新零售社交电子商务重构人货场关系 关于新零售社会电子商务重构的人货场关系，从商品-场-人演变为人货-场(线上/线下)由渠道关系改革，即通过渠道直接模式降低涨价环节，降低成本，提高运营效率，造福消费者。


回到渠道关系的基础，一个是新中间商的出现，声称没有中间商赚取差价，改变了传统线下供应商的生活，新供应商取而代之的是最大的买家，买家通过互联网平台营销流量产生溢价能力。


但其模式能否创造持续健康的价值，提高社会效率，即实现新供应商平台，产生可持续的商业模式和积极的财务利润，是价值投资企业或模式成功的独立论证。


比如美团，一旦提高商家佣金，导致商家利润微薄，关店开店就很危险。


当然，作为一级市场价值投资的支持者，我并不是故意做空的，但我们必须清楚地看到早期投资和投资回报效益越来越病态的现象——互联网游戏在某个时刻不断依靠融资取得阶段性胜利，但如果不能探索规模和利润平衡，最终损害整个社会的生产关系，严重损害线下实体经济。


(补充:实体是针对互联网经济的。


在新的零售时代，我们不需要慢慢区分是实体还是互联网，线上还是线下，因为最终会融为一体)。


但无论如何，通过这种新的生产关系的协调，有利于提高卖方教育和互联网思维的效率。


今天，我们的主题是讨论社交电子商务、微信商务、直销和传销的本质区别，以及我们可以利用哪些优势来发展真正有益的品牌价值和商业模式。


一、社交电商、微信业务、直销、传销的本质区别 顾名思义，社交电子商务通过社交和互联网平台销售商品。


它涉及供应链（库存管理、物流、营销体系、财务结算体系）和许多细分。


社交电子商务的分类包括1。


社交内容电子商务； 例如；2.社交平台电商；3.社交共享电商。


1.社交内容(转)电商: 通过网红、KOL、人才根据社交工具（微信、微博、直播、短视频等）的生产内容吸引用户消费，解决购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。


小红书、蘑菇街(导购)、抖音等平台的典型代表 个人典型代表:网络名人、内容创业者等。


，微信官方账号内容 电子商务是典型的模式。


比如逻辑思维，年糕妈妈，一个，日食记。


再细分一下，电商销售模式有两种:自营和他营。


从内容制作模式来看，PGC和UGC内容。


PGC可能是个人型或平台型。


UGC必须是平台型。


线上销售GMV达到一定规模也会分化为独立APP和线下实体店一样。


此外，社交内容电子商务与内容电子商务相似，但社交网络薄弱。


这与社交内容电子商务不同。


这里提到的社交内容电子商务主要是孵化KOL红人与粉丝互动是生产链扩散的核心关系。


内容电子商务可能只是单一的KOL，比如罗振宇个人IP与得到众KOL知识共享的差异，PAPI酱与PAPITUBE的区别。


由于互联网平台电子商务的兴起，出现了KOL电子商务模式主要通过多渠道分发（渠道涵盖平台）KOL图文、直播、短视频引流等)。


还有区别:自营和他营。


2.社交零售平台电商: 社交工具和场景授权零售是一种新的零售模式，利用个人社交圈的联系人通过社交工具或场景进行商品交易和提供服务。


这种模式一般整合供应链的多个类别和品牌，开发在线分销商场，招募大量个人所有者，一键分发。


从模式细分来看，分为直销（B2C）和分销（S2B2C）两种模式： 第一类直销（B2C），有自营/开放的社交零售平台。


除线下实体店外，传统品牌还利用线上微店、有赞、万米等相关工具搭建商场，直接将商品推向C端消费者。


平台承担产品选择、质量控制、物流、仓储、售后服务；2)分销（S2B2C），S该平台直接面向个人店主等小B用户，通过小B间接接触C端消费者，小B主要负责流量获取和分销，商品供应链和售后服务由上游大型B端平台承担。


这里的直销和传统直销(类保健品直销)的含义略有不同，是指有系统运营多品类的品牌使用互联网工具进行的B2C交易。


这里的分销S2B2C典型模式是指聚集微店， 洋葱OMALL，包括2018年底最新的每日优鲜子品牌。


聚集微店是一个个人零售服务平台，可以为店主提供美容、母婴、健康食品等供应。


聚集依靠大流量、大用户、大订单，确保商品成本效益，大量业主通过社会关系传播商品信息，增加商品曝光流量；终端消费者看到商品信息订单，由聚集官方分销、售后；订单完成后，业主从聚集中获得佣金收入。


洋葱OMALL凭借创新的M2S新的社会零售模式，深度整合供应链资源，不断升级供应链，严格选择全球品牌，后端(Made)直销品牌，实现工厂质量，实现社会零售。


同时，洋葱OMALL制定合法健康的渠道运营机制、优质店铺材料库、专业产品知识培训、精细运营推广培训、亲密客户服务保障、诚信风险保障等，使每个用户都能轻松成为社会零售专业卖家，无囤积、交付、新、售后、专业培训、店铺销售、即时现金。


每日淘宝是国内生鲜电子商务领导者每日优鲜孵化的专业精选食品会员电子商务端社交分享 会员制，后端直采 直供的 S2S 共享创业模式，连接分散社区，实现品牌、团队、技术和供应链资源共享，最大限度地分享社会电子商务红利。


社交零售电子商务平台的典型特点： 1）管理体系升级：传统渠道管理体系通过互联网技术升级，使渠道运营更加灵活轻便，可以快速实现零售渠道的规模和流通供销体系。


其主要特点还包括渠道量大、消费场景封闭、客户粘性高、品牌集中营销管理、渠道流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性相对较弱。


2)分散零售渠道:不是分散零售平台业务，而是分散零售渠道业务。


社会零售的基本利润点是商品渠道分销利润，这与传统品牌通过经销商、供应商开放线下实体零售基本相同，但线下实体店作为渠道载体，社会零售以个人自然人为渠道载体，利用互联网技术升级渠道运营系统，提高运营效率，是一种非常先进的商业模式。


3.社交分享电商: 主要通过用户共享，基于微信等社交媒体传播商品，掌握用户群体、爱占小便宜、炫耀、兴奋等心理特征，鼓励个人在朋友圈推广商品，吸引更多朋友加入。


社交分享电子商务的典型游戏是群体模式，主要特点是用户群体讨价还价，借助社会力量下沉用户，通过低门槛促销活动迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户销售一些普遍、成本效益高的产品，以实现销售裂变的目标。


目前流行的是第四种社交电商:半社交零售平台(集中化)B2C分销模式） 半社交共享电子商务属性(去中心化)S2B2C）组合。


然而，许多微信业务既没有统一的集成互联网平台，也没有拼多多社交分享讨价还价集团，因为它们需要下沉渠道来开发代理商，所以它们只能被称为两个半的集成。


下一篇文章将与直销模式一起拆分和分析。


典型的社交分享电子商务代表是拼多多、淘宝特价版、京东购物等。


当然，最好的是拼多多，他不久前刚满三岁就去了美国。


然而，从价值投资的严格角度来看，能够持续创造价值的价值目标的主体仍有待测试（请期待100亿研究所未来的价值投资经验）。


品多多的成功在于基于微信流量形成低成本用户裂变，抓住三、四级用户对低价需求的真正痛点，然后找到热风格产品来完成销售的闭环。


但群体讨价还价能实现低价好货的初衷吗？群体产品的价格需要极具竞争力。


最近，山寨侵权事件频发diss品多多证明，低价和质量难以实现动态平衡。


同时，这种现象在多品类要求和低价好商品的生鲜电子商务中也难以平衡。


由于平台定位主要客户群体的差异化，很难形成垄断。


这张图是本系列新零售社交电子商务上下集的核心。


记住这些关键字，你可以理解各种模式的异同： 读者提问： 1.第二类社交内容电商和我们平时说的内容电商有什么区别？ 100亿研究所:区分社交内容电商和内容电商，是内容电商是单维的，社交内容电商是多维的。


前者(内容电商)往往是单一的KOL，比如同道大叔，一个灵魂芬芳的女人，一个(短视频)。


前者大多来自微信官方账号媒体 电子商务转型发展成内容电子商务，利润模式从广告费扩展到佣金或自营产品利润。


后者(社交内容电商)多维，多维KOL，比如蘑菇街。


同时，内容是多层次用户沉淀、集中的内容管理，以高质量选择、系统平台集成共享为核心。


2.微信业务属于哪种模式？如何区分？PGC在微信朋友圈分发内容和内容电商的属性？ 100亿研究所：微信业务不是社交内容电子商务。


由于朋友圈发布的内容不是内容，这些内容没有系统集成的平台，属于我们重新定义的分散属性S2B2C电子商务属性的社会共享 社交零售型B2C分销模式的结合。


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