专业的短链接生成工具
链接域名
短网址有效期
复盘：电商直播实操流程梳理
更新时间：2025-6-3 01:55:21 作者：爱短链
风口无限好，入场要谨慎。
好风靠力，送我去青云是有的，但也要自己的体格能被风带起来。
从公认的移动直播爆发第一年到2016年已经过去了四年。
如果你回到那一年，问当时的观众如何看待四年后的移动直播行业，你很可能会得到一句话：看到他的高楼，看到他的高楼。
但是到了2020年，情况就不一样了。
这座建筑不仅没有塌陷，而且还有越来越繁荣的趋势。
从今年开始，很多行业都结合起来，展现出超强的生命力。
尤其是电商领域，频繁与直播相结合，也是各大领域IP和平台纷纷引进，一片欣欣向荣。
我所在的行业可以算是top电级电商，自然也不能免俗。
最近几个月，我也在直播行业尝试过。
本文将整理近几个月的直播经验，从基本细节入手，希望对刚准备直播或有计划直播的企业有所帮助。
废话不多说，然后开始正式讲电商直播每一步的一些关键点。
下图是我整理的直播的整个过程。
下面将尽可能详细地描述每一步的细节和注意事项。
其实简单版的流程是:选品-定策略-直播-数据复盘。
一、选择直播产品 直播的选择是整个直播的基础，因为如果商品随意选择，整体销售产出会非常随意。
如果是自己的直播，会损害很大IP信任在用户心中。
直播选品的注意事项如下： 价格/礼品优势； 品牌优势； 高热度、高性价比； 通勤，公众适用性高； 功能强，方便； 在特殊情况下，需求性商品； 根据直播主题调整选品维度优先级。
上述排名并不代表重要的顺序。
(1)价格/礼品优势 目前，大多数用户对直播的第一认识是便宜。
事实上，这种情况是，当大多数新的互联网商业模式出现时，烧钱补贴没有太大区别。
因此，在一些头部主播的直播室里，如果有便宜的话，一定要占。
直播形式稳定后，直播只是一种更贴近用户的手段，价格肯定不会像现在这么低。
(2)品牌优势 大品牌的优势在于用户对品牌商品的信任门槛低，但大品牌一般对价格有严格的控制。
除非是像李 7这样的超级主播，否则很难降价，所以建议从礼物入手，尽量给用户一种便宜的感觉。
(3)高热度、高性价比 热门商品可以理解为网络名人商品。
网络名人商品的订单一般都是冲动的。
用户在很多地方看到这个产品的曝光，直播间很容易实现转型，有点像品牌广告的意义。
多次曝光种草占据了用户的心智，等待合适的价格。
高性价比实际上是价格锚点与产品功能的组合，本质上是信息的不平等。
例如，许多大品牌化妆品的替代品都使用这种手段。
大多数描述都是和XX水是一样的成分，但价格只要xxx！”。
性价比立即出现。
(4)通勤款，适用性高 没什么好说的，主要是为了让观众更多，缩短用户建立我需要这个产品的时间。
(5)功能强，方便实用 事实上，这是在辅助性价比这一点上，当然，越强越好，最好添加一些用户无知的术语，创造一种非常专业的感觉。
(6)特殊情况下需求性商品 比如疫情期间给大家带来一些疫情防护用品。
疫情结束后，帮助湖北企业公益直播。
(7)根据直播主题调整选品维度优先级 这是为了确保所选产品在一起更合适。
例如，您现场直播的主题是凉爽的夏天，这必须是与夏天相关的产品。
此外，每次直播都会预测爆炸性产品，并在拥挤的时候带来爆炸性产品。
因此，我们应该小心商品的排名。
第二步:制定促销策略: 促销策略是促进用户下单的重要因素。
我总结如下几点: (1)品牌知名度高 打品牌知名度。
品牌知名度低，打产品卖点，白话就是挑好。
(2)围绕主要卖点 主题明确，卖点相关，逻辑，买点相互连接，避免卖点平行。
这是口头广播的重点。
它必须给人一种专业的感觉，不管你买不买。
我教你这样买更适合你。
例如，口红的肤色匹配；在西装中使用什么，然后使用什么。
为什么这个顺序给用户一种专业的感觉。
教它钓鱼。
(3)明确产品分类的重点 服装注重性价比、美容化妆品和保健品的主要功效和便利性；书籍和玩具应尽可能选择套装，分割价格，以获得用户的认同感。
食物注重口味和食欲，尽量尝试。
不同类别商品的重点就像乘法公式。
你可以背诵它们。
(4)标杆同质量价格，突出性价比。
性价比！性价比！性价比！不记得可以抄100遍。
(5)从用户的角度突出卖点，同时明确告知用户痛点 利用用户的同理心，买一个能让你做什么的场景，比如单手打开和关闭瓶盖，10分钟的奥尔良鸡翅~。
(6)价格比较 朋友/大主播等。
，尽量争取价格优势。
如果没有价格优势，就要以同样的价格加礼物。
总之，他不如我。
即使他像我一样，她也没有我送的那么多那么多，即使她送的那么多，她也没有我，我也会用心对待你。
总之，我今天是最好的。
(7)促销策略 低客户单价商品多促销，提高客户单；礼品多或礼品价值高，突出礼品价值。
促销策略主要是为用户创造一种便宜或利用的感觉， 例如，两7.5折和第二个半价是一样的(不信你算)，第二个半价听起来很厉害。
比如买一送一，买二免一，得到的商品数量和强度一样，第二个听起来更有价值。
这里道路很深。
有时间的同学可以多读经济学和心理学的书。
会有很大的帮助。
第三步：直播 直播需要注意的是: (1)商品展示 不要把所有的商品都放出来，但要口播几款爆款产品，让用户有期待。
让用户提前知道有好东西，但买了就不走，增加观看时间(粘性)。
(2)直播图中的商品尽量调整样品 比如送5包洗衣液，把5包放在一起堆起来，让用户觉得很有价值。
要做好视觉冲击，充分利用直播的媒体属性。
3、库存方面 提前沟通。
清楚知道售罄后能不能加预售，能加多少？预售交货时间。
一周内尽量控制发货，库存控制有两点： 创造快速销售商品的场景，刺激用户下单，利用用户的从众心理。
了解预售交货时间，降低用户退款率。
第四步:数据复盘: 关于数据复盘，恕在下不能给你表头。
大概关心的点如下： 统计—— 直播总观看人数 直播总订单量 直播总订单金额 做对比—— 商品直播前/中/后的实际订单量 订单金额在商品直播前/中/后 统计—— 毛利率 净利率 退货，退款率 直播的最终目的是带货，所以第一步一定要关心销量和利润。
当然，如果最初的目的只是为了最初的目的，只是为了最初的目的PR效果，我之前没说过。
五、最后一句话 事实上，电子商务直播已经形成，门槛似乎不高。
许多企业和个人可以做任何他们想做的事。
然而，如果你想知道它是否适合这样做，你是否应该把它作为一种传统的形式来做。
如果你想直播，上面提到的应该是一些基本要素(真的很基本)。
当然，一个成功的直播只有有了好的基础才能拔高，下一步就是我们下次要讲的两点:主播（kol）、供应链。
简单来说，主播端已经形成了明显的28条规则，20%的头部主播提供80%甚至更多的直播销量，所以没有个人小主播MCN在组织的帮助下很难脱颖而出。
供应链的能力更为复杂，需要解决商品价格、质量、物流、售后等一系列问题。
主播不承担这些成本，制造商也不愿意赔钱赚钱。
利润小，销售多，但不会持续太久…因此，供应链给予的利润将在未来消失，这些都不是一两句话就能完成的。
总之，风口无限好，入场要谨慎。
好风靠力，送我去青云是有的，但也要自己的体格能被风带起来。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
好风靠力，送我去青云是有的，但也要自己的体格能被风带起来。
从公认的移动直播爆发第一年到2016年已经过去了四年。
如果你回到那一年，问当时的观众如何看待四年后的移动直播行业，你很可能会得到一句话：看到他的高楼，看到他的高楼。
但是到了2020年，情况就不一样了。
这座建筑不仅没有塌陷，而且还有越来越繁荣的趋势。
从今年开始，很多行业都结合起来，展现出超强的生命力。
尤其是电商领域，频繁与直播相结合，也是各大领域IP和平台纷纷引进，一片欣欣向荣。
我所在的行业可以算是top电级电商，自然也不能免俗。
最近几个月，我也在直播行业尝试过。
本文将整理近几个月的直播经验，从基本细节入手，希望对刚准备直播或有计划直播的企业有所帮助。
废话不多说，然后开始正式讲电商直播每一步的一些关键点。
下图是我整理的直播的整个过程。
下面将尽可能详细地描述每一步的细节和注意事项。
其实简单版的流程是:选品-定策略-直播-数据复盘。
一、选择直播产品 直播的选择是整个直播的基础，因为如果商品随意选择，整体销售产出会非常随意。
如果是自己的直播，会损害很大IP信任在用户心中。
直播选品的注意事项如下： 价格/礼品优势； 品牌优势； 高热度、高性价比； 通勤，公众适用性高； 功能强，方便； 在特殊情况下，需求性商品； 根据直播主题调整选品维度优先级。
上述排名并不代表重要的顺序。
(1)价格/礼品优势 目前，大多数用户对直播的第一认识是便宜。
事实上，这种情况是，当大多数新的互联网商业模式出现时，烧钱补贴没有太大区别。
因此，在一些头部主播的直播室里，如果有便宜的话，一定要占。
直播形式稳定后，直播只是一种更贴近用户的手段，价格肯定不会像现在这么低。
(2)品牌优势 大品牌的优势在于用户对品牌商品的信任门槛低，但大品牌一般对价格有严格的控制。
除非是像李 7这样的超级主播，否则很难降价，所以建议从礼物入手，尽量给用户一种便宜的感觉。
(3)高热度、高性价比 热门商品可以理解为网络名人商品。
网络名人商品的订单一般都是冲动的。
用户在很多地方看到这个产品的曝光，直播间很容易实现转型，有点像品牌广告的意义。
多次曝光种草占据了用户的心智，等待合适的价格。
高性价比实际上是价格锚点与产品功能的组合，本质上是信息的不平等。
例如，许多大品牌化妆品的替代品都使用这种手段。
大多数描述都是和XX水是一样的成分，但价格只要xxx！”。
性价比立即出现。
(4)通勤款，适用性高 没什么好说的，主要是为了让观众更多，缩短用户建立我需要这个产品的时间。
(5)功能强，方便实用 事实上，这是在辅助性价比这一点上，当然，越强越好，最好添加一些用户无知的术语，创造一种非常专业的感觉。
(6)特殊情况下需求性商品 比如疫情期间给大家带来一些疫情防护用品。
疫情结束后，帮助湖北企业公益直播。
(7)根据直播主题调整选品维度优先级 这是为了确保所选产品在一起更合适。
例如，您现场直播的主题是凉爽的夏天，这必须是与夏天相关的产品。
此外，每次直播都会预测爆炸性产品，并在拥挤的时候带来爆炸性产品。
因此，我们应该小心商品的排名。
第二步:制定促销策略: 促销策略是促进用户下单的重要因素。
我总结如下几点: (1)品牌知名度高 打品牌知名度。
品牌知名度低，打产品卖点，白话就是挑好。
(2)围绕主要卖点 主题明确，卖点相关，逻辑，买点相互连接，避免卖点平行。
这是口头广播的重点。
它必须给人一种专业的感觉，不管你买不买。
我教你这样买更适合你。
例如，口红的肤色匹配；在西装中使用什么，然后使用什么。
为什么这个顺序给用户一种专业的感觉。
教它钓鱼。
(3)明确产品分类的重点 服装注重性价比、美容化妆品和保健品的主要功效和便利性；书籍和玩具应尽可能选择套装，分割价格，以获得用户的认同感。
食物注重口味和食欲，尽量尝试。
不同类别商品的重点就像乘法公式。
你可以背诵它们。
(4)标杆同质量价格，突出性价比。
性价比！性价比！性价比！不记得可以抄100遍。
(5)从用户的角度突出卖点，同时明确告知用户痛点 利用用户的同理心，买一个能让你做什么的场景，比如单手打开和关闭瓶盖，10分钟的奥尔良鸡翅~。
(6)价格比较 朋友/大主播等。
，尽量争取价格优势。
如果没有价格优势，就要以同样的价格加礼物。
总之，他不如我。
即使他像我一样，她也没有我送的那么多那么多，即使她送的那么多，她也没有我，我也会用心对待你。
总之，我今天是最好的。
(7)促销策略 低客户单价商品多促销，提高客户单；礼品多或礼品价值高，突出礼品价值。
促销策略主要是为用户创造一种便宜或利用的感觉， 例如，两7.5折和第二个半价是一样的(不信你算)，第二个半价听起来很厉害。
比如买一送一，买二免一，得到的商品数量和强度一样，第二个听起来更有价值。
这里道路很深。
有时间的同学可以多读经济学和心理学的书。
会有很大的帮助。
第三步：直播 直播需要注意的是: (1)商品展示 不要把所有的商品都放出来，但要口播几款爆款产品，让用户有期待。
让用户提前知道有好东西，但买了就不走，增加观看时间(粘性)。
(2)直播图中的商品尽量调整样品 比如送5包洗衣液，把5包放在一起堆起来，让用户觉得很有价值。
要做好视觉冲击，充分利用直播的媒体属性。
3、库存方面 提前沟通。
清楚知道售罄后能不能加预售，能加多少？预售交货时间。
一周内尽量控制发货，库存控制有两点： 创造快速销售商品的场景，刺激用户下单，利用用户的从众心理。
了解预售交货时间，降低用户退款率。
第四步:数据复盘: 关于数据复盘，恕在下不能给你表头。
大概关心的点如下： 统计—— 直播总观看人数 直播总订单量 直播总订单金额 做对比—— 商品直播前/中/后的实际订单量 订单金额在商品直播前/中/后 统计—— 毛利率 净利率 退货，退款率 直播的最终目的是带货，所以第一步一定要关心销量和利润。
当然，如果最初的目的只是为了最初的目的，只是为了最初的目的PR效果，我之前没说过。
五、最后一句话 事实上，电子商务直播已经形成，门槛似乎不高。
许多企业和个人可以做任何他们想做的事。
然而，如果你想知道它是否适合这样做，你是否应该把它作为一种传统的形式来做。
如果你想直播，上面提到的应该是一些基本要素(真的很基本)。
当然，一个成功的直播只有有了好的基础才能拔高，下一步就是我们下次要讲的两点:主播（kol）、供应链。
简单来说，主播端已经形成了明显的28条规则，20%的头部主播提供80%甚至更多的直播销量，所以没有个人小主播MCN在组织的帮助下很难脱颖而出。
供应链的能力更为复杂，需要解决商品价格、质量、物流、售后等一系列问题。
主播不承担这些成本，制造商也不愿意赔钱赚钱。
利润小，销售多，但不会持续太久…因此，供应链给予的利润将在未来消失，这些都不是一两句话就能完成的。
总之，风口无限好，入场要谨慎。
好风靠力，送我去青云是有的，但也要自己的体格能被风带起来。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
