郭德纲于谦表演了一个传统的相声，叫做怯拉车。


它讲述了一个外行人想通过拉洋车赚钱的故事，但他不知道如何假装理解结果。


互联网上流传的版本并不多。


2006年和2008年各有一个版本，我最喜欢的是15年纲丝节上提到的版本。


语气、节奏、表演风格和观众的反应都恰到好处。


感兴趣的读者可以搜索。


在这个相声笑话中，郭德纲除了故事中的主人公胆拉车外，还描述了另外两种拉车的车夫，即拉车的小偷和拉车的油子。


今天我想谈谈相声中描述的三种人。


更正确地说，应该是三种营销模式。


如果你也试图在工作场所以这三种模式营销客户，那么礼貌地说，你正在毁掉你的职业生涯！ “怯拉车” 在郭德纲的相声笑话中，胆怯这个词并不少见，比如胆小拉车、胆小财富、胆小洗澡等等。


那么这个胆小这个词的意思是什么呢？这应该被视为缺乏知识；外行。


正如我们常说的，胆小。


所以胆小的拉车，顾名思义，就是不能拉车。


在这个相声中，还有一种含义是假装理解。


故事中的主人公，说着山东话，冒充老北京，朋友们为他找到了谋生的方法。


他爱上了在街上跑的外国汽车，觉得这项工作有两条腿。


所以从汽车经销商到一辆报废的汽车，随意修理，在街上找到了一条死胡同来吸引顾客。


结果，他没有把客人拉到目的地，而是把客人拉出了城市…… 显然，怯拉车从头到尾犯了三个错误。


一、门面没装好。


一辆报废车，即使修好了，问题也不好修。


即使是最基本的事情也处理不好，客人怎么能来呢？就像一个营销人员应该学会包装自己一样，礼仪和着装应该符合场合，以满足客户的偏好。


我见过一位产品经理来我们的网点讨论代理项目。


我们的领导一再点头。


得知我们的领导是果粉后，他用苹果品牌取代了所有的手机和电脑，立即引起了领导的注意，缩短了距离，使项目顺利进行。


这就是门面的作用，能吸引注意！ 二、选错地方。


在繁忙的街道上拉客，跑到死胡同蹲着，用郭德纲的话说：这种状态，一辈子都没有客人！任何产品都有自己的目标群体，营销时间、地点、对象都非常重要，必不可少。


不久前，一位老同学打电话说，他的单位正在召开年会赞助，询问我们银行是否感兴趣，询问行业是否从事留学生出国。


我现在回应说，最近，我们银行正在大力发展留学生出国贷款，并立即向领导汇报了此事。


因此，领导也非常感兴趣，很快就达成了协议，从一个小的年会赞助演变为一种特殊的合作。


可见，只有找到合适的范围，才能实现精准营销，提高成交量。


三、不知道路。


这是最致命的，作为车夫，认路是这份工作的基本要求。


如果连道路都认不清，就不能送客人去目的地。


营销人员甚至没有基本的产品知识，那么如何让客户了解产品，然后购买产品呢？作为一名合格的客户经理，对产品的认知应该达到问答、答案、产品收入、期限、投资方向、风险水平等。


如果你不知道，不知道如何假装理解，经常胆怯，你怎么能得到客户的信任！ 拉车贼 如果说懦夫拉车是职场新人，没有经验，那么拉车贼就像熟悉规则，善于观察，能把所有资源都给我用的职场老鸟。


这样的人应该是学习的榜样，如何断绝未来？别忘了，拉车贼还占着贼字。


在郭德纲的相声中，拉车贼有自己的一套原则，绅士不拉，学者不拉，只是找火车站刚下车，丈夫和尚摸不着北方的外国人。


转弯就能到达目的地，愣是要了他两片大洋。


用老乡的话说，我从山东到北京只花了一块五，可见宰人之狠。


更何况过街口的时候，连蒙带骗地又要了老乡两块原本不存在的过路费。


等到再过一个街口，用一毛钱把老乡的生意转给一个拉车的孩子，自己就把四大洋完美地收进了口袋。


换句话说，拉车贼赚的是黑心钱。


这种方法类似于社会上的一些融资公司。


他们用各种夸张的表现和收入欺骗没有金融知识的老年人，最终赔钱。


这些人熟悉市场的游戏规则，了解客户的投资心理，走在法律的边缘，甚至违反法律，忘记客户的利益，唯利是图，最终伤害他人和自己。


一位曾经和我一起工作过的客户经理，为了自己的个人欲望，将没有与银行签订代理协议的三方产品分配给自己管理的客户，接受中间利益。


不久之后，产品损失，东窗事件，不仅破坏了自己的职业生涯，而且为行业的良好声誉抹去了一层灰。


有趣的是，拉车贼最终没有得到一个好的结局。


他用骗来的钱把自己包装成富家子弟，当场被同行揭穿，丢了脸。


拉车的油子 这种人，虽然没有拉车贼那么可恨，但绝对让人不喜欢。


油嘴滑舌，油腔滑调，小脸，是拉车油子的写照。


用故事的原话来说，从客人上车到目的地，这个人的嘴从来没有闲过，充满了花言巧语。


一方面，他把客人捧得比天还高，要么发财，要么升职。


另一方面，他把自己说的比任何人都苦，带着客人到处跑，说自己汗流浃背，赚不到钱，赢得同情。


当他还钱的时候，他找不到钱，把应该找给客人的五毛钱放进口袋。


这样的人，没有什么大能力，都是一张嘴，但每句话都是便宜的话。


营销需要依靠口才和适度的包装，但不仅仅是说不练习是假的。


营销产品最终也应该以产品为中心，如果只是依靠马博的同情来换取性能，那么即使你能得到暂时的便宜，也不会持续太久。


我曾经有这样一个同事，在营销的早期阶段，只知道如何依靠礼物来吸引客户，以换取指标的完成率，不知道如何使用产品，用力量的钱给客户留下深刻印象，以换取信任，最后只能看到客户的持续损失，甚至因为他们自己的愚蠢行为，埋葬他们的未来。


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