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消费扶贫电商行业分析
更新时间：2025-6-1 11:58:32 作者：爱短链
编者按：2020年是全面打赢扶贫攻坚战的最后一年。
剩下的任务是贫困和关键。
近年来，电子商务扶贫作为一种新的扶贫形式，不断引起公众的讨论和广泛关注。
扶贫电子商务为扶贫注入了新的动力，顺应了时代的发展趋势和趋势，为扶贫开辟了广阔的发展空间。
今天，作者分析了消费者扶贫电子商务行业。
一、分析目的 分析梳理农产品电商行业供应链上下游及其发展前景，研究行业市场和竞争产品业务流程。
二、行业市场分析 1. 产业发展背景 据艾瑞咨询统计，农村社会消费品销售增长趋势高于城市消费品，2019年农产品电子商务下沉市场潜力释放，自2012年以来，农村社会消费品零售总额连续9年高于城市。
农村社会消费品零售总额超过6万亿元，但与城市规模相比差距较大。
2020年是脱贫攻坚的最后一年，农产品电子商务区域下沉是必然趋势。
(数据来源:艾媒信息) 作为消费扶贫的主力军，2019年中国农产品网络零售额达到3975亿元，同比增长72.5%。
与此同时，农业数字经济的比处于较低水平。
随着扶贫的深入推进，农业经济动能转型加快，农产品电子商务迎来了广阔的发展前景。
(数据来源:艾媒信息) 2. 行业PEST分析 1）政策因素 农业和农村事务部、国家发展和改革委员会、财政部和商务部发布了《互联网实施》 农产品出村进城工程指导意见规划2年内开展100个试点县；十四五期间，农业县全覆盖； 2月28日，国家发改委等23个部门联合发布了《关于加快形成强大国内市场的实施意见》，重点改善消费环境，消除制度障碍，提高消费治理水平，提出了19项政策措施。
2）经济因素 农村数字化水平逐年提高，发展潜力巨大，农村消费市场备受青睐，多平台进入下沉市场； 2018年，中国数字经济将占35万亿元左右GDP比例超过三分之一。
从结构上看，农业数字化水平逐年提高村数字化发展潜力巨大。
(数据来源:艾媒信息) 3）社会因素 消费扶贫作为社会公益扶贫的一种形式，受到社会的追捧，购买农产品的用户数量逐年增加； 2019年底，中国贫困人口551万，居民人均可支配收入30733元。
(数据来源:艾媒信息) 技术因素： 到2025年，数字农业农村建设取得重大进展，有效支持数字农村战略的实施； AI，大数据，loT，广泛应用于云计算等技术。
3. 产业上下游 在社会发展和政策指导下，农产品流通渠道发生了变化，通过互联网技术扩大了销售渠道，提高了流通率，为庞大的农产品市场带来了无限的商机。
(数据来源:艾媒信息) 综上所述，农产品借助互联网 模式，在特定的政策环境下，支持上游产业，扩大下游产业，推动消费扶贫，解决农产品销售问题，国家扶贫和农村振兴等一系列政策为农产品电子商务市场带来发展红利。
一方面，农村基础设施日益完善，网络覆盖面积不断扩大，为农产品电子商务的爆发提供了坚实的硬件支持；另一方面，电子商务平台响应国家号召，通过政策、资源、技术、服务等方面，大力发展农产品市场，挖掘新的增长势头.上升，不断改善农产品电子商务市场的软件条件。
截至2019 9月初，全国农村网商近1200万，累计带动就业人数超过3000万。
在政策和平台的支持下，采摘端、分拣端、包装端等产业分工链将进一步开放和标准化，畅通农产品上行渠道，农产品电子商务市场将进入快速发展时期，具有广阔的市场前景。
4. 市场分析 2014年，湖北省粮食总产量达到516.86亿斤，较2013年增产16.6亿斤，实现十一连增 在农产品产量大幅增长的同时，全省形成了罗田板栗、鄂西魔芋、长阳高山蔬菜、随州蘑菇、宜昌柑橘、归归脐橙、宜昌茶叶等一批国内外知名特色农产品。
国宝桥米、福娃食品、广源饼干、稻花香酒、金牌保健酒、采花毛尖、萧氏茶、神丹蛋制品、周黑鸭等一批国内外知名农产品品牌应运而生。
目前，湖北省已形成优质水稻产业带、优质棉花产业带、双低优质油菜产业带、以猪、家禽为主的畜产品产业带、淡水鱼、河蟹为主的水产品产业带。
湖北省已成为中国冬春蔬菜水产品的主要流通节点和输出省。
综上所述，通过市场分析，相关政府和企业需要共同努力，解决湖北省农产品产量高、供需大的问题。
三、竞争产品分析 1. 竞品选择 数据显示，在各大电商平台消费时，拼多多和阿里平台大多购买农产品。
原因是：阿里平台经营类别多，农村市场布局早，在抓住农产品用户心理方面具有先发优势；品多多在下沉市场崛起，通过高性价比的农产品模式迅速得到农产品消费者的认可， 在农产品电子商务领域具有竞争力。
(数据来源:艾媒信息) 2. 竞品概况 拼多多：拼多多成立于2015年，以下沉市场为基础，利用社交集团模式快速实现用户裂变。
它在三年内上市，并在四年内成长为中国第二大电子商务平台。
——拼多多的快速增长足以说明电子商务在下沉市场的发展潜力。
(数据来源:艾媒信息) 京西:2015年，京东以工业品、生鲜、金融为攻击农村市场的利器，开启渠道下沉战略。
凭借资源、技术、物流等优势，京东工业产品下沉战略相对顺利，但农产品上升表现不佳；2019年，京东正式推出京西下沉市场App，一方面，保持京东平台原有的品牌基调； 另一方面，利用新品牌更好地深化下沉市场。
京西是京东农村战略的延伸，也将是京东帮助农产品上升的主要渠道。
(数据来源:艾媒信息) 3. 竞争产业战略 拼多多：中国农产品供应端的小和分散是长期影响区域农业升级和发展的制约因素。
拼多多结合自身先进的技术和运营优势，成功构建了商品新的电力模式，为标准化、品牌农产品市场，建立了长期稳定的生产营销机制，通过加快创新营销模式，不断提高农产品供应效率，重塑产业价值链。
拼多多在农产品电子商务市场具有明显的优势。
一方面，其用户群体庞大，消费潜力需要进一步挖掘；另一方面，拼多多具有准确连接生产和营销的能力，通过基层干部直播模式建立消费者信任，在帮助农产品标准化、品牌、重塑产业链、提高产业效率方面发挥了重要作用。
(数据来源:艾媒信息) 京喜：京喜上线后，在下沉市场取得了良好的表现，为京东用户增长增添了新的动力。
自2020年以来，京西继续深化市场下沉，以产地供应链和工厂直供为特色，致力于提高商品流通效率，实现供需高效匹配。
数据显示， 2019年，京喜在全国布局了100个产业带， 2020年，京喜将联动百名主播赴全国百大产业带巡播，帮助商家开拓市场。
建立产地直供的供应链体系，可以有效提高农产品的流通效率，降低流通成本，提高农产品和消费者的体验。
京西虽然在物流、数据、技术、资金等方面都有京东的大力支持，但在用户下沉方面仍缺乏积累。
能否有效帮助原产地商家实现农产品销售的最大化还有待进一步观察。
(数据来源:艾媒信息) 面对当前的农产品流通问题，必须借助互联网平台模式构建新的渠道流通模式。
根据我国农产品产业的现实，建立完整的产业互联网平台模式是主要的发展方向，而不是简单B2C电子商务模式不会只解决一端环节B2B模式。
需要建立完整的链接产业链各个环节，建立高效的交易服务、交付服务和生态服务体系，满足不同上下游用户的个性化需求。
四、用户分析 1. 用户需求 用户主要购买水果、蔬菜和谷物，其他类别仍有上升空间。
据统计，目前用户主要购买耐储易运农产品。
主要原因是我国冷链物流基础设施建设不完善，导致多类农产品运输成本高、损失大，供需无法匹配。
(数据来源:艾媒信息) 用户购物车品牌农产品近90%，产地品牌备受好评。
数据显示，用户在网上购买农产品时，品牌农产品占多数，占近90%。
在具体品牌类型中，原产地品牌农产品更受欢迎，占60%。
在消费升级的浪潮下，居民对农产品的消费需求往往是品牌化/质量化的。
然而，以小农经济为主，缺乏以市场为导向的品牌理念。
为了更好地满足消费者日益升级的消费需求，帮助农产品上升，电子商务平台需要帮助农民进行品牌建设。
(数据来源:艾媒信息) 影响用户选择平台的四个因素：数据显示，当采访者选择在线购买农产品平台时，他们通常关注57.9%、52.5%、45.8%和45.0%的食品安全、实惠的价格、丰富的商品和分销速度。
虽然消费者在选择购买农产品平台时最注重食品安全能力，但在实际决策中，食品安全能力的差异难以比较，因此价格是否实惠是影响用户选择农产品购买平台的决定性因素，因此具有成本效益的农产品电力平台更容易赢得用户的青睐。
(数据来源:艾媒信息) 2. 用户画像 作为消费服务公共平台作为社会消费扶贫和农业扶贫平台，大致分为两种用户（渴望获得高曝光平台，帮助销售滞销农产品）供应商（通过消费扶贫购买当地特产）。
（政府）首先，像政府单位一样，为了落实上级扶贫政策，带动社会力量参与扶贫斗争，帮助湖北农产品销售，将通过在线平台销售、区县长直播等一系列措施，带头帮助扶贫企业，扶贫项目解决产品销售问题，多渠道销售帮助农产品成为社会焦点。
（当地供销合作社/农民）与农民一样，当地有农村电子商务合作供销合作社时，一般会将农产品交给合作社进行对外销售；然而，当没有供销合作社时，他们都是自己销售或出售给挨家挨户收货的小供应商，但小供应商有时会降低价格，削减利润。
有些农产品的储存周期相对较短，因此有时他们不得不以低价出售。
和供销社一样，疫情前销售可能没有问题，但遇到疫情，对外销售变得极其困难，更不用说没有供销社的当地农民了。
造成这种现象的主要原因是外部销售渠道单一，湖北消费服务公共平台通过自营+业务模式，为农民签订合同定期收货，确保农民收入稳定，对供销合作社、开放平台业务，确保销售渠道稳定，解决农产品销售问题。
（消费者）基于我们小项目的主要用户目标是28岁以上的中高端消费者，热衷于绿色有机食品，主要是城市女性。
这类消费者的痛点是，无渠道购买有机绿色农产品或平台渠道不能保证货源的真实性，想找到一个可靠的平台，购买家乡的特色产品。
综上所述，在农产品电子商务中，最重要的是满足供应商和用户的需求，了解上下游关系，解决上游供应问题，拓展下游销售渠道。
五、总结和建议 SOWT分析： S(优势)政府信任认可；开放商户入驻；用户组采购； W(劣势)直播电商开发难度大，单纯的销售环节不能构成销售闭环； O(机会)渠道单一，农产品销售困难，农产品标准化程度低，收集省内优秀资源，树立品牌形象； T(威胁)龙头企业销售体系健全，闭环系统生态化；平台自营模式，线下仓库存储充足，供应效率高。
综上所述：在上游供应链中，聚集优质企业，支持贫困地区农产品销售商，打造平台优质供应链；在下游销售渠道中，通过企业或个人的合作，促进平台订单量，增加产品销售曝光率，树立区域顶级产品品牌形象。
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剩下的任务是贫困和关键。
近年来，电子商务扶贫作为一种新的扶贫形式，不断引起公众的讨论和广泛关注。
扶贫电子商务为扶贫注入了新的动力，顺应了时代的发展趋势和趋势，为扶贫开辟了广阔的发展空间。
今天，作者分析了消费者扶贫电子商务行业。
一、分析目的 分析梳理农产品电商行业供应链上下游及其发展前景，研究行业市场和竞争产品业务流程。
二、行业市场分析 1. 产业发展背景 据艾瑞咨询统计，农村社会消费品销售增长趋势高于城市消费品，2019年农产品电子商务下沉市场潜力释放，自2012年以来，农村社会消费品零售总额连续9年高于城市。
农村社会消费品零售总额超过6万亿元，但与城市规模相比差距较大。
2020年是脱贫攻坚的最后一年，农产品电子商务区域下沉是必然趋势。
(数据来源:艾媒信息) 作为消费扶贫的主力军，2019年中国农产品网络零售额达到3975亿元，同比增长72.5%。
与此同时，农业数字经济的比处于较低水平。
随着扶贫的深入推进，农业经济动能转型加快，农产品电子商务迎来了广阔的发展前景。
(数据来源:艾媒信息) 2. 行业PEST分析 1）政策因素 农业和农村事务部、国家发展和改革委员会、财政部和商务部发布了《互联网实施》 农产品出村进城工程指导意见规划2年内开展100个试点县；十四五期间，农业县全覆盖； 2月28日，国家发改委等23个部门联合发布了《关于加快形成强大国内市场的实施意见》，重点改善消费环境，消除制度障碍，提高消费治理水平，提出了19项政策措施。
2）经济因素 农村数字化水平逐年提高，发展潜力巨大，农村消费市场备受青睐，多平台进入下沉市场； 2018年，中国数字经济将占35万亿元左右GDP比例超过三分之一。
从结构上看，农业数字化水平逐年提高村数字化发展潜力巨大。
(数据来源:艾媒信息) 3）社会因素 消费扶贫作为社会公益扶贫的一种形式，受到社会的追捧，购买农产品的用户数量逐年增加； 2019年底，中国贫困人口551万，居民人均可支配收入30733元。
(数据来源:艾媒信息) 技术因素： 到2025年，数字农业农村建设取得重大进展，有效支持数字农村战略的实施； AI，大数据，loT，广泛应用于云计算等技术。
3. 产业上下游 在社会发展和政策指导下，农产品流通渠道发生了变化，通过互联网技术扩大了销售渠道，提高了流通率，为庞大的农产品市场带来了无限的商机。
(数据来源:艾媒信息) 综上所述，农产品借助互联网 模式，在特定的政策环境下，支持上游产业，扩大下游产业，推动消费扶贫，解决农产品销售问题，国家扶贫和农村振兴等一系列政策为农产品电子商务市场带来发展红利。
一方面，农村基础设施日益完善，网络覆盖面积不断扩大，为农产品电子商务的爆发提供了坚实的硬件支持；另一方面，电子商务平台响应国家号召，通过政策、资源、技术、服务等方面，大力发展农产品市场，挖掘新的增长势头.上升，不断改善农产品电子商务市场的软件条件。
截至2019 9月初，全国农村网商近1200万，累计带动就业人数超过3000万。
在政策和平台的支持下，采摘端、分拣端、包装端等产业分工链将进一步开放和标准化，畅通农产品上行渠道，农产品电子商务市场将进入快速发展时期，具有广阔的市场前景。
4. 市场分析 2014年，湖北省粮食总产量达到516.86亿斤，较2013年增产16.6亿斤，实现十一连增 在农产品产量大幅增长的同时，全省形成了罗田板栗、鄂西魔芋、长阳高山蔬菜、随州蘑菇、宜昌柑橘、归归脐橙、宜昌茶叶等一批国内外知名特色农产品。
国宝桥米、福娃食品、广源饼干、稻花香酒、金牌保健酒、采花毛尖、萧氏茶、神丹蛋制品、周黑鸭等一批国内外知名农产品品牌应运而生。
目前，湖北省已形成优质水稻产业带、优质棉花产业带、双低优质油菜产业带、以猪、家禽为主的畜产品产业带、淡水鱼、河蟹为主的水产品产业带。
湖北省已成为中国冬春蔬菜水产品的主要流通节点和输出省。
综上所述，通过市场分析，相关政府和企业需要共同努力，解决湖北省农产品产量高、供需大的问题。
三、竞争产品分析 1. 竞品选择 数据显示，在各大电商平台消费时，拼多多和阿里平台大多购买农产品。
原因是：阿里平台经营类别多，农村市场布局早，在抓住农产品用户心理方面具有先发优势；品多多在下沉市场崛起，通过高性价比的农产品模式迅速得到农产品消费者的认可， 在农产品电子商务领域具有竞争力。
(数据来源:艾媒信息) 2. 竞品概况 拼多多：拼多多成立于2015年，以下沉市场为基础，利用社交集团模式快速实现用户裂变。
它在三年内上市，并在四年内成长为中国第二大电子商务平台。
——拼多多的快速增长足以说明电子商务在下沉市场的发展潜力。
(数据来源:艾媒信息) 京西:2015年，京东以工业品、生鲜、金融为攻击农村市场的利器，开启渠道下沉战略。
凭借资源、技术、物流等优势，京东工业产品下沉战略相对顺利，但农产品上升表现不佳；2019年，京东正式推出京西下沉市场App，一方面，保持京东平台原有的品牌基调； 另一方面，利用新品牌更好地深化下沉市场。
京西是京东农村战略的延伸，也将是京东帮助农产品上升的主要渠道。
(数据来源:艾媒信息) 3. 竞争产业战略 拼多多：中国农产品供应端的小和分散是长期影响区域农业升级和发展的制约因素。
拼多多结合自身先进的技术和运营优势，成功构建了商品新的电力模式，为标准化、品牌农产品市场，建立了长期稳定的生产营销机制，通过加快创新营销模式，不断提高农产品供应效率，重塑产业价值链。
拼多多在农产品电子商务市场具有明显的优势。
一方面，其用户群体庞大，消费潜力需要进一步挖掘；另一方面，拼多多具有准确连接生产和营销的能力，通过基层干部直播模式建立消费者信任，在帮助农产品标准化、品牌、重塑产业链、提高产业效率方面发挥了重要作用。
(数据来源:艾媒信息) 京喜：京喜上线后，在下沉市场取得了良好的表现，为京东用户增长增添了新的动力。
自2020年以来，京西继续深化市场下沉，以产地供应链和工厂直供为特色，致力于提高商品流通效率，实现供需高效匹配。
数据显示， 2019年，京喜在全国布局了100个产业带， 2020年，京喜将联动百名主播赴全国百大产业带巡播，帮助商家开拓市场。
建立产地直供的供应链体系，可以有效提高农产品的流通效率，降低流通成本，提高农产品和消费者的体验。
京西虽然在物流、数据、技术、资金等方面都有京东的大力支持，但在用户下沉方面仍缺乏积累。
能否有效帮助原产地商家实现农产品销售的最大化还有待进一步观察。
(数据来源:艾媒信息) 面对当前的农产品流通问题，必须借助互联网平台模式构建新的渠道流通模式。
根据我国农产品产业的现实，建立完整的产业互联网平台模式是主要的发展方向，而不是简单B2C电子商务模式不会只解决一端环节B2B模式。
需要建立完整的链接产业链各个环节，建立高效的交易服务、交付服务和生态服务体系，满足不同上下游用户的个性化需求。
四、用户分析 1. 用户需求 用户主要购买水果、蔬菜和谷物，其他类别仍有上升空间。
据统计，目前用户主要购买耐储易运农产品。
主要原因是我国冷链物流基础设施建设不完善，导致多类农产品运输成本高、损失大，供需无法匹配。
(数据来源:艾媒信息) 用户购物车品牌农产品近90%，产地品牌备受好评。
数据显示，用户在网上购买农产品时，品牌农产品占多数，占近90%。
在具体品牌类型中，原产地品牌农产品更受欢迎，占60%。
在消费升级的浪潮下，居民对农产品的消费需求往往是品牌化/质量化的。
然而，以小农经济为主，缺乏以市场为导向的品牌理念。
为了更好地满足消费者日益升级的消费需求，帮助农产品上升，电子商务平台需要帮助农民进行品牌建设。
(数据来源:艾媒信息) 影响用户选择平台的四个因素：数据显示，当采访者选择在线购买农产品平台时，他们通常关注57.9%、52.5%、45.8%和45.0%的食品安全、实惠的价格、丰富的商品和分销速度。
虽然消费者在选择购买农产品平台时最注重食品安全能力，但在实际决策中，食品安全能力的差异难以比较，因此价格是否实惠是影响用户选择农产品购买平台的决定性因素，因此具有成本效益的农产品电力平台更容易赢得用户的青睐。
(数据来源:艾媒信息) 2. 用户画像 作为消费服务公共平台作为社会消费扶贫和农业扶贫平台，大致分为两种用户（渴望获得高曝光平台，帮助销售滞销农产品）供应商（通过消费扶贫购买当地特产）。
（政府）首先，像政府单位一样，为了落实上级扶贫政策，带动社会力量参与扶贫斗争，帮助湖北农产品销售，将通过在线平台销售、区县长直播等一系列措施，带头帮助扶贫企业，扶贫项目解决产品销售问题，多渠道销售帮助农产品成为社会焦点。
（当地供销合作社/农民）与农民一样，当地有农村电子商务合作供销合作社时，一般会将农产品交给合作社进行对外销售；然而，当没有供销合作社时，他们都是自己销售或出售给挨家挨户收货的小供应商，但小供应商有时会降低价格，削减利润。
有些农产品的储存周期相对较短，因此有时他们不得不以低价出售。
和供销社一样，疫情前销售可能没有问题，但遇到疫情，对外销售变得极其困难，更不用说没有供销社的当地农民了。
造成这种现象的主要原因是外部销售渠道单一，湖北消费服务公共平台通过自营+业务模式，为农民签订合同定期收货，确保农民收入稳定，对供销合作社、开放平台业务，确保销售渠道稳定，解决农产品销售问题。
（消费者）基于我们小项目的主要用户目标是28岁以上的中高端消费者，热衷于绿色有机食品，主要是城市女性。
这类消费者的痛点是，无渠道购买有机绿色农产品或平台渠道不能保证货源的真实性，想找到一个可靠的平台，购买家乡的特色产品。
综上所述，在农产品电子商务中，最重要的是满足供应商和用户的需求，了解上下游关系，解决上游供应问题，拓展下游销售渠道。
五、总结和建议 SOWT分析： S(优势)政府信任认可；开放商户入驻；用户组采购； W(劣势)直播电商开发难度大，单纯的销售环节不能构成销售闭环； O(机会)渠道单一，农产品销售困难，农产品标准化程度低，收集省内优秀资源，树立品牌形象； T(威胁)龙头企业销售体系健全，闭环系统生态化；平台自营模式，线下仓库存储充足，供应效率高。
综上所述：在上游供应链中，聚集优质企业，支持贫困地区农产品销售商，打造平台优质供应链；在下游销售渠道中，通过企业或个人的合作，促进平台订单量，增加产品销售曝光率，树立区域顶级产品品牌形象。
本文由 @PM大怪 未经作者许可，禁止原创转载。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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