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二类电商的没落，直播电商的兴起？
更新时间：2025-6-4 15:19:11 作者：爱短链
最近听到很多客户抱怨，二电做不到。
推广成本太高，价格越来越透明，选择产品越来越难。
最重要的是媒体控制越来越紧。
我们能做到吗？ 如果不能，还有哪些模式有更多的机会？ 直播带货模式是趋势吗？ 然后从媒体反馈和我为客户服务的经验与您讨论： 首先，我们分析了二级电子商务(本文特别指标题媒体)目前面临的困境: 1.信息流广告推广的成本越来越高 2.产品价格越来越透明，薄冰等利润 3.媒体控制越来越严格，差评和回复率直接影响账户资质 新开户对资质的要求越来越高。
怎样破题？ 小贴士:有人说用短视频引流二类电商，劝没有视频制作天赋的朋友不要尝试。
目前信息流推广成本最高的不是运营成本，而是视频拍摄制作成本(人力、财力、时间成本)。
虽然我不同意二级电子商务已经走到了尽头，但下降的趋势非常明显。
从标题系统内部人士和字节跳动公司转型的角度来看，了解想要玩标题和抖音的二级电子商务确实越来越困难。
原因有三： 首先，高级管理层认为二级电子商务的声誉相对较差，控制成本较高。
企业发布单页。
一旦停止投资，就很难找到产品信息。
交付模式有点类似于游击游击。
一旦产品出现问题，用户就很难找到当时的订单登录页面。
即使他们到达，也很难与运营商沟通以保护他们的权利。
最后，他们只能抱怨这个平台，这给头条新闻带来了很大的麻烦，使公关部门厌倦了应对，这不利于公司的品牌形象。
第二，今年受疫情影响，直播带货空前繁荣。
与淘宝和快手相比，抖音在直播带货的布局上略显落后。
只有营造更好的营销环境，才能吸引更多的大牌厂商入住。
下一步，头条电子商务要想做大做强，就必须向平台电子商务转型，加强对产品质量和服务的控制。
从娱乐平台到商品平台的转型，利润率将大大提高，公司业绩将得到很好的提升。
三是为上市提供充足的弹药。
目前，广告是头条新闻中最大的收入来源，但这种盈利模式是用户转移到商家和其他电子商务平台，导致用户资金无法沉淀。
最近，头条新闻切断了淘宝系统和京东外链，将更多的流量排放到自己的商店系统，结合直播创建自己的内部循环系统。
直播电子商务商品模式可以扩大头条新闻的盈利能力。
那么二级电商真的没必要做吗？ 不一定，只是标题媒体不好，还有其他媒体可以尝试（我们将分析其他媒体平台的游戏玩法），今天讨论一些具体问题的可行性尝试： 1、底层逻辑的流量成本越来越高 由于二级电子商务是通过信息流平台竞价付费获取用户流量，这是价格高的逻辑，爆炸性逻辑自然稀缺。
一旦爆炸出现，就会有更多的追随者，当追随者更多时，爆炸的成本就会增加。
如果利差不在，利润就会被稀释，这是规律。
因此，要做好二级电子商务，就要不断改变产品，测量新的位置，根据人群需求调整产品线。
具体怎么处理？相信下图说出了电商玩家的心。
【但在真正的商业世界里，信任者得天下】 上述二类电商模式之所以被挤压，是因为其成本难以控制： 成本过高导致商品价格过高； 商品价格确定时，商家只能在一定程度上牺牲产品质量，以保证利润； 产品质量的下降必然会导致消费者的购物体验；糟糕的购物体验会导致信任危机。
所以不妨把产品作为排水产品，电话订单必须指导客户服务微信ID，指导脚本的重点是方便确认收据、售后回访等，然后通过微信沟通做后续服务和回购，最重要的是转化为私有域流量，方便活动推广二次转型。
(那些决心做一锤子生意的老板会跳过整波块钱，因为如果假货或者产品质量差，你的售后会是你的噩梦。
当然，我不希望你看到我的文章。
发送的产品包装尽可能精美，更重要的是，附带礼品（如皮鞋增小刷或袖珍鞋油、购买衣服、送盒袖珍配件等，可以尝试实用多功能的礼品，做好用户反馈统计，必须有好评卡），以获得客户的信任和青睐。
二、产品利润越来越低的思路调整 自今年年初以来，二级电子商务广告流量成本占商品价格的60%以上是正常的。
如果超过90%，就没有赚钱的可能。
因为这意味着物流+产品的总成本不到10%，产品质量不可能保证，导致签收率不高，高差评和拒绝率肯定会迫使成本上升。
随着流量成本的不断上升，商家的利润不断挤压。
到目前为止，真正赚钱的商家，每笔订单的利润一般都不高，大部分维持在15元以下，有的甚至只有几毛钱的利润。
当然，赔钱的人不再少。
如果一个产品没有利润，产品应该形成矩阵和包装，避免跟随趋势，但根据自己的产品选择优势和媒体人群，根据时间维度、客户应用场景，补充相应的产品补充相应的产品，包括排水产品和盈利产品。
或者最后的直播排水方式取决于数量。
小贴士： 二级电商的本质是以信息流广告的形式获取订单，但不会立竿见影。
任何账户都需要一个启动、交付、测试和探索的过程。
启动是一个建模的过程，给了优化足够的时间。
赚钱的时间是中后期，运营半个月左右。
三、寻找成本较低的流量，从另一个角度看问题 1.流量是电子商务的核心，流量成本占商品价格的很大比例，决定了商家是否盈利。
对于商家来说，如果获取流量的成本太高，即使你有更多的订单，也可能会赔钱。
有时，订单越多，损失就越多。
因此，如果企业想赚钱，他们必须找到成本更低的流量。
2.留住用户更长的时间，让他们在有限的时间内接触到更多的产品(但切结是相同的产品展示，因为只会让人审美疲劳) 3.用户经常冲动购买，但大多数二级电子商务登陆页面是静态的，只能通过图片刺激沟通。
最好的方法是什么？它是给他一个相对封闭的场景，将用户带入产品体验场景。
四、能满足以上三点的是什么？ 相信很多人都猜到了，是的，是直播带货。
如果你真的想做直播，有很多坑等着你。
你必须首先调整这些想法： 1.成本优势是目前直播获胜的最大法宝。
通过降低利润，提高效率，提高产品周转率。
例如，一旦你只赚了几美分，你可以在一个晚上发货数万张订单，你也可以赚几千元。
因此，只有找到源头制造商提货，成本才会更低，成交量才会更大。
2.产品选择的逻辑非常关键。
产品不仅要便宜，还要丰富，还要有引流产品和盈利产品(这个二级电商只挑爆炸产品的逻辑有点不一样) 3.如果买不起大主播(大网络名人有很多坑要避免，以后我们单独讲)，最好是培养自己的主播/，只要有特色、专业、毅力，对主播网络名人特别感兴趣的人都可以试试。
接下来，我们将选择主播的几个参考选项如下: 4.过程决定成败。
我们应该在一整套逻辑的基础上，努力创造一个封闭的场概念。
5.降低预期利润，定价回归理性 商品的价格会影响很多东西，比如销量、性价比、拒签率、退货率等。
合理的定价不仅要保证商家的利润，还要提高所售商品的性价比，让消费者觉得物有所值，既能增加销量，又能大大降低拒签、退货等问题。
6.提高商品质量和信任 越来越多的人感叹电子商务的客户获取成本越来越高。
在这种情况下，建立客户信任IP尤其重要。
它不仅可以帮助你不断积累客户的数量和粘性，还可以帮助你大大降低获取客户的成本和时间成本。
这也是越来越多的人创造个人IP重要原因。
要获得客户的信任，首先要做的就是提高产品质量。
只有通过产品质量，才能获得客户最基本的信任。
有了这种最基本的信任，你才能在未来进行各种操作。
7.增强粘性，提高回购率 电子商务有两个赚钱的方向：一个是新客户购买，另一个是老客户购买。
与前者相比，后者的成本最低，利润最大。
如果你有自己的客户维护平台，成本几乎可以降到零。
然而，老客户维护并不是一场即兴表演。
他需要科学的方法和持续的坚持。
五、结语 二级电商时代，很多玩家都是一个人，一台电脑，一部手机就能做到风风火火；一些爆款的交易者是一个默默发大财的人。
然而，在直播电子商务时代，并不是一个人能。
它需要团队不同成员之间的密切分工和合作。
我们引流的爆款项目ROI能做到1:26，比二电利润高峰还疯狂。
只有真正理解人、货、场的概念，有系统的运营思维，才能玩直播电商。
我听到的故事终究是别人的。
只有打造自己的品牌，才是最有价值的。
如果你感兴趣，欢迎来调情。
期待下一个成就的爆炸性产品是你。
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如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
推广成本太高，价格越来越透明，选择产品越来越难。
最重要的是媒体控制越来越紧。
我们能做到吗？ 如果不能，还有哪些模式有更多的机会？ 直播带货模式是趋势吗？ 然后从媒体反馈和我为客户服务的经验与您讨论： 首先，我们分析了二级电子商务(本文特别指标题媒体)目前面临的困境: 1.信息流广告推广的成本越来越高 2.产品价格越来越透明，薄冰等利润 3.媒体控制越来越严格，差评和回复率直接影响账户资质 新开户对资质的要求越来越高。
怎样破题？ 小贴士:有人说用短视频引流二类电商，劝没有视频制作天赋的朋友不要尝试。
目前信息流推广成本最高的不是运营成本，而是视频拍摄制作成本(人力、财力、时间成本)。
虽然我不同意二级电子商务已经走到了尽头，但下降的趋势非常明显。
从标题系统内部人士和字节跳动公司转型的角度来看，了解想要玩标题和抖音的二级电子商务确实越来越困难。
原因有三： 首先，高级管理层认为二级电子商务的声誉相对较差，控制成本较高。
企业发布单页。
一旦停止投资，就很难找到产品信息。
交付模式有点类似于游击游击。
一旦产品出现问题，用户就很难找到当时的订单登录页面。
即使他们到达，也很难与运营商沟通以保护他们的权利。
最后，他们只能抱怨这个平台，这给头条新闻带来了很大的麻烦，使公关部门厌倦了应对，这不利于公司的品牌形象。
第二，今年受疫情影响，直播带货空前繁荣。
与淘宝和快手相比，抖音在直播带货的布局上略显落后。
只有营造更好的营销环境，才能吸引更多的大牌厂商入住。
下一步，头条电子商务要想做大做强，就必须向平台电子商务转型，加强对产品质量和服务的控制。
从娱乐平台到商品平台的转型，利润率将大大提高，公司业绩将得到很好的提升。
三是为上市提供充足的弹药。
目前，广告是头条新闻中最大的收入来源，但这种盈利模式是用户转移到商家和其他电子商务平台，导致用户资金无法沉淀。
最近，头条新闻切断了淘宝系统和京东外链，将更多的流量排放到自己的商店系统，结合直播创建自己的内部循环系统。
直播电子商务商品模式可以扩大头条新闻的盈利能力。
那么二级电商真的没必要做吗？ 不一定，只是标题媒体不好，还有其他媒体可以尝试（我们将分析其他媒体平台的游戏玩法），今天讨论一些具体问题的可行性尝试： 1、底层逻辑的流量成本越来越高 由于二级电子商务是通过信息流平台竞价付费获取用户流量，这是价格高的逻辑，爆炸性逻辑自然稀缺。
一旦爆炸出现，就会有更多的追随者，当追随者更多时，爆炸的成本就会增加。
如果利差不在，利润就会被稀释，这是规律。
因此，要做好二级电子商务，就要不断改变产品，测量新的位置，根据人群需求调整产品线。
具体怎么处理？相信下图说出了电商玩家的心。
【但在真正的商业世界里，信任者得天下】 上述二类电商模式之所以被挤压，是因为其成本难以控制： 成本过高导致商品价格过高； 商品价格确定时，商家只能在一定程度上牺牲产品质量，以保证利润； 产品质量的下降必然会导致消费者的购物体验；糟糕的购物体验会导致信任危机。
所以不妨把产品作为排水产品，电话订单必须指导客户服务微信ID，指导脚本的重点是方便确认收据、售后回访等，然后通过微信沟通做后续服务和回购，最重要的是转化为私有域流量，方便活动推广二次转型。
(那些决心做一锤子生意的老板会跳过整波块钱，因为如果假货或者产品质量差，你的售后会是你的噩梦。
当然，我不希望你看到我的文章。
发送的产品包装尽可能精美，更重要的是，附带礼品（如皮鞋增小刷或袖珍鞋油、购买衣服、送盒袖珍配件等，可以尝试实用多功能的礼品，做好用户反馈统计，必须有好评卡），以获得客户的信任和青睐。
二、产品利润越来越低的思路调整 自今年年初以来，二级电子商务广告流量成本占商品价格的60%以上是正常的。
如果超过90%，就没有赚钱的可能。
因为这意味着物流+产品的总成本不到10%，产品质量不可能保证，导致签收率不高，高差评和拒绝率肯定会迫使成本上升。
随着流量成本的不断上升，商家的利润不断挤压。
到目前为止，真正赚钱的商家，每笔订单的利润一般都不高，大部分维持在15元以下，有的甚至只有几毛钱的利润。
当然，赔钱的人不再少。
如果一个产品没有利润，产品应该形成矩阵和包装，避免跟随趋势，但根据自己的产品选择优势和媒体人群，根据时间维度、客户应用场景，补充相应的产品补充相应的产品，包括排水产品和盈利产品。
或者最后的直播排水方式取决于数量。
小贴士： 二级电商的本质是以信息流广告的形式获取订单，但不会立竿见影。
任何账户都需要一个启动、交付、测试和探索的过程。
启动是一个建模的过程，给了优化足够的时间。
赚钱的时间是中后期，运营半个月左右。
三、寻找成本较低的流量，从另一个角度看问题 1.流量是电子商务的核心，流量成本占商品价格的很大比例，决定了商家是否盈利。
对于商家来说，如果获取流量的成本太高，即使你有更多的订单，也可能会赔钱。
有时，订单越多，损失就越多。
因此，如果企业想赚钱，他们必须找到成本更低的流量。
2.留住用户更长的时间，让他们在有限的时间内接触到更多的产品(但切结是相同的产品展示，因为只会让人审美疲劳) 3.用户经常冲动购买，但大多数二级电子商务登陆页面是静态的，只能通过图片刺激沟通。
最好的方法是什么？它是给他一个相对封闭的场景，将用户带入产品体验场景。
四、能满足以上三点的是什么？ 相信很多人都猜到了，是的，是直播带货。
如果你真的想做直播，有很多坑等着你。
你必须首先调整这些想法： 1.成本优势是目前直播获胜的最大法宝。
通过降低利润，提高效率，提高产品周转率。
例如，一旦你只赚了几美分，你可以在一个晚上发货数万张订单，你也可以赚几千元。
因此，只有找到源头制造商提货，成本才会更低，成交量才会更大。
2.产品选择的逻辑非常关键。
产品不仅要便宜，还要丰富，还要有引流产品和盈利产品(这个二级电商只挑爆炸产品的逻辑有点不一样) 3.如果买不起大主播(大网络名人有很多坑要避免，以后我们单独讲)，最好是培养自己的主播/，只要有特色、专业、毅力，对主播网络名人特别感兴趣的人都可以试试。
接下来，我们将选择主播的几个参考选项如下: 4.过程决定成败。
我们应该在一整套逻辑的基础上，努力创造一个封闭的场概念。
5.降低预期利润，定价回归理性 商品的价格会影响很多东西，比如销量、性价比、拒签率、退货率等。
合理的定价不仅要保证商家的利润，还要提高所售商品的性价比，让消费者觉得物有所值，既能增加销量，又能大大降低拒签、退货等问题。
6.提高商品质量和信任 越来越多的人感叹电子商务的客户获取成本越来越高。
在这种情况下，建立客户信任IP尤其重要。
它不仅可以帮助你不断积累客户的数量和粘性，还可以帮助你大大降低获取客户的成本和时间成本。
这也是越来越多的人创造个人IP重要原因。
要获得客户的信任，首先要做的就是提高产品质量。
只有通过产品质量，才能获得客户最基本的信任。
有了这种最基本的信任，你才能在未来进行各种操作。
7.增强粘性，提高回购率 电子商务有两个赚钱的方向：一个是新客户购买，另一个是老客户购买。
与前者相比，后者的成本最低，利润最大。
如果你有自己的客户维护平台，成本几乎可以降到零。
然而，老客户维护并不是一场即兴表演。
他需要科学的方法和持续的坚持。
五、结语 二级电商时代，很多玩家都是一个人，一台电脑，一部手机就能做到风风火火；一些爆款的交易者是一个默默发大财的人。
然而，在直播电子商务时代，并不是一个人能。
它需要团队不同成员之间的密切分工和合作。
我们引流的爆款项目ROI能做到1:26，比二电利润高峰还疯狂。
只有真正理解人、货、场的概念，有系统的运营思维，才能玩直播电商。
我听到的故事终究是别人的。
只有打造自己的品牌，才是最有价值的。
如果你感兴趣，欢迎来调情。
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