本文分析了盲目跟风做裂变活动的缺点，以及如何根据自己的公司进行调整。


01 我不知道你的朋友圈是什么样子的，也不知道你是否买过朋友圈的课程。


我们暂时不说你是否买过。


先说说你的朋友圈有没有刷过付费知识的海报。


我在做运营，我加了一些行业的人，我显然经常刷关于知识支付的海报课程。


其实这种海报已经基本麻木了。


需要满足三个条件才能转化我: 首先，我在工作/生活中遇到的问题需要解决或突破某种能力 第二，我碰巧看到了你的海报 第三，开课的人需要非常强大的人 为什么要说上面的话？ 因为今天的主题是讨论裂变活动。


去年支付宝锦鲤活动带动了该领域的热潮，所以我也跟着做了一个活动。


增加了10万粉。


后来我复盘分析，当时我的复盘是局部的，也就是只针对活动需要优化的点。


前几天看了复盘文件，观点不一样。


这次我站在整个领域看这件事(裂变)。


许多课程说裂变需要满足xxx条件，用的词比较专业，比如病毒传播中的K因子，让人看不懂。


让我简单地说，这个k是每个参与活动的人带来的量，这个k越大，传播力度和周期就越长。


例如，有10人参加了活动，他们带来了100人，所以平均而言，k=通常k大于1才有传播效果。


例如，一个人只带来一个新用户（k=1)这个新用户可能不会参与活动，对吧？所以，如果一个人带来10个新用户，（k=10)这10个新用户比前者更容易参与活动（k=从而扩大传播量。


说到病毒传播，顺便简单说一下k。


但我对裂变有独立的理解，不搞高大的词语和公式。


通过回顾，我发现并不是所有的活动都适合裂变，它需要满足几个条件：利益 触发器 行业。


02 你的领导或老板应该告诉你：让我们做一个裂变粉活动等等。


然后让你思考计划，然后开始，然后没有效果，然后被指责… 很正常吧。


如果你的老板或老板给你这样的任务，你应该首先知道裂变的本质是什么，需要满足什么条件。


了解之后，跟上面的人说清楚，怎么做，不能做，尽量说服。


然后看看裂变活动，这也是运营商(尤其是活动运营)需要考虑的因素。


这是我自己的理解。


只有三点，包括如何设计海报、如何撰写文案、如何梳理流程等细节。


只有在我决定这样做之后，我才需要考虑。


这是包装和过程的环节。


今天的日记是通过我的思考和理解，我去年的活动经验，我看到的回顾，我从操作领域的宏观角度写的，教你判断你是否能做到，而不是告诉你如何做到。


利益 如果你想从事活动，你必须拿出东西（这里不谈公益或情感营销）。


只要你的奖品足够慷慨，就能让更多的人愿意出卖他们的朋友圈。


在做出决定之前，利益总是最重要的因素。


触发器 触发，顾名思义，就是你告诉别人触发器实际上分为内部触发和外部触发，内部触发属于用户独立转发和共享，外部触发是你通过的push通知用户活动的方式。


事实上，裂变基本上使用外部触发，如用户看到活动海报的兴趣或其他奖励。


用户看到了一个非常感人的视频，所以他们转发了它，这被称为内部触发。


行业 为什么要说行业？ 因为这太重要了。


这是决定裂变活动成功的关键因素。


所以，让我们回到文章的开头。


仔细想想。


在你的朋友圈里，你看到的所谓裂变海报是什么？他们中的许多人属于付费知识吗？阅读、儿童、职场、思维、专业技能等。


这些类型属于什么？ 每个人都想提高，没有空间和时间的限制，就没有行业的限制。


日历通过登录和打卡积累到第一批用户。


这是什么行业？没有行业，因为每个人都想养成早起的好习惯。


好习惯使人优秀。


优秀是自信的资本。


阅读也是如此。


没有人想比别人差，怎么办，只有读书。


你知道，阅读、工作场所、泛娱乐和兴趣的类型很容易裂变，因为它们背后有一个几乎无限的市场。


另一方面，你所在的行业，你所从事的工作，件吗？ 卖车的，你要在汽车行业做裂变吗？ 你认为汽车制造商和经销商没有能力邀请最强大的裂变牛人吗？ 你觉得房企没钱请人做裂变吗？比如链家、贝壳等等。


显然不是。


许多老板看到很多人在朋友圈刷海报，说，我们也做一个活动刷朋友圈，不考虑你的行业，你可以给予奖励和你的渠道资源。


一股脑就让做，不知道下面的人绞尽脑汁做出来的活动，最终效果很差，还要背锅活动效果。


所以，这篇文章不是教你如何做裂变，而是告诉你在什么情况下可以做裂变。


我这么说，裂变并不难，诱因足够大，有启动资源，有认可，价值真的可以帮助用户，然后理顺活动过程，包装好，基本上不是问题。


那你看，我上面说的哪一段最重要？是的，包装是最重要的。


一旦要裂变，包装是最重要的，这里就不多说了。


如果你想做裂变活动，最大的问题是你的行业或产品是否符合裂变的可能性。


收集这篇文章，以后你老板让你做裂变，请直接告诉他为什么不能做。


03 泛流量很容易做到，但问题是你需要这样的流量吗？ 你是卖锁的。


你用什么来裂变？一把锁？一把精致的锁？一把精致高端大气的锁？ 先考虑需求的受众有多广。


上述行业限制主要是指汽车、房屋、装饰等低频行业。


这些行业只能长很长一段时间内交易一次，而且着陆很重。


你从事活动送车吗？送房子吗？显然不是。


行业的自然属性在很大程度上决定了你的k因子，你的观众，你可以获得的奖品，你的奖品应该接近你的产品，你不能做一辆车，为了做一个裂变活动，效仿别人送书，送信息。


显然不行。


为什么不呢？ 由于流量不准确，浪费时间和成本。


说了这么多，我总结一下。


总结 不要看到朋友圈被海报刷屏，觉得这个活动效果很好，交易者很牛逼；交易者需要扎实的能力，但我说裂变需要很多因素的结合，再牛逼的人，到现在都没有房地产刷屏。


并是所有的活动都能裂变，行业会直接限制你的死亡；往上看，你会发现几乎所有的裂变都来自知识，因为人们需要知识，但不一定需要精致高端的锁。


人们的内心情绪会逐渐发展，未来效果会下降，即未来的增长将接近产品本身的体验和实用性。


安定下来做成长，不要总想着怎么做裂变，否则你应该漂浮 作者:雨洗千峰秀，微信官方账号:雨洗千峰秀（shenzhuangnaiba） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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