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网红主场的直播带货，明星们压根吃不开！
更新时间：2025-6-1 10:50:43 作者：爱短链
明星直播带货更多的是被品牌视为营销噱头，而不是直播带货本身。
本质上和之前的品牌代言模式没什么区别，只是换成了直播的载体。
作者：李东阳 资料来源：首席营销官 直播带货的风从去年吹到今年。
一场疫情让直播带货直接走出圈子，说直播带货也不过分。
除了站在直播带货风口浪尖的顶尖选手李佳琪、薇娅、辛巴；厂家直播和卖家直播也很常见，甚至有品牌CEO亲自下场直播带货。
然而，自去年以来，也有一个特别明显的现象——明星们纷纷下凡直播带货，这与之前的网络名人不同 明星的组合形式，现在有很多明星直播带货的主场，包括李湘、刘岩、王祖兰。
近日，李小璐、赵薇、黄晓明、雷佳音、郑凯、贾乃亮进入直播带货战场。
但对于这种现象，我的观点是:偶尔玩票可以，想当主业，明星可能玩不了。
一、明星们纷纷试水直播带货，背后是鸡毛 事实上，从去年开始，越来越多的明星开始在直播中销售商品。
去年双11期间，周震南、朱一龙、赖冠林、郭富城等一长串明星出现在李佳琪、薇娅、辛巴的直播间。
但与这些明星偶尔的试水相比，柳岩、李湘、王祖蓝有点主业。
例如，曾经的芒果姐姐李翔进入淘宝直播，保持每周播出1-3次的频率，主要推广美容护肤、母婴用品和保健产品，针对一群宝妈妈，不仅单一营业额超过500万，月营业额超过1000万，成功登上淘宝直播明星货力榜第一。
作为综艺明星，王祖兰经常直播带货。
跨越抖音、快手、小红书、淘宝等平台，直播、短视频带货。
去年也登顶了618明星主播带货王。
去年6月底，刘岩与13位快手头红人合作播出不到1分钟，直播间获得100多万好评，5分钟内在线观众数量突破100万，2小时内销售额达到1500万。
从那以后，在直播带货的路上一去不复返。
李湘、王祖兰等人创下的销售成绩单，让明星们看到了直播带货对其商业价值的放大效应。
再加上今年疫情下影视的寒冬，我们在直播间看到了越来越多的明星。
面对大量涌入的明星，淘宝直播负责人赵圆圆此前甚至不得不在微信朋友圈:提前一个月申请，不再接受临时加塞。
面对如此多的明星转型网络名人，乍一看，直播的记录似乎很好，但我还是想泼一盆冷水。
面对李佳琪和维娅几乎令人印象深刻的记录，让我们来看看明星们的表现。
之前李湘辣眼睛卖卫生巾，吉娜生硬的广告口播，没有意外翻车。
作为年轻一代，李小璐前几天的直播自然摆脱不了这个诅咒。
直播开始后，李小璐和她的搭档李涛进行了明确分工。
你负责口干，我负责美丽。
可见，李小璐并不熟悉自己直播销售的很多产品。
与直播间的翻车相比。
其实除了个别游戏，明星直播带货的整体结果并不理想。
看新闻可以找到很多尴尬的记录。
今天就来说说我的看法。
二、明星和直播带货是矛盾的 1.明星自我身份的降维和流量消耗 当网络名人不满足当前的人气、名利，纷纷上升时，明星们却在试图下沉直播带货，迅速折现人气。
明星降维到各个平台，是自贬身份的表现吗？当越来越多的明星进入直播带货时，质疑的声音会越来越多。
不可否认，这是很多人对明星直播带货的看法。
你可能会说，这是新事物和新现象诞生的必要阶段。
然而，除了稳定人气、保持曝光、提升商业价值等积极标签外，明星的降维可能并不完全值得肯定，更多的是不做生意赚快钱的浮躁心态。
尽管时代变了，当高高在上的明星变得如此亲和力时，很容易让消费者产生被服务的心理，从而产生消费冲动。
但这更多地源于新鲜感，当明星的身份与网络名人的界限模糊到一定程度时，TA它本身也失去了价值。
因为对消费者来说，TA每一个直播都是对明星身份和这个身份的消耗。
为了吸引明星加入，缓解他们的身份自我干预，淘宝也聪明地创造了一个更中性的词来描述新模式，不是销售、分销、销售，而是商品，明星电力直播是广播代言，为淘宝构建新的内容生态地位。
2.流量错位 闻道有先后，术业有专攻这句话也适用于直播圈。
如今，网络名人主播已经专业化了带货。
李佳琪和维娅之所以聚集这么多流量，完全是因为他们的专业能力过硬。
他们的知名度和好感度都来自带货产品的质量。
主播本身本质上就成了渠道品牌，借助强大的流量优势，形成了与品牌的议价能力，从而形成了积极的循环。
对于明星来说，他们的受欢迎程度和善意来自于他们的电影和电视作品，他们参与直播，显然想把他们在电影和电视领域积累的流量转移到直播领域。
但显然，对于明星来说，这种流量的错位显然不能持续太久。
毕竟作品为王的时代，实力是在娱乐圈生存的信心。
然而，李佳琪和维娅的带货能力在直播中积极增加。
两者的流量有本质的区别。
3.明星自然直播带货玩票属性 现在明星直播已经发展出了三种成熟的模式。
一个是以李翔、李翔、王祖兰为代表的签约专业明星主播。
他们参与了整个直播活动，主导了直播过程，直播频率高，与淘宝网络名人主播的功能相同。
与竞争激烈的签约电子商务主播相比，更多的明星选择了与品牌合作的平台直播模式。
与线下品牌路演和平台性质相同。
营销的属性比带货更明显。
这与网络名人直播带货的带货目的背道而驰。
此外，明星间还有一种自产自销的临时直播。
比如赵薇卖自己的红酒，谢霆锋卖自己的粽子。
其中，第一种模式的明星很少，主流是第二种和第三种。
这注定是明星直播带货现象的自然性质。
这导致他们的直播带货往往是出道即巅峰，注定是一路下跌的曲线。
没有专业直播的可持续性。
当然，背后的原因是，在电子商务圈，流行的工作制度不是996，而是007。
为了获得更好的数据，连头部主播都必须保持高频播出。
薇娅一个月播出20甚至25场以上。
双十一前更勤奋，她每天播出6个多小时。
李佳琪也是。
除了保持直播频率，他每天直播3个多小时。
抛开直播技巧不谈，拥有绝对丰富的体力是主播最大的竞争优势。
巨大的时间成本直接说服了一大波明星。
此外，随着现场商品的专业化，现场直播进入行业，了解产品，与消费者培养公司信任，对商品的宣传和理解更加扎实。
明星们冲进电子商务直播领域，钓鱼三天，晒网两天，就像山一样。
三、直播带货背后的品牌供应链是明星的门槛 雕爷之前在文章《如果你以为李佳琪只是带货，那你就危险了……》直播将是新零售和新场景的重要组成部分。
很多人认为直播带货只是小时候电视购物搬到互联网上，完全低估了直播带货的经济。
直播带货不是一个独立的带货渠道。
经过层层分析，我们可以发现直播带货背后其实是一套完整的供应链模式。
现在直播是锚和粉丝形成社区营销，然后直接将粉丝的需求传递给制造商。
像维娅这样的顶级锚有自己的工厂，并与40多家工厂合作。
早在2018年，辛巴就打造了一个个人品牌——辛有志严格选择，专注于直接与厂家合作，生产定制产品。
辛有志严格选择背后有7个物流仓库，占地3.2万平方米。
据说日交货量是100w 。
在天猫的一次采访中，他将自己定位为所有消费者的眼睛。
今年4月，辛巴团队还举行了近100家品牌供应商参加的供应商会议。
由此可见，流量的玩法只是一个方面，辛巴和李佳琪成功的主要原因是扩大供应链和建立自己的电子商务生态链。
因此，主播带货能力越强，在供应链上花费的精力就越多。
所谓源头好货、种草好物等，都会影响主播的成本构成，反过来又会让他们更加努力地发展专业运营。
这正是直播带货明星涌入直播带货行业的最大门槛。
如果不是专业操作，很难达到这样的效果。
四、结 语 根据我们今天讨论的类别。
你会发现，明星直播带来的商品更多的是被品牌视为营销噱头，而不是直播带来的商品本身。
本质上，它与以前的品牌代言模式没有什么不同，而是被直播的载体所取代。
消费者涌入直播间的根本目的是为了更实惠的价格和更好的商品。
这种长期直播和深度参与形成的信任纽带，是主播最核心的竞争力，也是以营销为核心的明星直播所不具备的。
毕竟噱头不可能永远持续。
参考资料： 1.骨朵网络影视:明星直播带货经验:要求相当高，95%以上的人做不到。
2.每个人都是产品经理:从李佳琪直播带货，分析供应链背后的价值 三、蛋糕跳跃：明星亲民化养成记：小红书种草，抖音搞笑，vlog每天，淘宝直播卖货，降维后能火多久？ 4.北京晚报:明星转型网红 直播带货忙 5.张洁:辛巴徒弟时大美快手首秀带货5.2亿元，显示出新时代的开启 作者：李东阳 资料来源：首席营销官 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
本质上和之前的品牌代言模式没什么区别，只是换成了直播的载体。
作者：李东阳 资料来源：首席营销官 直播带货的风从去年吹到今年。
一场疫情让直播带货直接走出圈子，说直播带货也不过分。
除了站在直播带货风口浪尖的顶尖选手李佳琪、薇娅、辛巴；厂家直播和卖家直播也很常见，甚至有品牌CEO亲自下场直播带货。
然而，自去年以来，也有一个特别明显的现象——明星们纷纷下凡直播带货，这与之前的网络名人不同 明星的组合形式，现在有很多明星直播带货的主场，包括李湘、刘岩、王祖兰。
近日，李小璐、赵薇、黄晓明、雷佳音、郑凯、贾乃亮进入直播带货战场。
但对于这种现象，我的观点是:偶尔玩票可以，想当主业，明星可能玩不了。
一、明星们纷纷试水直播带货，背后是鸡毛 事实上，从去年开始，越来越多的明星开始在直播中销售商品。
去年双11期间，周震南、朱一龙、赖冠林、郭富城等一长串明星出现在李佳琪、薇娅、辛巴的直播间。
但与这些明星偶尔的试水相比，柳岩、李湘、王祖蓝有点主业。
例如，曾经的芒果姐姐李翔进入淘宝直播，保持每周播出1-3次的频率，主要推广美容护肤、母婴用品和保健产品，针对一群宝妈妈，不仅单一营业额超过500万，月营业额超过1000万，成功登上淘宝直播明星货力榜第一。
作为综艺明星，王祖兰经常直播带货。
跨越抖音、快手、小红书、淘宝等平台，直播、短视频带货。
去年也登顶了618明星主播带货王。
去年6月底，刘岩与13位快手头红人合作播出不到1分钟，直播间获得100多万好评，5分钟内在线观众数量突破100万，2小时内销售额达到1500万。
从那以后，在直播带货的路上一去不复返。
李湘、王祖兰等人创下的销售成绩单，让明星们看到了直播带货对其商业价值的放大效应。
再加上今年疫情下影视的寒冬，我们在直播间看到了越来越多的明星。
面对大量涌入的明星，淘宝直播负责人赵圆圆此前甚至不得不在微信朋友圈:提前一个月申请，不再接受临时加塞。
面对如此多的明星转型网络名人，乍一看，直播的记录似乎很好，但我还是想泼一盆冷水。
面对李佳琪和维娅几乎令人印象深刻的记录，让我们来看看明星们的表现。
之前李湘辣眼睛卖卫生巾，吉娜生硬的广告口播，没有意外翻车。
作为年轻一代，李小璐前几天的直播自然摆脱不了这个诅咒。
直播开始后，李小璐和她的搭档李涛进行了明确分工。
你负责口干，我负责美丽。
可见，李小璐并不熟悉自己直播销售的很多产品。
与直播间的翻车相比。
其实除了个别游戏，明星直播带货的整体结果并不理想。
看新闻可以找到很多尴尬的记录。
今天就来说说我的看法。
二、明星和直播带货是矛盾的 1.明星自我身份的降维和流量消耗 当网络名人不满足当前的人气、名利，纷纷上升时，明星们却在试图下沉直播带货，迅速折现人气。
明星降维到各个平台，是自贬身份的表现吗？当越来越多的明星进入直播带货时，质疑的声音会越来越多。
不可否认，这是很多人对明星直播带货的看法。
你可能会说，这是新事物和新现象诞生的必要阶段。
然而，除了稳定人气、保持曝光、提升商业价值等积极标签外，明星的降维可能并不完全值得肯定，更多的是不做生意赚快钱的浮躁心态。
尽管时代变了，当高高在上的明星变得如此亲和力时，很容易让消费者产生被服务的心理，从而产生消费冲动。
但这更多地源于新鲜感，当明星的身份与网络名人的界限模糊到一定程度时，TA它本身也失去了价值。
因为对消费者来说，TA每一个直播都是对明星身份和这个身份的消耗。
为了吸引明星加入，缓解他们的身份自我干预，淘宝也聪明地创造了一个更中性的词来描述新模式，不是销售、分销、销售，而是商品，明星电力直播是广播代言，为淘宝构建新的内容生态地位。
2.流量错位 闻道有先后，术业有专攻这句话也适用于直播圈。
如今，网络名人主播已经专业化了带货。
李佳琪和维娅之所以聚集这么多流量，完全是因为他们的专业能力过硬。
他们的知名度和好感度都来自带货产品的质量。
主播本身本质上就成了渠道品牌，借助强大的流量优势，形成了与品牌的议价能力，从而形成了积极的循环。
对于明星来说，他们的受欢迎程度和善意来自于他们的电影和电视作品，他们参与直播，显然想把他们在电影和电视领域积累的流量转移到直播领域。
但显然，对于明星来说，这种流量的错位显然不能持续太久。
毕竟作品为王的时代，实力是在娱乐圈生存的信心。
然而，李佳琪和维娅的带货能力在直播中积极增加。
两者的流量有本质的区别。
3.明星自然直播带货玩票属性 现在明星直播已经发展出了三种成熟的模式。
一个是以李翔、李翔、王祖兰为代表的签约专业明星主播。
他们参与了整个直播活动，主导了直播过程，直播频率高，与淘宝网络名人主播的功能相同。
与竞争激烈的签约电子商务主播相比，更多的明星选择了与品牌合作的平台直播模式。
与线下品牌路演和平台性质相同。
营销的属性比带货更明显。
这与网络名人直播带货的带货目的背道而驰。
此外，明星间还有一种自产自销的临时直播。
比如赵薇卖自己的红酒，谢霆锋卖自己的粽子。
其中，第一种模式的明星很少，主流是第二种和第三种。
这注定是明星直播带货现象的自然性质。
这导致他们的直播带货往往是出道即巅峰，注定是一路下跌的曲线。
没有专业直播的可持续性。
当然，背后的原因是，在电子商务圈，流行的工作制度不是996，而是007。
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在天猫的一次采访中，他将自己定位为所有消费者的眼睛。
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由此可见，流量的玩法只是一个方面，辛巴和李佳琪成功的主要原因是扩大供应链和建立自己的电子商务生态链。
因此，主播带货能力越强，在供应链上花费的精力就越多。
所谓源头好货、种草好物等，都会影响主播的成本构成，反过来又会让他们更加努力地发展专业运营。
这正是直播带货明星涌入直播带货行业的最大门槛。
如果不是专业操作，很难达到这样的效果。
四、结 语 根据我们今天讨论的类别。
你会发现，明星直播带来的商品更多的是被品牌视为营销噱头，而不是直播带来的商品本身。
本质上，它与以前的品牌代言模式没有什么不同，而是被直播的载体所取代。
消费者涌入直播间的根本目的是为了更实惠的价格和更好的商品。
这种长期直播和深度参与形成的信任纽带，是主播最核心的竞争力，也是以营销为核心的明星直播所不具备的。
毕竟噱头不可能永远持续。
参考资料： 1.骨朵网络影视:明星直播带货经验:要求相当高，95%以上的人做不到。
2.每个人都是产品经理:从李佳琪直播带货，分析供应链背后的价值 三、蛋糕跳跃：明星亲民化养成记：小红书种草，抖音搞笑，vlog每天，淘宝直播卖货，降维后能火多久？ 4.北京晚报:明星转型网红 直播带货忙 5.张洁:辛巴徒弟时大美快手首秀带货5.2亿元，显示出新时代的开启 作者：李东阳 资料来源：首席营销官 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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