几天前，我写了一篇关于海底捞的文章，简要介绍了定价。


今天，我将详细讨论定价的各种问题。


现在市场上的商品价格可以分为三种，低价产品、低价产品和高价产品，不同的价格也会对品牌形象产生不同的影响，那么如何定价呢？价格会对品牌形象产生什么影响？让我们一点一点地谈谈。


图片来自官网 一、影响定价的因素 让我们先了解一下产品定价是由什么决定的，是什么因素构成了产品定价。


01.产品成本 产品价格的主要组成部分是成本，这是影响定价的基本因素。


简单地说，成本 利润 税金=产品基本价格。


为了保证产品的可持续生产，品牌必须控制商品价格，以弥补生产商品所需的成本。


除了产品成本，还要保证自己能获得的净利润和利润。


成本分为固定成本和变更成本两个方面。


固定成本是指在固定的生产周期中，市场是固定的需求，生产线是固定的生产能力，成本相对固定。


变更成本是指市场需求增加，产能增加会导致整个生产线成本增加，价格上涨。


图片来自官网 就像生产能力需要增加一样，工人需要加班一样常情况下，加班工资是平时的1.5倍，导致劳动力成本增加，导致产品整体生产成本上升。


这是定价的主要因素：成本。


价格也取决于市场需求 市场需求也是构成价格的因素之一。


一般来说，市场需求等于消费者的需求，消费者的需求也决定了产品的价格。


图片来自官网 消费者代表需求，品牌代表供应，消费者与品牌形成供需关系：产品好，特别热，供应短缺，消费者需求特别大，价格会相应高，但供应过剩，产品市场反应平淡，消费者对产品需求不大，价格相对较低。


图片来自官网 因此，品牌的定价取决于消费者有三个方面：一方面是消费者的消费能力，另一方面是需求强度，即消费者购买产品的欲望，最后一方面是需求水平。


需求水平是指消费者购买产品的需求（生理、安全、社会、尊重和自我需求）。


二、产品定价对品牌形象的影响 在了解了形成定价的因素后，让我们来谈谈产品定价会对品牌形象产生什么影响。


例如，如果我称之为创意产品，大多数人可能会想到低价、便宜、日用品等词。


如果我再谈阿玛尼，这些人会想到昂贵、买不起、豪华珠宝等词。


图片来自官网 不要刻意去想。


听到品牌名称后，这些词自然会出现在你的脑海中。


这就是品牌在你脑海中的形象，这些形象是什么？这是价格。


为什么价格会影响品牌形象，比如LV，这个品牌做奢侈品首饰，走高端路线，但如果LV说我们的包10元一个，你觉得它高端吗？你心里会把这个品牌定义为奢侈品首饰吗？ 品牌形象首先要在消费者心中建立价格认知，这种认知要长期建立，以奢侈品牌为例。


图片来自官网 如果你想让消费者把你的品牌形象定义为奢侈品首饰，首先，你应该给他一个昂贵的心理暗示，这样你的产品就可以经常出现在高端场合。


例如，服装制造商，让他们的产品经常出现在高端节目现场，出现在上层社会的名人。


随着时间的推移，大多数人会把你的品牌认定为高端产品。


此时，你所要做的就是给你的产品一个符合身份的定价，否则就会出现我刚才说的情况。


当每个人都认为你是一个奢侈的珠宝，问你多少钱，你说十美元买不到损失，买不到被愚弄，让人们形成的品牌形象消失了。


这就是产品定价对品牌形象的影响。


有时，如果你想走高端路线或平民路线，你必须依靠定价来决定。


三、定价对客流的影响 美国经济学家凡勃伦曾提出，商品价格越高，越受欢迎。


经典的凡勃伦效应是指消费者对商品的需求因价格高而不低而增加。


它反映了人们挥霍消费的心理愿望。


商品价格越高，越受消费者青睐，消费者就越愿意购买消费。


图片来自官网 在奢侈品首饰行业，品牌产品经常出现在高端场合，出现在上层社会的圈子里，塑造奢侈品首饰品牌。


当这个品牌的形象进入每个人的认知，已经深深扎根于人们的心中，公众认为你的品牌象征着上层社会，是身份和地位的象征。


这时，由于人们的虚荣心，他们开始不再关注产品本身的实用性，而是觉得拥有这种产品可以提高他们的社会地位，满足他们的精神需求。


对于消费者来说，这个项目具有成本效益。


因为它满足了消费者的社会需求和尊重需求。


产品的含义已经超过了产品本身的价值。


此时，如果您的定价较低，消费者将不会购买。


同一品牌生产的不同产品价格不同，影响也不同。


特别是奢侈品珠宝品牌偶尔会生产限量版产品，拥有这种全球限量版产品，会让人们有一种优越感。


虽然它是同一系列的产品，但我的是限量版，你的是普通的风格，我的比你贵，然后我比你好。


人们有一种比较心理，当他们发现自己不如别人好时，他们会买更高价格的奢侈品珠宝。


相反，便宜的品牌价格当然不能太高，否则没有人会买，人们会为了奢侈珠宝，不考虑产品实用性购买，浪费，但对于便宜的产品会考虑成本性能，因为大多数便宜的商品是用来满足消费者的基本需求。


因此，廉价产品应该对自己的产品有一个价格认知，不能超过一定的范涛，以确保产品的成本性能，让客户感到值得，以留住客户的心，有一句好话说你可能赚得很少，但我永远不会输。


无论做什么行业，什么产品，定价都需要综合各种因素仔细考虑。


它似乎只是一个价格，但它会影响自己品牌的定位和品牌在公众心中的认知。


定价是创造品牌形象不可或缺的因素之一。


定价也是一个决定性的因素，它的产品是否畅销，能否吸引消费者的追求。


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