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我所亲历的电商直播：外界讲的没错，泡沫来了
更新时间：2025-6-3 00:28:50 作者：爱短链
编者按:2019年，薇娅和李佳琪突然爆发。
他们都是2016年进入这个行业的，疫情的出现把他们推向了更高的水平。
6月，疫情得到控制，但直播人数仍在上升。
直播带货行业从蓝海变成了红海。
现在要从中获利并不容易，甚至泡沫也开始出现。
直播四个月后，新主播罗永浩的带货生涯出现了滑铁卢。
在被抖音6000万元签约为平台顶级主播后，随着直播带货行业流量的下降，罗永浩在首次亮相1.68亿元后一路下滑。
在第二次直播中，罗永浩的货物数量开始急剧下降，4月份达到45000万；但从5月份开始，这个数字继续下降，有些直播只有2000万左右。
6月，虽然有618电商狂欢的高峰，但罗永浩本月带货了GMV还是下降到1000万。
Wemeida6月发布的《直播电商主播》TOP罗永浩在50名单中只排名47位。
罗永浩一点也不例外。
直观数据显示，一年前开始刮起的直播风可能不会刮。
此前，在淘宝主播薇娅和李佳琪月销售额超过10亿元的财富效应下，有罗永浩、董明珠、小沈阳、王祖兰等明星。
无数人跨境开展直播电子商务业务，创造了万物皆可带，全民皆可播的中国疯狂。
疯狂的背后是令人震惊的混乱和巨大的泡沫。
胖球数据与多家机构联合发布了2020年7月直播带货销售排行榜。
数据显示，7月份整体带货成绩(80亿)较上月(135亿)暴跌40%。
除了薇娅和李佳琪，大部分主播的成绩都大幅下降。
当直播带货进入深水区，数据造假、退货率高、质量问题频发时，泡沫开始聚集。
口述：猪头 编辑：柴斯基 由于工作需要，我在过去的六个月里参加了抖音、快手和淘宝三个不同平台的七八次直播。
经历之后，对三个平台有了不同的了解，也能更清楚地看到直播带货的风口下吹起了什么样的猪。
做直播带货的第一步是找明星或者主播合作。
开始合作有两种方式:一是刷脸沟通 当许多明星承诺现场直播时，他们重视你的品牌影响力，一个企业有一定的资源。
许多老板认识明星，刷脸让明星承诺参与现场直播比想象的更常见。
明星的考虑是，直播能否给自己带来更高的知名度，能否为自己创造更成功的商业案例，展示自己的实现能力。
因为你知道，现在很多明星，作为演员，演技一般，没有代表作，但他可能是商品专家，商业价值很高。
在这种情况下，明星们不喜欢我给你多少钱，实际的钱也不会给你太多，主要依靠老板的联系和欺骗。
例如，我是官方合作，我的品牌影响力很大，某个平台的流量，你来这里是名声和财富。
很多明星答应，就是看中这个。
第二种方法是砸钱 头部主播和明星直播将收取坑位费。
有些人只要坑费，有些人在此基础上收取佣金，这意味着卖多少，然后收取佣金。
例如，李佳琪既有坑费，又收取佣金。
坑也会因人和产品而异，一般从10万到几十万不等。
当一切安排终于完成时，才是真正噩梦的开始。
外面说的都是对的，带不动。
转化率很低。
看到那些新闻，各种明星翻车(据报道，小沈阳直播只有20多个订单，第二天退16个订单；李湘直播出场费5分钟80万，结果一只貂都没出去；叶一茜带着茶具，直播间观看人数高达90万，交易金额只有2000元)。
我问你，你说你根本不需要什么，因为有明星说它好，你会买吗？ ——正常人买东西是因为真的需要，跟谁推荐没关系。
为什么人们喜欢在直播间买？ ——那是因为有些东西真的很便宜。
人们喜欢李佳琪和维娅，不是因为他真的很擅长销售，而是因为他把价格降到了整个网络的最低水平。
你用这个价格，一个普通人卖，你买吗？ ——我甚至会买，不用直播。
低价是直播风吹起的基础。
明星只是个噱头。
明星和红人主播是关键吗？不，他们甚至不会用明星推荐的很多东西。
消费决策不是这样的，对吧？ 除了转型不乐观，有些人的直播甚至基本流量都很难看。
许多几年没有作品的过时明星出来直播。
更不用说卖货了，现场观众数量只有几万，非常惨淡。
但是为什么大家还追求这位明星带货呢？ 从我个人的经验来看，喜欢做直播的是快消和3C以产品为主，这些实体消费有真实体验的品类，都非常注重品牌宣传。
说白了，快速消费品和美容化妆品仍然专注于广告。
信誉好的好的锚，支付坑费，或邀请明星进行现场直播，直率地说，相当于支付代言费。
许多平台的现场直播本质上是营销，而不是之前讨论过的，开辟了一个新的在线销售渠道。
因此，我之前看到一篇文章说，抖音快手直播的崛起抢劫了淘宝的业务。
这个判断是有问题的，抖音他们销售商品对淘宝没有影响。
阿里巴巴的整个公司都是基于销售商品多年来人们建立了一个完整、坚实的供应链。
抖音没有供应链，没有货架，没有配送和客户服务，没有电子商务生态。
它有什么？ ——只有前端流量。
流量的本质呢？ ——或者广告，营销。
最多说，真正受到抖音、快手影响的是天猫，它们抢走了天猫大品牌客户品宣的钱。
大风狂欢背后，直播带货无疑被神化扭曲。
随着各行各业名人的叫卖，一场直播不卖几亿元，不好意思拿出来展示自己的战绩，让大家误以为找个名人坐在直播间，喊了几句全网最低价买就赚，钱就来了。
因此，大家看到的黑色产业链诞生了，比如数据造假、主播找人刷单等等。
为了让交易数据看起来不错，很多主播经常安排团队在直播间下单。
如果坑费赚40万，拿出20万刷单，净赚20万。
至于20万的货，有的恶意退单，有的通过一些二手渠道低价处理。
甚至有人说，即使是主播粉丝数量、直播间观看等关键数据也可以通过技术手段刷出。
另一个趋势是，主播红人和明星都知道这是一笔赚钱的生意。
越来越多的人参与其中，但每个人都变得越来越不负责任。
例如，你最近正在寻找郑爽的现场直播。
在这样一个尴尬和不专业的现场直播背后，有14万份订单和6200万份订单GMV吗？ 至少我怀疑这个数据。
李小璐之前的直播也是如此。
首秀的噱头提前铺天盖地。
结果直播的时候旁边的助手都负责输出，她负责搭腔。
明星带货的交易量一般都很惨，因为这些人太敷衍了。
他们不会像维娅的头主播那样仔细研究产品，甚至不知道自己卖什么，只是露出脸拿票离开。
看似上亿战绩的直播，一定是有水的。
主播火了，明显赚了，平台也可能收获流量，商家抱怨。
朴西电商双十一在李佳琪直播间卖拖鞋，坑位费15万，佣金20%，最后亏了50万。
媒体对李佳琪的报道让很多人误以为直播带货就是造富机器，但我还是劝大家做好前期调研再加入。
商家和主播总是属于少数人。
很有可能大众作为分母，最后什么都没有。
作者：胡沉思，微信官方账号：真诚编辑部，最具前瞻性的商业观察。
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他们都是2016年进入这个行业的，疫情的出现把他们推向了更高的水平。
6月，疫情得到控制，但直播人数仍在上升。
直播带货行业从蓝海变成了红海。
现在要从中获利并不容易，甚至泡沫也开始出现。
直播四个月后，新主播罗永浩的带货生涯出现了滑铁卢。
在被抖音6000万元签约为平台顶级主播后，随着直播带货行业流量的下降，罗永浩在首次亮相1.68亿元后一路下滑。
在第二次直播中，罗永浩的货物数量开始急剧下降，4月份达到45000万；但从5月份开始，这个数字继续下降，有些直播只有2000万左右。
6月，虽然有618电商狂欢的高峰，但罗永浩本月带货了GMV还是下降到1000万。
Wemeida6月发布的《直播电商主播》TOP罗永浩在50名单中只排名47位。
罗永浩一点也不例外。
直观数据显示，一年前开始刮起的直播风可能不会刮。
此前，在淘宝主播薇娅和李佳琪月销售额超过10亿元的财富效应下，有罗永浩、董明珠、小沈阳、王祖兰等明星。
无数人跨境开展直播电子商务业务，创造了万物皆可带，全民皆可播的中国疯狂。
疯狂的背后是令人震惊的混乱和巨大的泡沫。
胖球数据与多家机构联合发布了2020年7月直播带货销售排行榜。
数据显示，7月份整体带货成绩(80亿)较上月(135亿)暴跌40%。
除了薇娅和李佳琪，大部分主播的成绩都大幅下降。
当直播带货进入深水区，数据造假、退货率高、质量问题频发时，泡沫开始聚集。
口述：猪头 编辑：柴斯基 由于工作需要，我在过去的六个月里参加了抖音、快手和淘宝三个不同平台的七八次直播。
经历之后，对三个平台有了不同的了解，也能更清楚地看到直播带货的风口下吹起了什么样的猪。
做直播带货的第一步是找明星或者主播合作。
开始合作有两种方式:一是刷脸沟通 当许多明星承诺现场直播时，他们重视你的品牌影响力，一个企业有一定的资源。
许多老板认识明星，刷脸让明星承诺参与现场直播比想象的更常见。
明星的考虑是，直播能否给自己带来更高的知名度，能否为自己创造更成功的商业案例，展示自己的实现能力。
因为你知道，现在很多明星，作为演员，演技一般，没有代表作，但他可能是商品专家，商业价值很高。
在这种情况下，明星们不喜欢我给你多少钱，实际的钱也不会给你太多，主要依靠老板的联系和欺骗。
例如，我是官方合作，我的品牌影响力很大，某个平台的流量，你来这里是名声和财富。
很多明星答应，就是看中这个。
第二种方法是砸钱 头部主播和明星直播将收取坑位费。
有些人只要坑费，有些人在此基础上收取佣金，这意味着卖多少，然后收取佣金。
例如，李佳琪既有坑费，又收取佣金。
坑也会因人和产品而异，一般从10万到几十万不等。
当一切安排终于完成时，才是真正噩梦的开始。
外面说的都是对的，带不动。
转化率很低。
看到那些新闻，各种明星翻车(据报道，小沈阳直播只有20多个订单，第二天退16个订单；李湘直播出场费5分钟80万，结果一只貂都没出去；叶一茜带着茶具，直播间观看人数高达90万，交易金额只有2000元)。
我问你，你说你根本不需要什么，因为有明星说它好，你会买吗？ ——正常人买东西是因为真的需要，跟谁推荐没关系。
为什么人们喜欢在直播间买？ ——那是因为有些东西真的很便宜。
人们喜欢李佳琪和维娅，不是因为他真的很擅长销售，而是因为他把价格降到了整个网络的最低水平。
你用这个价格，一个普通人卖，你买吗？ ——我甚至会买，不用直播。
低价是直播风吹起的基础。
明星只是个噱头。
明星和红人主播是关键吗？不，他们甚至不会用明星推荐的很多东西。
消费决策不是这样的，对吧？ 除了转型不乐观，有些人的直播甚至基本流量都很难看。
许多几年没有作品的过时明星出来直播。
更不用说卖货了，现场观众数量只有几万，非常惨淡。
但是为什么大家还追求这位明星带货呢？ 从我个人的经验来看，喜欢做直播的是快消和3C以产品为主，这些实体消费有真实体验的品类，都非常注重品牌宣传。
说白了，快速消费品和美容化妆品仍然专注于广告。
信誉好的好的锚，支付坑费，或邀请明星进行现场直播，直率地说，相当于支付代言费。
许多平台的现场直播本质上是营销，而不是之前讨论过的，开辟了一个新的在线销售渠道。
因此，我之前看到一篇文章说，抖音快手直播的崛起抢劫了淘宝的业务。
这个判断是有问题的，抖音他们销售商品对淘宝没有影响。
阿里巴巴的整个公司都是基于销售商品多年来人们建立了一个完整、坚实的供应链。
抖音没有供应链，没有货架，没有配送和客户服务，没有电子商务生态。
它有什么？ ——只有前端流量。
流量的本质呢？ ——或者广告，营销。
最多说，真正受到抖音、快手影响的是天猫，它们抢走了天猫大品牌客户品宣的钱。
大风狂欢背后，直播带货无疑被神化扭曲。
随着各行各业名人的叫卖，一场直播不卖几亿元，不好意思拿出来展示自己的战绩，让大家误以为找个名人坐在直播间，喊了几句全网最低价买就赚，钱就来了。
因此，大家看到的黑色产业链诞生了，比如数据造假、主播找人刷单等等。
为了让交易数据看起来不错，很多主播经常安排团队在直播间下单。
如果坑费赚40万，拿出20万刷单，净赚20万。
至于20万的货，有的恶意退单，有的通过一些二手渠道低价处理。
甚至有人说，即使是主播粉丝数量、直播间观看等关键数据也可以通过技术手段刷出。
另一个趋势是，主播红人和明星都知道这是一笔赚钱的生意。
越来越多的人参与其中，但每个人都变得越来越不负责任。
例如，你最近正在寻找郑爽的现场直播。
在这样一个尴尬和不专业的现场直播背后，有14万份订单和6200万份订单GMV吗？ 至少我怀疑这个数据。
李小璐之前的直播也是如此。
首秀的噱头提前铺天盖地。
结果直播的时候旁边的助手都负责输出，她负责搭腔。
明星带货的交易量一般都很惨，因为这些人太敷衍了。
他们不会像维娅的头主播那样仔细研究产品，甚至不知道自己卖什么，只是露出脸拿票离开。
看似上亿战绩的直播，一定是有水的。
主播火了，明显赚了，平台也可能收获流量，商家抱怨。
朴西电商双十一在李佳琪直播间卖拖鞋，坑位费15万，佣金20%，最后亏了50万。
媒体对李佳琪的报道让很多人误以为直播带货就是造富机器，但我还是劝大家做好前期调研再加入。
商家和主播总是属于少数人。
很有可能大众作为分母，最后什么都没有。
作者：胡沉思，微信官方账号：真诚编辑部，最具前瞻性的商业观察。
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