一个产品想要取得成功，产品经理必须有成本意识

产品的起点是解决用户的痛点需求，其目的是为用户创造利益（价值）。


因此，任何涉及本产品的相关方都可以是场景和体验这些先进词汇，但在另一端很容易被忽视，即成本问题。


如果你只关注用户需求，你可能会因为成本问题而对产品产生致命的影响。


1、为什么在制作产品时要考虑成本？ 小产品经理之所以需要考虑成本，是因为产品的成本对产品的价值表现有着深远的影响： 以二战中的德国虎坦克为例。


虎坦克是坦克中的精品，装甲很酷，火力很强，但成本太贵，数量有限。


反过来，T34坦克相对便宜，可以大规模生产。


单挑是不可能的，但狼蜂拥而至，虎式终于输了。


苏军虽然付出了巨大的牺牲和损失，但依靠数量碾压的优势，淹没了优质的德国装甲部队。


虎式坦克 vs 苏式T34坦克 虎坦克的悲剧在于赢了一场战斗，却输了一场战争。


因此，无论个人能力有多强，都无法抗拒饱和攻击。


共享自行车可以铺在街上，但没有人敢这样做。


为什么？成本难以忍受。


事实上，如果你hold如果你不能支付你的成本，也许在市场上涨之前，你必须准备关门。


不赚钱的生意不得不关门，比如以前o2o，这个账不明白这个账。


2、你的产品的成本是多少？ 开发一个App创建智能硬件需要成本，即使你开发一个小程序。


但是你有没有计算过，当一个想法成为一个产品进入市场时，从你的办公室到用户的整个过程会花多少钱？ 1、需求成本 在挖掘用户需求时，有定性和定量的分析。


在这个过程中，时间成本是一回事，但也会产生直接成本支出。


前段时间做了一个小研究，样本300个，直接成本500元。


我见过一些产品经理，和一大群人直接讨论，对话产品经理，但你有没有想过这些人是你的直接用户？如果没有，他们的意见对你的产品有建设性的意见吗？你知道，任何产品，只要是人，都可以给你358个意见。


-如果产品需求可以直接抓住一群人问，那么就不需要产品经理，任何人都可以成功地做一个产品。


需求分析是必要的，但我们必须首先找出对象并圈定范围。


例如，对于婴儿产品，其需求研究对象更注重父母、祖父母；对于企业产品，其对象应更加关注决策者的需求。


作为企业的负责人，他更注重效率，更注重效率背后的效益。


你认为300个样本还是500个样本更有说服力？这是一个真正需要花钱的地方。


你怎么衡量？ 如果你的分析对象是错误的，你的结论是错误的，产品就会越来越偏离。


有些人总是说，为什么不能一次做正确的产品，事实上，一开始很可能是错误的。


这种无形的成本实际上对产品有致命的影响，但你可能没有意识到。


在这里，你真的需要学会阅读数据，用户会用脚投票给你。


有时候，你甚至不去研究，数据会显示给你。


2、设计成本 在为设计师设计界面和功能点时，不要做得太花哨和无用。


对于未经验证的产品，不要每天在家里改变左右版本。


这是一种无畏的成本消耗，甚至直接消耗设计的内部驱动力。


不管怎样，你有最终决定权。


不管怎样，没有人能做任何事。


在设计过程中，界面设计必须保持一致性和简洁性。


减少不必要的功能点，突出核心页面，注重主要功能的体现。


记住最小的可用原则，如果真的不能理解，那么首先看看用户的反应，是否会使用你的产品，如何使用你的产品。


我们往往过于容易追求功能的完整性在这种情况下，你需要充分考虑功能需求的可达性——时间太短、操作不便等因素，这将使许多普遍需求毫无意义。


比如听音乐app，你能搜索音乐吗？按照这个逻辑，如果你能搜索音乐，就会有搜索历史，在线搜索，本地搜索，这样你的产品就结束了。


你有没有想过不搜行？ 3、开发成本 你可以找到开发过程的成本，但你可能只看到开发过程的劳动力成本。


不要让工程师停下来，我不明白为什么会有这样的声音。


事实上，在版本开发的过程中，最不需要考虑的是劳动力成本。


你应该找到一种高效的方法，这样你的时间成本就会降低，更重要的是，质量成本也会降低。


人们的精力是有限的。


在一定条件下，你需要考虑的是做正确的事情，而不是做很多事情。


改变你一直在敲键盘的观点。


不要总想着平行做很多事情，不要想着一个房间里的人在造火箭的时候造飞船。


矛盾的是，你一定见过很多公司，想接受订单，客户敢接受，每个人都很忙，但没有真正成熟的产品，或者总是有各种各样的问题，但失去了先发优势。


4、质量成本 测试的目的是什么？是为了确保用户体验。


但是你见过测试用例评估吗？你见过工程师只有在开发后才能获得需求吗？ 早期介入测试环节，而不是等东西出来后的盲点，你认为量上去了，质量上去了。


这种逻辑并不完全错误，但至少不够。


严格来说，没有被理解的逻辑，没有产品端评审的测试，意义不大。


早期测试，原型阶段可启动，bug 发现越早，损失越低，成本控制就越好。


一定要尽快完成核心功能点测试，让产品快速上线。


减少时间消耗，争分夺秒，降低项目管理成本。


另一个可怕的现象是对缺陷的收敛曲线视而不见。


你知道，当你发现一个bug，这意味着还有很多你没有发现的东西。


bug等着你。


在这种情况下，你的决定是什么？你很可能会承受压力冻结的需要，并稳定地超过一切。


5、运营成本 如果运营管理成本较低，产品可以更好地产生商业价值，我们可以获得更多的利润。


线下推广和广告都是硬成本。


你需要一种更经济的方式，让你的产品覆盖更大的市场空间，创造产品的市场影响力——市场如此之大，你需要的很可能是饱和覆盖。


在这个时候，你可能需要一些战略投资，比如一些样本项目。


甚至有时候，你需要给你的市场成本打折。


因为你想要的不仅仅是一个产品在账面上卖了多少钱，还有这个产品未来能获得什么样的开发空间。


你有没有衡量过用现在换未来？ 有人计算，如果一个创业团队从零开始建立一个App，前后的直接成本可以达到100万左右。


如果是硬件产品，成本会更不一样，包括开模、仓储、耗材等。


，这些都是成本的消耗，甚至让一堆货物积压在仓库里。


同样，渠道也会产生成本。


你必须考虑如何让你的渠道提供商赚钱。


你需要设定一个理想的目标成本，然后死去 任何创造价值和提供价值、维护客户关系和产生收入的过程都会导致成本。


如果你正在领导一个产品，你应该记住，与其设定一个合理的目标，不如设定一个理想的目标。


例如，你的产品目标价格是100元，你可以设定你的理想成本是20元，否则很容易失控，因为没有限制。


众所周知，成本可分为固定成本和可变成本，如原材料的波动。


事实上，你应该把涉及产品核心竞争力的成本列为核心成本（固定成本） 可变成本)，从产品设计到研发和销售服务的全过程监控和管理，尽管你会遇到很多挫折，尽管你会尽最大努力追求最理想的状态。


比如你做的是智能硬件，每个配件的一分钱都会对产品的销量产生深远的影响。


这个产品可以说是完全成本驱动的产品。


你需要关注每一个环节，创造和维护最经济的成本结构，甚至采取一些外包方式来降低成本。


当然，不同的行业，不同的产品形式，不同的商业模式，其成本构成是完全不同的，对成本的态度也会有所不同。


成本驱动的产品，其价值反映了成本效益高，或质量好，价格低。


寻找最低的区域固定成本和可变运营成本是成本结构的首要任务，最终成为产品的核心竞争力。


四、任何产品形式都需要解决用户的成本 比如你做一个App，您是否衡量过用户的下载成本和社会关系的迁移成本。


另一个例子是，当你制作智能硬件时，你是否考虑过用户的安装和维护成本，甚至与现有产品发生冲突，如家用设备和装饰风格。


一个简单的公式可以应用于用户是否接受（并付费）： 产品价值 = （新体验 – 旧体验）- 换用成本 也许你的产品设计得更别致，但如果这个公式很难计算，你的用户很可能不会付费。


因此，你需要站在用户的角度，看看用户是否超过了用户的成本，从接触你的产品，了解你的产品，获得这个产品，以及如何使用这个产品。


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