一份文案，如果一开始没有吸引用户，就让他读下去。


即使后面的内容写得很好，它也被完全浪费了，无法吸引用户，甚至实现转换的目的。


你有没有遇到过以下困惑:文案第一段或第一句不知道写什么？ 我们都说好的文章是龙头猪肚豹尾。


由此可见，好的开头对一篇文章的重要性。


我们越重要，就越重视，反而会让我们不知道从哪里开始，这就是典型的开头恐惧症！ 事实上，上述困惑也可以改变： 点击标题后，用户不知道如何在最短的时间内吸引用户的注意力，继续阅读！ 如何解决？如果你问我，我的回答是:设置引文钩子！ 你可能钩子是什么？ 直率地说，给用户一个继续阅读的理由，看到第一段或第一句话，用户的视线被钩住，必须阅读！ 文案大师休格曼在《文案培训手册》中强调： 好的文案，别人看起来像滑梯，从头到尾，每个环节都可以无缝连接，吸引用户不断阅读。


引文钩子是所有环节中的第一个！ 引文的形式有很多:可以设置悬念，提问，讲故事，或者纠正用户的错误……·· 无论是什么形式，目的都是吸引用户阅读。


我之前总结过150次拆解 本文提炼了几种非常常见的引文钩子写作方法，主要内容包括： 用痛点提问法写文案开头 用故事法写文案开头 用纠错法写文案开头 四种实用的引文开头句型模板 一、痛点提问法 这是最常用的例行公事，寻找一个生活场景，然后直接戳用户的痛点，用户真的很痛苦，他会找到解决办法。


您可以参考两种提问方式： 1. 直接提问 例如，一个加热器文案是这样写的： 问你一个问题 当你冻得脚冷的时候 忍不住发抖 你用什么来温暖自己？ 一个问题简短而有力，用户会立即思考这样的场景，然后你可以给出一个完美的解决方案，这不仅可以吸引用户的注意，而且可以不那么僵硬； 再比如植物牙膏，就是这样写的: 问你一个问题 当你早起时，你总是被呼吸纠缠在一起 日常牙齿 牙龈总爱发炎 用什么方法 小心点，你可能已经发现，问你一个问题：当你…… ……你…… ··这个问题的句型很容易使用（你可以收集成你自己的句子），感觉就像老朋友见面，面对面交谈，非常友好，让用户迅速放下警惕，进入你的文案。


2. 互动提问 什么意思？ 就是让用户参与问题，这样用户会有更强的阅读欲望。


具体怎么办？ 举个例子给大家看，下面是文案课程的介绍，是这样写的: Hi，下面五句话，有同感就打。


√： 经常写微信推文 我很困惑如何想出引人注目的标题 我很困惑如何洞察客户的痛点 我很困惑如何设计长文案的结构框架 我的文案有点平淡，感染力不够 检查0-1个关闭此页面； 检查2-3个，你有中度的文案焦虑症，你需要解药； 勾选4 毫无疑问，严重症状，下面的每一个字对你都很重要； 怎么样阅读后，你有关闭页面的欲望吗？ 如果没有，这种引文钩格式值得收藏。


在提问开始之后，让我们谈谈第二种开始方式 二、故事开头法 在写标题套路的时候，我告诉过你故事的力量，顶级营销大师都是讲故事的好手。


故事可以用在文案的很多环节，比如写好标题，引文好，增强卖点的真实性，真的是文案界的万能杀手锏武器！ 那么如何开始写一个好故事呢？ 主要有以下四点: 1. 包含5要素 时间、地点、人物、环境、事件(原因、过程、结果)等因素。


故事的完整性和可读性不能全部包括在内。


2. 为产品的出现铺路 在故事的结尾，告诉用户一个真相，为什么要这样做？ 因为你想引入产品或刺激用户的动机 例如，瑜伽课程的开头是这样写的： 去年夏天 大学朋友过生日 我拿着蛋糕给她过生日 见了面发现 这个女孩又胖了很多 尤其是肚子上的脂肪圈 搭配剪裁精致的裙子 实在辣眼睛 那天她既没洗头 也没化妆。


我开玩笑地说： 大寿星，今天过生日，至少也打扮给老子看看！ 朋友突然低下头，无奈地说： 人胖了怎么打扮都不好看啊。


我突然明白了她说的话:胖了怎么打扮都不好看。


胖不是最可怕的 最可怕的是 胖使人失去自信和欲望。


一个没有自信，没有欲望，放弃自己的人，大多是咸鱼。


发现了吗？最后一句突然明白背后是一个道理，其实是在为产品的出现铺平道路。


3. 叙述方式 在考虑了以上两个步骤后，你还应该考虑故事的叙述方式。


我总结了两个主要类型：陈述者和对话者； 关注这一点。


陈述体是用第一人称向用户转述的语气。


例如，以下文案课程的开头： 事情是这样的 去年6月，苏苏特别缺钱XX 试着做点小生意 悄悄在朋友圈卖自制卤味 炖猪蹄，炖鸡爪…… 每个月能赚2000多利润 她很惊讶 但好景不长 她觉得朋友圈没有内容可写。


订单越来越少 她又开始焦虑地整夜睡不好觉。


沮丧之时 在朋友的推荐下，她 参加关老师的文案社区 每天学习新方法 立即用送朋友圈 结果 朋友圈的主题逐渐丰富 语言自然生动多了 更重要的是，订单越来越多 到去年底 她一个月能挣2万多！ 对话体是设置对话情境，相当于在用户面前重新诠释。


用对话塑造场景，用简单的语言说出日常生活的片段，用图片，会让用户想起自己强烈的替代感往往意味着更快的认同感。


例如，以下护眼产品文案的开头： 妈妈，我恨你！ “……” 书中说近视遗传率为70%。


自从我认识你，你就戴着眼镜，所以我脱不下‘丑’眼镜。


闺蜜左朵，闺蜜左朵笑了。


左朵最近小升初的儿子蓬蓬 因为入学压力 视力下降明显 放学回来抱怨她的罪行。


最后一次学校体检 蓬蓬的视力只有0.6不达标 蓬蓬听同学说近视戴眼镜 所以才有了上面对妈妈说的话 4. 贴近生活 另一个特别重要的是，你的故事必须接近生活，最好发生在我们周围，人们会对周围发生的事情有更深的感觉！ 接下来，让我们谈谈第三种开始方式： 三、纠错法 什么是纠错法？ 指出用户过去的错误理解，用户会有这样的感觉：原来是这样的！ 为什么要纠正错误？ 原因有二： 人性中的求知欲，如果你指出我错了，那我就想知道错在哪里。


好了，用户这么想就入坑了，我们成功吸引了他的注意力！ 因为我们需要提供正确的解决方案来引导我们的产品； 嗯，我该怎么办？ 给你一个好主意:指出错误 严重后果 给出结论 你可以直接上套！ 例如，防晒喷雾是这样写的： 很多人认为(包括我) 最多晒黑 几天就白白回来了 其实你不知道的是 紫外线隐藏着四个危机，让你变丑变老。


为什么会这样？ 归根结底—晒后修复工作没有及时做好。


(指出错误) 若不及时压制 不出一个月 皮肤看起来很糟糕。


(说明严重后果) 因此，晒后修复尤为重要！(下结论) 另一个例子是，有一灯文案是这样写的: 我们通常认为 儿童近视是由手机、电脑、坐姿错误等因素引起的 你错了！ 为什么呢？ 事实上，有一个更重要的原因 我们几乎每个人都忽略了它 那就是用！错！ 你可能会像以前一样傻傻地想： 台灯越亮越好。


(指出错误) 众所周知，你孩子的眼睛 每天都被不合格台灯里的蓝光伤害 小鼻梁上 眼睛要承受沉重眼眶的压力！(说明严重后果) 所以 给孩子一盏保护眼睛的台灯很重要！(下结论) 再比如卖儿童书的文案是这样写的: 吴冠中老先生无奈地说： 中国文盲不多，但美盲很多。


现在很多人都很穷 贫穷不是物质或文化，而是审美。


然而 我们经常忽略这一点——审美 很多人，包括我自己 根本没有意识到 审美也是孩子非常重要的起跑线(指出错误) 其实呢 每个人的潜意识里都有对美的感知 小孩子尤甚 但如果不激活这种感觉细胞 教育和培养审美能力 它会逐渐变得迟钝 甚至消失(说明严重后果) 所以接下来 十点君向你推荐一套非常厉害的书 我相信你读完后会和我一样震惊—原来的一套书 它可以为孩子们开辟通艺术的道路。


(下结论) 四、四小时开头引文句型模板 最后，与您分享四个非常有用的开头句型，您可以直接应用！ 句式模板 01 如果有一款……，永远(好处1)，……让你(好处2)，太好了。


如果恰到好处的话。


……，还能让你(好处3)，太完美了！ 例子：太阳伞 若有伞 永远不会湿 可随时收入包中 让你减去雨天99%的麻烦 那就太好了 若只是遮阳 晴雨两用 那真是太完美了！ 举例：面 如果有膜有足够的精华 永远让皮肤喝饱水 那太好了； 如果能薄到敷在脸上没有缝隙 将吸收力增加两倍 那真是太完美了！ 举例：水果 如果有一种梨像西瓜一样甜 一口就停不下来。


那太好了； 若还能汁满 人一定要咬小口 不要溅汁 那真是太完美了！ 举例：课程 如果有一门课程可以由权威名师授课 让人放心学习，有效率 那太好了； 如果能完全以实际操作为主 人们可以在听完后开始 那真是太完美了！ 句式模板 02 如果说……那一定是……(引出产品类别)。


……一定是……(引出产品) 例子：榴莲千层 如果这个世界上有什么东西的话 它能让你像魔一样疯狂地爱吃 一定是榴莲； 比榴莲更贪吃。


那只能是榴莲千层！ 句式模板 03 很多人以为……，其实你不知道的是…… 例子：防晒霜 很多人以为 最多晒黑 几天就变回来了！ 其实你不知道的是 紫外线隐藏让你变丑 变老的危机 若未及时修复 不出一个月 皮肤会看起来不好！ 句式模板 04 谈到…，有的人…，有的人…，…关键不是…，而是…，就像… 例子：护肤霜 谈到护肤 有些人画几层 有些人喜欢她 涂一层就够了 自然透明，每天节省30多分钟 护肤的关键不是你涂了多少层 但是你画了什么 就像一瓶简单的素颜霜 虽然成分很奢侈 但是美肤的效果是真的 节省了自拍滤镜。


例如：代餐产品 谈健康瘦身 有些人不敢吃不敢喝 脸色蜡黄也没瘦几斤 有些人喜欢她 皮肤白嫩紧致，一点也不疼 减肥的关键不是少吃多少 但是你吃了什么 就像一杯强大的水果燕麦片 尽管营养丰富 但是减肥减脂的效果是真的 一杯30分钟的跑步机 五、结语 一篇好文章必须有一个好的开始，开头写得很漂亮，让人们继续阅读欲望，你的文案成功了一半。


然而，在此之前，你需要做的是收集一些好的文案开头模板，从模仿开始。


渐渐地，你会发现你的开头恐惧症已经消失了 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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