对于零售/电子商务销售，我们最关心的问题之一是如何促进销售，引导用户下订单。


今天村长和大家分享一个卖券包的实际玩法。


这类似于拼多多，淘宝包括外卖平台上的月卡，但之前没玩过，所以不知道实际效果如何。


经过多次带团操作，可以说效果很好。


今天，我将与大家分享整个思考、准备和实施过程。


01.券包的想法 1.什么是券包？ 首先，村长给券包下一个定义，方便大家理解。


券包:指面额、数量、限制条件不同的优惠券，以优惠价格打包销售。


比如一张5元无门槛券，两张3元食品券，三张全减券，一共6张券，按9.9元销售。


2.为什么卖券包？ a、平台角度 从平台或商家的角度来看，唯一的目的是销售，但有两个方面。


一是促进老用户复购，二是为新人做首单转化。


b、用户角度 从用户的角度来看，用户需要一个下单的理由，那就是他们觉得自己赚了钱。


设置02、券包 有了这个想法，我打算先小范围尝试一下，所以在券包的设计上，优惠力度和门槛并没有特别大。


1、3.9元买6张无门槛优惠券 第一次，我设置了3张1元门槛券，2张2元无门槛券，1张5元无门槛券，共6张无门槛券。


而且买6张券包的价格，只有3.9元，所以取了个名字叫神券包！ 有三个小点需要注意。


a、数量：共设置6张优惠券，会让用户觉得花了一份钱，得到了很多。


b、价格:设置3.9元，其中一张无门槛券5元，一张可以退回，这是主要利益点之一。


c、门槛：共6张无门槛券，消除了用户对常规的担忧。


2、限量销售 抢完即止 第一次测试只限100份，目的有两点 首先，不清楚用户是否接受这种优惠促销方式，所以他们害怕直接发布1000或10000份，以后不能销售，然后很难进行调整，影响二次活动。


二是创造稀缺性，不怕抢，怕卖不出去。


设置100份，如果卖了，后续销售会更方便。


3、入群抢购 我以前做过社交电子商务，所以我需要在微信和微信群中沉淀客户和代理商。


因此，我们还设了一个条件，只有加入微信群，才有资格抢购。


这样做，方便我们有足够的机会解释和预热早期销售。


也可以提前预测实际销售情况。


4、名额 对于没有限量销售的个人来说，如果用户一开始觉得实惠，可以一次买十几份，甚至100份。


只要能第一次卖，无论是团队信心还是商品销售都有帮助。


所以一开始没有限制。


5、权限 券包在发放前支持退款，但不支持转让和叠加使用。


(这个功能未开发，哈哈) 另外还有一个核心点，就是优惠券除了消费没有门槛，商品也没有指定区域，全场通用。


6、使用时间 为了让用户在下单后感觉到价格优惠，我们在时间上也做了一点宽裕的设置。


自下单之日起60天内使用。


看起来没有那么强烈的紧迫感，所以用户抢购的意愿也会增加。


即使用户真的在40天或50天以上使用，平台也没有损失。


更何况用户两个月再买一张优惠券也是好事。


预热与销售 1、预热 在第一次测试中，该活动的水平不是很高，总库存为100份。


a、时间 活动只提前一天预测，也想测试用户对活动的感冒程度。


b、渠道 通过社区管家朋友圈三个渠道进行预告和引流APP起动页，腰封胶囊位置。


c、建群 对会员感兴趣，需要添加或私聊社区管家微信，然后才能加入临时快闪群抢购。


当然，用户进入群后，需要不断宣传通知规则，同时别忘了发红包。


2.低成本实施 一开始只是为了测试一个想法，所以我们用手动 技术销售模式。


直接创建了一个3.9元的券包产品，有几张头图和一个简单的详情页。


头图和详情页都是自己操作的。


用户下单购买时，导出用户ID，然后技术直接直接向所有用户ID账户中群发单张券。


虽然时效性有点延迟，但符合试错原则【想了就做，成本最低】。


当然，为了防止用户不清楚，我们在产品名称、说明和组中提前注射了预防针，通知下单后半小时内发放。


三、一分钟内售罄 100张券包上线不到一分钟就被抢购了。


有会员，买了不止一份。


而且售罄后，可以看到群里大家都抢不到的感叹。


说实话，看起来真的超级划算。


但出乎我的意料，一分钟内就能卖完。


让我们简单算一下账吧： 一份券包=5元券*1 2元券*2 1元券*3=6张券和12元总面值 100份券包=600张优惠券和1200元面值 直接带来100份订单，实付金额390元，实际单份券包优惠总额8.1元。


平台最低价格为14.9元。


单个用户即使全部购买14.9元的商品，也会带来6份订单，77份.实付金额4元。


若所有用户购买14.9元的商品，将带来600笔订单，7740元实付金额。


而且，经过实际测试，并非所有用户都只购买14.9元的商品。


4.再售还是秒光 群内部成员收到优惠券后，立即扣除。


然后在群里发了自己最终享受优惠价格的截图，包括我们内部的几个员工也拿到了优惠券，让他们在群里分享。


有两个核心目的，一是验证活动的真实性，二是让用户体验享受折扣的乐趣。


第一次售罄后，第二天没有马上再卖，也没有去看抵销情况。


为了验证早期预热的方法和优惠券本身的吸引力，我安排了第三天的测试。


第二次销售，仍采用限量秒杀的方式，再次售罄证明会员对券包的热爱。


经过这两次销售，我对券包的玩法有了一些基本的了解，开始尝试更高面额的券包设置，让用户选择。


比如后期规划的6.9元券包，买了10张优惠券，包括8元、5元、3元的无门槛券，远好于直接降价。


04.券包玩法总结 1、感官优惠 无论是券包的价格还是数量，用户都必须直观地感受到折扣的影响。


a、对比 3.9元可以买12元的优惠券，3元.9元可以买一张5元的无门槛券，一张可以回本 b、数量 买一张，就能拿到六张券。


c、门槛 无金额、无商品、无数量限制优惠，简单直接，不设计套路。


尤其是这种小规模的测试，即使卖1万份，也应该很简单。


2、限时限量 很多时候，他不想要你主动给用户的东西。


限时是为了刺激用户在短时间内做出决定，限量是为了让用户在抢到商品后感受到优越感和优惠感。


这是N个领域的通用玩法，比如直播卖货。


3.及时互动反馈 用户需要提醒，所以在活动的早期阶段不断帮助用户回顾，群体、朋友圈、弹出窗口是最好的手段。


活动结束后，需要及时反馈，一是引起买家的共鸣，二是提醒没有参与或抢劫的用户。


4、行业复制 这种玩法不仅可以用于各种电商平台的推广和回购，还可以用于社区团购。


也可用于咖啡店、酒店、小超市、水果店等线下业务。


当然，这种玩法也可以有N多个延伸版本，村长会在新的活动中进行测试。


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