现在，企业不再是做直播的问题，而是怎么做。


在延长时间的维度上，只有早做或晚做的选择。


然而，由于环境的变化和行业的迭代，每次讨论这个话题的答案都完全不同。


就像现在一样，企业进入直播前后面临的困惑仍然是：如何选择主播？如何控制直播过程？如何在激烈的竞争中脱颖而出？进入游戏后如何长期坚持下去？除了带来商品，直播还能做什么？直播还能流行多久？未来的发展趋势是什么？ 但是他们的答案会是什么呢？ 我们可以在最近的抖音教程中感知到一两个新答案。


近年来，大量引擎邀请小莎、车老湿、李浩、胡波等人在抖音直播大师班上进行了深入的采访。


内容非常开放，涉及很多，包括最大的命题：企业现在想进入现场直播，如何思考，如何做？ 仔细阅读这些内容后，简单地将企业直播中必须明确的13个关键问题整理成今天的文章。


让我们开始看看大师是如何建议的！！！Enjoy： Q1:直播主播需要具备哪些特点？如何塑造主播的个人设计和风格？ 张丽琨：80% 抖音专家不适合直播，因为有很多IP它是由团队包装的。


当你真正做直播时，你甚至可能不会说普通话。


它只适合活跃在短视频或单一类别中。


小莎:所谓人的设计不是虚拟的，直播中也没有办法虚拟人的设计。


你知道、喜欢和擅长的东西很难在短时间内改变。


我们的风格是佛教的，不演戏，不喊，但更适合现有粉丝。


我们走的是高客户订单和高质量的生活路线。


李浩：我们将人才分为两类：第一类需要生产高质量的短视频内容，在抖音平台上聚集粉丝，并具备销售直播人才的业务能力。


第二类，随着直播电子商务的进一步发展，一些去网络名人文化的人才将与品牌商品紧密联系，主要帮助品牌和商店进行广播。


他们需要掌握镜头语言，并具有购物指南的特点。


Q2:如何控制直播过程中的各个环节？ 01.内容把控 胡波：我们特别聘请了高级传统电视导演作为现场导演，然后配备了现场直播团队，结合传统电视人对内容卓越的追求和现场直播的短、快速技术。


通过讲故事传播品牌和产品，同时将商品与内容有机结合，推动销售。


故事直播不仅可观，而且可以深入表达内容，在整个直播渠道树立差异化形象。


02.引流策略 胡波：首先，巨型引擎平台将帮助我们做预热工作。


同时，我们也在探索提前启动排水工作的时间，以及哪些广告更敏感，最终通过数据分析结果进行优化。


二是通过经销商、明星朋友、合作伙伴等意见领袖的朋友圈，提前24小时发布直播信息。


第三，用抖音引流直播，很多用户刷感兴趣的短视频可以直接进入直播室。


03.互动环节 车老湿：为了让1-2小时的直播不无聊，产品介绍应每10-15分钟暂停一次，与观众进行简单的问答互动，随机选择一些正确的观众发送小礼物。


这种互动不仅可以加深观众对产品的印象，延长停留时间，还可以让随时进入工作室的新用户快速了解锚刚刚提到的产品。


04.涨粉节奏 张丽坤：汽车IP粉丝数量不像剧情。


kol增长如此之快，我们希望车老师的粉丝是有价值的，缓慢也没关系。


当粉丝少于100万时，男粉丝的比例很大，女粉丝的比例太低。


我们将男女比例调整到6:4，以增加母亲的座位。


在300万粉丝之前，账号都是以剧情的形式带入的，会有一个固定的直销搭档和车老湿合作。


男女粉0万粉丝时，男女粉的比例仍然保持在7:3。


因此，当粉丝超过500万时，他们会根据不同平台的特点分散不同的内容形式。


05.直播流程 养鸡捉马:给客户直播的一般流程是什么？首先，选题要提前两周确定。


二是确定直播方向。


第三，确认直播脚本。


第四，优化直播脚本的整体流程。


例如，主播候选人，单人或双人直播，邀请经验丰富的主播客串或与KOL拼图组合有多种形式，如连麦。


第五，提前一天排练，第二天执行整个直播过程。


第六，优化每次直播后的数据分析结果。


李浩：我们将直播业务链分为前、中、后台。


首先，主播只在直播间(前台)面对用户，根据策划好的商品台和直播台，展示技术镜头技巧和语言能力。


其次，中间平台需要商品平台的规划能力，确认直播中的用户互动形式，以及摄像头、灯光、广播等辅助工作，以标准化和流程整个直播。


第三，背景主要是用户操作系统和供应链管理系统。


Q3:直播对品牌和厂商有什么价值？ 养鸡抓马：首先，品牌直播就是广告。


在过去，该品牌有预算来命名该节目，而且广告词相对僵硬。


但由于抖音直播的出现，该品牌可以创建自己的产品IP，无论是媒体属性还是平台属性，娱乐IP或者文化IP，都有很大的想象空间。


Q4:线上直播和线下实体店会有冲突吗？ 吴云鹏：实体店有实体购物体验。


线下购物和社交网络不能被在线直播所取代。


此外，现场直播可以谈论实体店没有的品牌和商品，这实际上是对实体店运营的补充。


许多店员报告说，许多顾客在观看了现场直播后会去柜台试用，最终达成交易。


因此，在线和离线可以相互排水。


胡波：过去，网上电子商务可能与线下实体店过于分离。


现在，一个2小时的直播聚集了四个相对固定的分工部门，因为网上直播也是一个线下上市会议，也开辟了电子商务渠道，最终通过电子商务收集销售线索。


Q5:商场和实体店的真正对手是谁？ 吴云鹏：在传统行业，我们只对商场和商场进行标杆。


然而，在直播时代，超市的竞争对手不是同行超市，而是占据大流量的明星和网络名人。


可以预见，流量会越来越贵，竞争会越来越激烈。


跑得快可能是最好的办法。


只有领先别人半步，才能跑赢。


比如尽快入场，快人半步优化供应链和直播技巧。


Q6:企业和品牌直播的困境是什么？ 李浩：未来五年，直播产业链前后端人才需求将超过4000万，但整个行业成熟人才供应不足400万。


因此，直播行业人才供应不足将成为阻碍大多数企业进入直播的核心原因。


Q7:如何在激烈的竞争环境中突破？ 车老湿：通过与客户的反馈，我们可以在抖音直播中脱颖而出，主要是因为短视频。


虽然短视频很短，但我们尽最大努力确保每个视频都有专业内容，通过生活场景显示的内容更符合客户的需求。


Q8:企业入局后如何长期坚持？ 李浩:我是长期主义者。


如果品牌进入直播，应该记住或遵循这三点。


首先，一旦企业进入现场直播，就必须长期坚持同步种草和销售商品。


短片既可以种草，也可以销售商品，但最强的价值是种草。


现场直播也可以种草，但更核心的价值是销售商品。


如果品牌和产品没有长期的种草过程，那么整个现场销售商品只是一种简单的收获行为，最终会导致钓鱼。


第二，我们应该把现场销售作为我们必须完成的目标，而不仅仅是持有尝试的态度。


因为一旦有了测试的心态，很可能是因为选择错误的红人或某个链接做得不好，导致企业认为现场销售不适合自己。


第三，使用不同层次的红人。


头红有自己的影响力和价值。


肩腰红的价值在于与消费者建立信任关系。


只有当品牌能动员大量的长尾红人，甚至koc背书品牌，这种立体展示会给平台用户带来强烈的认知。


Q9:直播结束后，品牌需要注意哪些关键点？ 养鸡抓马：客户更注重整体直播的综合影响，其中最关心直播的观看数据和互动数据。


观看数据非常高，这可能表明用户只是滑定会停留很长时间。


高交互数据表明用户对内容非常感兴趣，导致各种交互，甚至可能奖励锚。


张丽坤：汽车客户单价很高，无法与美容产品类别进行比较，所以客户的真正要求是我们是否充分展示了用户想知道的内容。


其次，客户也更关注工作室的粉丝是否会与制造商讨论汽车的卖点，目的是在销售前端与用户进行深入的对话。


Q10:企业如何选择直播代理运营公司？ 李浩：如果市场上有公司能够更标准化地拆除直播链的前、中、后端，更安全地保证客户的投入产出比，这样的公司就更值得企业优先签订合同和尝试。


Q11:除了带货，直播还能做什么？为什么不带货的直播值得做？ 胡波:带货不是终点，只是自然结果。


如果完全以带货为结果，一段时间后可能会被观众抛弃，因为观众还是有感情的。


如果直播内容不可观，就不能一直沉浸在这个带货的节目中。


小莎：除了提高生活质量外，我认为还有两点：首先，我们可以获得新的知识。


当我们介绍品牌时，我们不仅会很便宜，还会讲一些品牌故事或生活和时尚知识。


即使用户不购买，他们也可以获得有营养的内容。


另一点是陪伴。


一位家庭条件特别好的粉丝说：我不一定每天都买你的东西，但我每天都看。


原因是当我每天看到你这么努力的时候，我觉得我应该更努力。


Q12赢得明星和网红？ 小莎:面对明星直播，可以分为两面。


首先，头主播可以和明星合作，可以算是各取所需的强强联合，从而增加更多吸引粉丝的渠道。


其次，明星做直播的时候，其实很紧张。


他们需要有经验的主播和他们一起完成直播。


李浩:明星能卖货吗？并不一定。


因为卖货需要两件事，第一，触及粉丝的能力，明星和头都有自己的优势。


第二个更关键的因素叫卖货人设。


第一种是让用户知道和你一起买东西会很实惠，或者直播场地或者供应链是你自己的。


第二个销售商品的人与用户建立信任关系，这是引导用户购买行为的核心驱动力。


如果明星不能做到以上两种卖家，他们也不能销售商品。


Q13:直播会不会一直火下去，未来的发展趋势是什么？ 李浩：如果将未来五年直播的发展分为五个阶段，现在刚刚达到1.0阶段，产品和游戏玩法仍处于初级阶段，有很多可能性和不确定性。


当4000万中小企业中有一半以上进入直播电子商务时，我们可以判断直播会是什么样子。


小莎：未来的抖音直播将成为我们生活的一部分，就像以前去看电视节目一样。


胡波：今天的现场直播可以概括为八个字：现场众筹和电子商务转型。


明天的现场直播不仅是现场直播，而且代表了一个更大的趋势——品牌媒体。


每个品牌都是一个电视台。


抖音实际上是许多电视台的平台。


如果你想吸引更多的人观看你的频道，你仍然必须依靠高质量的内容。


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