编者按:随着互联网的发展和疫情的影响，直播带货成为新的出路，全国掀起了直播带货的热潮。


明星，大V、企业和流量纷纷上台，一切都可以直播，大家都可以带货。


但是直播带货也有很多问题，盲目跟风是不可取的。


在这种情况下，直播带货应该去哪里？ 最近，吴晓波直播被指出交易惨淡。


他写了一篇自我解释的文章，上面写着很多年后，回想起今天极其尴尬和羞愧的时候，我会对自己说，我是开过直播和翻车的吴晓波。


很多人不禁质疑，吴晓波不是金融作家，为什么要卖奶粉？事实上，现在知名人士转向现场直播是很常见的。


但手术行业有专业知识，翻车也很常见。


01 跨界不易 吴晓波直播的奶粉交了60万，卖了15罐，退了3罐。


给吴晓波交了60万坑位费，实际交易不到5万，真是令人惊讶。


吴晓波带货直播却遭遇翻车的事情已经过去，但这个案例引发了外界的讨论，并没有停止。


后来他发了一篇反思的文章，但还是被网友质疑了。


最近，直播很受欢迎，但翻车事件屡屡发生。


被称为抖音直播兄弟的罗永浩老师，也因为前两次鲜花保鲜翻车事件，部分产品不符合全网最低价App涉及销售假冒伪劣产品到中国消费者协会的批评。


虽然罗永浩作为一名企业家并不成功，但作为一名商品主播，老罗已经初步站稳了脚跟。


到目前为止，他仍然活跃在抖音直播室。


为什么后宫有3000美女，但老罗很受欢迎？ 抖音与老罗合作的原因是，老罗在电子商务直播行业拥有罕见的中年男性粉丝。


与美容服装群体不同，以数字为主的老罗是直播行业的一个不同类别。


4月，老罗的首次直播观众达到4800万，总销售额为1.1亿。


虽然这个过程并不完美，但结果并不好。


罗永浩曾担任讲师、书籍和企业家。


可以说，他经历了商场的风风雨雨。


为什么他现在走进直播室，开始了网络名人生意？这自然与直播领域的普及密不可分。


02 万众直播，全民带货 直播电子商务作为一种新事物，直播比传统的文字、图片、视频更新和其他方式更具原创性、替代性和现实性。


近年来，直播电商真的火了。


2019年，中国在线观看直播的用户数超过5亿。


2020年成为直播电商井喷之年；全国掀起了直播带货热潮。


直播带货的起源是电视购物，但人们对它的印象总是停留在人人low货物数量。


从16年到去年，经过三四年的快速发展，直播电子商务仍然没有摆脱这种低端形象，即使它已经创造了一个300亿或4000亿的大盘子。


2020年春节过后，由于疫情原因和之前网络名人主播的最后铺垫，直播带货突然变得火爆。


淘宝的李佳琪、薇娅、快手的辛巴、抖音的罗永浩如火如荼。


除了淘宝、快手、抖音三大老板，拼多多今年也进来了，京东、微博、苏宁等，没有平台闲置。


商品的形式也有很多种。


首先，除了最基本的直播方式外，现在还有摊位直播、市场直播、主播客人直播，相当分享的味道。


二是主播的变化。


以前是网络名人直播，现在明星也结束了。


从18线艺人到当红明星，从草根歌手到央视主持人，大部分娱乐圈都在直播带货。


更有甚者，刘涛入职聚划算，成为聚划算首席优选官，开始了主播生涯。


资本嗅觉敏感，自然追求利润。


一旦有了适当的利润，资本就会变得大胆起来。


正如马克思所说：如果有10%的利润，资本将被保证到处使用；如果有20%的利润，资本将活跃；如果有50%的利润，资本将承担风险。


业内很多人预计，今年直播带货的营业收入约为电子商务零售总额的10%，未来三五年可能高达25%-30%。


很多人从网络名人明星到企业个人，都达到了前所未有的高度。


未来直播带货占电商市场的20%或30%，这不是谬论，而是有目共睹的。


但问题在于这种有目共睹。


03 理想丰满，现实骨感 每个人都能看到的机会不是机会，而是陷阱。


很多人都想在这个风口里找个机会。


但随着全国直播高峰期的到来，弊端越来越明显。


首先，在目前流行的直播风口中，观众已经厌倦了。


大量的人涌入直播行业，从业人员达到近1000万。


这也导致了锚太多、观众不足的情况，其中大多数越来越少的观众也产生了审美疲劳。


其次，随着直播带货达到顶峰，出现了很多直播带货周边。


比如一所职业学校开设了主播专业，据说一招生就被各大平台签约。


还有卖直播带货课程来吸引眼球。


当大量直播带货教程出现时，意味着直播带货的红利期已经很远了。


此外，还有一些无良的中间商MCN机构，刷单做假数据。


商家长期亏本赚钱，资本疯狂套利。


想走捷径的人最好骗钱，割韭菜永远是最容易赚钱的生意。


第三，好的产品可以自己说话。


在直播中，只有质优价廉，才能在直播中更有竞争力。


面对供应商和平台，头部主播有一定的发言权。


为什么罗永浩在翻车后仍然受到平台和消费者的喜爱？因为不是每个人都能做到老罗的售后服务有问题，双倍赔偿。


为什么李佳琪薇娅很少出现这种情况？因为他们都有一个成熟的团队，严格控制产品的价格、质量和需求。


第四，大企业也在直播带货上投入了大量精力。


现在信息传播快，大企业反应快，风口期很短。


比如董明珠做直播，平台给了她巨大的流量和资源倾斜。


格力的股价上涨了7亿多，市值增加了100亿。


薇娅和梦洁合作卖货800多万，梦洁市值涨了几十亿。


不难看出，在这种程度上，普通人留下的蛋糕基本上只有残渣。


04 追风口的人最终会成为风口杀手 现在销售人员的门槛很低，现金流很快，但很难获得持续稳定的现金流。


直播商品是从搜索购物到体验购物的转变。


虽然做主播的门槛很低，但网络名人的主播一定很有天赋。


能带好产品的主播是万里挑一，普通人没有这样的资质。


在这个万物皆可播，人人都能带货的时代。


火箭、直升机等非常规消费品都可以销售，可见直播带货有多疯狂。


但是这种疯狂能持续多久呢？ 所谓事情必须逆转。


当它达到顶峰时，它实际上正在走下坡路。


虽然发展势头迅速，但只有头部主播才能长期稳定发展，因为他们对风口盲目乐观，平台流量倾斜。


电子商务直播的出口似乎更像是各方利益的泡沫。


所谓的销售更多的是冲动消费的结果。


如果一个商业模式想要长期运作，它必须平衡各方的利益，没有明显的缺陷。


很多人觉得这几年错过了很多风口，失去了太多一夜暴富的机会。


错过了电商、社交、移动互联网的机会后，现在直播带货的风吹起来了。


即使大家都知道水，他们还是迫不及待地想上车。


但是盲目跟风，最后只能头破血流。


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