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2天纯拉新1600人,小宠物电商如何做一场高转化裂变主题活动?
更新时间:2024-12-10 01:42:01 作者:爱短链
我相信每个人在做活动时都遇到过这样的问题:如何做一个成功的活动?如何科学地选择一个好的诱饵?如何确保高转型?……今日有幸邀请Cature小壳生物的交易者欢欢来和我们分享,她是如何在启动量不大的情况下,一个活动2天纯拉新1.6k人,转化率还不错。
案例背景 (一)公司简介 Cature壳生物诞生于2017年,是一家利用材料技术缓解宠物心理负担的科技公司。
它将世界领先的材料技术融入宠物产品,为宠物和用户带来自然、技术、生活体验,致力于成为宠物行业的宝洁。
根据长期积累的材料技术和产品经验,壳为宠物养殖过程中给主人带来心理负担的场景打造护理产品。
2020年,小壳完成了七大宠物护理领域的布局,包括口腔、耳朵、眼睛、皮肤、内外驱虫、环境管理和压力管理,成为「目前,中国市场涵盖了最全面的专业宠物护理品牌」。
(二)流量 1、广告投放 投放平台:站内电商投放,其他平台如:SEM、微信朋友圈,快手抖音暂时找不到。
投放内容:以自己的产品导购为主要投放内容,推断出大部分私域流量来自电商平台导流。
//数据源:ADBUG //查询时间:2021年8月2日 2.流量承载平台 私域流量载体 微信官方账号平均阅读3k在视频号中,采访创始人短视频获得最高赞誉,赞誉为264。
微信微信官方账号和视频号更多当品牌宣传和教育用户,通过文案塑造产品价值,引导客户转化为小程序和电商平台。
企业微号会不时私发或者朋友圈发产品优惠,引导用户下单。
外部流量平台 抖音快手将发布一些可爱的宠物有趣的视频,平台有商品窗口,小红皮书分享宠物干笔记,将配备婴儿链接,主要私有域流量来源或天猫、京东、拼多多等主流电子商务平台。
(三)变现 除了现有的线下门店和电商平台获得收入外,小壳猫砂还将自媒体、电商、线下门店的流量转移到小程序、微信官方账号、企业微信等流量载体; 再通过SCRM工具,专业IP以及内容,对客户进行精细操作,最终将流量反馈给电子商务,增加客户回购频率和客户单价。
案例简介 活动目的:拉新留存——通过裂变活动将微粉丝转移留存在企业微信;面向用户:社区和微老用户。
(1)用户路径流程图 使用零一SCRM活动任务宝玩法。
案例拆解 (一)引流 转介绍效果=分享效率*转化效率*分享频次; 1、分享效率 分享动力: ① 实物奖励:邀请5人,9人.9元可获得价值30元的小壳猫砂。
② 排行榜激励:排行榜前五名可免费获得一袋小壳猫砂。
③ 诱饵选择:猫砂需要每1~2周更换一次,这是铲粪官员的必备品。
即使不短缺,也会有囤货的需求,符合一般刚性需求的要求。
④ 限时限量:海报标注限量150份,限时9.9元,增加客户立即行动的紧迫感和必要性。
分享难度: ① 活动路径很短:用户扫码,添加企业微号,生成海报共享,非常简单方便。
② 邀请门槛低,只要新用户成功添加企业微号,在公众可接受的心理预期内邀请3~5人。
2、转化效率 海报吸引力: 参与难度: ① 新用户路径:扫描海报-添加企业微号-生成专属海报-与朋友分享海报。
活动路径非常简单,客户可以顺利完成整个路径。
3、分享频次 本次活动诱饵的设计充分利用了28个原则,调动了核心客户20%的分享欲望,保证了活动的传播。
为什么这么说: ① 小壳客户从电商平台下单,然后加到微号上,系统会给客户贴上标签。
根据后台数据,从电子商务平台上获得宠物的用户比例为70%,其中90%是猫砂买家。
主要目标群体是猫主人的铲粪官员是通过数据初步确定的。
② 一级奖励设置为优惠券,一般只有信任品牌的老客户才会对优惠券特别感兴趣。
③ 该活动设置了排名激励, 一般愿意参与排行榜分享的客户,要么对品牌有足够的信任,要么对排行榜有足够的奖励。
本次活动主要针对品牌知名度高的老用户。
(二)转化 一阶奖赠送618全场6折优惠券,引导客户通过一阶奖在618前往小程序商城
案例背景 (一)公司简介 Cature壳生物诞生于2017年,是一家利用材料技术缓解宠物心理负担的科技公司。
它将世界领先的材料技术融入宠物产品,为宠物和用户带来自然、技术、生活体验,致力于成为宠物行业的宝洁。
根据长期积累的材料技术和产品经验,壳为宠物养殖过程中给主人带来心理负担的场景打造护理产品。
2020年,小壳完成了七大宠物护理领域的布局,包括口腔、耳朵、眼睛、皮肤、内外驱虫、环境管理和压力管理,成为「目前,中国市场涵盖了最全面的专业宠物护理品牌」。
(二)流量 1、广告投放 投放平台:站内电商投放,其他平台如:SEM、微信朋友圈,快手抖音暂时找不到。
投放内容:以自己的产品导购为主要投放内容,推断出大部分私域流量来自电商平台导流。
//数据源:ADBUG //查询时间:2021年8月2日 2.流量承载平台 私域流量载体 微信官方账号平均阅读3k在视频号中,采访创始人短视频获得最高赞誉,赞誉为264。
微信微信官方账号和视频号更多当品牌宣传和教育用户,通过文案塑造产品价值,引导客户转化为小程序和电商平台。
企业微号会不时私发或者朋友圈发产品优惠,引导用户下单。
外部流量平台 抖音快手将发布一些可爱的宠物有趣的视频,平台有商品窗口,小红皮书分享宠物干笔记,将配备婴儿链接,主要私有域流量来源或天猫、京东、拼多多等主流电子商务平台。
(三)变现 除了现有的线下门店和电商平台获得收入外,小壳猫砂还将自媒体、电商、线下门店的流量转移到小程序、微信官方账号、企业微信等流量载体; 再通过SCRM工具,专业IP以及内容,对客户进行精细操作,最终将流量反馈给电子商务,增加客户回购频率和客户单价。
案例简介 活动目的:拉新留存——通过裂变活动将微粉丝转移留存在企业微信;面向用户:社区和微老用户。
(1)用户路径流程图 使用零一SCRM活动任务宝玩法。
案例拆解 (一)引流 转介绍效果=分享效率*转化效率*分享频次; 1、分享效率 分享动力: ① 实物奖励:邀请5人,9人.9元可获得价值30元的小壳猫砂。
② 排行榜激励:排行榜前五名可免费获得一袋小壳猫砂。
③ 诱饵选择:猫砂需要每1~2周更换一次,这是铲粪官员的必备品。
即使不短缺,也会有囤货的需求,符合一般刚性需求的要求。
④ 限时限量:海报标注限量150份,限时9.9元,增加客户立即行动的紧迫感和必要性。
分享难度: ① 活动路径很短:用户扫码,添加企业微号,生成海报共享,非常简单方便。
② 邀请门槛低,只要新用户成功添加企业微号,在公众可接受的心理预期内邀请3~5人。
2、转化效率 海报吸引力: 参与难度: ① 新用户路径:扫描海报-添加企业微号-生成专属海报-与朋友分享海报。
活动路径非常简单,客户可以顺利完成整个路径。
3、分享频次 本次活动诱饵的设计充分利用了28个原则,调动了核心客户20%的分享欲望,保证了活动的传播。
为什么这么说: ① 小壳客户从电商平台下单,然后加到微号上,系统会给客户贴上标签。
根据后台数据,从电子商务平台上获得宠物的用户比例为70%,其中90%是猫砂买家。
主要目标群体是猫主人的铲粪官员是通过数据初步确定的。
② 一级奖励设置为优惠券,一般只有信任品牌的老客户才会对优惠券特别感兴趣。
③ 该活动设置了排名激励, 一般愿意参与排行榜分享的客户,要么对品牌有足够的信任,要么对排行榜有足够的奖励。
本次活动主要针对品牌知名度高的老用户。
(二)转化 一阶奖赠送618全场6折优惠券,引导客户通过一阶奖在618前往小程序商城
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