业，也没有看到哪家茶馆依靠性冷风赢得竞争… … 为什么会这样？ 在品牌成功的背后，很多真相(包括正确和错误)很容易被掩盖。
没有深入研究，学习大品牌的营销方法很可能会让你的品牌陷入危险之中。
特别是对于初创品牌来说，研究品牌成功前的成功比模仿知名品牌更有意义。
所以今天我想谈谈： 在模仿大品牌营销的过程中会有哪些坑？以及如何正确思考有效的模仿。
在品牌成功的背后，很多真相(包括正确和错误)很容易被掩盖。
一 不能盲目学习大品牌营销有三个主要原因： 1.大品牌做错事不影响大局。
广告业有句老话:我知道有一半的广告费是浪费的，但我不知道哪一半是浪费的 。
企业容易犯战略战术不协调的错误，大品牌也不例外。
他们的许多营销行为可能无效甚至错误，但不会影响企业的运营。
但小品牌不好，本身弱，弹药有限。
如果盲目模仿，资源不能用于促进品牌增长的关键行动，很容易损害活力。
世界上许多大品牌的广告片都是小品牌的负面教材，但却成为无数小品牌争相模仿的重灾区。
台湾省有一个广为流传的广告片:讲几个80岁的台湾省爷爷为了年轻的梦想重新训练，最后骑摩托车环岛祭奠青春的故事。
很多人看完都很感动，想模仿给自己的企业。
毫无疑问，这是一个很棒的视频，但不是一个优秀的广告。
到目前为止，你还不知道它背后是哪个品牌。
2.你没有大品牌背后的关键资源 我们看到的是一些品牌上市甚至上市。
我们习惯性地根据第一反应来判断他为什么能成功，往往忽略了背后的关键资源(包括人才、资金、渠道、流量等)。
江小白成功了。
你看到的是瓶身文案。
到目前为止，有很多崇拜者。
其线下餐厅和超市的配送能力和品牌差异化定位能力尚未被看到。
完全模仿情感文案的做法注定无法实现第二个江小白。
瑞幸咖啡已经上市了。
我们都说他的用户体验做得很好，尤其是数字端，线下交付也很快。
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但我们不能只看到它呈现在客户面前的冰山一角。
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小公司从来没有试图培养客户的需求。
说到咖啡必须提到的星巴克，每次进入一个新的购物中心，它都可以得到最好的位置，最低的租金，有些地方甚至可以免费进入。
这就是为什么这么多年来，无数的干咖啡店品牌都被干掉了。
任何线下咖啡店一开始都失去了商店流量和租金成本，更不用说星巴克的供应商了。
3.大品牌建立了基本认知，你没有 大多数大品牌都经历了多年的积累（即使是上市最快的瑞星也对市场进行了两年的饱和攻击），他们在公众心目中积累了基本的品牌认知。
这很重要，但最容易被忽视。
例如，当你想到红牛时，你可以想到功能饮料，当你想到海底捞时，你可以想到火锅。
如果你是一个叫做蓝牛或碗里捞的新品牌，你可能无法在现阶段采用与他们相同的营销策略。
大品牌建立了基本的认知，提到品牌名称可以自动想到你在做什么，以后的营销行动将更多地是精神传达，主要是为了提高消费者对品牌价值观的认同。
小品牌处于不同的阶段。
迫切需要解决的是品牌认知和信任。
你想告诉客户我在做什么？你为什么要买我？为什么值得你信任。
1点在顾客心目中达成的认知是：一家在街上开的低价奶茶店。
现在我们看看它的商店设计。
基本上，没有所谓的设计。
门上有一个大绿色标志，没有其他广告指导图片，甚至没有直接告诉顾客这是一家奶茶店，但无论你走到哪里，生意都会很火爆。
如果你没有意识到消费者已经知道1点的关键点，很容易模仿它的商店设计。
没有人进来开回头店。
你不知道为什么。
你只能抱怨顾客不知道商品。
我们很多企业还没有培养出大品牌的位置，而是学会了大品牌的品味。
在人们不知道你是谁的背景下，说别人没用。
遇到新朋友打招呼的方式和遇到熟人打招呼的方式大不相同。
很多企业还没有培养出大品牌的段位，而是学会了大品牌的品味。
总之，盲目学习大品牌营销可能会让你踩很多坑，从钱飘到危及企业生存。
二 既然这么危险，我们就不能模仿学习吗？ 当然不是！相反，正确的模仿可以降低探索试错的成本。
关键是你识别事物的能力。
我认为至少可以从两个角度摆脱隐藏在大品牌迷雾中的真相，避免模仿陷阱。
方法1:追根创造一代史 大多数大品牌都经历过九死一生。
NIKE创始人菲尔·在自传《鞋狗》中，奈特亲自讲述了耐克从0到1的过程。
NIKE成功的背后，其实是从泥潭里一次又一次爬出来的结果，几乎死了很多次。
研究大品牌的创一代创业成功，可能比学习富二代和富三代现在做什么更有意义。
只模仿成功后的表象会犯很多错误。
像可口可乐这样的教父品牌有50年前的成功经验，今天的一切都没有多大意义。
让我们来看看可口可乐的一些早期广告策略：没有酒精饮料，与美女搭配是必要的，可以治疗头痛等，进入中国神秘的配方营销。
现在呢？可口可乐的品牌口号是Open Happiness”、“Taste the Feeling如果小品牌在现阶段学习可口可乐的营销策略，很可能会白费力气。
12年前，黄茶在江门开发了奶茶产品的新配方。
产品得到了小规模客户的认可，为后期开始奠定了基础。
店铺设计有创意，营销做得很好。
大品牌创一代创业成功，可能比学习富二代和富三代现在做什么更有意义。
方法2：适应关键动作 当然，现在有很多大品牌的营销值得学习，只是因为有太多的新闻信息，很难区分好坏。
我推荐一种思维方式：适应关键行动，总共三个步骤，去伪存真。
首先，去掉品牌光环 大品牌的品牌名往往有自己的认知光环，只有摘下来才能看透事物的本质。
就像耐克想做品牌营销活动一样，很容易吸引成千上万的人参与；对于同样的小品牌活动，加倍的奖励，不一定有多少人参与，这是领先品牌的先天优势。
在考虑下一步学习之前，我们可以先把大品牌的品牌名改成自己的。
举个真实案例，以下钉钉广告曾经是刷屏地铁广告。
如果一个品牌的业务和钉子一样，那就叫锤子。
其他营销内容保持不变用锤子代替钉子会是成功的广告吗？文案还是很分心的，但是锤子公司到底做什么呢？我不知道。
然后：寻找关键动作 在消除了品牌名称的干扰后，让我们来看看大品牌在哪些关键时刻做了正确的关键行动。
偷的本质，而不是创造力。
就像健身一样，其他人的训练效果很好，你应该学习的是他坚持每天训练，至于他去哪个健身房，喝哪种蛋白粉，穿什么鞋不是关键。
当许多人看到小罐茶火时，他们只是模仿它新颖的包装。
事实上，最关键的能力是创始人杜国英重新定义产品的能力（之前的背部好、好明星、8848验证了这种能力），将茶作为一种非常传统的产品定义为现代高端茶仪式。
有些人在小罐茶出来之前就做了小铝罐的包装方法，但为公众所熟知。
例如，在国内中端酒店行业，几年前，一个品牌突然出现：亚多酒店已成为市场清理杀手。
亚多给外人看最明显的标签是人文特色。
有市场就会有模仿者，所以在接下来的几年里，许多酒店把大堂改造成了图书馆，房间里也有摄影作品。
他们不明白亚多真正崛起的原因是创造了大量超越行业的客户体验，良好的体验引发了客户之间的自发沟通；同时，早期采用众筹模式，将高忠诚的消费者变成投资者，成为亚多扩张中最重要的盟友。
亚多为什么要经营图书馆和摄影？纯粹是因为创始人的个人爱好，他把自己的爱好放进了酒店，成为了亚多的标签。
但这绝不是它迅速流行的真正原因。
如果后来者只模仿它表面的细节，他自然会做无用的工作。
只有去掉品牌名称的光环，才能看透事物的本质。
营销要偷本质，而不是创造力。
最后：适应关键动作 大品牌的关键行动是否真的转化为我们自己的能力，这涉及到最终的适应问题。
适应有两个关键原则： 首先要符合品牌基因，否则容易模仿；同时，要能够在自己能承受的范围内做到。
两年前，无味鸭脖发生翻车事件：他们的天猫商店模仿了一波杜蕾斯诱惑广告，海报最引人注目的位置写着新鲜多汁，想要，不可抗拒的诱惑等，一眼，屏幕上充满了粗俗的性暗示，好鸭脖，莫名其妙地与性器官联系在一起。
这种盲目的学习，被迫玩到最后只是尴尬，对品牌也有很大的伤害。
例如，一个非常严肃的人突然学会了在舞台上讲黄色笑话。
即使他当时成功了，观众对你的印象似乎也会从长远来看失去焦点，破坏原本严肃的标签。
当我们回到喜茶的禅意时，经常会有一些破格大胆的店面设计，这与他品牌宣传的灵感茶理念完全一致；奈雪の茶品牌基因有自己的女性元素，创始人也是女性，所以空间比茶更女性化。
如果你不明白品牌营销行为必须与品牌基因相匹配，你很可能会盲目地模仿和跟进。
当然，最后要评估自己企业的能力，能否跟进。
如果能力不够，模仿只能达到60~70分，效果会大大降低。
三 模仿大品牌营销是许多品牌起步的唯一途径，但盲目模仿可能会使他们陷入危险的境地。
大品牌做错事不会影响整体情况；你可能没有大品牌背后的一些关键资源；同时，大品牌在市场上建立了基本的理解，你是新人，新面孔的营销策略应该不同。
我认为更科学的学习方法是： 在资源匮乏、公众不认识你的背景下，研究大品牌的创一代是如何突破的。
同时，试着摆脱大品牌的光环，找出他们的核心能力，找出他们在关键时刻做了正确的营销行动。
最后，结合自己的能力，看看它是否适合自己的品牌基因。
遇见新朋友时打招呼的方法与遇见熟人时打招呼的方法大不相同。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
