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“耐用品”确实适合订阅制电商么？
更新时间：2025-6-3 00:26:14 作者：爱短链
订阅电子商务的特点是商品周期配送，需要商品周期消耗。
但是如果一种商品耐用，订阅电子商务怎么办？ 订阅系统有三个应用场景：服务订阅、内容订阅、商品订阅。
在商品订阅模式下，消费者可以在付款后每月收到商品，如我们小时候的牛奶订阅、报纸订阅、鲜花订阅、红酒订阅、猫粮订阅、剃须刀订阅等。
由于易耗，需要周期性补给-易耗带来补给需求。
那么易耗品的反义词——耐用品适合订阅制吗？比如冰箱、彩电、洗衣机、衣服。
有必要么？ 让我们来看看马云投资的服装公司，用订阅制作耐用品——Rent the Runway(以下简称RTR）。
Part1 意思是什么？ RTR成立于2009年，2016年营收突破1亿美元，2018年1000万会员用户估值10亿美元RTR主要服务有两种两种主要服务： 和 按月订阅服装。
按次租衣服：用户可租一件衣服4天或8天；租金一般为零售价的10%-20% 每月订阅服装：用户每月可租用N个衣箱（1个衣箱中有4件）；根据每月租用的衣箱数量，有不同的付费套餐 服装按月订阅业务已成为公司的主要收入来源，占60%以上。
RTR服装订阅的核心卖点是以一件衣服的价格穿一整月的时尚，专注于云衣柜模式。
中国也有很多类似的公司，如服装23、女神派等…… RTR主类服装，属于耐用品。
主营业务，是订阅制。
1. 何为耐用品 根据时间维度，世界上所有的产品、商品和资源都可以简单地分为两种——一种是易耗品，另一种是耐用品。
易耗品：易耗品一次性损坏，残值为0。
例如，我手里的苹果在我吃的第一口就被损坏了 耐用品：耐用品提供的服务和功能必须在一段时间内缓慢传播，N次损坏，直到残值为0。
例如，我手里的杯子可能需要100次才能折叠成0值。
如果我不在乎，它可以更长。
Wait！Wait！你同意这种观点吗？ 我们将商品分为两个要素，重新定义： 物体由两个元素组成，一个是功能，另一个是设计。
拿起任何东西，比如玻璃。
液体是它的功能，没有手柄，玻璃是它的设计。
古希腊哲学家亚里士多德曾经说过类似的话。
他建议物体由形式和材料组成，这决定了物体的性质。
材料是物体的材料，它们是不可分割的。
事实上，在现代商品中，决定其性质的功能和外观的设计也是不可分割的，没有一种不能作为商品存在。
——增田宗昭昭 对于一种商品，有功能元素和设计元素。
我们在一般背景下所说的易耗或耐耗都是指功能元素。
例如，冰箱和衣服属于功能耐用品。
但冰箱和衣服在设计元素上是不同的。
冰箱，消费者对冷冻功能有持续的需求，属于耐用品。
消费者对冰箱的设计也有持续的需求，属于耐用品。
一件风衣，消费者对保暖功能有持续的需求，属于耐用品。
消费者希望不断品尝风衣的设计元素。
许多衣服，消费者放弃，不是功能不再保暖，而是衣服已经拍了照片，看到了人，不喜欢，消费者渴望新的设计。
从这个角度来看，服装在设计元素上，属于耗材。
在时间维度上，商品可能同时功能耐用 设计易耗，如书籍，属于功能要素的耐用品，可长期放置，属于设计要素的易耗品，读完后很少看第二遍。
例如，儿童玩具在功能上属于耐耗品 耐磨，防摔，但从设计元素上属于耗材，孩子玩一段时间就不再喜欢了。
同样的产品包括儿童绘本、家居装饰等。
用户需要可持续的功能，但他们希望在设计上不断品尝新鲜。
一般的零售模式并没有很好地处理功能耐用 设计易耗的矛盾。
零售提供功能 设计买断模式，一刀切。
如果消费者想要有可持续的功能，他们必须有可持续的设计。
姜太公总结:不同于传统的零售模式，RTR解决的核心问题是用户不断尝试商品设计元素的新需求。
我渴望创造租赁业Amazon Prime” —— Rent The Runway公司创始人Jennifer Hyman Part2 如何解决这种矛盾？ 如何解决功能耐用问题？ 设计易耗的矛盾呢？ 切割使用权或所有权有两种方法 所有权：占有、使用、收入和处置资源的权利。
所有权是物权中最重要、最完整的权利。
所有权具有三个特点：绝对性、排他性和可持续性。
使用权：决定如何使用资源 的权利。
1. 切割所有权 切割所有权很容易理解。
化妆品是一种功能性耐用品，但可以切割成样品，成为功能性消耗品，以满足消费者的新需求。
将大剂量产品切割成小剂量产品。
200ml面霜是一种功能性耐用品，10ml面霜是一种功能性消耗品。
当消费者想要品尝新鲜A，B，C，D这种小剂量的切割方法很好地满足了用户对多品牌面霜的需求。
代表案例：ISPY它是一家每月订阅化妆品样品的公司。
每月一次的化妆品惊喜盒，包括口红、腮红和其他化妆品样品推荐。
帮助消费者以最低的成本尝试最多的商品。
2. 切割使用权 这里有一个历史事件——施乐公司的计量收费模式 很久以前，复印机很贵，大约几千美元。
施乐公司构思了一种新的租赁方案，不再销售复印机，而是租赁复印机。
从复印机零售公司到复印服务公司。
大家都知道SAAS（software as a service）模式是一样的，不再按软件收费，而是按提供的服务收费。
从软件零售公司到软件服务公司。
这种XAAS（XX as a service）在模式上，消费者没有商品的所有权 渠道的作用不再是所有权的转移，而是使用权的转移。
代表案例： RTR帮助衣服的所有权和使用权通过租赁模式分离。
消费者不再为所有权付费，而是为使用权付费。
零售大约需要400元，买一件衣服，获得所有权。
RTR等待服装订阅公司花费00元购买N件衣服一个月的商品使用权。
姜太公总结:你还能举出其他适合切割所有权或使用权的商品吗？ 总结一下啦 耐用品适合订阅制吗？ 在时间维度上，商品可能同时功能耐用 设计易耗。
零售提供功能 设计买断模式，一刀切。
如果消费者想要有可持续的功能，他们必须有可持续的设计。
RTR作为服装租赁订阅公司，解决了服装类别的功能耐用 设计易耗冲突。
作者：姜太公公，微信公众号：grandpa_jiang，每个人都是产品经理专栏作家。
产品老流氓，终身学习者。
致力于研究产品方法论，解决小白PM疑难杂症。
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但是如果一种商品耐用，订阅电子商务怎么办？ 订阅系统有三个应用场景：服务订阅、内容订阅、商品订阅。
在商品订阅模式下，消费者可以在付款后每月收到商品，如我们小时候的牛奶订阅、报纸订阅、鲜花订阅、红酒订阅、猫粮订阅、剃须刀订阅等。
由于易耗，需要周期性补给-易耗带来补给需求。
那么易耗品的反义词——耐用品适合订阅制吗？比如冰箱、彩电、洗衣机、衣服。
有必要么？ 让我们来看看马云投资的服装公司，用订阅制作耐用品——Rent the Runway(以下简称RTR）。
Part1 意思是什么？ RTR成立于2009年，2016年营收突破1亿美元，2018年1000万会员用户估值10亿美元RTR主要服务有两种两种主要服务： 和 按月订阅服装。
按次租衣服：用户可租一件衣服4天或8天；租金一般为零售价的10%-20% 每月订阅服装：用户每月可租用N个衣箱（1个衣箱中有4件）；根据每月租用的衣箱数量，有不同的付费套餐 服装按月订阅业务已成为公司的主要收入来源，占60%以上。
RTR服装订阅的核心卖点是以一件衣服的价格穿一整月的时尚，专注于云衣柜模式。
中国也有很多类似的公司，如服装23、女神派等…… RTR主类服装，属于耐用品。
主营业务，是订阅制。
1. 何为耐用品 根据时间维度，世界上所有的产品、商品和资源都可以简单地分为两种——一种是易耗品，另一种是耐用品。
易耗品：易耗品一次性损坏，残值为0。
例如，我手里的苹果在我吃的第一口就被损坏了 耐用品：耐用品提供的服务和功能必须在一段时间内缓慢传播，N次损坏，直到残值为0。
例如，我手里的杯子可能需要100次才能折叠成0值。
如果我不在乎，它可以更长。
Wait！Wait！你同意这种观点吗？ 我们将商品分为两个要素，重新定义： 物体由两个元素组成，一个是功能，另一个是设计。
拿起任何东西，比如玻璃。
液体是它的功能，没有手柄，玻璃是它的设计。
古希腊哲学家亚里士多德曾经说过类似的话。
他建议物体由形式和材料组成，这决定了物体的性质。
材料是物体的材料，它们是不可分割的。
事实上，在现代商品中，决定其性质的功能和外观的设计也是不可分割的，没有一种不能作为商品存在。
——增田宗昭昭 对于一种商品，有功能元素和设计元素。
我们在一般背景下所说的易耗或耐耗都是指功能元素。
例如，冰箱和衣服属于功能耐用品。
但冰箱和衣服在设计元素上是不同的。
冰箱，消费者对冷冻功能有持续的需求，属于耐用品。
消费者对冰箱的设计也有持续的需求，属于耐用品。
一件风衣，消费者对保暖功能有持续的需求，属于耐用品。
消费者希望不断品尝风衣的设计元素。
许多衣服，消费者放弃，不是功能不再保暖，而是衣服已经拍了照片，看到了人，不喜欢，消费者渴望新的设计。
从这个角度来看，服装在设计元素上，属于耗材。
在时间维度上，商品可能同时功能耐用 设计易耗，如书籍，属于功能要素的耐用品，可长期放置，属于设计要素的易耗品，读完后很少看第二遍。
例如，儿童玩具在功能上属于耐耗品 耐磨，防摔，但从设计元素上属于耗材，孩子玩一段时间就不再喜欢了。
同样的产品包括儿童绘本、家居装饰等。
用户需要可持续的功能，但他们希望在设计上不断品尝新鲜。
一般的零售模式并没有很好地处理功能耐用 设计易耗的矛盾。
零售提供功能 设计买断模式，一刀切。
如果消费者想要有可持续的功能，他们必须有可持续的设计。
姜太公总结:不同于传统的零售模式，RTR解决的核心问题是用户不断尝试商品设计元素的新需求。
我渴望创造租赁业Amazon Prime” —— Rent The Runway公司创始人Jennifer Hyman Part2 如何解决这种矛盾？ 如何解决功能耐用问题？ 设计易耗的矛盾呢？ 切割使用权或所有权有两种方法 所有权：占有、使用、收入和处置资源的权利。
所有权是物权中最重要、最完整的权利。
所有权具有三个特点：绝对性、排他性和可持续性。
使用权：决定如何使用资源 的权利。
1. 切割所有权 切割所有权很容易理解。
化妆品是一种功能性耐用品，但可以切割成样品，成为功能性消耗品，以满足消费者的新需求。
将大剂量产品切割成小剂量产品。
200ml面霜是一种功能性耐用品，10ml面霜是一种功能性消耗品。
当消费者想要品尝新鲜A，B，C，D这种小剂量的切割方法很好地满足了用户对多品牌面霜的需求。
代表案例：ISPY它是一家每月订阅化妆品样品的公司。
每月一次的化妆品惊喜盒，包括口红、腮红和其他化妆品样品推荐。
帮助消费者以最低的成本尝试最多的商品。
2. 切割使用权 这里有一个历史事件——施乐公司的计量收费模式 很久以前，复印机很贵，大约几千美元。
施乐公司构思了一种新的租赁方案，不再销售复印机，而是租赁复印机。
从复印机零售公司到复印服务公司。
大家都知道SAAS（software as a service）模式是一样的，不再按软件收费，而是按提供的服务收费。
从软件零售公司到软件服务公司。
这种XAAS（XX as a service）在模式上，消费者没有商品的所有权 渠道的作用不再是所有权的转移，而是使用权的转移。
代表案例： RTR帮助衣服的所有权和使用权通过租赁模式分离。
消费者不再为所有权付费，而是为使用权付费。
零售大约需要400元，买一件衣服，获得所有权。
RTR等待服装订阅公司花费00元购买N件衣服一个月的商品使用权。
姜太公总结:你还能举出其他适合切割所有权或使用权的商品吗？ 总结一下啦 耐用品适合订阅制吗？ 在时间维度上，商品可能同时功能耐用 设计易耗。
零售提供功能 设计买断模式，一刀切。
如果消费者想要有可持续的功能，他们必须有可持续的设计。
RTR作为服装租赁订阅公司，解决了服装类别的功能耐用 设计易耗冲突。
作者：姜太公公，微信公众号：grandpa_jiang，每个人都是产品经理专栏作家。
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