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4个方面解答，符号是什么？
更新时间：2025-6-1 10:53:15 作者：爱短链
什么是符号？本文以品牌营销为基础，分析讨论了符号的概念、作用和发展，并与大家分享。
最近遇到了很多新朋友。
交流后发现有媒体、运营、营销。
……还有干脆自己做生意的。
虽然每个人的职业和行业都不一样；事实上，我一直认为我们都在做一件事。
换句话说，他们都在围绕同一件事做事——符号。
其实我们经常接触它: 比如做媒体，主编经常提到内容「调性」、或者做运营，总监常说的活动「逼格」、或者你是老板，想建造「品牌」，说白了，都在说「符号」。
在今天的文章中，我将一次解释上述神秘的概念。
让我们能够使用它「符号学」，更大的视野，去理解手头的工作。
我将从 4 切入： 符号如何影响行为； 什么是符号； 符号在商业世界中如何工作？ 如何构建符号。
01 符号如何影响我们？ 最近周杰伦发了一首新歌，一批 80、90 后来感慨地说青春回来了。
为什么周董能唤起回忆？ 因为在 80、90 他们年轻时经常听周杰伦的歌；(废话) 此外，周杰伦与那段记忆联系在一起。
只要听周杰伦的话，就像抓住记忆的线头，把整个青春从脑海中提出来。
也就是提到「周杰伦」，能想到青春。
这里的「周杰伦」，也就是符号——打开内心世界的钥匙。
还有很多这样的符号，用对了，可以用来赚钱。
比如下图: 别笑，这是一个非常经典的符号使用案例。
对于 70、80 后来说，青春记忆「兄弟」，大概是港片「香港古惑仔」的样子。
因此，看到郑伊健、陈小春、古天乐、渣渣辉，就能唤起他们的青春，他们对兄弟情的怀念。
这些香港电影明星是符号，让人「看到即想到」符号-打开内心世界的钥匙。
虽然广告很 low，然而，如此大规模和重复的交付证明了这个符号必须有效。
所以，好的符号，一定是让人看到、听到(闻到、摸到)，想到内心感受的钥匙。
而且，符号一旦建立，就很难改变； 你想，这么多年过去了，古惑仔，周杰伦 这些符号仍然有效。
当然，只要重复足够多，符号也可以改变。
例如，用于收获 90、00 后的「流量电影」，是打破旧符号，建立新符号的代表。
过去流量电影之所以有票房，是因为鹿晗、吴亦凡等符号可以打开粉丝的内心世界「优秀」感觉(流量明星回国前建立的)。
粉丝想到自己的偶像，想到优秀。
制片人借用这些偶像符号，希望能让粉丝们相信他们主演的电影也很有可能会有票房。
然而，经过几年的流量电影和电视通奸(不断重复)，过去「流量偶像 = 优秀 = 好电影」符号，成了「流量偶像 = 垃圾 = 烂电影」的符号。
现在只要知道是「流量电影」，公众根本不期待，可谓成也符号，败也符号。
谈完符号如何影响我们，我们来谈谈为什么「调性」、「逼格」、「品牌」都是符号。
02 什么是符号 之前写过一篇文章《脑学实验:穷孩子比富人笨 | 有理有据，有办法，讲了一个现象——世界存在 2 一个世界，一个，内心世界。
在不同的人心中，同一个现实世界的东西可能对应着完全不同的感受。
有些人看周星驰会想笑，因为在他的记忆中，看周星驰的电影很开心；但有些人看到周星驰想哭，因为这是他和前女友喜欢的明星。
同样是「周星驰」这个符号唤起了完全不同的感觉。
这就是为什么当老板说产品和活动需要改进的原因「逼格」，我们会不知所措。
因为「逼格」这只是一个符号，对应着老板内心世界的某种感受，但我们根本无法理解。
解决方案也很简单，用我们的符号来尝试他的符号意思。
(好像在破译) 我们可以问他，Gucci (我们的符号)有没有「逼格」(他的符号)。
如果他告诉你有，那就证明当年是 Gucci 为他创造了一种心理感受，他用它「逼格」去描述它。
同样，只要能破解目标用户心中的某些符号， 我们可以借用更强大的符号来实现「逼格」这些神秘概念的增长。
03 在商业世界使用符号 假设一个场景，如果我们现在想广告酸奶； 营销的目的是让用户在阅读广告后感觉酸奶是自然和原始的。
我们该怎么办？ 我在公司楼下找到了答案： 是的，请腾格尔先生代言。
因为大多数人想到腾格尔，想到草原；想到草原，想到原始生态。
腾格尔和草原是打开消费者内心感受的象征。
而且，不仅商家会借符号，消费者也会借符号。
为了显示金钱，我们会穿它 Gucci、LV；为了展示自己的独创性，我们会买的 Newbalance、锤子手机；甚至展示自己「不爱显摆」，我们会买「无印良品」表达态度。
品牌用符号塑造品牌，消费者用品牌符号表达自己。
反过来又强化了符号本身。
形成一个循环。
符号与某种内在感受的关系越强，符号的商业价值就越大。
因为消费者想到一个场景，他们可以立即想到一个商业符号（品牌），所以他们更有可能下订单。
比如暴走漫画，主打 Slogan——拉屎时看暴漫；或者王老吉的——怕生气喝王老吉。
然而，一个普通人，一个内心的感受(场景)，往往只能对应 3-7 个符号。
我们可以试试，现在马上说出来 10 洗发水品牌，你能说多少？ 能有 5 个算不错。
因此，品牌符号挤进消费者的大脑是极其重要和困难的。
04 如何构建符号 关于构建符号，我认为可以 2 个方向发力。
曝光率更大； 记忆点更强。
因为对于潜在消费者(用户)来说，只有先看到，才能被记住。
关于提高曝光率，又有 2 这条路要么花钱，要么裂变传播。
这就是为什么我认为媒体和广告都在做一件事——让更多的人看到符号。
其次，创造更强的记忆点。
以新媒体行业为例，其实很多微信官方账号都在转载同样的内容。
但有些公众号码可以被读者记住，有些则不能。
区别在于记忆点是否设计得很好。
有时候，仅仅一个账号名就能拉开差距: 例如，同样的鸡汤发在名字上「海峡导报」公号，和发名「十点读书」潜在读者看完公众号后关注的可能性差距很大。
你想，一个潜在的读者，看完这个鸡汤，只想关注一下，如果发现公众号的名字是「海峡导报」，会有一种违和感。
因为「导报」这个符号给人一种新闻的感觉，但是用户关注公众号，想看鸡汤，所以马上跳出来。
而「十点读书」的「读书」符号，给人一种完全不同的感觉：它不仅告诉读者，我有很多鸡汤内容；并暗示读者：你不是在看鸡汤，你在读书。
自然，关注度更高。
这些细节都是操作工作，也是围绕「符号」在做工作。
以上只是一些细节。
事实上，有很多更系统的方法来建立和传播符号。
比如降低传播成本，借助母亲的力量等。
…… 如果你对这些感兴趣，我建议你看看华和华的超级符号就是超级创意。
不管怎样，它对我很有帮助。
它真的是从符号学的底层来谈论如何传播和品牌。
05 总结 写这篇文章的动机是本周升级公司账号。
所有重新思考的机会:什么是品牌？ 回过头来看，其实我们做的都是围绕的。
「符号」在发力。
创建符号，借用符号，只有一个目的，唤起用户(人)的内心感受。
毕竟所有的生意都是人参与的，甚至文字本身也是符号。
我们之所以能理解文章并通过文本交流，是因为这些文本（符号）对应于我们大脑中的一些东西。
因此，从符号学的角度来看，每个人都是同龄人。
强大的品牌策划人、作者、广告商、导演……一定是使用符号的高手。
可见，得到符号的人得到世界，大家互相鼓励。
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最近遇到了很多新朋友。
交流后发现有媒体、运营、营销。
……还有干脆自己做生意的。
虽然每个人的职业和行业都不一样；事实上，我一直认为我们都在做一件事。
换句话说，他们都在围绕同一件事做事——符号。
其实我们经常接触它: 比如做媒体，主编经常提到内容「调性」、或者做运营，总监常说的活动「逼格」、或者你是老板，想建造「品牌」，说白了，都在说「符号」。
在今天的文章中，我将一次解释上述神秘的概念。
让我们能够使用它「符号学」，更大的视野，去理解手头的工作。
我将从 4 切入： 符号如何影响行为； 什么是符号； 符号在商业世界中如何工作？ 如何构建符号。
01 符号如何影响我们？ 最近周杰伦发了一首新歌，一批 80、90 后来感慨地说青春回来了。
为什么周董能唤起回忆？ 因为在 80、90 他们年轻时经常听周杰伦的歌；(废话) 此外，周杰伦与那段记忆联系在一起。
只要听周杰伦的话，就像抓住记忆的线头，把整个青春从脑海中提出来。
也就是提到「周杰伦」，能想到青春。
这里的「周杰伦」，也就是符号——打开内心世界的钥匙。
还有很多这样的符号，用对了，可以用来赚钱。
比如下图: 别笑，这是一个非常经典的符号使用案例。
对于 70、80 后来说，青春记忆「兄弟」，大概是港片「香港古惑仔」的样子。
因此，看到郑伊健、陈小春、古天乐、渣渣辉，就能唤起他们的青春，他们对兄弟情的怀念。
这些香港电影明星是符号，让人「看到即想到」符号-打开内心世界的钥匙。
虽然广告很 low，然而，如此大规模和重复的交付证明了这个符号必须有效。
所以，好的符号，一定是让人看到、听到(闻到、摸到)，想到内心感受的钥匙。
而且，符号一旦建立，就很难改变； 你想，这么多年过去了，古惑仔，周杰伦 这些符号仍然有效。
当然，只要重复足够多，符号也可以改变。
例如，用于收获 90、00 后的「流量电影」，是打破旧符号，建立新符号的代表。
过去流量电影之所以有票房，是因为鹿晗、吴亦凡等符号可以打开粉丝的内心世界「优秀」感觉(流量明星回国前建立的)。
粉丝想到自己的偶像，想到优秀。
制片人借用这些偶像符号，希望能让粉丝们相信他们主演的电影也很有可能会有票房。
然而，经过几年的流量电影和电视通奸(不断重复)，过去「流量偶像 = 优秀 = 好电影」符号，成了「流量偶像 = 垃圾 = 烂电影」的符号。
现在只要知道是「流量电影」，公众根本不期待，可谓成也符号，败也符号。
谈完符号如何影响我们，我们来谈谈为什么「调性」、「逼格」、「品牌」都是符号。
02 什么是符号 之前写过一篇文章《脑学实验:穷孩子比富人笨 | 有理有据，有办法，讲了一个现象——世界存在 2 一个世界，一个，内心世界。
在不同的人心中，同一个现实世界的东西可能对应着完全不同的感受。
有些人看周星驰会想笑，因为在他的记忆中，看周星驰的电影很开心；但有些人看到周星驰想哭，因为这是他和前女友喜欢的明星。
同样是「周星驰」这个符号唤起了完全不同的感觉。
这就是为什么当老板说产品和活动需要改进的原因「逼格」，我们会不知所措。
因为「逼格」这只是一个符号，对应着老板内心世界的某种感受，但我们根本无法理解。
解决方案也很简单，用我们的符号来尝试他的符号意思。
(好像在破译) 我们可以问他，Gucci (我们的符号)有没有「逼格」(他的符号)。
如果他告诉你有，那就证明当年是 Gucci 为他创造了一种心理感受，他用它「逼格」去描述它。
同样，只要能破解目标用户心中的某些符号， 我们可以借用更强大的符号来实现「逼格」这些神秘概念的增长。
03 在商业世界使用符号 假设一个场景，如果我们现在想广告酸奶； 营销的目的是让用户在阅读广告后感觉酸奶是自然和原始的。
我们该怎么办？ 我在公司楼下找到了答案： 是的，请腾格尔先生代言。
因为大多数人想到腾格尔，想到草原；想到草原，想到原始生态。
腾格尔和草原是打开消费者内心感受的象征。
而且，不仅商家会借符号，消费者也会借符号。
为了显示金钱，我们会穿它 Gucci、LV；为了展示自己的独创性，我们会买的 Newbalance、锤子手机；甚至展示自己「不爱显摆」，我们会买「无印良品」表达态度。
品牌用符号塑造品牌，消费者用品牌符号表达自己。
反过来又强化了符号本身。
形成一个循环。
符号与某种内在感受的关系越强，符号的商业价值就越大。
因为消费者想到一个场景，他们可以立即想到一个商业符号（品牌），所以他们更有可能下订单。
比如暴走漫画，主打 Slogan——拉屎时看暴漫；或者王老吉的——怕生气喝王老吉。
然而，一个普通人，一个内心的感受(场景)，往往只能对应 3-7 个符号。
我们可以试试，现在马上说出来 10 洗发水品牌，你能说多少？ 能有 5 个算不错。
因此，品牌符号挤进消费者的大脑是极其重要和困难的。
04 如何构建符号 关于构建符号，我认为可以 2 个方向发力。
曝光率更大； 记忆点更强。
因为对于潜在消费者(用户)来说，只有先看到，才能被记住。
关于提高曝光率，又有 2 这条路要么花钱，要么裂变传播。
这就是为什么我认为媒体和广告都在做一件事——让更多的人看到符号。
其次，创造更强的记忆点。
以新媒体行业为例，其实很多微信官方账号都在转载同样的内容。
但有些公众号码可以被读者记住，有些则不能。
区别在于记忆点是否设计得很好。
有时候，仅仅一个账号名就能拉开差距: 例如，同样的鸡汤发在名字上「海峡导报」公号，和发名「十点读书」潜在读者看完公众号后关注的可能性差距很大。
你想，一个潜在的读者，看完这个鸡汤，只想关注一下，如果发现公众号的名字是「海峡导报」，会有一种违和感。
因为「导报」这个符号给人一种新闻的感觉，但是用户关注公众号，想看鸡汤，所以马上跳出来。
而「十点读书」的「读书」符号，给人一种完全不同的感觉：它不仅告诉读者，我有很多鸡汤内容；并暗示读者：你不是在看鸡汤，你在读书。
自然，关注度更高。
这些细节都是操作工作，也是围绕「符号」在做工作。
以上只是一些细节。
事实上，有很多更系统的方法来建立和传播符号。
比如降低传播成本，借助母亲的力量等。
…… 如果你对这些感兴趣，我建议你看看华和华的超级符号就是超级创意。
不管怎样，它对我很有帮助。
它真的是从符号学的底层来谈论如何传播和品牌。
05 总结 写这篇文章的动机是本周升级公司账号。
所有重新思考的机会:什么是品牌？ 回过头来看，其实我们做的都是围绕的。
「符号」在发力。
创建符号，借用符号，只有一个目的，唤起用户(人)的内心感受。
毕竟所有的生意都是人参与的，甚至文字本身也是符号。
我们之所以能理解文章并通过文本交流，是因为这些文本（符号）对应于我们大脑中的一些东西。
因此，从符号学的角度来看，每个人都是同龄人。
强大的品牌策划人、作者、广告商、导演……一定是使用符号的高手。
可见，得到符号的人得到世界，大家互相鼓励。
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