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抖音直播带货，究竟还能“火”多长时间？
更新时间：2025-5-31 05:13:16 作者：爱短链
编者按：直播带货决定了电子商务是抖音商业化的重要一步，但在人气下仍存在诸多隐患。
本文作者分析总结了抖音直播带货面临的三个主要问题。
让我们来看看~ 毫无疑问，直播电商就在最近。
2 年度最热门的领域之一。
由于其强大的黄金吸收效率，几乎所有主要的电子商务平台都开展了这项业务。
抖音等短视频领域的公司也在迅速建立自己的人才系统。
其主要策略是包装和品牌匹配平台的一些领导者，并在直播期间给予足够的流量倾斜，以促进更多的交易。
抖音直播带货真正意义上的井喷式爆发几乎从今年开始，但从我观察到抖音直播带货的角度来看，它目前主要面临 3 大问题，如果长期存在，将严重影响抖音整体直播电子商务的发展。
01 主播被赶鸭子上架 让我们淘宝直播。
大家熟悉的维娅、李嘉琪等。
，基本都是电商或者导购，销售和专业能力背景强，行业沉淀多年。
比如卖化妆品需要什么能力？ 首先，你需要知道市场上有多少种化妆品，不同类型化妆品的高、中、低代表品牌、价格、优缺点、使用效果（注意，你必须亲自使用使用效果，或者有很多用户体验结果）、主要成分、副作用等。
你也知道这个行业的一些潜规则，一些坑，以帮助避免陷入其中，失去粉丝的信任，直率地说，是专业的，你最了解化妆品。
其次，你必须知道如何使用化妆品，或者你必须知道如何组合才能达到一些惊人的效果：使用什么工具？如何使用它？ 然后你必须有女性购买化妆品的消费心理学，知道用什么词，什么词来引起女性的冲动消费。
最后，你必须有足够的外表水平、表达等条件。
这不是零经验小白上来就能做的好事，它需要主播有一些必要的专业能力，而这只是成功的必要条件。
让我们来看看抖音的商品主播。
这些主播大多是由站内的短视频博客长大的。
他们的情况是：基层知名，没有行业积累，不专业。
他们更擅长通过用户喜欢的视频内容获得更多的关注和拇指。
为了在短时间内增加交易量，平台采用填鸭式的方式快速赋能头部主播，让他们在没有经验的情况下直接上去做直播。
我们知道，直播电子商务本质上并不是那么简单。
我们不仅要选择产品，还要谈论价格，还要准备足够的库存。
专业人士必须花很多时间来完成这些事情，更不用说行业新人了。
但抖音等不及了。
他们使用的方法是在短时间内与锚合作，通过实践快速培养锚，不仅满足了营业额的需要，而且满足了快速培养锚的需要。
因此，这将导致一个非常严重的问题。
大多数直播产品的质量都很差（当然，差的原因不止这些，我们稍后再谈），因为它不专业，就像一个医生刚大学毕业，你让他去手术台一样。
手术质量可想而知。
此外，这些主播在选择产品时无法快速区分产品是否是好产品，也没有太多时间进行高质量的筛选。
毕竟，这些宝贵的时间会花在工作室里更多的钱。
02 机制的缺陷导致主播只注重赚钱 淘宝锚，你看到，你知道大多数锚或非常重视他们的声誉，任何决定的前提是在粉丝信任和收入之间，因为一旦在工作室购买大量的退货，投诉，淘宝本身可以得到这些详细的数据，将不可避免地影响锚的重量。
但是抖音不一样，抖音现在唯一的标准就是把平台前10名粉丝的主播都推给你，只是为了提高平台交易 GMV，这时候根本不会考虑限流，而是填鸭式育肥主播，然后大量收获粉丝，帮助平台和自己实现目标。
一件原价2300的衣服，在直播间 49 包邮售，厂家还要给主播一笔高额的摊位费和销售佣金，以及平台的销售佣金，算下厂家最终收到的钱 20 几块钱，厂家自己也要赚钱，作为消费者可以想想这样的衣服质量有多好？ 所以我看到很多主播卖的东西，评论里都是假货的嘲讽、辱骂和投诉。
大多数锚的处理方式是：屏蔽、屏蔽、屏蔽。
如此肆无忌惮的主要原因是他不怕被处理，拥有数百万粉丝，抖音在这个阶段是供应的，只要不太多，就没关系。
这些锚也坚持可以赚一张票是一张票，虽然平台早期规则不完善，拼命切韭菜，韭菜离开更多的平台支持韭菜流滚滚，不用担心。
消费者并不愚蠢，一旦坑，基本上不会尝试第二次，要么以后不买少买，要么去其他直播平台，比如淘宝，快手买。
从长远来看，为了满足平台的短期需求 GMV，这种放任主播的方式，不计信任成本，对平台的长期发展非常有害。
03 缺乏自己的电子商务系统是致命的 抖音现在也有一个被动的原因，那就是淘宝上有很多商品和数据。
我没有一套系统的电子商务产品。
几乎所有从锚购买的消费数据都来自第三方。
该平台希望分析锚推荐的产品是否非常差，并必须拉第三方评论界面（不确定是否有）。
除了一些大主播，几乎大多数主播的供应链基本上都是从阿里巴巴的平台上找到的，更不用说抖音是否应了，但源数据是别人的，这对整个商品系统的长期发展非常不利。
有自己的电子商务系统和数据，可以做以下事情： 从源头供应链到直播销售再到售后服务，为自己的主播提供一套完整的闭环服务，增加商家的服务范围，提升站内消费者的用户体验。
整个链接的数据记录和分析可以清楚地了解每个产品的市场反馈（然后调整流量）、销售热度（然后帮助改进类别筛选），每个锚倾向于销售什么类别的产品，并提供相应的供应链推荐（控制采购和分销环节的交易）。
如果质量控制不好，直播带货只能盛行一段时间，更别说彻底反击传统电商了。
目前，抖音的主持人基本上有很多负面评论，包括很多与售后相关的反馈，如一旦涉及退货和交换，客户服务找不到，或不允许退货等。
可以看出，该平台在质量控制和售后方面仍然非常薄弱。
另一个趋势是，为了在直播期间排水，现在常见的常规是在直播期间疯狂发送短视频，提高被刷的概率，然后增加进入直播室的人数。
有这些目的的短视频的问题是：劣质、表演成分多、目的性强。
每次你滑到这个视频上，它实际上都很糟糕。
这也影响了短视频部分的内容生态。
如果给这些短视频更多的流量，无疑会降低那些高质量视频的曝光率，平台也会 GMV 有自己的选择权，但从长远来看，这样的选择其实是对自己的双杀。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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本文作者分析总结了抖音直播带货面临的三个主要问题。
让我们来看看~ 毫无疑问，直播电商就在最近。
2 年度最热门的领域之一。
由于其强大的黄金吸收效率，几乎所有主要的电子商务平台都开展了这项业务。
抖音等短视频领域的公司也在迅速建立自己的人才系统。
其主要策略是包装和品牌匹配平台的一些领导者，并在直播期间给予足够的流量倾斜，以促进更多的交易。
抖音直播带货真正意义上的井喷式爆发几乎从今年开始，但从我观察到抖音直播带货的角度来看，它目前主要面临 3 大问题，如果长期存在，将严重影响抖音整体直播电子商务的发展。
01 主播被赶鸭子上架 让我们淘宝直播。
大家熟悉的维娅、李嘉琪等。
，基本都是电商或者导购，销售和专业能力背景强，行业沉淀多年。
比如卖化妆品需要什么能力？ 首先，你需要知道市场上有多少种化妆品，不同类型化妆品的高、中、低代表品牌、价格、优缺点、使用效果（注意，你必须亲自使用使用效果，或者有很多用户体验结果）、主要成分、副作用等。
你也知道这个行业的一些潜规则，一些坑，以帮助避免陷入其中，失去粉丝的信任，直率地说，是专业的，你最了解化妆品。
其次，你必须知道如何使用化妆品，或者你必须知道如何组合才能达到一些惊人的效果：使用什么工具？如何使用它？ 然后你必须有女性购买化妆品的消费心理学，知道用什么词，什么词来引起女性的冲动消费。
最后，你必须有足够的外表水平、表达等条件。
这不是零经验小白上来就能做的好事，它需要主播有一些必要的专业能力，而这只是成功的必要条件。
让我们来看看抖音的商品主播。
这些主播大多是由站内的短视频博客长大的。
他们的情况是：基层知名，没有行业积累，不专业。
他们更擅长通过用户喜欢的视频内容获得更多的关注和拇指。
为了在短时间内增加交易量，平台采用填鸭式的方式快速赋能头部主播，让他们在没有经验的情况下直接上去做直播。
我们知道，直播电子商务本质上并不是那么简单。
我们不仅要选择产品，还要谈论价格，还要准备足够的库存。
专业人士必须花很多时间来完成这些事情，更不用说行业新人了。
但抖音等不及了。
他们使用的方法是在短时间内与锚合作，通过实践快速培养锚，不仅满足了营业额的需要，而且满足了快速培养锚的需要。
因此，这将导致一个非常严重的问题。
大多数直播产品的质量都很差（当然，差的原因不止这些，我们稍后再谈），因为它不专业，就像一个医生刚大学毕业，你让他去手术台一样。
手术质量可想而知。
此外，这些主播在选择产品时无法快速区分产品是否是好产品，也没有太多时间进行高质量的筛选。
毕竟，这些宝贵的时间会花在工作室里更多的钱。
02 机制的缺陷导致主播只注重赚钱 淘宝锚，你看到，你知道大多数锚或非常重视他们的声誉，任何决定的前提是在粉丝信任和收入之间，因为一旦在工作室购买大量的退货，投诉，淘宝本身可以得到这些详细的数据，将不可避免地影响锚的重量。
但是抖音不一样，抖音现在唯一的标准就是把平台前10名粉丝的主播都推给你，只是为了提高平台交易 GMV，这时候根本不会考虑限流，而是填鸭式育肥主播，然后大量收获粉丝，帮助平台和自己实现目标。
一件原价2300的衣服，在直播间 49 包邮售，厂家还要给主播一笔高额的摊位费和销售佣金，以及平台的销售佣金，算下厂家最终收到的钱 20 几块钱，厂家自己也要赚钱，作为消费者可以想想这样的衣服质量有多好？ 所以我看到很多主播卖的东西，评论里都是假货的嘲讽、辱骂和投诉。
大多数锚的处理方式是：屏蔽、屏蔽、屏蔽。
如此肆无忌惮的主要原因是他不怕被处理，拥有数百万粉丝，抖音在这个阶段是供应的，只要不太多，就没关系。
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消费者并不愚蠢，一旦坑，基本上不会尝试第二次，要么以后不买少买，要么去其他直播平台，比如淘宝，快手买。
从长远来看，为了满足平台的短期需求 GMV，这种放任主播的方式，不计信任成本，对平台的长期发展非常有害。
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有自己的电子商务系统和数据，可以做以下事情： 从源头供应链到直播销售再到售后服务，为自己的主播提供一套完整的闭环服务，增加商家的服务范围，提升站内消费者的用户体验。
整个链接的数据记录和分析可以清楚地了解每个产品的市场反馈（然后调整流量）、销售热度（然后帮助改进类别筛选），每个锚倾向于销售什么类别的产品，并提供相应的供应链推荐（控制采购和分销环节的交易）。
如果质量控制不好，直播带货只能盛行一段时间，更别说彻底反击传统电商了。
目前，抖音的主持人基本上有很多负面评论，包括很多与售后相关的反馈，如一旦涉及退货和交换，客户服务找不到，或不允许退货等。
可以看出，该平台在质量控制和售后方面仍然非常薄弱。
另一个趋势是，为了在直播期间排水，现在常见的常规是在直播期间疯狂发送短视频，提高被刷的概率，然后增加进入直播室的人数。
有这些目的的短视频的问题是：劣质、表演成分多、目的性强。
每次你滑到这个视频上，它实际上都很糟糕。
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如果给这些短视频更多的流量，无疑会降低那些高质量视频的曝光率，平台也会 GMV 有自己的选择权，但从长远来看，这样的选择其实是对自己的双杀。
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