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头部电商平台如何在电商大促时，典雅的赚钱？
更新时间：2025-6-3 00:37:21 作者：爱短链
今年的双11如约而至，你的钱包准备好了吗？
每年10月21日是双11预热的开始时间，一般持续22天左右，11月11日销量爆发。
但是今年有一些小的变化，分两组爆发，1-3号可以享受最低价。
这样做的目的是什么？ 20多天的预热时间，购物不能用红包，不能用优惠券，不付尾款，不发货，消费者怎么能和它玩呢？ 在过去的22天里，除了预售商品外，商店里其他商品的销售将非常惨淡。
所有优惠券都锁定在11.11.自然不会产生订单，所有销售额都会累计到11.11天，只是为了给投资者一份牛掰的答卷。
如果不出意外，今年的猫KPI至少3000亿起。
爆发期分为两组后，解决了用户等待时间长的问题。
同时，商家投放广告的时间可以集中在一天到四天之间。
数钱软他不香吗？一箭双雕他不香吗？ 老王之前讲过淘宝的盈利模式。
淘宝怎么赚钱？吸血巨兽永远吃不饱。
…今天我们来谈谈细分场景。
那么，在大促销期间，头部电子商务是如何赚钱的呢？ 一 先普及大促的节奏，整个周期跨度为22天，分为预热期、正式期和爆发期三个阶段。
预热期，从10.20开始，到11.01结束，在此期间，商品开始预售活动，消费者支付定金，提前锁定销售。
预售的目的非常明显，存款扩张、跨店全额减少、优惠券、促销价格叠加折扣，只是为了将消费者绑定到平台上。
和谁过不去，也不要和钱过不去，这就是社会。
在预热期，还有一个非常重要的产品在线，主互动。
例如，去年的建筑活动属于C2C裂变主要是为了激活c端用户，然后引流商家。
最后，当然是为了赚钱。
c拿红包下单，b投入营销费用，一举两得。
正式期从11.01开始到11.07， 在此期间，商家开始通过注册的官方活动吸引巨大的流量进入商店，如上述C2C互动，或参与主会场活动。
一般来说，头玩家进店的流量是非常客观的，也就是说，没有鸡蛋的用途，大多数都不产生销售。
如果用户在正式期间有任何与购物相关的行为，如购买、访问商品、收集、共享等，可以确定他对商品感兴趣，将存储这部分人群特征，疯狂发送短信，吸引用户回来下订单。
等到爆发期，就是收获的时候，前期积累的所有势能都要在一天内爆发，预售余额可以叠加各种折扣。
同时，每天运营波段促销，随时调整促销力度和手段。
比如发现销量弱，赶紧安排红包雨，甚至可能有最牛逼的红包，叫回血红包。
会不会出现，完全看销量。
kpi达成后不需要发送，没有达到，会在最后一刻发送给用户，非常强大。
事实上，不止三个阶段，在预热期之前，还有一系列的风骚操作。
例如，让用户清除购物障碍，如打开支付宝、打开实名系统、发送一些红包让用户下订单找到感觉等。
这个过程在电子商务工厂很常见，已经成为一个标准。
它每年都在重复、重复和重复。
毕竟，这是一套非常成功的销售策略。
在创新的同时，往往承担着巨大的风险，要及时决定是稳定还是差异。
二 广告和佣金是最常规的收入。
大促销来临时，作为天猫店，没有信心和同行说话，也没有砸几百万的直通车。
这几年赚的比谁多，谁花的多，先抢品类第一。
直通车可以看作是一个标准化的广告系统，行业内有很多很多，京东也有类似的产品叫京准通。
简单来说，品牌设置关键词和同行竞价。
竞价结束后，可以向用户展示与关键词相关的产品，比如用户搜索篮球。
竞价成功的词是篮球相关的，系统会向用户展示相应的产品。
移动端和pc终端显示入口不同。
假设数百万企业投放广告，此时需要根据招标金额确认需要向他分配多少流量。
10元有10元，100元w还有相应的套路。
官员只会给你准确的流量，至于能不能成交，要靠天吃饭。
在双11巨大流量的支持下，搜索广告的数量和曝光率远远高于平时，电子商务平台的收入也将相对较高。
至于多少，让我们看看阿里巴巴的母亲和北京准通的公关手稿。
钻展的形式与直通车相似，投放场景不同，主要是各种形式banner资源位置的交付场景。
如果是阿里，它甚至会扩展到所有相关的app比如高德，饿了么等等。
对淘宝来说，直通车和钻展是长期产品，不管是不是大促销，都会产生收入。
大促销会爆发增长。
同样，佣金收入也是一个很好的增长点。
官员们将敦促商家将商品价格降低到全年最低价格。
同时，注册跨店全额减少。
叠加优惠券红包后，消费者下单的概率大大提高。
当然，官员们也得到了更多的佣金。
三 还没完，每年宣传的20亿红包，其实都是从商家口袋里拿来的钱。
阿里是怎么拿到这笔钱的？流量为王！这里的流量一般来自互动游戏和主会场，我们主要谈互动游戏。
毫不夸张地说，去年的建筑游戏和今年的猫玩法dau成千上万的人没有波澜，官方不会让这些流量毫无价值，当然会融入一些商业策略。
例如，引入商家，结合商店和游戏，做一些任务进入商店可以获得游戏中的代币奖励。
当商家购买不同的包时，游戏会引入特定的流量。
比如A套餐只能允许20个品牌参与(手机屏幕限制不能放太多商家坑)，每个750个w(18年数据)。
这样的交易自然会有大量的商家参与，很难找到。
由于某些原因，只能入围2000家左右，单纯的参与费就超过几亿。
幸运的是，活动的回报很高，官方会给予多个资源奖励，保守地说，A包装品牌每天很容易进入数百万的商店流量。
例如，图片中的每个品牌坑，外观都很漂亮，都是寻找专业机构设计的风格，用户可以点击进入商店。
但手机屏幕只有这么大，如何展示2000家商店？ 这里敲黑板是通过算法和流量调节的手段。
具体实现原则，等待老王下面的文章详细解释。
简单地说，谁花更多的钱，谁曝光更多；谁的流量不够，给谁。
淘宝和支付宝数亿流量支持是整个业务的基本磁盘，建筑或猫游戏是一系列业务钻石，注册费是实现机制，用户是核心资产。
这是一套大促销商业解决方案，已多次重用到618、99、年货节等大促销，收入颇丰。
所以阿里在大促销的时候，可以躺着赚钱，数到手软。
杂七杂八的营销和异业合作项目数不胜数，老王也不多提了。
毕竟公司大，人多就愿意做事。
至于赚不赚钱，不得而知。
四 老王上面提到的收钱案例不适用于小平台。
不要以为看到文章分析就可以画葫芦。
这些手段只有在业务发展成熟时才能使用，否则结果可能是悲剧性的。
总结以上内容： （1）广告是电子商务赚钱的利器，可以产生持续收入。
在大促销流量的支持下，广告收入将急剧增加。
淘宝广告主要是钻展和直通车，京东使用京准通。
(2)佣金收入也是一笔不菲的费用。
平台要求品牌全年最低价，跨店全减，再叠加优惠券和红包，非常吸引人。
自然卖的越多，自然收入越多。
(3)营销费用是纯现金牛座。
大促互动和大促会场的资源位可以给品牌带来巨大的曝光机会，是品牌宣传的好时机。
电子商务的领导者是核心竞争力和硬实力。
后来者想分享这块蛋糕，提供新的场景、新的商业形式和新的销售模式。
例如，刘三体介绍的水滴和大约10顿新材料只需要最简单的冲击，即摧毁整个地球舰队。
你的模式能和水滴一样吗？ -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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但是今年有一些小的变化，分两组爆发，1-3号可以享受最低价。
这样做的目的是什么？ 20多天的预热时间，购物不能用红包，不能用优惠券，不付尾款，不发货，消费者怎么能和它玩呢？ 在过去的22天里，除了预售商品外，商店里其他商品的销售将非常惨淡。
所有优惠券都锁定在11.11.自然不会产生订单，所有销售额都会累计到11.11天，只是为了给投资者一份牛掰的答卷。
如果不出意外，今年的猫KPI至少3000亿起。
爆发期分为两组后，解决了用户等待时间长的问题。
同时，商家投放广告的时间可以集中在一天到四天之间。
数钱软他不香吗？一箭双雕他不香吗？ 老王之前讲过淘宝的盈利模式。
淘宝怎么赚钱？吸血巨兽永远吃不饱。
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那么，在大促销期间，头部电子商务是如何赚钱的呢？ 一 先普及大促的节奏，整个周期跨度为22天，分为预热期、正式期和爆发期三个阶段。
预热期，从10.20开始，到11.01结束，在此期间，商品开始预售活动，消费者支付定金，提前锁定销售。
预售的目的非常明显，存款扩张、跨店全额减少、优惠券、促销价格叠加折扣，只是为了将消费者绑定到平台上。
和谁过不去，也不要和钱过不去，这就是社会。
在预热期，还有一个非常重要的产品在线，主互动。
例如，去年的建筑活动属于C2C裂变主要是为了激活c端用户，然后引流商家。
最后，当然是为了赚钱。
c拿红包下单，b投入营销费用，一举两得。
正式期从11.01开始到11.07， 在此期间，商家开始通过注册的官方活动吸引巨大的流量进入商店，如上述C2C互动，或参与主会场活动。
一般来说，头玩家进店的流量是非常客观的，也就是说，没有鸡蛋的用途，大多数都不产生销售。
如果用户在正式期间有任何与购物相关的行为，如购买、访问商品、收集、共享等，可以确定他对商品感兴趣，将存储这部分人群特征，疯狂发送短信，吸引用户回来下订单。
等到爆发期，就是收获的时候，前期积累的所有势能都要在一天内爆发，预售余额可以叠加各种折扣。
同时，每天运营波段促销，随时调整促销力度和手段。
比如发现销量弱，赶紧安排红包雨，甚至可能有最牛逼的红包，叫回血红包。
会不会出现，完全看销量。
kpi达成后不需要发送，没有达到，会在最后一刻发送给用户，非常强大。
事实上，不止三个阶段，在预热期之前，还有一系列的风骚操作。
例如，让用户清除购物障碍，如打开支付宝、打开实名系统、发送一些红包让用户下订单找到感觉等。
这个过程在电子商务工厂很常见，已经成为一个标准。
它每年都在重复、重复和重复。
毕竟，这是一套非常成功的销售策略。
在创新的同时，往往承担着巨大的风险，要及时决定是稳定还是差异。
二 广告和佣金是最常规的收入。
大促销来临时，作为天猫店，没有信心和同行说话，也没有砸几百万的直通车。
这几年赚的比谁多，谁花的多，先抢品类第一。
直通车可以看作是一个标准化的广告系统，行业内有很多很多，京东也有类似的产品叫京准通。
简单来说，品牌设置关键词和同行竞价。
竞价结束后，可以向用户展示与关键词相关的产品，比如用户搜索篮球。
竞价成功的词是篮球相关的，系统会向用户展示相应的产品。
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如果是阿里，它甚至会扩展到所有相关的app比如高德，饿了么等等。
对淘宝来说，直通车和钻展是长期产品，不管是不是大促销，都会产生收入。
大促销会爆发增长。
同样，佣金收入也是一个很好的增长点。
官员们将敦促商家将商品价格降低到全年最低价格。
同时，注册跨店全额减少。
叠加优惠券红包后，消费者下单的概率大大提高。
当然，官员们也得到了更多的佣金。
三 还没完，每年宣传的20亿红包，其实都是从商家口袋里拿来的钱。
阿里是怎么拿到这笔钱的？流量为王！这里的流量一般来自互动游戏和主会场，我们主要谈互动游戏。
毫不夸张地说，去年的建筑游戏和今年的猫玩法dau成千上万的人没有波澜，官方不会让这些流量毫无价值，当然会融入一些商业策略。
例如，引入商家，结合商店和游戏，做一些任务进入商店可以获得游戏中的代币奖励。
当商家购买不同的包时，游戏会引入特定的流量。
比如A套餐只能允许20个品牌参与(手机屏幕限制不能放太多商家坑)，每个750个w(18年数据)。
这样的交易自然会有大量的商家参与，很难找到。
由于某些原因，只能入围2000家左右，单纯的参与费就超过几亿。
幸运的是，活动的回报很高，官方会给予多个资源奖励，保守地说，A包装品牌每天很容易进入数百万的商店流量。
例如，图片中的每个品牌坑，外观都很漂亮，都是寻找专业机构设计的风格，用户可以点击进入商店。
但手机屏幕只有这么大，如何展示2000家商店？ 这里敲黑板是通过算法和流量调节的手段。
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淘宝和支付宝数亿流量支持是整个业务的基本磁盘，建筑或猫游戏是一系列业务钻石，注册费是实现机制，用户是核心资产。
这是一套大促销商业解决方案，已多次重用到618、99、年货节等大促销，收入颇丰。
所以阿里在大促销的时候，可以躺着赚钱，数到手软。
杂七杂八的营销和异业合作项目数不胜数，老王也不多提了。
毕竟公司大，人多就愿意做事。
至于赚不赚钱，不得而知。
四 老王上面提到的收钱案例不适用于小平台。
不要以为看到文章分析就可以画葫芦。
这些手段只有在业务发展成熟时才能使用，否则结果可能是悲剧性的。
总结以上内容： （1）广告是电子商务赚钱的利器，可以产生持续收入。
在大促销流量的支持下，广告收入将急剧增加。
淘宝广告主要是钻展和直通车，京东使用京准通。
(2)佣金收入也是一笔不菲的费用。
平台要求品牌全年最低价，跨店全减，再叠加优惠券和红包，非常吸引人。
自然卖的越多，自然收入越多。
(3)营销费用是纯现金牛座。
大促互动和大促会场的资源位可以给品牌带来巨大的曝光机会，是品牌宣传的好时机。
电子商务的领导者是核心竞争力和硬实力。
后来者想分享这块蛋糕，提供新的场景、新的商业形式和新的销售模式。
例如，刘三体介绍的水滴和大约10顿新材料只需要最简单的冲击，即摧毁整个地球舰队。
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