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裂变、转介绍、分销、团购，详细说明4大增长方式的压根区别
更新时间：2025-5-7 04:28:49 作者：爱短链
作为教育培训行业的未来趋势，在线教育的发展势不可挡，尤其是2020年。
相信会有更多的线下机构染指这个大蛋糕，会有更多的异业巨头投资或者布局，从而引发更激烈的竞争。
为了应对竞争日益激烈的在线教育市场，前端客户获取变得更加重要。
虽然在线教育增长的核心是确保正确产品的高保留率，但这是生命保护的底线。
如何在流量方面投入更多的精力来实现可持续增长是关键。
有一种增长手段可以帮助在线教育企业实现这一目标，即转介绍。
独孤菌非常喜欢观察主流在线教育玩家的客户获取方式。
它还拆除了10多家教育公司的转移引流系统，希望找到自我成长的核心规律。
接下来，独孤菌将使用一系列文章深入分析介绍的基本逻辑和操作方法，希望能给在线教育从业者一点灵感。
本文是第一篇文章，从介绍的定义开始。
一、什么是转介绍？ 遇事要问为什么，但要先问是什么，首先要知道什么是转介绍。
转介的定义一直众说纷纭，但业内还是有共识的，那就是「老用户带来新用户」，这是一种非常流行的说法。
但是，什么是老用户呢？什么是新用户？这两个关键概念没有明确界定，讨论介绍的本质毫无意义。
什么是老用户？ 所谓的老用户必须与在线教育机构有粘性，即信任度高。
普通人的理解将是核心付费产品的用户，如长期班级学生。
事实上，老用户有一定的定义标准，可以通过产品和流程来区分。
此外，不同程度的老用户设计的介绍策略也不同。
举个例子，VIPKID大多数核心介绍活动都是针对主修课的付费学生，只有这些人才能参加其邀请推荐活动并获得奖励，但为了扩大新的范围，VIPKID还设计了一些低成本课程、团体课程、家庭教育讲座等，以满足需求，主要针对注册这些课程但未注册主要课程的用户。
什么是新用户？ 要定义新用户，取决于使用转介场景和媒介。
可以是注册用户、体验用户、流量产品用户或核心产品付费用户。
在大多数情况下，新用户主要是指注册用户和体验用户。
还以VIPKID例如，最基本的介绍活动是以新注册用户为主要对象。
只要老用户成功邀请新用户注册并预约，就可以获得课时奖励。
这样做的目的是减少老用户邀请新用户的难度。
同时，课时奖励也可以作为留住老用户的起点，一举两得。
那么，什么是转介绍呢？ 笔者认为，能够动员老用户(主要是付费用户)带来新用户(主要是体验用户)的增长模式，可以称为转介绍或旧带新。
事实上，介绍的本质是一种用户操作策略，重点是维护老用户，特别是核心付费用户，启动他们进行产品化和大规模的共享或邀请行动，并在营销和销售的帮助下完成新用户的转型。
明确转介绍的定义，然后梳理转介绍与另一个概念的区别，即裂变。
二、裂变与转介绍的区别 我周围的许多人认为裂变也是旧的和新的，甚至直接等同于介绍画，乍一看似乎没有问题，但事实并非如此。
事实上，裂变是一个比转介绍范围更广的概念。
只要一个人能带另一个人完成相同甚至更深入的行动，它就可以被称为裂变，也就是说，裂变双方都可以是产品任意投资的用户。
例如，任务宝形式的裂变只关注双方的官方账户，而介绍的定义要求一方面是付费用户，另一方面是产品体验者或付费用户。
刚才的描述实际上是对裂变的广义定义。
从这个角度来看，介绍属于裂变，介绍和裂变是包含和包含的关系。
但就现实而言，裂变往往是狭义的，简单地说「流量带流量」。
绝大多数裂变都有三个特点：高频率、需求驱动和经验差。
高频率是指裂变持续时间短，一般裂变活动周期为2-3天，偶尔5天，最长一周，非常快，一波流量停止。
需求驱动意味着裂变活动是由用户不同程度的需求和痛点引起的，这是裂变频率高的主要原因。
只有足够的需求才能支持足够的裂变活动。
体验差意味着裂变往往很粗糙，需要不断提醒用户分享和邀请，并通过文案、视觉、互动、排名等方式不断打扰对方，只是为了提高分享率。
比如三节课刷屏「高薪运营增长图谱」，借用任务宝游戏，用高品牌的实体产品刺激，只有半天的活动期，疯狂打扰用户，以换取15小时14万粉丝的增长，典型的流量思维。
介绍是不同的。
首先，它将显著筛选参与共享或邀请的用户，如只有真实用户才能参与；其次，在时间方面，操作和迭代周期较长，至少需要测试一个月，但也取决于用户的质量和转换效果；最后，驱动力不同，是深层次的用户痛点和产品声誉。
因此，可以总结两者的区别： （1）转介会明显区分新老用户，裂变不能明显区分。
因此，从广义上讲，裂变包括转介，这也是从用户生命周期的角度来看，两者之间没有本质区别的原因； (2)狭义上，裂变是利用流量带来更多的流量，这是一种流量思维方式。
转介要筛选用户，流量要求准确，这是转化的思路。
三、了解分销和团购 最后，独孤菌想谈谈分销和团购，这是在线教育自我成长系统中不可或缺的两种手段。
你认为分销和团购应该被视为（狭义）裂变还是转移介绍？ 我们之所以想在这里区分分销和团购的所有权，是为了告诉你，对增长模型的不同认知会影响你在模型的帮助下取得的实际效果，稍有偏见的认知可以掩盖增长问题的本质。
分销的本质是代理销售系统，即让用户帮助销售产品，然后感谢分销，从这个角度来看，分销属于转移介绍。
然而，我们也应该看到分销产品的属性，如果它是一个高排水产品，如经典「新世相营销课」，属于流量打法，可分为裂变。
因此，分销内部也应进行分类。
排水目的的低成本课程分销是裂变，销售目的的推广机制是一种介绍系统。
这样，我们就会更清楚地知道如何实施分销。
让我们来看看团购，即团购。
它本质上是一种转换工具或模型，但由于它能自动带来新用户，因此必须区分裂变和介绍。
事实上，团购和分销是同样的事实，但也有排水性质的团体，如常见的0元/1元团体课程，可以分为裂变，因为它可以快速开始，高价课程的多人团体购买，只能由老用户启动无限低价或高价团体可以分为转移介绍。
至于团体购买分销和阶梯团体购买，这取决于匹配的产品和目的，有些阶梯团体购买甚至不属于裂变和转移介绍的类别。
本文系统梳理了介绍的定义、裂变和介绍的区别，以及分销和团体购买的认知划分，目的是帮助您做一个清晰的分类，当您使用裂变、介绍、分销和团体购买任何增长模型时，不会因为理解不清而失望。
最后，附上简单的自增长模型分类表： -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
相信会有更多的线下机构染指这个大蛋糕，会有更多的异业巨头投资或者布局，从而引发更激烈的竞争。
为了应对竞争日益激烈的在线教育市场，前端客户获取变得更加重要。
虽然在线教育增长的核心是确保正确产品的高保留率，但这是生命保护的底线。
如何在流量方面投入更多的精力来实现可持续增长是关键。
有一种增长手段可以帮助在线教育企业实现这一目标，即转介绍。
独孤菌非常喜欢观察主流在线教育玩家的客户获取方式。
它还拆除了10多家教育公司的转移引流系统，希望找到自我成长的核心规律。
接下来，独孤菌将使用一系列文章深入分析介绍的基本逻辑和操作方法，希望能给在线教育从业者一点灵感。
本文是第一篇文章，从介绍的定义开始。
一、什么是转介绍？ 遇事要问为什么，但要先问是什么，首先要知道什么是转介绍。
转介的定义一直众说纷纭，但业内还是有共识的，那就是「老用户带来新用户」，这是一种非常流行的说法。
但是，什么是老用户呢？什么是新用户？这两个关键概念没有明确界定，讨论介绍的本质毫无意义。
什么是老用户？ 所谓的老用户必须与在线教育机构有粘性，即信任度高。
普通人的理解将是核心付费产品的用户，如长期班级学生。
事实上，老用户有一定的定义标准，可以通过产品和流程来区分。
此外，不同程度的老用户设计的介绍策略也不同。
举个例子，VIPKID大多数核心介绍活动都是针对主修课的付费学生，只有这些人才能参加其邀请推荐活动并获得奖励，但为了扩大新的范围，VIPKID还设计了一些低成本课程、团体课程、家庭教育讲座等，以满足需求，主要针对注册这些课程但未注册主要课程的用户。
什么是新用户？ 要定义新用户，取决于使用转介场景和媒介。
可以是注册用户、体验用户、流量产品用户或核心产品付费用户。
在大多数情况下，新用户主要是指注册用户和体验用户。
还以VIPKID例如，最基本的介绍活动是以新注册用户为主要对象。
只要老用户成功邀请新用户注册并预约，就可以获得课时奖励。
这样做的目的是减少老用户邀请新用户的难度。
同时，课时奖励也可以作为留住老用户的起点，一举两得。
那么，什么是转介绍呢？ 笔者认为，能够动员老用户(主要是付费用户)带来新用户(主要是体验用户)的增长模式，可以称为转介绍或旧带新。
事实上，介绍的本质是一种用户操作策略，重点是维护老用户，特别是核心付费用户，启动他们进行产品化和大规模的共享或邀请行动，并在营销和销售的帮助下完成新用户的转型。
明确转介绍的定义，然后梳理转介绍与另一个概念的区别，即裂变。
二、裂变与转介绍的区别 我周围的许多人认为裂变也是旧的和新的，甚至直接等同于介绍画，乍一看似乎没有问题，但事实并非如此。
事实上，裂变是一个比转介绍范围更广的概念。
只要一个人能带另一个人完成相同甚至更深入的行动，它就可以被称为裂变，也就是说，裂变双方都可以是产品任意投资的用户。
例如，任务宝形式的裂变只关注双方的官方账户，而介绍的定义要求一方面是付费用户，另一方面是产品体验者或付费用户。
刚才的描述实际上是对裂变的广义定义。
从这个角度来看，介绍属于裂变，介绍和裂变是包含和包含的关系。
但就现实而言，裂变往往是狭义的，简单地说「流量带流量」。
绝大多数裂变都有三个特点：高频率、需求驱动和经验差。
高频率是指裂变持续时间短，一般裂变活动周期为2-3天，偶尔5天，最长一周，非常快，一波流量停止。
需求驱动意味着裂变活动是由用户不同程度的需求和痛点引起的，这是裂变频率高的主要原因。
只有足够的需求才能支持足够的裂变活动。
体验差意味着裂变往往很粗糙，需要不断提醒用户分享和邀请，并通过文案、视觉、互动、排名等方式不断打扰对方，只是为了提高分享率。
比如三节课刷屏「高薪运营增长图谱」，借用任务宝游戏，用高品牌的实体产品刺激，只有半天的活动期，疯狂打扰用户，以换取15小时14万粉丝的增长，典型的流量思维。
介绍是不同的。
首先，它将显著筛选参与共享或邀请的用户，如只有真实用户才能参与；其次，在时间方面，操作和迭代周期较长，至少需要测试一个月，但也取决于用户的质量和转换效果；最后，驱动力不同，是深层次的用户痛点和产品声誉。
因此，可以总结两者的区别： （1）转介会明显区分新老用户，裂变不能明显区分。
因此，从广义上讲，裂变包括转介，这也是从用户生命周期的角度来看，两者之间没有本质区别的原因； (2)狭义上，裂变是利用流量带来更多的流量，这是一种流量思维方式。
转介要筛选用户，流量要求准确，这是转化的思路。
三、了解分销和团购 最后，独孤菌想谈谈分销和团购，这是在线教育自我成长系统中不可或缺的两种手段。
你认为分销和团购应该被视为（狭义）裂变还是转移介绍？ 我们之所以想在这里区分分销和团购的所有权，是为了告诉你，对增长模型的不同认知会影响你在模型的帮助下取得的实际效果，稍有偏见的认知可以掩盖增长问题的本质。
分销的本质是代理销售系统，即让用户帮助销售产品，然后感谢分销，从这个角度来看，分销属于转移介绍。
然而，我们也应该看到分销产品的属性，如果它是一个高排水产品，如经典「新世相营销课」，属于流量打法，可分为裂变。
因此，分销内部也应进行分类。
排水目的的低成本课程分销是裂变，销售目的的推广机制是一种介绍系统。
这样，我们就会更清楚地知道如何实施分销。
让我们来看看团购，即团购。
它本质上是一种转换工具或模型，但由于它能自动带来新用户，因此必须区分裂变和介绍。
事实上，团购和分销是同样的事实，但也有排水性质的团体，如常见的0元/1元团体课程，可以分为裂变，因为它可以快速开始，高价课程的多人团体购买，只能由老用户启动无限低价或高价团体可以分为转移介绍。
至于团体购买分销和阶梯团体购买，这取决于匹配的产品和目的，有些阶梯团体购买甚至不属于裂变和转移介绍的类别。
本文系统梳理了介绍的定义、裂变和介绍的区别，以及分销和团体购买的认知划分，目的是帮助您做一个清晰的分类，当您使用裂变、介绍、分销和团体购买任何增长模型时，不会因为理解不清而失望。
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