下半年互联网流量越来越贵，C单个客户获取成本高达100元，流量难已成为互联网公认的难题。


这也催生了各种流量新玩法。


例如，用户裂变游戏，我们看到聚集等社交电子商务，拼多多团体游戏，朋友圈海报分享属于用户裂变。


初创公司没有钱，没有流量，老板派工作，零成本，每天追逐自己问成长，不能说聪明的女人没有米饭很难做饭，否则招募你做什么。


怎么办？先梳理用户裂变模式，再看能做什么不能做什么。


除了老板的增长需求外，他最近还在运营官方账户。


面对疲软的增长，用户也迫切需要裂变复盘，然后做出一些不同的尝试。


用户裂变是用一定的奖品引导用户传播活动，利用用户的社会关系链，一传十传百的营销方式。


一、纵向看完整的裂变活动主要有以下步骤 1、裂变价值 裂变价值可以是优惠券共享、现金红包、免费课程、限时折扣等。


裂变价值越高，用户分享裂变的意愿就越高。


在所谓的奖励下，必须有勇敢的丈夫，但在提供裂变价值时，它必须与用户场景相结合。


例如，在线教育的裂变价值通常是免费课程。


上海名媛群的裂变价值是高端酒店优惠券等。


裂变价值是整个用户裂变的核心起点。


如果是成熟的产品，可以让用户受益。


比如送奶茶绝对有价值。


如果是创业产品，一定要先做。


mvp，对裂变调查裂变价值是否符合用户需求。


2.扩展裂变场景 通常人们认为裂变必须在微信生态中，不要忘记产品、用户、需求和场景中的三个要素。


用户的场景远不止微信生态，但必须承认微信生态是熟人 封闭生态是用户裂变的宝地。


真实操作场景需要根据用户场景，如线下、h5、小程序、支付宝等渠道选择裂变尝试。


例如，信业务的裂变场景在每个周末的酒店会场，保险的裂变在一个安静的小会场(也叫职业说明会)， 会议发起人在发言台侃侃 产品价值的目的是吸收新用户。


然后让新用户以同样的方式裂变更新用户。


鼓励分享裂变 除了基本的列表价值，如果你想给用户留下深刻印象，你还必须有额外的用户价值，比如让用户觉得你可以在体验完这个产品后致富、兼职、成长、财务管理等。


例如，让用户感受到强烈的身份认同，如幽默、文艺、八卦、情感等。


杜蕾斯的文案之所以受欢迎，是因为杜蕾斯每次打边球都能让人拍案叫绝，分享文案的人也能获得创意共鸣。


我认为最难鼓励用户裂变。


因为有趣，创造力不可能像 像列表场景一样，裂变值可以标准化。


互联网有一个三级火箭理论，本质上是用户裂变的想法，第一级是最关键的。


如果你想让第一级火箭升空，产品必须在某个场景中创造到极致，这是其他竞争对手所没有的。


例如，在最初的360杀毒中率先提出免费策略是一种终极体验。


如果裂变活动效果不好，问问自己，你的产品价值是否有足够的终极体验？ 在在线教育用户裂变的过程中，可以分享利他思想，鼓励用户做利他行为，因为利他锚定在脑海中，增强用户分享行为。


4.新用户价值体验 新用户通过老用户裂变后，需要给他们预期的用户体验。


这种体验应该与宣传文案一致，这样新用户就不会被欺骗。


同时，让新用户快速体验产品的核心价值，比如知识付费产品会给新用户发试用券。


在社区裂变中，新用户进入群后也需要私聊和私聊 群体欢迎等方式，让他提前体验社区价值。


只有当新用户体验到产品价值时，才能增强扩大用户裂变的效果。


二、横向看常见的裂变方法如下 1、口碑裂变 从产品体验的角度来看，口碑裂变已经达到了极致。


用户口口相传，然后主动在小红书、知乎等发帖宣传。


2、活动列表 一般活动清单包括优惠券、现金红包（现有门槛）、实物冰淇淋（麦当劳曾经做过的活动）。


送咖啡(最好有门槛，星巴克曾经做过无门槛送咖啡，被薅羊毛一千多万)。


还有功能裂变，比如邀请新朋友后获得存储空间。


3、拼团裂变 说到群体裂变，我们不得不提到群体裂变的后起之秀拼多多，把群体发挥到了极致。


虽然微信群的群体受到一些限制，但拼多多可以打开用户地址簿，自动群体。


现在很多电商产品也支持拼团，比如美团拼奶茶。


还有上海假名媛拼豪车、酒店下午茶等。


看来群体活动抓住了人性最深的一面，那就是装逼需求。


4、分销裂变 分销裂变的鼻祖是直销模式。


截至微信业务发扬光大，社交电商最终达到顶峰。


一般来说，分销模式最多有三个层次，超过三个层次，即非法查处，二、三个层次产生的收入分为一个层次。


如果用户想赚钱，就必须不断拉下线，疯狂裂变，才能有盈利空间。


5、社群裂变 社区裂变也是朋友圈中常见的裂变模式。


一般来说，当你在不同的群体中看到这样的广告时，群主需要T人，因为它对群主太致命了。


常见方法是 通过活动的形式，让用户扫描代码进入群，然后等待组建立，在现金奖励中，以便快速建立一个组，当然，快速建立意味着社区不活跃。


因此，社区裂变将与公共课程相结合。


公开课结束后，尽量将用户转化为付费用户，其余未转化的用户价值不大，组织可以解散组。


三、最后 以上介绍了裂变、核心和几种常见的列表方法。


事实上，总结活动模式，找到初级操作需要半天时间。


我认为核心在于产品价值和用户价值是否有足够高的匹配度。


用户裂变只是兴奋剂，绝对不是速效救心丸。


因此，其背后的产品、技术、市场也需要做好合作，各种产业研究 小程序、h5.海报可以构建完整的流量链路， 建立数据指标系统，为用户裂变活动提供效果分析。


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