一个YY账号，一个网站，一个教程，四五个人，一个月能赚20多万，私域流量2000人左右。


我想写这篇文章已经一年了。


我一直在想是否写一篇关于我自己教育产品运营的文章。


最后，我写了。


这不同于大公司的教育产品线，更多的是一个小型教育机构如何生存的案例。


在操作教育产品时，没有强有力的背书。


YY账号，一个网站，一个教程，四五个人，我们一个月能赚20多万利润，私域流量2000左右。


当然，我们进行了裂变游戏和合作伙伴代理系统。


一开始玩的一些东西已经不适合现在的环境了，但是整理的思路还是一样的，因为互联网游戏中的思路一直在变，但是本质没有变。


把握本质，做好教育行业的产品运营。


我们从零开始到年收入超过200万，最终关闭了！一些列的变化让我意识到当时团队的局限性，市场在变化，我们没有改变，我将在最后一章中详细阐述个人的局限性，并指出一条新的扩张路径。


认清产品 和所有的网络营销课程一样，我们也是一门完整的网络营销课程。


面对大型职业机构，我们基本上没有卖点。


我们没有名师、大公司、上市等。


即使是现在的职业教育集团课程，两个月的学费也在2万左右，而我们是12节课，每周一三五七晚上上课，一节课2小时左右，我们收费6000元。


相比之下，我们的在线版本没有任何优势。


但我们也注意到了三点：首先，很多人不想离开去学习营销知识，其次，现在网络营销培训理论强，启动能力弱，大多数培训机构谈论的内容是建立网站，SEO、SEM、新媒体等综合内容。


网站外平台的内容很少，也没有系统的书来谈论这部分，所以我们从问答平台、论坛、贴吧、博客等方向发现了差异化。


此外，我们的内容类似于找到平台的漏洞和钻孔规则的漏洞。


这类内容不能作为大型培训机构的桌面内容。


大多数培训机构不谈论它，很少有人真正掌握它，所以我们的内容被定位为整个网络营销黑色技术。


它完全打开了与其他培训机构内容的相似性，有了自己的定位和细分市场，我们有足够的空间来支持自己。


下一步我们所有的工作都是围绕这部分进行的，下一步的工作也证明了市场足以养活一家小公司。


目标人群 根据我们的市场细分，那些学过网络营销但没有效果的人；那些还没有学习网络营销但想学习的人；那些想通过网络营销提高实力的人。


这些人根据细分市场有一个共同的特点，那就是学习网络营销的知识！根据这些人的细分市场，选择不同的渠道。


我们最初划分了这些人，根据这个细分的人准备不同的材料，并通过不同的渠道投放。


现在更大的严重问题摆在我们面前，公司没有钱投标和其他内容。


现在花钱的渠道已经被大公司包揽了，尤其是那些上市的职业教育公司。


如果他们想从他们手中抢走一些人，要花很多钱。


在确定我们没有钱玩这些渠道后，我们决定从我们现有的技术开始。


我们所谓的黑色技术是为了破解他人的规则。


这些大型职业教育集团不能使用，所以我们分为两部分： 百度搜索流量和媒体分销流量，我们不得不说，我们媒体体分销机制给了我们一个很好的机会，我们使用的最好的渠道是标题。


因此，我们开始布局问答平台和我们媒体平台。


问答平台主要基于百度搜索流量，需要长期的内容建设来测试团队的执行力。


我们一天能做的问答平台是150个，稍微熟练一点的人是200个，考验的是执行水平和一些关键词的布局。


在我们媒体方面，我们使用的是流量最大的头条新闻，因为头条新闻可以很快给出高推荐，只要标题开始很长一段时间，我们就可以获得良好的流量。


当然，这些视频可以在第二天被标题识别并密封，但这并不重要。


这个数字的价值已经被使用了，只需要购买一个新的账户。


当时，我们有定的供应商，可以提供足够的账户。


引流 有了流量，就是让用户添加我们的微信。


用户不会主动添加我们的微信。


我们必须给用户一个理由。


这就是写文案的时候要做的，把用户关注的利益点涉及到你的文案中。


在问答平台上，我们可以留下联系方式，这本身就是一个证明，我们会在文案中提到，如果我们想学习这项技术，我们可以添加我们的问题。


因为大多数人不能达到这种效果，他们自己的关键词是网络营销课程，他们想掌握这能加微信。


在自媒体平台上，我们也这样操作。


我们把文字录成音频，然后配合ppt播放或一些图片，然后生成视频，上传到自媒体平台。


自媒体平台无法审核这些视频和音频的内容，只能依靠标题和标签的内容来分发我们想要的人。


在这个细分群体中，我们尝试了各种方式，如网络营销、推广、网上赚钱、微信业务等。


我们还测试了所有在线标题的写作方法。


最后发现，除了你的标题写得好，还和概率有很大关系，就是一晚上做200个视频，总会有爆款。


于是我们每天上传200个视频，真的是为了起个好的标题而挤破了脑袋，最后发现了一些爆款标题的技巧。


因此，在排水用户时，除了写自己的标题和副本外，还需要有兴趣点，给用户一个行动的理由，这个理由可以是你刺痛他的感情，神经，也可以是你给他一个好处，促进用户的行动。


转化 在做转换和裂变之初，我想了很长时间，无论是先做转换还是先做裂变，最后我们选择先做转换，不能用户做裂变。


无法转换的用户包括几种情况：用户不信任你的公司，用户不想支付，包括钱和没有钱。


无论如何，你都不能让他从口袋里掏出钱来认出你。


既然你不能让他付钱，那就占用他的朋友圈，所以裂变就产生了。


对于已经付钱的用户，你还能占用他的朋友圈吗？这有点无耻。


我们可以利用他们来挖掘我们周围的资源，而不是占据他们的朋友圈，占据他们的朋友圈有点太便宜了，用户对你的信任，所以口碑和介绍。


转化为客户需要很长的路要走。


毕竟不是几块钱的产品，用户可以不假思索的付费。


让用户在没有任何保障的情况下把钱转给你并不容易。


因此，试听课就是这样产生的。


这个试听课不是为了教有价值的内容，而是为了让用户在展示自己有多强大后愿意付费。


来听试镜的用户对我们的产品感兴趣，也就是说，他们对下一步要学习的内容感兴趣。


在课堂的前半部分，我们让用户跟随我们进行培训。


在课堂后面，我们为用户画蛋糕，画一个用户可以消化的蛋糕，描述用户在学习后能学到什么，以及它能帮助他们的业务。


接下来是告诉用户该付钱了。


当然，用户不会愿意付钱，或者考虑付钱，所以他们应该为用户规划一种紧迫感。


所以我们提出了试听课的价格。


今晚试听结束后，原价是1w2.只有今晚是5980。


为了限制上课人数，我们可以联系小班。


我们一个月只招40个人，今晚只招6个名额。


很快就有两个人报名了，然后剩下四个名额，然后是三个名额。


截止日期结束前10分钟有一个名额，大部分人在这10分钟报名。


通过折扣和配额的紧迫感，让每个人在规定的时间内注册，完成我们的销售业绩。


这样，我们已经玩了一年多了，从来没有任何问题。


裂变 除了付费用户，你的朋友圈里的绝大多数用户都是免费用户。


他们每天都占据你朋友的位置，偶尔表扬你，也就是说，他们不会为你的课程付费，这是那些不想付费的用户。


这些不想付费的用户构成了你user，付款的用户构成你member。


第一批user，除了依靠渠道来源，还可以从现有来源user裂变产生更多user。


许多机构和企业都想玩user裂变的前提是你有足够的种子user，不然怎么谈裂变？ 根据我的裂变经验，如果有100种种子user如果你有1万个，你基本上不能达到任何效果user，这种裂变可以产生很好的效果。


当裂变打破用户的朋友圈时，现在user我不想在朋友圈里转发东西，除非内容质量足够高，而且已经写好了user他们愿意自动转发，或者你给他们一个转发的理由，也就是说，他们必须被迫转发user足够的甜头，让user转发自动形成。


一般来说，第一种形式要求很高，第二种风格要求相对简单，所以在大多数情况下，我们使用第二种模式，我们可以使用我们的试镜课程。


对于这些万年不想付钱的人来说，user，每个人在我们的试镜课程中只有一次机会。


错过后，他们将支付9.9英镑的费用。


如果不想花钱的用户将我们的海报转发给朋友圈，你会发现不想花钱的用户不想花一分钱。


他们将海报转发给朋友圈，为我们形成二次沟通。


至于如何设计海报，写什么内容，还是要靠对用户的理解，精致的设计，可以给用户留下深刻印象，没有必要追求太多的文学才能。


我所做的很简单。


今天，我转发了免费的网络营销课程变用户可以带来200个新的私域流量。


然而，总的来说，裂变用户的价值并不高，因为有免费的单词，加上我们的课程更贵，大多数人免费听，而不是真正为学习付费。


转介绍 真正付钱的用户不能放手。


毕竟，他们也是一个很好的渠道，所以我们开始了合作伙伴计划。


所谓的合作伙伴是相同的常规代理！ 这个时候最重要的是做好代理机制。


他们需要做的是邀请自己的人去听课。


只要转化为学生，就可以拿到代理费。


我们还为代理商提供额外的支持，帮助他们提高技术和能力，通过学习的技术招收学生，伪装扩大我们的推广人员。


在所有的合作伙伴中，你不能指望所有的人都能达成交易。


在30个合作伙伴中，有20个从未达成交易，然后退出了代理名单。


只有5个人下了两个以上的订单，只有2个人下了5个以上的订单，其中一个是最激烈的10多个订单。


假如我们关门歇业，应该会再出很多订单。


认知决定命运 至于为什么最后关门，还是和认知有很大关系。


作为一名运营商，你不能痴迷于任何技术，你的任务是扩大市场业务范围，创造用户满意度，保留更多的用户。


然而，我们深入到所谓的黑色技术中，导致我们看不到泰山，最终在互联网规则的变化中失败。


后来我想了很多。


事实上，我们手里有成千上万的思域流量，我们可以在个人微信上做很多事情。


扩大课程类别，除了这种实用和破坏性的课程外，我们还可以添加基本的电子商务课程、私有域流量、社区游戏玩法、短视频等相关课程，我们应该能够再活一段时间。


增加服务，除了课程，我们还可以做外包服务，做整个网络霸权屏幕，推广，或网站建设，软件开发，这些服务也会给我们其他收入。


然而，我们没有这样做，只是看着眼前的收入很好，没有深刻的危机感，危机来了就倒下了。


不是我们没有钱，而是我们的月收入让每个人都赚不了多少钱，尤其是老板手头剩下的钱。


老板还问我，如果我给我钱开所有的竞价渠道，我会拒绝这样做吗。


老板手里没有多少钱。


与其拿钱和大企业竞争，不如有钱的时候停下来做其他项目。


于是，我们分手了！ 制作教育产品的私有域流量比其他产品简单，主要是掌握渠道、用户心理和文案措辞，基本上可以取得良好的效果。


如果这是一个虚假的教育产品需求，那就另当别论了！ 下周五从人工智能的角度分享未来运营的趋势，感兴趣的朋友可以一起交流！ 这次整体复盘，让我和以前自己创业的精力结合起来，我要在下一期写，从运营的角度来看，创业，需要注意细节。


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