写在前面 今天，我想和大家分享200条抖音电子商务的经验，来自尹晨和黑牛的干货分享。


老赵还结合自己的一些经验做了一些分析，不再重建轮子。


他希望能给那些正在做抖音电子商务的人一些帮助。


内容相对分散，理解一个句子是一个句子，一个句子可能会帮助你节省很多钱。


胡说八道，直接去干货。


1)有些品类已经是红海市场，但也有一些蓝海赛道。


比如服装品类是红海赛道，但内衣赛道还是蓝海，美妆也差不多。


具体的判断方法可以用蝉妈妈来选择这个类别，看看头部垂直号码和品牌广播账户的日营业额，如果有一个稳定的日期GMV在几百万的直播间，而且很多，已经是绝对的红海了；相反，如果最顶端的直播间每天只有几万个GMV是蓝海赛道。


还有一些类别尚未成功运行的案例和商业模式，可以布局得更好。


2.抖音电子商务生态正在快速发展，许多大品牌无法适应。


同时，这个领域绝对没有多少专业服务提供商，所以去年下半年和今年上半年是一家优秀的服务提供商show case今年下半年的情况很难说。


好的DP服务提供商的能力需求：数据分析能力、交付能力BD能力、IP孵化能力、直播间操作能力、商务能力等。


具有全部或多项上述能力的团队适合进场DP服务商。


团队建设好的时候，一年跑几亿流水，赚几千万利润没问题。


3.培训机构今年也会大行其道，因为整个行业非常稀缺，抖音直播运营商、经验投手、经验主播、专业运营。


杭州因人才库存量大，成为最热门的城市。


其他城市由于生态落后，培训需求量大。


所以今年是抖音各种培训的红利期。


假如能组建成熟的团队，引流、课研、讲师、服务等，今年能有上千万的收入，而且利润率很高。


4.普通人进入现场，可以尝试加入一个有成功案例的团队。


如果你学会了又能找到合适的资源配合，则可自行出来单干。


如果找不到合适的资源，可以把学到的经验和打法做成课程，或者去一些公司提供咨询服务。


如果你在某一领域有很强的知识或产品资源，你也可以尝试直播商品。


你可以通过专业培训快速开始游戏学习。


5.壁垒:人货场有相应的壁垒，控货是最高的壁垒，控流也是难度系数高的维度。


控制商品的境界是我们独家拥有福利款每个人都想要的爆炸性产品。


整个行业无法比价，性价比也很好。


还有备货无障碍等。


流量控制是指在工作室排水中，可以继续引入成本效益流，这需要我们有良好的交付能力，内容制作能力，以及一些游戏技能的学习和掌握，当然，圈的信息价值也非常重要。


6.平台是爷爷(抖音)，控制商是爸爸(强势品牌和强势供应链)，流量玩家(需要不断探索和进步)。


7.要控制自己的心流，学会逐渐进入好的境地。


刚进的时候期望太高，容易让团队压力太大，动作变形。


一旦结果不好，就会聚在一起焦虑。


相反，如果你上来保持正常的心，不断学习，坚持优化，数据会越来越好，团队状态会越来越强。


8.单品爆款，适合几个人的小团队草莽创业，上来就能赚钱。


所需能力：选品、投放、信息获取。


优缺点：投资少，直接赚钱，主播能力要求低，积累和沉淀相对较弱。


9.垂直账号适用于拥有成熟供应链的团队。


规模一般在十几到几十人之间，前期可能会亏损。


所需的核心能力是:供应链、产品搭配、多品垂直工作室的交付能力。


优缺点：有一定的门槛，投资适中， 对主播的要求高，长期价值较高。


10.特别主播适合牛主播和专业团队的合作，投资成本高，品牌资源高BD能力、主播流量承载能力、高级投放能力。


前几个月，都是投资期，产品需要极性价比，主播需要很强的人性化和内容能力。


优缺点:门槛高(主播、资源、现金)，需要的资源多，前期先投资，后期回收。


11.流量层次的概念:其实直播间是根据直播间进场总数分为几个维度的。


E等级是百人场观，D等级是千人场观，C等级是万人场观，等级是万人场观。


B场观接近10万人，A等级是几十万人的场观，S等级是百万级的场观。


12、24小时内，即一天内，流量级B级以上的直播间分为74%，B级以上的直播间分为5000个，占所有直播间的7.7%，排除个别直播间（高流量、低收入、低流量、高收入）。


基本上，B级是赚钱和不赚钱的分水岭。


13.通过流量级别，起号可以分为几个阶段:一般来说，只要新号适当投放，调整带货节奏，就很容易从E级升级到D级，但稳定杀C级是一个困难的分水岭。


当然，C级升级到B级需要一段时间的挑战和挣扎。


14.0粉账号直接直播带货。


上来的时候可以用牛B的产品加超低的价格憋单，适当投一点dou ，如果有销售额，就会一步一步成长。


15.等级跃迁所需的基本能力:E-