本文的主角——W小姐花了2.8万元买了婚恋网站的会员，卖家只花了3个小时。


接下来我们来看看这个相亲故事中能学到的销售技巧。


W 小姐是我的朋友，今年 27 年，是互联网产品经理。


两年前，她只是带着聊天的心情走进了一家婚恋网站的线下商店。


3 一个小时后她出来的时候，花了很多钱 28000 元买了他们的会员。


销售是怎么做到的？购买会员后 W 小姐脱单了吗？让我们听听她的故事。


W 小姐自述，根据采访整理。


01 我很早就加上了这个婚恋网的客服，2018年 年与前任分手后，在客服联系下，来到他们的线下门店。


商店有点像按摩店的布局，有一个大厅和一些小隔间。


一位助理在大厅里接待了我，她说，你可以和我们的金牌导师谈谈感情问题，听听她的建议。


这位导师非常强大，匹配了成千上万的情侣，并升级为首席金牌。


每个月只接待两个人。


助理说，在同意接待我之前，她多次请求导师。


我想，反正也没什么，就说说吧。


之后，我被带到其中一个隔间，金牌导师随后到达。


她一进来，就让我眼前一亮。


她很漂亮，打扮的时候，妆容精致，背着名牌包，当时用的是最新款 iPhone。


她年龄 35 ，声音很温柔，赞美我之后，让我谈谈最近的三段感情。


听了我的叙述，她说，你有个大问题，你不怎么花男人的钱。


我一直在努力让自己变得坚强独立，靠自己赚钱，花自己的钱买东西，不依赖别人。


我最好的朋友总是让男朋友买包和化妆品。


我一直不同意这种做法。


你不让一个男人花钱，他不能在你身上得到一个半职位。


他没有荣誉感。


时间长了，他会把钱花在别的女人身上。


我以为我最好的朋友可能不够独立，但他们的婚姻和爱情都很幸福。


每个人都快乐，我不快乐。


02 然后，她问，你的理想类型是什么？给我一张表格让我填。


在这张表中，我需要真正填写我的工资水平、身高和体重、家庭信息、兴趣爱好等。


以及对理想型的具体要求。


比如对方的身材、工资水平、必须具备和不能具备的特征等等。


看完我的表格，她说我选前任的时候失去了自己。


比如我喜欢有健身习惯的男生，但是前任不是这种类型的。


你很容易被男生的一些特点所吸引，但实际上并不符合你的理想类型。


” 此外，你填写的理想类型可能不适合你。


然后，她逐项讨论了我的标准。


为什么一定要选择？ 1 米 8 ？为什么一定要选择互联网行业的人？为什么这个地方一定要选择不抽烟不喝酒，适当喝酒？一定要每天锻炼还是说什么样的锻炼？ OK 的？她给我看了几个 App 上面的男其实有些男孩很适合你。


但可能不在你的表里。


有些人你稍微调教一下，他就会变得很好。


这取决于你自己。


没有人给你的那一刻是最好的。


这就是你让他更喜欢你的能力。


” 03 现在，让我们来看看你的消费。


你每个月花在哪里？她让我打开支付宝账单告诉她。


你的钱都花在自己和男朋友身上了。


男朋友对你花的钱不多。


和你一样，我第一次把钱花在死里，花在自己身上，但后来改变了。


姐姐开始讲自己的例子。


她开了一家有自己事业的服装设计店，来到婚恋网只是因为觉得有趣有价值。


丈夫是国外的金融精英，各方面都很优秀。


起初，她的丈夫也不太喜欢她，是她主动追她的丈夫。


现在，他们有了恩爱。


她所有的开销都来自丈夫，一半的月钱是给她买包和化妆品的。


我不漂亮，你看起来不舒服，所以我必须先漂亮。


她自己的钱都存起来了，以后养老用。


而且她会让丈夫感受到生活的幸福。


比如周末，她会精心安排家，做烛光晚餐。


让家里的气氛轻松，不谈学习和工作。


她说我和前任最大的问题是在家里谈论工作，工作会抑制激素。


她也有自己的想法。


你要知道你老公喜欢吃什么，偶尔给他做，但不要天天做，要有间隔。


再比如发脾气没问题，女人不发脾气就不是女人，但人，但你争吵不是忽视，有和解的意识。


她的话给了我很多启发。


她为我创造了一个快乐女人的蓝图，让我看到一个事业成功、婚姻幸福的女人能是什么样的 04 然后，她给了我同样的空白表，让我再填一次。


在新的表格中，我择偶的年龄范围扩大了。


25-30岁，改成了 24-35。


在工作行业，我拒绝了传统行业，但现在没有限制。


扩大了地理范围。


而且工资，我直接高了，我发现我不能接受消费价值观不一致的人。


姐姐看了看表格，说:其实你也没那么难处理。


别以为找不到男朋友，我们这边有很多优秀的男生，我们现在一个个挑啊。


” 她打开手机给我看 10 个男生。


我觉得5、6个很好，2、3 还可以，1，2 个不喜欢。


事实上，你不必为了结婚而相亲。


在相亲的过程中，你其实是在认识自己。


你越早学会这一点越好，等三十多岁再学，就太晚了。


我们网站有x亿用户，光北京就有xxx人。


去年我撮合了xxxx对。


并向我展示了她撮合的新人照片。


我们的配对率很高，因为我们都是根据你的信息精心匹配的。


一般聊1~2 都会直接在一起，3 结婚一个月。


她继续说:如果我没有成功匹配你，我就不能收取你的费用。


只有成功匹配你，我才能得到佣金。


边说边加微信。


05 之后，她问我预期价格是多少。


她告诉我价格有 8800、28800 到 10 万 3 种。


10 一万元的价格是全国所有门店的终身服务。


28800 全北京。


8800 是单这家店。


8800，你买等于不买。


”她建议 28800 是的，在北京找。


这个服务期是半年，我可以再给你两个月的缓冲期。


8 个月。


我说：这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才这么短，才，才，才，才，才这么短，才，才这么短，才 8 个月？她说：不短啊，你们在一起两周，就不会再用了。


当时我想 8800 已经很贵了，我的心理预期是 5000 左右。


你看，你的卡里有多少钱？卡里没多少钱。


你打开支付宝贷款和小额贷款？能借多少钱？我打开它，看了看。


小额贷款正好可以借。


3 万。


你不是马上换工资高很多的工作吗？咬牙忍一忍，这笔钱很快就赚回来了。


” 看到我有点犹豫，她说：嗯，姐姐，我打电话给你，我问我们的总经理，看看我们是否能给你折扣。


她打电话给她。


挂断电话后，她说：我可以把它拿走 800 零头给你，同时给你一些额外的好处。


她告诉我很多好处，比如偷偷帮我预留最好的资源等等。


我毫不犹豫地从小额贷款转移过来 28000 给她。


06 后续发生了什么，W 小姐脱单了吗？后来这个网站开始陆续推人，W 小姐见面了 3 我没有遇到特别满意的人。


再后来，W 小姐在生活圈遇到了新人，暂停了服务。


这 28000 花得值吗？见仁见智。


也许很多人觉得不值得。


但对于 W 至于小姐，她重新认识了自己，学到了两性关系的重要课程，她觉得值得。


整个了整个谈话 3 一个小时后，销售姐姐展示了非常强大的销售技巧。