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跟大品牌学营销，你可能越走越错
更新时间：2025-5-31 05:15:30 作者：爱短链
很多人会有这样的误解——大品牌如何做营销，他们也跟着他们。
但这种行为只会让你学得越多，犯错误。
中午买了一瓶可口可乐，自然拧开盖子喝了一口，嘴里还含着可乐。
看到瓶子上的广告上写着喝神经反转，吓了我一跳。
喝了之后怎么会神经反转？差点喷出可乐。
仔细一看，应该是喝酒有精神反转，觉得真的很有道理，让我中午昏昏欲睡，马上起床。
但是我觉得有什么不对劲？这个词有点小，很奇怪。
仔细看，原来写的是喝出情神逆转。
一时不知道可口可乐想表达什么，什么是情神？ 听说过食神、雨神，现在有了情神？ 现在很多大品牌的口号都莫名其妙，但总有人认为这样的话有品味，就是伪品味。
这样，除了人们的生活，没有人这样说话，就不能打动任何人，更不能形成沟通效应。
为何不能形成传播效应？ 1、因为传播的原理是：刺激反射 为什么要刺激消费者？ 因为消费者只关心与自己有关的事情，不记得与自己无关的事情，看到就忘记，听到就当耳风。
比如怕生气，喝王老吉。
怕生气是信息刺激 喝王老吉是条件反射 消费者只是生气了，或者曾经生气过，听到害怕生气，会立即想到与自己有关，所以高度集中听下一句喝王老吉，所以记住在心里。
下次你遇到生气的迹象，你会立刻想到喝王老吉。
尤其是朋友同事说不吃火锅，怕生气的时候。
你会马上联想，对他说:没事，怕生气，喝王老吉。
因此，我们设计广告语言，更重要的是帮助消费者设计一词，让消费者传达给他们的亲戚和朋友。
比如百度的广告口号有问题，百度一下，就广为流传。
经常在一些群里看到。
如果有人问一个问题，另一个人会扔出一张表情图，上面写着这个群已经和百度达成了合作关系，有问题可以百度一下。
在我们的日常工作中，一些同事问了我们一个非常常见的问题，如果我们很忙，我们也对他说：有问题，百度。
因此，广告语言更重要的是帮助消费者设计一让消费者传达给他的亲戚和朋友。
从沟通的角度来看，声音编码解码比图片更快、更简单，所以人类之间的消费推荐被称为口碑，而不是图片。
所以广告语言的核心是让消费者记住和说。
举个例子: 下午上班的时候，有些公司没有下午茶，所以很多同事下午4点容易饿。
这时，你的同事饿了，想叫下午茶外卖，但不知道哪个APP好用。
她让你推荐。
你决定推荐饿了么，开玩笑说:饿了就别叫妈妈，饿了！ 你不能拿出一个A4纸，在王祖蓝的头上画几根卷发棒，然后画一张APP说：用这个！ 二、优秀广告语言的三个标准 1. 广告语言应包含品牌名称 百度一下，你就知道了(百度)； 农夫山泉，有点甜(农夫山泉)； 怕生气，喝王老吉(王老吉)； 今年假期不收礼 收礼只收脑白金(脑白金)； 爱干净，住汉庭(汉庭酒店)； 钻石恒久远，一颗永远流传(戴比尔斯)。
我们都知道前几个案例是哪个品牌，但我们不知道最后一个案例是哪个品牌，所以口号的设计最好包含品牌名称，这样可以降低沟通成本。
2. 口号是一句话，说动消费者购买，驱动消费行动 口号是行动密码，所以企业在制定品牌口号时，必须让消费者在听到这句话后采取行动。
你可以采取行动，也就是说，你可以购买或找到你。
你不需要解释你是谁？也不需要说服消费者。
比如怕生气，喝王老吉，听到后可以引导消费者喝王老吉，这就够了，不用说王老吉是什么。
但现在很多企业往往喜欢从自己的角度出发，比如写什么。
xx行业领导者xx消费者会相信行业领先品牌吗？ 此外，人们只关心与自己有关的事情。
消费者会想：你是领先品牌吗？这和我有什么关系？ 例如，它的广告语言中国凉茶，它的广告语言，这只是关于他们自己的定位，但我们的广告语言不需要解释你的定位——消费者不关心你的定位，只关心它是否与我有关。
与此同时，这个口号也不符合刺激-反射的传播原理，与王老吉的怕生气，与王老吉相比，简直弱爆。
(3)使用通俗易懂的口语 广告语言要口语化，因为传播是一种口语化现象。
口语是我们日常说话的语言，不是书面语。
很多人做文案，喜欢做文言文、对仗等等。
但炫耀你的文学才华是没有用的。
如果你的口号还需要你解释什么意思，我建议你直接把你的解释当作口号，因为消费者不会听你的解释，你也不能一个接一个地解释。
三、不学大企业做营销，大部分都是反面教材。
例如魅族PRO 7广告双瞳如小窗，景观体验好。
产品是好产品，但广告不知所云。
我向朋友推荐魅族手机，我会说双瞳如小窗，景观体验好吗？ 我不会。
如果我这么说，我的朋友会说：你能看日历吗？现在哪部手机不能看日历？你能说人吗？ 有很多这样的广告语言。
华为手机的广告语言，君子如兰、如流年、爵士生活，总有人觉得很有品味。
红牛的口号是无限能量。
很多人经常读错，读成有限无限。
是有限还是无限？ 世界上谁是我们营销的榜样？ 有人说可口可乐。
一个奇怪的现象是，我们喜欢学习别人成功后做的事情，而不在乎别人当年是如何成功的。
不信可以测试一下: 王老吉的口号：怕生气，喝王老吉 可口可乐广告语:喝情神反转 换一下，变成： 王老吉的广告语:喝情神反转 可口可乐广告语:怕生气，喝可口可乐(假设可口可乐可以降火) 我相信王老吉会无人问津，可以降火的可口可乐会大卖，因为其实加多宝(怕生气，喝加多宝)已经帮我们证明了。
因此，我们不能向知名品牌学习营销。
他们的成功经验大多来自成功前几年甚至十多年前。
今天的一切都没有多大意义。
你应该在成功之前学习可口可乐，而不是在成功之后。
那么可口可乐成功前是怎么做到的呢？ 如果我们回到20世纪初，美国正在做禁酒运动，可口可乐抓住机会，广告是：伟大国家的无酒精饮料——响应新的社会氛围，专注于无酒精饮料的空白， 如果一家公司成功太久，成功的本质就会消失。
幸运的是，红牛近年来意识到了这个问题，并做出了改变。
他们更愿意在终端上发布非常直接和刺激销售的广告语言，比如疲困了，喝红牛。
累困是信息刺激，刺激消费者，喝红牛是条件反射，也是传播的基本原则。
消费者是你的邻居，你会对邻居说喝红牛，开车不困也不累，你不会对邻居说喝红牛，有无限的能量。
所以企业文案或广告语言仍然需要说人类的话。
说白了，红牛没有王老吉那么成功，因为他们没有一直做累了困了，喝红牛这样的广告。
总结 1. 传播的原理是:刺激-反射。
2. 广告语言标准： 包含品牌名称 口号是一句话，说动消费者购买， 使用易懂的口语 3. 不要向大企业学习做营销。
他们大多是负面教材 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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但这种行为只会让你学得越多，犯错误。
中午买了一瓶可口可乐，自然拧开盖子喝了一口，嘴里还含着可乐。
看到瓶子上的广告上写着喝神经反转，吓了我一跳。
喝了之后怎么会神经反转？差点喷出可乐。
仔细一看，应该是喝酒有精神反转，觉得真的很有道理，让我中午昏昏欲睡，马上起床。
但是我觉得有什么不对劲？这个词有点小，很奇怪。
仔细看，原来写的是喝出情神逆转。
一时不知道可口可乐想表达什么，什么是情神？ 听说过食神、雨神，现在有了情神？ 现在很多大品牌的口号都莫名其妙，但总有人认为这样的话有品味，就是伪品味。
这样，除了人们的生活，没有人这样说话，就不能打动任何人，更不能形成沟通效应。
为何不能形成传播效应？ 1、因为传播的原理是：刺激反射 为什么要刺激消费者？ 因为消费者只关心与自己有关的事情，不记得与自己无关的事情，看到就忘记，听到就当耳风。
比如怕生气，喝王老吉。
怕生气是信息刺激 喝王老吉是条件反射 消费者只是生气了，或者曾经生气过，听到害怕生气，会立即想到与自己有关，所以高度集中听下一句喝王老吉，所以记住在心里。
下次你遇到生气的迹象，你会立刻想到喝王老吉。
尤其是朋友同事说不吃火锅，怕生气的时候。
你会马上联想，对他说:没事，怕生气，喝王老吉。
因此，我们设计广告语言，更重要的是帮助消费者设计一词，让消费者传达给他们的亲戚和朋友。
比如百度的广告口号有问题，百度一下，就广为流传。
经常在一些群里看到。
如果有人问一个问题，另一个人会扔出一张表情图，上面写着这个群已经和百度达成了合作关系，有问题可以百度一下。
在我们的日常工作中，一些同事问了我们一个非常常见的问题，如果我们很忙，我们也对他说：有问题，百度。
因此，广告语言更重要的是帮助消费者设计一让消费者传达给他的亲戚和朋友。
从沟通的角度来看，声音编码解码比图片更快、更简单，所以人类之间的消费推荐被称为口碑，而不是图片。
所以广告语言的核心是让消费者记住和说。
举个例子: 下午上班的时候，有些公司没有下午茶，所以很多同事下午4点容易饿。
这时，你的同事饿了，想叫下午茶外卖，但不知道哪个APP好用。
她让你推荐。
你决定推荐饿了么，开玩笑说:饿了就别叫妈妈，饿了！ 你不能拿出一个A4纸，在王祖蓝的头上画几根卷发棒，然后画一张APP说：用这个！ 二、优秀广告语言的三个标准 1. 广告语言应包含品牌名称 百度一下，你就知道了(百度)； 农夫山泉，有点甜(农夫山泉)； 怕生气，喝王老吉(王老吉)； 今年假期不收礼 收礼只收脑白金(脑白金)； 爱干净，住汉庭(汉庭酒店)； 钻石恒久远，一颗永远流传(戴比尔斯)。
我们都知道前几个案例是哪个品牌，但我们不知道最后一个案例是哪个品牌，所以口号的设计最好包含品牌名称，这样可以降低沟通成本。
2. 口号是一句话，说动消费者购买，驱动消费行动 口号是行动密码，所以企业在制定品牌口号时，必须让消费者在听到这句话后采取行动。
你可以采取行动，也就是说，你可以购买或找到你。
你不需要解释你是谁？也不需要说服消费者。
比如怕生气，喝王老吉，听到后可以引导消费者喝王老吉，这就够了，不用说王老吉是什么。
但现在很多企业往往喜欢从自己的角度出发，比如写什么。
xx行业领导者xx消费者会相信行业领先品牌吗？ 此外，人们只关心与自己有关的事情。
消费者会想：你是领先品牌吗？这和我有什么关系？ 例如，它的广告语言中国凉茶，它的广告语言，这只是关于他们自己的定位，但我们的广告语言不需要解释你的定位——消费者不关心你的定位，只关心它是否与我有关。
与此同时，这个口号也不符合刺激-反射的传播原理，与王老吉的怕生气，与王老吉相比，简直弱爆。
(3)使用通俗易懂的口语 广告语言要口语化，因为传播是一种口语化现象。
口语是我们日常说话的语言，不是书面语。
很多人做文案，喜欢做文言文、对仗等等。
但炫耀你的文学才华是没有用的。
如果你的口号还需要你解释什么意思，我建议你直接把你的解释当作口号，因为消费者不会听你的解释，你也不能一个接一个地解释。
三、不学大企业做营销，大部分都是反面教材。
例如魅族PRO 7广告双瞳如小窗，景观体验好。
产品是好产品，但广告不知所云。
我向朋友推荐魅族手机，我会说双瞳如小窗，景观体验好吗？ 我不会。
如果我这么说，我的朋友会说：你能看日历吗？现在哪部手机不能看日历？你能说人吗？ 有很多这样的广告语言。
华为手机的广告语言，君子如兰、如流年、爵士生活，总有人觉得很有品味。
红牛的口号是无限能量。
很多人经常读错，读成有限无限。
是有限还是无限？ 世界上谁是我们营销的榜样？ 有人说可口可乐。
一个奇怪的现象是，我们喜欢学习别人成功后做的事情，而不在乎别人当年是如何成功的。
不信可以测试一下: 王老吉的口号：怕生气，喝王老吉 可口可乐广告语:喝情神反转 换一下，变成： 王老吉的广告语:喝情神反转 可口可乐广告语:怕生气，喝可口可乐(假设可口可乐可以降火) 我相信王老吉会无人问津，可以降火的可口可乐会大卖，因为其实加多宝(怕生气，喝加多宝)已经帮我们证明了。
因此，我们不能向知名品牌学习营销。
他们的成功经验大多来自成功前几年甚至十多年前。
今天的一切都没有多大意义。
你应该在成功之前学习可口可乐，而不是在成功之后。
那么可口可乐成功前是怎么做到的呢？ 如果我们回到20世纪初，美国正在做禁酒运动，可口可乐抓住机会，广告是：伟大国家的无酒精饮料——响应新的社会氛围，专注于无酒精饮料的空白， 如果一家公司成功太久，成功的本质就会消失。
幸运的是，红牛近年来意识到了这个问题，并做出了改变。
他们更愿意在终端上发布非常直接和刺激销售的广告语言，比如疲困了，喝红牛。
累困是信息刺激，刺激消费者，喝红牛是条件反射，也是传播的基本原则。
消费者是你的邻居，你会对邻居说喝红牛，开车不困也不累，你不会对邻居说喝红牛，有无限的能量。
所以企业文案或广告语言仍然需要说人类的话。
说白了，红牛没有王老吉那么成功，因为他们没有一直做累了困了，喝红牛这样的广告。
总结 1. 传播的原理是:刺激-反射。
2. 广告语言标准： 包含品牌名称 口号是一句话，说动消费者购买， 使用易懂的口语 3. 不要向大企业学习做营销。
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