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【经验分享】抖音电商金句200条,条条干货,字字句句扎心!

更新时间:2025-4-21 10:03:43 作者:爱短链

写在前面 今天,我想和大家分享200条抖音电子商务的经验,来自尹晨和黑牛的干货分享。


老赵还结合自己的一些经验做了一些分析,不再重建轮子。


他希望能给那些正在做抖音电子商务的人一些帮助。


内容相对分散,理解一个句子是一个句子,一个句子可能会帮助你节省很多钱。


胡说八道,直接去干货。


1)有些品类已经是红海市场,但也有一些蓝海赛道。


比如服装品类是红海赛道,但内衣赛道还是蓝海,美妆也差不多。


具体的判断方法可以用蝉妈妈来选择这个类别,看看头部垂直号码和品牌广播账户的日营业额,如果有一个稳定的日期GMV在几百万的直播间,而且很多,已经是绝对的红海了;相反,如果最顶端的直播间每天只有几万个GMV是蓝海赛道。


还有一些类别尚未成功运行的案例和商业模式,可以布局得更好。


2.抖音电子商务生态正在快速发展,许多大品牌无法适应。


同时,这个领域绝对没有多少专业服务提供商,所以去年下半年和今年上半年是一家优秀的服务提供商show case今年下半年的情况很难说。


好的DP服务提供商的能力需求:数据分析能力、交付能力BD能力、IP孵化能力、直播间操作能力、商务能力等。


具有全部或多项上述能力的团队适合进场DP服务商。


团队建设好的时候,一年跑几亿流水,赚几千万利润没问题。


3.培训机构今年也会大行其道,因为整个行业非常稀缺,抖音直播运营商、经验投手、经验主播、专业运营。


杭州因人才库存量大,成为最热门的城市。


其他城市由于生态落后,培训需求量大。


所以今年是抖音各种培训的红利期。


假如能组建成熟的团队,引流、课研、讲师、服务等,今年能有上千万的收入,而且利润率很高。


4.普通人进入现场,可以尝试加入一个有成功案例的团队。


如果你学会了又能找到合适的资源配合,则可自行出来单干。


如果找不到合适的资源,可以把学到的经验和打法做成课程,或者去一些公司提供咨询服务。


如果你在某一领域有很强的知识或产品资源,你也可以尝试直播商品。


你可以通过专业培训快速开始游戏学习。


5.壁垒:人货场有相应的壁垒,控货是最高的壁垒,控流也是难度系数高的维度。


控制商品的境界是我们独家拥有福利款每个人都想要的爆炸性产品。


整个行业无法比价,性价比也很好。


还有备货无障碍等。


流量控制是指在工作室排水中,可以继续引入成本效益流,这需要我们有良好的交付能力,内容制作能力,以及一些游戏技能的学习和掌握,当然,圈的信息价值也非常重要。


6.平台是爷爷(抖音),控制商是爸爸(强势品牌和强势供应链),流量玩家(需要不断探索和进步)。


7.要控制自己的心流,学会逐渐进入好的境地。


刚进的时候期望太高,容易让团队压力太大,动作变形。


一旦结果不好,就会聚在一起焦虑。


相反,如果你上来保持正常的心,不断学习,坚持优化,数据会越来越好,团队状态会越来越强。


8.单品爆款,适合几个人的小团队草莽创业,上来就能赚钱。


所需能力:选品、投放、信息获取。


优缺点:投资少,直接赚钱,主播能力要求低,积累和沉淀相对较弱。


9.垂直账号适用于拥有成熟供应链的团队。


规模一般在十几到几十人之间,前期可能会亏损。


所需的核心能力是:供应链、产品搭配、多品垂直工作室的交付能力。


优缺点:有一定的门槛,投资适中, 对主播的要求高,长期价值较高。


10.特别主播适合牛主播和专业团队的合作,投资成本高,品牌资源高BD能力、主播流量承载能力、高级投放能力。


前几个月,都是投资期,产品需要极性价比,主播需要很强的人性化和内容能力。


优缺点:门槛高(主播、资源、现金),需要的资源多,前期先投资,后期回收。


11.流量层次的概念:其实直播间是根据直播间进场总数分为几个维度的。


E等级是百人场观,D等级是千人场观,C等级是万人场观,等级是万人场观。


B场观接近10万人,A等级是几十万人的场观,S等级是百万级的场观。


12、24小时内,即一天内,流量级B级以上的直播间分为74%,B级以上的直播间分为5000个,占所有直播间的7.7%,排除个别直播间(高流量、低收入、低流量、高收入)。


基本上,B级是赚钱和不赚钱的分水岭。


13.通过流量级别,起号可以分为几个阶段:一般来说,只要新号适当投放,调整带货节奏,就很容易从E级升级到D级,但稳定杀C级是一个困难的分水岭。


当然,C级升级到B级需要一段时间的挑战和挣扎。


14.0粉账号直接直播带货。


上来的时候可以用牛B的产品加超低的价格憋单,适当投一点dou ,如果有销售额,就会一步一步成长。


15.等级跃迁所需的基本能力:E-

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